經(jīng)蔡義這么一說,，柳如月也有些不好意思。自己一時激動,，倒是忘了蔡義此行的目的,。而且如此機(jī)密之事，豈能在大街上當(dāng)眾討論,。當(dāng)下微微欠身道：“公子所言甚是,，倒是妾身失禮了。這胭脂店的庫房,，倒是存放著一些精美的盒子,，妾身這就帶公子去看看?！?p> 柳如月這么一說,，蔡義自是認(rèn)為極好的。一來避免了進(jìn)胭脂店的尷尬,，二來自己也可以隨意挑選些喜歡的盒子,。來到庫房，琳瑯滿目的胭脂水粉倒是讓蔡義對古代化妝品有了個新的認(rèn)識,，蔡義不禁暗想，是不是過些時候,，自己也研究一下后世的化妝品,。這可是一個暴利的行業(yè)啊。
最后蔡義選了兩個花紋精美的瓷器盒子,，畢竟香皂用久了會出現(xiàn)融化的現(xiàn)象,，其他材料的盒子可不方便清洗。
一只盒子中放入了心形的香皂,，這是準(zhǔn)備送給唐姝兒的,。一只盒子中放入了普通形狀的香皂，這是準(zhǔn)備送給唐夫人的,。
看著手里裝有香皂的兩只盒子,，蔡義很滿意,，當(dāng)下對柳如月笑道：“柳老板，多謝了,。若不是你出現(xiàn),，我還真不知道怎么辦才好呢。這兩個盒子我很滿意,，不知道一共多少錢,？”很多人不清楚陶瓷和瓷器的區(qū)別，甚至?xí)`為瓷器就是陶瓷做的,，其實(shí)不然,，雖然相差一個字，但價格卻差了幾十倍,。若是普通的材質(zhì)盒子蔡義自然不會問價錢了,，畢竟跟柳如月談這點(diǎn)小錢那就有點(diǎn)俗了。
柳如月見蔡義很滿意這兩個盒子,，也有些開心,。畢竟像蔡義這樣具有較大價值的合作商，自己得多拉攏拉攏才行,。當(dāng)下笑道：“蔡公子這么說就太客氣了,，你贈我香皂，這盒子我豈能收公子的錢,？自古便有禮尚往來的道理,，這盒子就當(dāng)做是我送給公子的便是?！?p> 聽柳如月這么一說,，雖然清楚柳如月多有拉攏之意，蔡義還是對柳如月感謝了一番,。盡管現(xiàn)在有了些錢,，但這不要白不要的便宜，誰會不喜歡呢,。
蔡義向柳如月告辭,，快出庫房的時候，才想到肥皂一事,，當(dāng)下轉(zhuǎn)過頭問道：“對了,，柳老板，今天的肥皂賣的怎么樣了,？”
柳如月似乎沒想到蔡義會問這個問題,，畢竟這可跟蔡義的利益沒有直接的關(guān)系，蔡義只負(fù)責(zé)供貨就行了,。不過還是想了想道：“今天賣出去一萬塊,?！?p> 一萬塊？雖然聽起來多,，但還是沒有達(dá)到蔡義預(yù)想的數(shù)量,。畢竟杭州城可是有二十萬人口啊，而且柳如月之前還做了那么多的宣傳,，按理說,，這第一天的生意自然是最好的。也就是說,，以后每天說不定都賣不到一萬塊,，這可是蔡義不想看到的局面。
當(dāng)下蔡義皺眉道：“雖然不少,，但還是少了一些,。柳老板，是肥皂自身有什么問題嗎,？”
柳如月沒想到蔡義竟能察覺出其中的異樣,，不過想到蔡義的才智也就釋然了。當(dāng)下有些狡黠道：“看來妾身瞞得了別人卻瞞不了公子啊,，實(shí)不相瞞,，這一萬塊是我限定的數(shù)，一天最多只賣一萬塊,。沒有買到的人,，只能隔天來買?！?p> 額,！聽了柳如月的話，蔡義想到后世的一個詞：饑餓營銷,。何謂饑餓營銷,？是指商家有意調(diào)低產(chǎn)量，或是故意限制銷量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略,。
這樣做直接導(dǎo)致的就是商品永遠(yuǎn)都處在一個被顧客瘋搶的階段，當(dāng)顧客有幸搶購到商品的時候,，那種開心完全掩蓋了花錢的不舍,。可能時間長了,，顧客會很反感這種營銷模式,。但一點(diǎn)也不影響營銷所帶來的經(jīng)濟(jì)效益,。
在回唐府的路上，李忠和唐書文還在討論著柳如月這樣做的目的,，可最終還是不明白其中的道理,。蔡義不禁莞爾，這可是將近一千年之后才出現(xiàn)的營銷策略,，他二人豈能明白,？只不過，心中對柳如月的能力,，又有了新的認(rèn)知,。想不到這女子，商業(yè)頭腦竟是如此恐怖,。這樣的人才,，不收為已用，實(shí)在可惜,。蔡義心中暗暗決定,，日后若有機(jī)會，一定要把柳如月從朱勔手中挖過來,。有這樣的人為自己打理生意,，自己也能省不少的心。
回到唐府,，蔡義便去了唐姝兒的院子,。院中的丫鬟竟是比平常多了一些，各自低頭忙著手中的活計,，倒不像平常那般嘰嘰喳喳了,。蔡義不禁覺得有些奇怪，發(fā)生什么事了,？
“?。」脿?，你回來了,？”一個熟悉的丫鬟聲音從背后傳來。
蔡義回頭一看,，正是娟兒,。此刻她身后跟著兩個小丫鬟，一個拿著食盒,，一個端著一碗黑乎乎的湯藥,。
難道是唐姝兒生病了？蔡義當(dāng)下皺眉道：“你家小姐生病了,？”
娟兒支支吾吾道：“小姐可能……可能是昨夜著了些涼,，中午睡醒之后便有點(diǎn)發(fā)燒,。”
雖然娟兒沒有說唐姝兒是因?yàn)樽蛲碚疹欁约憾忻暗?，但是蔡義心中還是有自知之明的,，當(dāng)下對唐姝兒感到一陣?yán)⒕巍陜旱溃骸澳阆冗M(jìn)去問問你家小姐,，我方不方便進(jìn)去看看她,。”
娟兒聽蔡義這么說,，似乎松了一口氣,。對蔡義道：“那姑爺你在門外稍等一會，我進(jìn)去問問小姐,?！弊约倚〗阋?yàn)槭芰诵╋L(fēng)寒，只是簡單的洗漱了一番,，便一直躺在床上,。此刻的形象自然與往日有些不一樣，若是姑爺這般直接進(jìn)去了,，小姐怪罪下來,，自己可不好受。
跟著娟兒來到門外,，就聽到唐姝兒的聲音：“娘,！我不吃藥好不好，我現(xiàn)在感覺好多了,，今晚睡一覺明天就好了,。”
蔡義倒是沒想到唐夫人也在,。唐姝兒話音剛落便聽到唐夫人道：“姝兒,，不吃藥病怎么會好。我已經(jīng)讓娟兒去端藥了,，一會你喝了藥,，吃點(diǎn)東西，好好休息一晚,?！?p> “我不吃藥，我不吃苦藥,，我不吃藥藥……”唐姝兒發(fā)出了一連串的撒嬌聲,。蔡義倒是沒有想到平時乖巧的唐姝兒竟也有這般可愛的時候，心里對唐姝兒又多了幾分疼愛。