劉萬程結(jié)交客戶的這些手段,，說到底,，大部分都是從吳曉波那里學(xué)來的,。裝嘲賣傻,，舔著臉套近乎，嚴(yán)格來說，這都是學(xué)問。

　　如何隱藏起自己的精明，讓對方放松警惕,？如何投其所好，很快和對方親近起來,？什么樣的手段用在什么時(shí)候合適,？這些學(xué)問，絕大多數(shù)人,，一輩子也學(xué)不會(huì),，都是顧著臉皮或者點(diǎn)火就著。

　　其實(shí),，在營銷方面,，吳曉波有許多值得劉萬程學(xué)習(xí)的長處，他只是嘴上不愿意承認(rèn)罷了,。

　　為什么和趙總這類人交往,，劉萬程總是喜歡帶上吳曉波？這就是原因了,。

　　從外貿(mào)公司回來,，劉萬程就讓吳曉波去江山機(jī)器廠一分廠接高強(qiáng)，三個(gè)人加上徐潔,，在劉萬程辦公室里開了個(gè)小會(huì),。

　　看到了合同，有了活干,，高強(qiáng)比劉萬程都興奮,。就跟當(dāng)年在一分廠指揮生產(chǎn)一樣，鑄件怎么分批干,，怎么送不耽誤這邊機(jī)加工,，這邊應(yīng)該注意什么？分派的頭頭是道,，紋絲不亂,。

　　說完了，這才想起來他不是老大,，試探著問劉萬程:“萬程,，這么著成嗎？”

　　劉萬程就一句話:“一切都聽叔的,?！庇腥颂嫠傩模吲d還來不及呢,。

　　現(xiàn)在,，公司里還缺個(gè)打磨毛刺的，缺個(gè)做飯給大家吃的,。高強(qiáng)的意思,，當(dāng)然是先用江山機(jī)器廠下崗在家的職工，這個(gè)他來給找,。劉萬程還是沒有意見,。

　　說完這些，高強(qiáng)就風(fēng)風(fēng)火火地走了,。他得先把毛坯件干出來,，這邊才能有活干啊。

　　開發(fā)區(qū)坐落在市區(qū)以北幾公里遠(yuǎn)的地方,，有新修的公路通過來,，連接到這里，占地上百畝,，大大小小的工廠有上百家,。廠房都是新的，連廠房之間的水泥路也都是新修的,。

　　這新的園區(qū),，真正營業(yè)的工廠，卻并沒有這么多,。所以萬程工貿(mào)公司的四周,，幾乎除卻水泥路，就是一片荒涼,，幾乎沒有什么人走動(dòng),。

　　劉萬程和徐潔在這里，除了工作,，基本沒有什么事可做,。

　　晚上的時(shí)候，吃過了飯,，劉萬程就和徐潔坐在大工房里面的加工中心旁邊,，還是商量加工活的事。

　　徐潔自己在那里嘟囔:“一萬件,，平均一天就要干三百多件,。二分鐘一件，加上裝夾輔助時(shí)間,，就是三分鐘,。也就是說一個(gè)小時(shí)可以干二十件，十個(gè)小時(shí)二百件。加上等工件已經(jīng)過去的時(shí)間,，一天得出四百件才可以,，那就得干二十個(gè)小時(shí)啊,！”

　　劉萬程說:“時(shí)間是有點(diǎn)緊了,，我和你一起干。你白天,，我晚上,，咱們剛開始，就一臺設(shè)備,，艱苦點(diǎn),，沒辦法?！?p>　　徐潔就說:“不吃苦中苦,，哪來甜中甜啊,？這個(gè)我知道,。”

　　劉萬程點(diǎn)點(diǎn)頭,，問她:“丫頭,，你知道咱們干一件可以掙多少錢嗎？”

　　徐潔就看著他搖搖頭,。主合同上沒有這個(gè),，價(jià)格在另一份合同上，她怎么會(huì)知道,？

　　劉萬程說:“我算了,，刨去材料成本，咱們一件的毛利是七十,。再刨去工人工資和各種耗材,、水電、租金,，咱們一件的純利潤,，應(yīng)該不少于四十?！?p>　　徐潔就又嘟囔:“一件四十,，十件四百……一萬件，咱們一月可以掙四十萬,？”接著就大叫一聲,，“這怎么可能,？發(fā)大財(cái)啦！”

　　劉萬程讓她給嚇一跳,，接著就拉住要蹦起來的徐潔:“你小聲點(diǎn),。這四十萬，也不能都算咱的,?！?p>　　徐潔臉上就充滿疑惑,，看著他,。

　　劉萬程就耐心解釋說:“這做買賣啊，里面門道很多的,。人家為啥單單把活給你,，不給別人？也不完全是因?yàn)閯e人干不了,。你得學(xué)會(huì)感恩,，得給人家回報(bào)，這樣咱的活才能長久,。還有,，將來咱們掙錢了，這四周難免就有眼紅來找事的,。你怎么辦,？你還得花錢買平安。這些錢呢,，咱能留下一半,，花出去一半，日子才能順順當(dāng)當(dāng)?shù)?，明白嗎,？?p>　　徐潔就搖搖頭說:“不怎么明白，咱們掙的錢為啥要給別人花,？”

