早上,，金光萬丈鋪蒼穹,，因為兩日的連綿細(xì)雨，天空被涮的湛藍(lán)透亮,。

　　“一日之計在于晨啊,。”熊白洲心情也很不錯,，古語說好事成雙,，很快就得到了驗證。

　　“熊哥,?！笔⒃鄽獯跤醯呐芑貋恚蛲硭诘赇伬镏蛋?，自從有賊光臨了周美電器商鋪后,，盛元青和陳慶云每天晚上都自覺的輪流值守。

　　“什么事,，慢點說,。”熊白洲不慌不忙的問道,。

　　“店鋪來了兩個通信會的人,，他們二話不說就要裝電話，我都不知道怎么回事,?！?p>　　“這么快。”熊白洲都有點詫異：“走,，去店鋪,。”

　　“師傅這么早就過來安裝嗎,，現(xiàn)在9點都不到,。”熊白洲客氣的說道,。

　　兩個穿著墨綠色制服的人也是一臉困乏：“沒辦法,，你這個是領(lǐng)導(dǎo)的要求，必須先安裝好,，等上班時候就沒空幫你裝了,，都預(yù)約滿了?！?p>　　熊白洲知道是怎么一回事了,，心想自己也能當(dāng)個插隊分子，果然有關(guān)系好辦事,。

　　因為商鋪本來就預(yù)留了電話線路口,，不需要接線搭線這些麻煩事，兩個人很快安裝好,，熊白洲也沒有小氣,，按照慣例每人塞了50快的“安裝費”。

　　兩個安裝師傅也是喜笑顏開,，本來這種領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系戶,，不僅要早起安裝，安裝費更是別想了,。

　　“到底是做生意的老板,，懂得做人?！?p>　　“這肯定的,，周美電器現(xiàn)在名聲多響，12月1號我都打算過來買一臺VCD回家,?！?p>　　······

　　兩個安裝師傅說著閑話離開，熊白洲拿起電話試了試,，覺得一切正常就去吃早飯了,，等他回來時發(fā)現(xiàn)柜臺上圍滿了人,，劉大祥他們都圍著電話觀察,，馬德勝還拿起話筒，聽到“嘟”的一聲又興奮的放下。

　　“都多大的人了,，怎么還和幾歲的小孩一樣,。”熊白洲走過來說道,。

　　劉大祥喜滋滋的：“熊哥,，有了這電話，那以后咱們打電話回家就不需要去電話亭了啊,?！?p>　　熊白洲點點頭：“話是這樣說的沒錯，可是你家又沒電話,，你打去哪里,。”

　　熊白洲覺得劉大祥是不是沒睡醒,，打電話得兩頭都要通,。

　　劉大祥被說的一愣：“媽的忘記這一茬了，今年跟著熊哥干一年,，明年回家就裝電話,。”

　　這才對嘛,，房子會有的,，車子會有的，電話也會有的,。

　　“先讓開,，我要打個電話?！毙馨字抟贸龉P記本,，找到一行數(shù)字，他要行使第一次使用權(quán),。

　　劉大祥他們聽了,，都稍微散開一點，但眼神還在直勾勾的看著電話,，就連陳慶云也是如此,，沒辦法電話這玩意比電視要罕見。

　　“喂,，請問是戈陽公司嗎,？”熊白洲的這串電話號碼來自報紙上的廣告。

　　“是的,，請問您找誰,？”電話里傳來很清晰的女聲,。

　　周圍靜悄悄的，直到這個女聲傳來,，劉大祥他們都是相視一笑,。

　　電話，有用,！

　　熊白洲不知道這些“小弟們”的獵奇心里,，他現(xiàn)在的注意力已經(jīng)放在工作上：

　　“我是周美電器大客戶部的盛元青，看到戈陽公司在報紙上的廣告,，我們經(jīng)理想在今天下午去貴廠考察并商談合作事項,，請問你們有時間接待嗎？”這里,，熊白洲的身份又變成了盛元青,。

