價(jià)格戰(zhàn)在這一年也是很常見的競爭手段,，但周美電器相對(duì)于傳統(tǒng)商場是屬于占優(yōu)勢(shì)的那一方，主動(dòng)展開價(jià)格戰(zhàn)這就顯得很奇怪了,，熊白洲最根本目的就是維持周美電器的影響力,，這是家電零售連鎖門店的立足根本。

　　不過,，有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的劉慶鋒馬上提出疑問：“廠商一般是不會(huì)改變自己商品價(jià)格的,，因?yàn)樗麄冊(cè)谪浧纷呦蚴袌銮耙惨呀?jīng)做了很多的調(diào)研，再結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況定下來的價(jià)格體系,?！?p>　　劉慶鋒的意思很清楚，就是電器生產(chǎn)廠商不會(huì)為了迎合周美電器的利益,，而隨意改變自己的價(jià)格決策,。

　　這也是熊白洲要借著“價(jià)格戰(zhàn)”引申出來的話題，不過他沒有立刻解釋,，而是問趙雅鵬：“以前的戈陽也是這樣嗎,？”

　　趙雅鵬想了想：“以前董麗園沒有進(jìn)入戈陽的時(shí)候，戈陽會(huì)因?yàn)橐恍┩饬σ蛩馗倪^價(jià)格，不過董麗園入職后,，非市場原因的價(jià)格調(diào)整幾乎不存在了,，我也覺得價(jià)格控制權(quán)在廠商的手里?！?p>　　熊白洲笑了笑,，董麗園這個(gè)女人因?yàn)閮r(jià)格問題，曾經(jīng)在2004年和當(dāng)時(shí)的安美電器公開決裂,，她這種性格沒可能為了周美電器的利益，更改戈陽既定的價(jià)格體系的,。

　　摸清楚這些人的想法后,，熊白洲走到移動(dòng)黑版前，寫下了四個(gè)字：周美電器,。

　　熊白洲很有節(jié)奏感的敲著黑板：“不管別人怎么想,，但是我創(chuàng)立周美電器的目標(biāo)很明確——全國范圍、連鎖經(jīng)營,、家電銷售最大渠道商,，甚至是唯一渠道商?！?p>　　熊白洲是個(gè)很有野心的人,，這一點(diǎn)在座的人都能感覺出來。

　　“所以呢”熊白洲接著說道：“站在這個(gè)角度上,，我們可以試探性的詢問或者建議廠商的貨品價(jià)格決策,，現(xiàn)在他們可能不重視我們的意見，但周美電器電器的最終目標(biāo),，是一定要介入電器廠商的價(jià)格制定里面的,。”

　　“我們要做到讓那些廠商在研究制定價(jià)格時(shí),，征詢周美電器的意見,，尊重周美電器的想法?！?p>　　“不能參與電器價(jià)格制定的渠道商,，算不上真正意義上的終極渠道！”

　　······

　　熊白洲一席話說完,，周美電器的這些職業(yè)經(jīng)理人都覺得渾身血液流動(dòng)加速,，熊白洲的觀點(diǎn)可以振耳發(fā)饋來形容，降低電器價(jià)格是一種維系市場地位的手段,，也是一種試探,，更深層次的目標(biāo)是參與電器價(jià)格的制定，這才是大渠道商所應(yīng)該擁有的權(quán)利,。

　　周美電器要以此為目標(biāo),，現(xiàn)在即使被拒絕也沒關(guān)系,，商業(yè)談判就是天平的兩端，只要一方不斷強(qiáng)大,，原來不合理的要求也會(huì)慢慢的合理,。

　　就連趙夜明這種和周美電器沒什么利益糾葛的人，聽完都覺得心情興奮,，熊白洲即使不創(chuàng)業(yè),，做一個(gè)頂級(jí)的心理激勵(lì)大師完全沒問題。

　　正當(dāng)周美電器沉浸在遐想里的時(shí)候,，熊白洲又笑著說道：“雅鵬剛才說的也很有道理,，不過你現(xiàn)在是周美電器的市場部副經(jīng)理，要把身份觀念轉(zhuǎn)變過來,，學(xué)會(huì)站在周美電器的立場上考慮事情,。”

　　熊白洲這是委婉的提醒趙雅鵬考慮問題有局限性,，其實(shí)劉慶鋒也存在這個(gè)問題,，但劉慶鋒他需要培養(yǎng)足夠的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和自信心，熊白洲就把趙雅鵬拎出來提點(diǎn)一下,，相信劉慶鋒也能感受到熊白洲的苦心,。

　　“我們和電器生產(chǎn)廠商實(shí)質(zhì)上是一體兩面的關(guān)系，既有合作共贏,，也有利潤牽扯的空間,，所以如何在兩方之間衡量取舍，還需要諸位深入考慮,?！?p>　　熊明委最后提出了“精神要求?！?p>　　“老劉,，你的任務(wù)又要加重了，除了要尋找合適的旗艦店地址以外,，還有幾個(gè)部門都有不同程度的空缺,，要開始招聘把這些職位填滿?！?p>　　熊白洲無意之中接管了會(huì)議的流程,，既然這樣他索性也就做完整了：“工作中還有什么其他問題需要拿出來的討論的，大家暢所欲言,?！?p>　　趙雅鵬剛才被委婉的批評(píng)一下，有點(diǎn)臉紅，這次就主動(dòng)說道：“因?yàn)橹苊离娖魇钦碾娖鞑少徤?，所以我根?jù)文件要求,，聯(lián)系上了明城政府的后勤處，不過他們說要先供貨,，半年后才能再付錢,。”

