華奮強懷揣著5000元錢,，從華府出來,，就急匆匆地跑到南郊三圣鎮(zhèn)家具原材料市場進貨去了,。

　　奮強今天主要是進木料，他直接往三圣鎮(zhèn)家具原材料市場的北面走,，那里靠近CD市木材加工廠,，它是CD市最大的國營木材加工廠。

　　在加工廠的附近是一個專營成品木材的集散地,，那里原來是一片廢棄的空地,，約有20畝土地，后經(jīng)CD市木材加工廠征用之后,，圍成了圍墻,，在圍墻的大門上用鋼架做成了一個半圓弧，在半圓弧上面鑲嵌著金光閃閃的黃銅做的金屬牌匾——“三圣鎮(zhèn)木材交易市場”,，十分引人注目,。

　　進入木材市場內(nèi)，是臨時用鋼架搭成的一排排的有十幾排的簡易房,，每排簡易房沒有墻壁相隔,，只能靠地面的劃線，來確定每個商家所租的地盤。各種成品的木材一堆堆整齊地堆放在簡易的房中,，由于沒有墻壁阻礙,，在每排簡易房中進出自由、方便,，你站在這排的簡易房中都可以相互瞧見相鄰簡易房中的木材情況,。

　　來這里擺攤的商家來自全國五湖四海，那里什么樣的木材都有,。奮強自從開辦家具廠之后,，除了偶爾到隔壁不遠處的舊木料市場進舊木料，大多數(shù)都在這里進貨,，很多老板他都熟。

　　華奮強一邊走一邊不斷地與他熟悉的老板打招呼,。

　　當(dāng)他來到一戶經(jīng)營層板的店鋪,，奮強高聲問：“王老板，最近生意怎樣,？”

　　“生意就在你那里,，我一直等著你呢?！蓖趵习逍Σ[瞇地回答,，“今天不在我這里進點貨？”

　　奮強禮貌地回答：“不啦,，今天我只進木料,。”

　　對面的商家聞聲招呼道：“華廠長,，今天想進什么貨,？我這里有?！?p>　　奮強邊走邊回絕：“你的木材是雜木,，加工不好，容易變形,，我們暫時不用,。”

　　還有位商家出來招攬生意：“我這里有花楸木,，你要嗎,？”

　　奮強擺手說：“我們不需要這種木材，它是做實木家具用的,，用這種木材做貼面的組合家具成本太高了不劃算,。”

　　奮強連續(xù)走了十幾家都沒有找到他心儀的木材，這時他看見有幾輛大貨車在中間,，一排簡易房一側(cè)的過道上,，一群工人正在卸木料。他知道這一排簡易房只有一家老板,，這家老板也姓華,，叫華富貴，他專門經(jīng)營樺木,。這樺木價格處在中位,，它比雜木高，但比柏木,、楠木,、花楸木低。當(dāng)然還有更高檔的紅木,、花梨木等,，價格高得離譜，奮強更是用不起,，這些木料都是做高檔實木家具用的,。

　　奮強之所以要在華老板這里進樺木，是因為做捷克式家具大衣柜的兩個當(dāng)頭需要好的木料充門面,，其他的他可以用雜木代替,，這樣可以大大降低了成本。當(dāng)層板與貼面一粘貼之后,，家具里面用的是什么木材,，顧客是看不到的，只能憑生產(chǎn)者的良心,。

　　好木頭與雜木混做,，這是陳勇師傅教他的辦法，現(xiàn)在奮強不想采用這種方法了,。趙師傅早前就不贊同采取這種欺騙顧客的做法,，他告訴奮強：【如果采用這種方法，可以騙顧客一時,，但隱患很大,，不同的木材做在一套家具里，很容易變形,，這是砸家具廠招牌的買賣,。】

　　奮強也想進好木料,，可惜身上只有5000塊錢,，限制了他采購木料的品種和數(shù)量,。

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　　見華奮強在自己的簡易房面前徘徊了很久，華富貴老板終于出來招攬生意了,。