　　劉萬程也知道她弄不明白,，就說:“你以后要記住，掙來的錢,，只能一半歸咱們,，另一半去鋪平道。如果還有剩余,，就要存起來備急,，你只記住就行了?！?p>　　其實(shí),，這個(gè)也是他過去在鄉(xiāng)企干,，以及這次去南方，和南方一些商人,，甚至包括在那里開廠的許多老板們交流請教,，才得到的知識。

　　徐潔在工廠那個(gè)封閉環(huán)境里長大,，如何理解這些,？就說:“這些你自己看著辦就好了，干嗎要告訴我,？”

　　劉萬程就耐心解釋說:“咱們將來要發(fā)展的,，掙了錢就會(huì)進(jìn)更多的設(shè)備。將來公司會(huì)越來越大,，我就只能顧外面,。這個(gè)家早晚還是你來當(dāng)，你不知道這些不成啊,?！?p>　　徐潔就“哦”一聲，心里卻沒有要當(dāng)家的想法,。卻問:“那周邊這些有人了的廠子,，也和咱們一樣，都要這樣嗎,？”

　　劉萬程說:“各有各的道,。你不要去打聽，也不要把咱們的事告訴人家,。公司越小,，麻煩事就越多。所以,，咱們得盡快發(fā)展起來,。將來做大了，有名了,，事情反而會(huì)少的多,。”

　　徐潔想不明白劉萬程說的這些話,，但卻忽然有了些感慨,。看著別人開工廠發(fā)財(cái),，覺得那么容易,，原來自己做了，卻又不是那么一回事,。

　　她就又想起她和劉萬程在廠里時(shí)候的情景,。其實(shí),，那樣的生活，倒比現(xiàn)在省心的多,，也快樂的多,。

　　到第二天的傍晚，天還亮著,，高強(qiáng)竟然送來了四百件鑄件,，這速度連劉萬程都佩服的五體投地。

　　原來雖然制作了二百件樣品,，可是沒有經(jīng)過外貿(mào)公司檢驗(yàn),，高強(qiáng)也不敢多做。萬一檢驗(yàn)不合格,，廢了呢,？損失可就大了。所以,，只能等檢驗(yàn)結(jié)果出來，知道沒有問題,，他才敢批量生產(chǎn),。