　　熊白洲沒有搭話,，先追問道：“你自己有什么想法,？”

　　趙雅鵬明顯有過深思熟慮：“政府部門的確有這樣一個(gè)習(xí)慣，他們也許沒有賴賬的思想,，但把這些錢扣你半年甚至一年還是有可能的,。從市場擴(kuò)張時(shí)機(jī)來說，周美電器成為這種供應(yīng)商的作用并不大,，但政府官方的認(rèn)同感能夠?qū)χ苊离娖髌渌矫娴纳虡I(yè)談判極大的促進(jìn)作用,，所以我打算申請(qǐng)部分經(jīng)費(fèi),，攻克后勤處的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，盡早把貨款拿到手?！?p>　　熊白洲點(diǎn)點(diǎn)頭,，不愧是聰明人，想法很清晰,，定位也很明確,，提要求也不含糊。

　　“老劉你怎么看,？”熊白洲把做決定的機(jī)會(huì)讓給了劉慶鋒,。

　　劉慶鋒沉吟一會(huì)：“趙經(jīng)理說的很有道理，我們就相當(dāng)于把錢存在銀行,，晚一點(diǎn)提取出來吧,，至于經(jīng)費(fèi)問題你打一個(gè)報(bào)告上來?！?p>　　趙雅鵬達(dá)到目的也就不再多說,，有時(shí)僅憑兩張嘴的確無法打動(dòng)別人，但錢是敲門磚,，財(cái)是通行證,，有了經(jīng)費(fèi)的趙雅鵬很有信心把這件事攻克下來。

　　解決完這件事,，熊白洲又對(duì)宋玉巖和肖飛說道：“你們?cè)诠ぷ魃嫌袥]有遇到一些難以處理的問題,。”

　　肖飛是周美電器銷售和服務(wù)一體化中心的主任工程師，這種純粹技術(shù)崗位暫時(shí)不會(huì)有太多事,；但宋玉巖不同,，他是中心的技術(shù)培訓(xùn)部主任。

　　果然,，宋玉巖說道：“隨著周美電器業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，電器磕磕碰碰的問題也會(huì)多起來，技術(shù)維護(hù)人員明顯人員不夠,，我建議劉總在招聘管理人員時(shí),，順便招一些維修工人進(jìn)來?！?p>　　周美電器賣點(diǎn)之一就是的售后服務(wù),，全公司上下都把這當(dāng)成重頭戲來抓，不過隨著業(yè)務(wù)量的增加,，尤其原來的售后人員肖飛和宋玉巖又成為了部門領(lǐng)導(dǎo),，維修人員極度匱乏。

　　不過,，社會(huì)招聘的維修人員成本很高,，熊白洲想了想突然說道：“我這里有個(gè)思路，提出來你們負(fù)責(zé)完善,?！?p>　　“什么思路？”

　　“蕭城有很多職業(yè)中專技術(shù)院校,，這些學(xué)校有一些動(dòng)手能力很強(qiáng)的學(xué)生,，他們對(duì)電子產(chǎn)品的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也比較熟悉。我的計(jì)劃是周美電器可以和這些學(xué)校達(dá)成合作協(xié)議,，我們負(fù)責(zé)給學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，培訓(xùn)學(xué)生的實(shí)際工作能力，甚至還發(fā)放實(shí)習(xí)工資,，用這些學(xué)生負(fù)責(zé)周美電器的家電售后維修,。”

　　熊白洲說完后,，辦公室里突然安靜下來,，弄熊白洲也很意外：“這條思路難道不好嗎，我覺得是雙贏啊,?！?p>　　“沒有別的意思，我就是感覺很難跟得上熊總的思路,，相信他們也一樣的,?！眲c鋒真心的說道。

　　劉慶鋒仔細(xì)琢磨這個(gè)想法后,，結(jié)果越想越覺得操作上的可行性,，不僅節(jié)約成本，還能夠擴(kuò)大周美電器的名聲,，對(duì)學(xué)生來說多一條實(shí)習(xí)的路徑,，對(duì)學(xué)校來說減輕了部分壓力，這何止是雙贏,，簡直是三贏甚至四贏,！

　　趙夜明的反應(yīng)要慢一點(diǎn)，他愣了很久才反應(yīng)過來,，喃喃說道：“什么雙贏三贏啊,，就是低價(jià)使用有電子專業(yè)基礎(chǔ)的勞動(dòng)力啊，而且學(xué)生還好約束,，只是說的冠冕堂皇,，這臉皮也太厚了吧，”

　　趙夜明抬起頭,，熊白洲正頗為得意的謙虛：“愚者千慮,，亦有一得嘛，我覺得這個(gè)計(jì)劃甚至可以和蕭城日?qǐng)?bào)聯(lián)系一下,，?？拿治叶枷牒昧??！?p>　　校企聯(lián)合共助學(xué)生就業(yè)！