　　真正的盛元青坐在一邊傻乎乎的摸著摸著后腦勺，有點不明所以,。

　　“熱烈歡迎,，請問你們是什么公司，能重復(fù)一遍嗎,？”女聲似乎不知道周美電器,。

　　“周美電器，周是周圍的周,，美是美麗的美,。”熊白洲又重復(fù)一遍,，語氣溫和可親,。

　　“好的，下午我們銷售部的經(jīng)理都在,，到時見了,。”

　　“嘟,，嘟,，嘟?！睊炝穗娫捯魂嚸σ?。

　　熊白洲在心里腹誹：“這接線員平時一定不看報紙不學(xué)習(xí)，連周美電器都沒聽說,?！?p>　　這女接線員沒聽過周美電器的名字，熊白洲心里還有點不太爽快,，其實周美電器在蕭城已經(jīng)是無人不知了,，但是在豐山知道的還真不多,，除了部分電器行業(yè)有關(guān)的廠商。

　　不過,，有不足才有進(jìn)步的空間,，這正好能提示了熊白洲周美電器還有很長一段路要走,。

　　“熊哥,，今天你要帶誰去？”一群人小弟都翹首以盼,。

　　熊白洲瞅了瞅：“盛元青,，一會你去高洪那里領(lǐng)錢，買一套西服和我出門”,。

　　“是,！”盛元青興奮的應(yīng)道。

　　聽到是盛元青被“翻了牌子”,，其他小弟都有點哀怨,，狗日的盛元青也已經(jīng)連續(xù)兩次出差了，熊明委怎么就不能雨露均沾呢,。

　　熊白洲也沒辦法,，這次要去戈陽公司，現(xiàn)在那邊銷售部當(dāng)家做主的是女人,，在這群里人就自己和盛元青屬于長得還算好看的那種,，五官至少和英俊搭得上邊。

　　有時候,，談生意也要講細(xì)節(jié),，官方上叫“尊重生意伙伴”，文藝一點的就叫“儀式感”,。

　　“熊哥,，我去開車門?！笔⒃嗥惹械南攵嘧鳇c事,，希望下次出差能繼續(xù)帶著他。

　　熊白洲擺擺手：“不用,，這次我們坐車去,。”

　　“咋了,，這次不去拉貨嗎,？”劉大祥也有點吃驚。

　　熊白洲三次出馬,，三次都是空手套白狼把貨全部拉回來,，第二次最狠,，連車帶貨都給弄回來了，這群小弟心里已經(jīng)對“生意”這兩個字眼失去了應(yīng)有的畏懼,。

　　“真是不當(dāng)家不知柴米貴,。”熊白洲搖搖頭：“董麗園那個女人是好說話的嗎,，2004年安美心黃光玉都已經(jīng)快是全國首富了,，董麗園還敢去扳手腕，現(xiàn)在周美電器有什么斤兩,?！?p>　　熊白洲看了看這群眼神迷惘的小弟，耐心的解釋：“做生意一定要學(xué)會變通,，要根據(jù)不同的合作對象適當(dāng)?shù)恼{(diào)整策略,，不能有一招鮮，吃遍天的想法,?！?p>　　“剛才我用元青的身份去打電話，是為了襯托周美電器的資格,，如果我一個總經(jīng)理早上打電話過去談合作,，別人未免會看輕?！?p>　　熊白洲頓了頓,，順便觀察下“學(xué)生們”的態(tài)度，有人聽得若有所思,，有人好像和自己無關(guān),，在這里悟性就體現(xiàn)出來了。

　　“哎,?！毙馨字扌睦飮@一口氣，繼續(xù)說道：“有一位偉人曾經(jīng)說過,，打仗時要在戰(zhàn)略上藐視敵人,，但是在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。周美電器不能因為剛剛起步就不敢和人開口做生意,，但是,，既然開口談合作，就要在細(xì)節(jié)上做好充足的準(zhǔn)備,?！?p>　　做生意，不僅要有責(zé)任感,，心理上還要對財富有畏懼感,、最后再得加上一點儀式感······