　　“奮強廠長,，想進樺木了？”富貴老板說著,，走到了奮強的面前,，拍了拍他的肩頭?！拔疫@次進的樺木質(zhì)量很好,，你買一些回去試試?！庇捎谑悄静氖袌?，里面禁止吸煙，雙方都不敢遞煙,。

　　“這個……我還沒想好,。”奮強想說沒多少錢,，但他感覺這樣今后在華老板面前不好做生意了，最后改口說,，“我今天沒帶支票,。”

　　“沒帶支票好說,，”富貴老板爽快地說,，“我可以賒木材給你，今天我賒給你四車木料,，約五十多方木材,，等以后我們慢慢結(jié)賬?！?p>　　其實啊,，今天富貴老板的木材進得太多了，他的場地已經(jīng)實在裝不下了,，后面還有很多卡車了沒有裝卸,，現(xiàn)在正值家具銷售淡季，他正愁著沒法銷呢,。他賒銷給奮強的家具廠,，是想往他的家具廠那里放一些木料。賒銷給奮強,，既增加了收入,，又減少了庫存的壓力,，一舉兩得。富貴老板與奮強打過多次交道,，他不擔(dān)心奮強會騙他的貨,，奮強的家具廠他曾經(jīng)去過，規(guī)模還行,，賒貨給他挺放心的,。

　　富貴老板一下子賒給他五十方木料，真不是一個小數(shù)目,，奮強眼睛都瞪大了……他自開辦家具廠以來,，從來不愿意賒賬，用多少買多少,。

　　于是他說：“我真的要不了這么多……給我四車,？這有點不妥吧，何況我用不了那么多少木料,?！?p>　　華老板用他三寸不爛之舌鼓動奮強購買他的樺木：“這些木頭反正你今后要用的，今天多進一點,，今后你就少進一點,，給你節(jié)省了時間。我這次的樺木質(zhì)量很好,，過了這個村就沒有這個店了,。”

　　奮強問：“你的樺木多少錢一方,？”

　　華老板伸出除大拇指之外的四個手指：“400元一方,。”

　　“太貴了,，”奮強搖頭說,，“你已經(jīng)高出人家木料價格將近一倍的價格了。我不要了,?！?p>　　“我這是賒銷，自然要比現(xiàn)錢現(xiàn)貨要貴一些,，”華老板說,，“你木料拉走，結(jié)賬我不催你,，我們到年底扎帳,。你說行嗎？”

　　奮強仍然搖著頭,，說：“貴了,，我不要,。”

　　“這樣,，我少50元錢,，350元一方，”富貴老板咬了咬牙,，提出降價,。

　　“我要不了那么多?！眾^強仍然搖著頭說,。“何況你的價格仍然偏高,?！?p>　　最后兩人通過討價還價，價格定在280元一方,，奮強把在現(xiàn)場無法卸下來的四卡車木料全部拉走,，一分錢未出。

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　　能夠一次性買這么多木料的家具老板確實很少,，在原料市場老板的眼中一直視奮強是一個大老板了,，現(xiàn)在正值家具銷售的淡季，家具市場的貼面老板,，層板老板和裝飾材料老板,，都紛紛賒銷商品給華奮強，鼓動他多進他們的貨,，而且價格還比平常低，奮強何樂而不為呢,，反正以后要用的,，他順帶賒了幾大卡車。今天奮強沒花一分錢,，不賒白不賒,，他一下子賒了近8萬元的原材料。

　　由于工廠的裝原材料的庫房較小,，奮強只好將原來準備做油漆房的房間當(dāng)做庫房了,，仍然堆不下，奮強只能將大部分木料堆放在空出來的車間里了,。

　　趙師傅及工人們,，在昨天就盼著華廠長把木料進回來，他們等米下鍋,，結(jié)果失望了,。今天一上午沒見華廠長的蹤影,，也未見他與他們打招呼，以為華丟下他們不管了,。

　　終于,，等到現(xiàn)在，見到奮強老板一下子進了那么多的原材料,，一個個喜笑顏開——這下子他們不愁沒有活做了,！而且廠長這次進的木料是清一色的上等樺木，今后做出來的家具質(zhì)量更有保證了,。