劉萬(wàn)程結(jié)交客戶(hù)的這些手段,，說(shuō)到底,，大部分都是從吳曉波那里學(xué)來(lái)的,。裝嘲賣(mài)傻,，舔著臉套近乎,，嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，這都是學(xué)問(wèn),。

　　如何隱藏起自己的精明,，讓對(duì)方放松警惕,？如何投其所好,，很快和對(duì)方親近起來(lái)？什么樣的手段用在什么時(shí)候合適,？這些學(xué)問(wèn),，絕大多數(shù)人,，一輩子也學(xué)不會(huì)，都是顧著臉皮或者點(diǎn)火就著,。

　　其實(shí),，在營(yíng)銷(xiāo)方面，吳曉波有許多值得劉萬(wàn)程學(xué)習(xí)的長(zhǎng)處,，他只是嘴上不愿意承認(rèn)罷了,。

　　為什么和趙總這類(lèi)人交往，劉萬(wàn)程總是喜歡帶上吳曉波,？這就是原因了,。

　　從外貿(mào)公司回來(lái)，劉萬(wàn)程就讓吳曉波去江山機(jī)器廠一分廠接高強(qiáng),，三個(gè)人加上徐潔,，在劉萬(wàn)程辦公室里開(kāi)了個(gè)小會(huì)。

　　看到了合同,，有了活干,，高強(qiáng)比劉萬(wàn)程都興奮。就跟當(dāng)年在一分廠指揮生產(chǎn)一樣,，鑄件怎么分批干,，怎么送不耽誤這邊機(jī)加工，這邊應(yīng)該注意什么,？分派的頭頭是道,，紋絲不亂。

　　說(shuō)完了,，這才想起來(lái)他不是老大,，試探著問(wèn)劉萬(wàn)程:“萬(wàn)程，這么著成嗎,？”

　　劉萬(wàn)程就一句話:“一切都聽(tīng)叔的,。”有人替他操心,，他高興還來(lái)不及呢,。

　　現(xiàn)在，公司里還缺個(gè)打磨毛刺的,，缺個(gè)做飯給大家吃的,。高強(qiáng)的意思，當(dāng)然是先用江山機(jī)器廠下崗在家的職工,，這個(gè)他來(lái)給找。劉萬(wàn)程還是沒(méi)有意見(jiàn),。

　　說(shuō)完這些,，高強(qiáng)就風(fēng)風(fēng)火火地走了,。他得先把毛坯件干出來(lái)，這邊才能有活干啊,。

　　開(kāi)發(fā)區(qū)坐落在市區(qū)以北幾公里遠(yuǎn)的地方,，有新修的公路通過(guò)來(lái)，連接到這里,，占地上百畝,，大大小小的工廠有上百家。廠房都是新的,，連廠房之間的水泥路也都是新修的,。

　　這新的園區(qū)，真正營(yíng)業(yè)的工廠,，卻并沒(méi)有這么多,。所以萬(wàn)程工貿(mào)公司的四周，幾乎除卻水泥路,，就是一片荒涼,，幾乎沒(méi)有什么人走動(dòng)。

　　劉萬(wàn)程和徐潔在這里,，除了工作,，基本沒(méi)有什么事可做。

　　晚上的時(shí)候,，吃過(guò)了飯,，劉萬(wàn)程就和徐潔坐在大工房里面的加工中心旁邊，還是商量加工活的事,。

　　徐潔自己在那里嘟囔:“一萬(wàn)件,，平均一天就要干三百多件。二分鐘一件,，加上裝夾輔助時(shí)間,，就是三分鐘。也就是說(shuō)一個(gè)小時(shí)可以干二十件,，十個(gè)小時(shí)二百件,。加上等工件已經(jīng)過(guò)去的時(shí)間，一天得出四百件才可以,，那就得干二十個(gè)小時(shí)?。　?p>　　劉萬(wàn)程說(shuō):“時(shí)間是有點(diǎn)緊了,，我和你一起干,。你白天，我晚上，咱們剛開(kāi)始,，就一臺(tái)設(shè)備,，艱苦點(diǎn)，沒(méi)辦法,?！?p>　　徐潔就說(shuō):“不吃苦中苦，哪來(lái)甜中甜??？這個(gè)我知道?！?p>　　劉萬(wàn)程點(diǎn)點(diǎn)頭,，問(wèn)她:“丫頭，你知道咱們干一件可以掙多少錢(qián)嗎,？”