　　高強(qiáng)在江山機(jī)器廠，外號就叫高老虎,，當(dāng)真是雷厲風(fēng)行,，效率奇高。

　　高強(qiáng)告訴劉萬程,，第二天還是這個(gè)時(shí)候,，他還會(huì)送過來四百件。

　　劉萬程差點(diǎn)就傻了,。這種干活速度,，也只有高老頭能夠做到。

　　劉萬程不由在心里感嘆,，都說江山機(jī)器廠沒有能人,，能人卻就在眼前。只是,，識別能人的伯樂,，實(shí)在是太少了！

　　跟著高強(qiáng)過來的,，還有一個(gè)四十多歲的女人,，叫李秀琴，是一分廠原來的一個(gè)倉庫保管員,。

　　去年高強(qiáng)退休之后,，一分廠精簡人員,，李秀琴下崗了。她不要太多的工錢,，一天給做三頓飯,，讓劉萬程看著給。

　　劉萬程想想,，還是答應(yīng)一月給她四百,。這在江山機(jī)器廠，已經(jīng)算是很高的工資了,。

　　從表情看,，李秀琴很高興，答應(yīng)做完飯之后,，還可以幫著打磨毛刺,。劉萬程就又給她加了一百。

　　有了毛坯,，徐潔就要當(dāng)晚開干,。能早干一個(gè)就是一個(gè)，要不然等到人家要求的工期到了,，就一點(diǎn)空余時(shí)間沒有了,。

　　劉萬程擔(dān)心她白天沒睡，晚上撐不住,，不許她干,。這一回，徐潔卻不聽劉萬程的,，異常固執(zhí),。

　　她本來就是個(gè)有活沉不住氣的性格，這又是給自己干,，就更等不得了,。

　　沒辦法，劉萬程只好在大工房里支一張簡易折疊床,，就守在加工中心那間小房子的門口,，陪著徐潔。

　　畢竟是自己的愛人,，徐潔在工房里干活,，劉萬程就是回到外面的臥室里，也睡不著,。

　　誰也不會(huì)想到,，夫妻倆艱苦奮斗的日子，就這么突然開始了,。

　　原先劉萬程還打算今年買房子,，和徐潔辦婚禮呢,，有這么多的事情要做，哪兒還有時(shí)間呢,？

　　躺在設(shè)備不遠(yuǎn)處的床上,，看著徐潔一件件地干活，劉萬程就想,，要不就先不辦婚禮,，把留著的錢拿出來，加上這回掙到的錢,，再買一臺加工中心,？

　　還是少花點(diǎn)錢，買個(gè)小一些的房子,，辦個(gè)簡單一點(diǎn)的婚禮,？

　　可是，他曾經(jīng)答應(yīng)她,，給她一個(gè)最豪華的婚禮的,，也答應(yīng)她，讓她住上大房子,。還要在買一間房子,，把她爸也接過去。

　　那就把這些預(yù)算往后拖一拖,，先攢夠錢，再買一臺加工中心再說,。

　　可是,，再花一百多萬，徐潔知道了會(huì)怎么想,，會(huì)不會(huì)害怕,，還是覺得錢來路不正，會(huì)不會(huì)讓她心里更加不安,？

　　興許以后活越來越多,，徐潔忙了，可能就沒有心思算他手里到底有多少錢了,。

　　等這個(gè)活干上倆月,，自己再編幾個(gè)謊，估計(jì)徐潔就算不明白了,。那時(shí)候就再買一臺,，不要讓她這樣辛苦了。

　　想著,，就慢慢地睡了過去,。這幾天接連不斷地忙這忙那,，劉萬程太累了，無論腦力還是體力,，都已經(jīng)到了極限,。

　　一覺醒來，天已經(jīng)大亮,。

　　他從折疊床上坐起來,，這才發(fā)現(xiàn)，徐潔還站在那臺加工中心跟前,。一旁的空地上,，已經(jīng)擺了兩排精光閃爍的，加工好的工件,。

　　他慌忙掀了蓋著的被子,，趿著鞋跑進(jìn)小房間里去，問她:“你干了一晚上,？”

　　徐潔盯著加工中心觀察窗,，也不回頭說:“你醒了？再干兩個(gè)就不干了,，肚子餓的受不了了,。”

　　劉萬程看看自己的手表,，已經(jīng)是早上八點(diǎn)了,。也就是說，徐潔干了整整有十二個(gè)小時(shí),！

　　這個(gè)小丫頭,，比他都財(cái)迷，聽說這東西掙錢了,，這是直接就要把命拼上的節(jié)湊?。?p>　　“一個(gè)也不干了,！”劉萬程就急了,，“你這不是要錢不要命嗎？趕緊停下,！”

　　徐潔就回過頭來:“你咋呼什么呀,，你以為我愿意呢？這東西得按時(shí)交貨,，你算算離著交貨期還有幾天呀,，不加緊干行嗎？”

　　劉萬程說:“我算著日子呢，咱簽的本來就是下月的單,，一天干三百個(gè),，到交貨正好干完?！?p>　　徐潔就分辯說:“你不得打點(diǎn)富余出來呀,？他們說這開發(fā)區(qū)經(jīng)常停電的，這個(gè)至少得留出三天來吧,？產(chǎn)品萬一有不合格的,，需要回來補(bǔ)干，不也得留出兩天來,？你說是白天你干,，你一天到晚不是這事兒就是那事兒，不斷有人來找你,，你白天能干多少?。科骄惶煲话賯€(gè)我看也夠嗆!還有,，咱就一臺設(shè)備,，萬一出故障，不也得留出修理的時(shí)間來呀,？這么一算,，時(shí)間還是很緊，我不趁著能干的時(shí)候猛干,，怎么辦呀,？”

　　劉萬程卻是真心疼了，一把把徐潔摟進(jìn)懷里,。她嘴上說不會(huì)操心,，可是已經(jīng)替他操了所有的心。

　　“咱就是交不了貨,，賠錢也不能這么干了?！彼麚еf,，“丫頭，你要明白,，只有你,，才是我最寶貴的。其余的,，所有的東西加起來,，也沒有你一個(gè)手指頭寶貴！”

　　徐潔心里,，就被他這句話感動(dòng)了,。跟著這樣的男人,，就是再苦再累她都愿意。

　　讓他抱一會(huì)兒,，徐潔就掙開他說:“李姐已經(jīng)來了,，在外面做飯呢，別讓人家看見了,?！?p>　　劉萬程琢磨一下，才明白李姐就是昨天來的那個(gè)下崗女工李秀琴,。就放開她,。

　　徐潔就去拿機(jī)床上已經(jīng)加工好的工件去了，順手就又放進(jìn)去一個(gè),。

　　劉萬程就說她:“跟你說了不干了,，你怎么不聽話呢？”

　　徐潔邊關(guān)加工中心的門邊說:“就干一個(gè),，李姐做好了飯我就不干了,。”

　　劉萬程一把拖開她說:“我干,，你去床上躺會(huì)兒,。做好了飯我叫你?！?