　　徐潔就看著他搖搖頭,。主合同上沒(méi)有這個(gè)，價(jià)格在另一份合同上,，她怎么會(huì)知道,？

　　劉萬(wàn)程說(shuō):“我算了，刨去材料成本,，咱們一件的毛利是七十,。再刨去工人工資和各種耗材、水電,、租金,，咱們一件的純利潤(rùn)，應(yīng)該不少于四十,?！?p>　　徐潔就又嘟囔:“一件四十，十件四百……一萬(wàn)件,，咱們一月可以掙四十萬(wàn),？”接著就大叫一聲，“這怎么可能,？發(fā)大財(cái)啦,！”

　　劉萬(wàn)程讓她給嚇一跳，接著就拉住要蹦起來(lái)的徐潔:“你小聲點(diǎn),。這四十萬(wàn),，也不能都算咱的?！?p>　　徐潔臉上就充滿(mǎn)疑惑,，看著他,。

　　劉萬(wàn)程就耐心解釋說(shuō):“這做買(mǎi)賣(mài)啊，里面門(mén)道很多的,。人家為啥單單把活給你,，不給別人？也不完全是因?yàn)閯e人干不了,。你得學(xué)會(huì)感恩，得給人家回報(bào),，這樣咱的活才能長(zhǎng)久,。還有，將來(lái)咱們掙錢(qián)了,，這四周難免就有眼紅來(lái)找事的,。你怎么辦？你還得花錢(qián)買(mǎi)平安,。這些錢(qián)呢,，咱能留下一半，花出去一半,，日子才能順順當(dāng)當(dāng)?shù)?，明白嗎？?p>　　徐潔就搖搖頭說(shuō):“不怎么明白,，咱們掙的錢(qián)為啥要給別人花,？”

　　劉萬(wàn)程也知道她弄不明白，就說(shuō):“你以后要記住,，掙來(lái)的錢(qián),，只能一半歸咱們，另一半去鋪平道,。如果還有剩余,，就要存起來(lái)備急，你只記住就行了,?！?p>　　其實(shí)，這個(gè)也是他過(guò)去在鄉(xiāng)企干,，以及這次去南方,，和南方一些商人，甚至包括在那里開(kāi)廠的許多老板們交流請(qǐng)教,，才得到的知識(shí),。

　　徐潔在工廠那個(gè)封閉環(huán)境里長(zhǎng)大，如何理解這些,？就說(shuō):“這些你自己看著辦就好了,，干嗎要告訴我？”

　　劉萬(wàn)程就耐心解釋說(shuō):“咱們將來(lái)要發(fā)展的，掙了錢(qián)就會(huì)進(jìn)更多的設(shè)備,。將來(lái)公司會(huì)越來(lái)越大,，我就只能顧外面。這個(gè)家早晚還是你來(lái)當(dāng),，你不知道這些不成啊,。”

　　徐潔就“哦”一聲,，心里卻沒(méi)有要當(dāng)家的想法,。卻問(wèn):“那周邊這些有人了的廠子，也和咱們一樣,，都要這樣嗎,？”

　　劉萬(wàn)程說(shuō):“各有各的道。你不要去打聽(tīng),，也不要把咱們的事告訴人家,。公司越小，麻煩事就越多,。所以,，咱們得盡快發(fā)展起來(lái)。將來(lái)做大了,，有名了,，事情反而會(huì)少的多?！?p>　　徐潔想不明白劉萬(wàn)程說(shuō)的這些話,，但卻忽然有了些感慨?？粗鴦e人開(kāi)工廠發(fā)財(cái),，覺(jué)得那么容易，原來(lái)自己做了,，卻又不是那么一回事,。

　　她就又想起她和劉萬(wàn)程在廠里時(shí)候的情景。其實(shí),，那樣的生活,，倒比現(xiàn)在省心的多，也快樂(lè)的多,。

　　到第二天的傍晚,，天還亮著，高強(qiáng)竟然送來(lái)了四百件鑄件,，這速度連劉萬(wàn)程都佩服的五體投地,。

　　原來(lái)雖然制作了二百件樣品,，可是沒(méi)有經(jīng)過(guò)外貿(mào)公司檢驗(yàn)，高強(qiáng)也不敢多做,。萬(wàn)一檢驗(yàn)不合格,，廢了呢？損失可就大了,。所以,，只能等檢驗(yàn)結(jié)果出來(lái)，知道沒(méi)有問(wèn)題,，他才敢批量生產(chǎn),。

　　高強(qiáng)在江山機(jī)器廠，外號(hào)就叫高老虎,，當(dāng)真是雷厲風(fēng)行，效率奇高,。

　　高強(qiáng)告訴劉萬(wàn)程,，第二天還是這個(gè)時(shí)候，他還會(huì)送過(guò)來(lái)四百件,。

　　劉萬(wàn)程差點(diǎn)就傻了,。這種干活速度，也只有高老頭能夠做到,。

　　劉萬(wàn)程不由在心里感嘆,，都說(shuō)江山機(jī)器廠沒(méi)有能人，能人卻就在眼前,。只是,，識(shí)別能人的伯樂(lè)，實(shí)在是太少了,！

　　跟著高強(qiáng)過(guò)來(lái)的,，還有一個(gè)四十多歲的女人，叫李秀琴,，是一分廠原來(lái)的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)保管員,。

　　去年高強(qiáng)退休之后，一分廠精簡(jiǎn)人員,，李秀琴下崗了,。她不要太多的工錢(qián)，一天給做三頓飯,，讓劉萬(wàn)程看著給,。

　　劉萬(wàn)程想想，還是答應(yīng)一月給她四百,。這在江山機(jī)器廠,，已經(jīng)算是很高的工資了,。

　　從表情看，李秀琴很高興,，答應(yīng)做完飯之后,，還可以幫著打磨毛刺。劉萬(wàn)程就又給她加了一百,。

　　有了毛坯,，徐潔就要當(dāng)晚開(kāi)干。能早干一個(gè)就是一個(gè),，要不然等到人家要求的工期到了,，就一點(diǎn)空余時(shí)間沒(méi)有了。

　　劉萬(wàn)程擔(dān)心她白天沒(méi)睡,，晚上撐不住,，不許她干。這一回,，徐潔卻不聽(tīng)劉萬(wàn)程的,，異常固執(zhí)。

　　她本來(lái)就是個(gè)有活沉不住氣的性格,，這又是給自己干,，就更等不得了。

　　沒(méi)辦法,，劉萬(wàn)程只好在大工房里支一張簡(jiǎn)易折疊床,，就守在加工中心那間小房子的門(mén)口，陪著徐潔,。

　　畢竟是自己的愛(ài)人,，徐潔在工房里干活，劉萬(wàn)程就是回到外面的臥室里,，也睡不著,。

　　誰(shuí)也不會(huì)想到，夫妻倆艱苦奮斗的日子,，就這么突然開(kāi)始了,。

　　原先劉萬(wàn)程還打算今年買(mǎi)房子，和徐潔辦婚禮呢,，有這么多的事情要做,，哪兒還有時(shí)間呢？

　　躺在設(shè)備不遠(yuǎn)處的床上,，看著徐潔一件件地干活,，劉萬(wàn)程就想，要不就先不辦婚禮,，把留著的錢(qián)拿出來(lái),，加上這回掙到的錢(qián),，再買(mǎi)一臺(tái)加工中心？

　　還是少花點(diǎn)錢(qián),，買(mǎi)個(gè)小一些的房子,，辦個(gè)簡(jiǎn)單一點(diǎn)的婚禮？

　　可是,，他曾經(jīng)答應(yīng)她,，給她一個(gè)最豪華的婚禮的，也答應(yīng)她,，讓她住上大房子,。還要在買(mǎi)一間房子，把她爸也接過(guò)去,。

　　那就把這些預(yù)算往后拖一拖,，先攢夠錢(qián)，再買(mǎi)一臺(tái)加工中心再說(shuō),。

　　可是,，再花一百多萬(wàn)，徐潔知道了會(huì)怎么想,，會(huì)不會(huì)害怕，還是覺(jué)得錢(qián)來(lái)路不正,，會(huì)不會(huì)讓她心里更加不安,？

　　興許以后活越來(lái)越多，徐潔忙了,，可能就沒(méi)有心思算他手里到底有多少錢(qián)了,。

　　等這個(gè)活干上倆月，自己再編幾個(gè)謊,，估計(jì)徐潔就算不明白了,。那時(shí)候就再買(mǎi)一臺(tái)，不要讓她這樣辛苦了,。

　　想著,，就慢慢地睡了過(guò)去。這幾天接連不斷地忙這忙那,，劉萬(wàn)程太累了,，無(wú)論腦力還是體力，都已經(jīng)到了極限,。

　　一覺(jué)醒來(lái),，天已經(jīng)大亮。

　　他從折疊床上坐起來(lái),，這才發(fā)現(xiàn),，徐潔還站在那臺(tái)加工中心跟前,。一旁的空地上，已經(jīng)擺了兩排精光閃爍的,，加工好的工件,。

　　他慌忙掀了蓋著的被子，趿著鞋跑進(jìn)小房間里去,，問(wèn)她:“你干了一晚上,？”

　　徐潔盯著加工中心觀察窗，也不回頭說(shuō):“你醒了,？再干兩個(gè)就不干了,，肚子餓的受不了了?！?p>　　劉萬(wàn)程看看自己的手表,，已經(jīng)是早上八點(diǎn)了。也就是說(shuō),，徐潔干了整整有十二個(gè)小時(shí),！

　　這個(gè)小丫頭，比他都財(cái)迷,，聽(tīng)說(shuō)這東西掙錢(qián)了,，這是直接就要把命拼上的節(jié)湊啊,！

　　“一個(gè)也不干了,！”劉萬(wàn)程就急了，“你這不是要錢(qián)不要命嗎,？趕緊停下,！”

　　徐潔就回過(guò)頭來(lái):“你咋呼什么呀，你以為我愿意呢,？這東西得按時(shí)交貨,，你算算離著交貨期還有幾天呀，不加緊干行嗎,？”

　　劉萬(wàn)程說(shuō):“我算著日子呢,，咱簽的本來(lái)就是下月的單，一天干三百個(gè),，到交貨正好干完,。”

　　徐潔就分辯說(shuō):“你不得打點(diǎn)富余出來(lái)呀,？他們說(shuō)這開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)常停電的,，這個(gè)至少得留出三天來(lái)吧？產(chǎn)品萬(wàn)一有不合格的，需要回來(lái)補(bǔ)干,，不也得留出兩天來(lái),？你說(shuō)是白天你干，你一天到晚不是這事兒就是那事兒,，不斷有人來(lái)找你,，你白天能干多少啊,？平均一天一百個(gè)我看也夠嗆!還有,，咱就一臺(tái)設(shè)備，萬(wàn)一出故障,，不也得留出修理的時(shí)間來(lái)呀,？這么一算，時(shí)間還是很緊,，我不趁著能干的時(shí)候猛干,，怎么辦呀？”

　　劉萬(wàn)程卻是真心疼了,，一把把徐潔摟進(jìn)懷里,。她嘴上說(shuō)不會(huì)操心，可是已經(jīng)替他操了所有的心,。

　　“咱就是交不了貨,，賠錢(qián)也不能這么干了?！彼麚еf(shuō),，“丫頭，你要明白,，只有你，才是我最寶貴的,。其余的,，所有的東西加起來(lái)，也沒(méi)有你一個(gè)手指頭寶貴,！”

　　徐潔心里,，就被他這句話感動(dòng)了。跟著這樣的男人,，就是再苦再累她都愿意,。

　　讓他抱一會(huì)兒，徐潔就掙開(kāi)他說(shuō):“李姐已經(jīng)來(lái)了,，在外面做飯呢,，別讓人家看見(jiàn)了?！?p>　　劉萬(wàn)程琢磨一下,，才明白李姐就是昨天來(lái)的那個(gè)下崗女工李秀琴,。就放開(kāi)她。

　　徐潔就去拿機(jī)床上已經(jīng)加工好的工件去了,，順手就又放進(jìn)去一個(gè),。

　　劉萬(wàn)程就說(shuō)她:“跟你說(shuō)了不干了，你怎么不聽(tīng)話呢,？”

　　徐潔邊關(guān)加工中心的門(mén)邊說(shuō):“就干一個(gè),，李姐做好了飯我就不干了?！?p>　　劉萬(wàn)程一把拖開(kāi)她說(shuō):“我干,，你去床上躺會(huì)兒。做好了飯我叫你,?！?