接下來,，就是在白鑫的見證下,，相互簽合同了。

　　完事兒后,，三人在一起用過一頓午餐,，同時(shí)蘇揚(yáng)支付給了白鑫相應(yīng)的酬勞。

　　白鑫離開后,，包房里余下蘇揚(yáng)和方有勝,。

　　蘇揚(yáng)問道：“你什么時(shí)候能開始上班？”

　　“隨時(shí),?！?p>　　“那好,，我現(xiàn)在帶你去公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?p>　　“好,！”方有勝眼前一亮。

　　兩人坐車來到遠(yuǎn)揚(yáng)公司,，當(dāng)方有勝見到這里空無一人時(shí),，整個(gè)人腦子有些發(fā)懵。

　　“老板,，您可別告訴我,，這里就是咱們的公司啊,？”

　　蘇揚(yáng)唇邊露出淡笑：“是不是有些驚喜,？”

　　“我的天！”方有勝叫苦不迭：“您這哪兒是驚喜,，完完全全的驚嚇?。　?p>　　“好了好了,，別一副如喪考妣的樣子,。合同都簽了，三個(gè)月內(nèi),，你無法辭職,，要么好好工作，要么……”

　　蘇揚(yáng)面泛一抹邪惡的笑容：“不工作,，讓我用一張紙,，把你告上法庭?！?p>　　“而且,，你現(xiàn)在的名聲在江海的CBD圈子里，已經(jīng)不能用了,，也就只有我這個(gè)初創(chuàng)的公司,，才敢接收你?！?p>　　“這是現(xiàn)實(shí),，你得明白?！?p>　　方有勝哭喪著臉,，心里咒罵白鑫。

　　這家伙,，到底介紹的什么公司啊,，完全就是一個(gè)空殼子,，這不是坑他么？

　　郁悶了一會(huì)兒,，方有勝畢竟不是那種優(yōu)柔寡斷的人,，很快接受現(xiàn)實(shí)。

　　嘆道：“既然來都來了,，我會(huì)努力工作,，不過，您得先告訴我,，咱們公司的業(yè)務(wù)方向是哪些吧,？”

　　“你覺得餐飲行業(yè)如何？”蘇揚(yáng)道,。

　　“當(dāng)然是現(xiàn)下最賺錢的行業(yè),，我之前看過一則報(bào)告，去年全國的餐飲行業(yè)收入,，達(dá)4萬億,，難道公司的業(yè)務(wù)方向，是做餐飲,？”

　　蘇揚(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭,，卻又搖頭：“和餐飲有一定關(guān)系，不過又不是餐飲,，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,，餐飲的市場太大，水太深,，不好做的,。”

　　“那是,？”

　　“外賣,。”蘇揚(yáng)嘴里吐出兩個(gè)字,。

　　“外賣,？”方有勝似懂非懂。

　　“外賣最早出現(xiàn)的方式是打包配送,，我所指的外賣,，你可以理解為快餐的外送服務(wù)，你在美國做過物流經(jīng)理,，想必對(duì)于物流配送這一行很熟悉,。”

　　“沒錯(cuò)，不過老板,，您的意思是我們的營業(yè)方向，是從常規(guī)的物流配送,，變?yōu)椴惋嬌系奈锪髋渌?，將之稱之為外賣？”

　　“理解得很到位,，就是這個(gè)意思,。”

　　方有勝目光閃了閃：“我在美國的時(shí)候,，就有類似的行業(yè)出現(xiàn),，不過都只是小眾，這行很難成型發(fā)展起來吧,？”

　　“你指的是那些連鎖的快餐店,，自己對(duì)客戶送餐吧？”

　　“沒錯(cuò),?！?p>　　蘇揚(yáng)輕笑一聲：“他們那不是真正意義上的外賣，想著從源頭上把餐飲配送做大,，那是不可能的事情,，所以，我們做中間的第三方,?！?p>　　方有勝目光微沉，視線鎖著蘇揚(yáng),，等待他繼續(xù)說下去,。

　　蘇揚(yáng)也不兜圈子，直言道：“我的打算是搭建一個(gè)外賣網(wǎng)站平臺(tái),，開發(fā)PC客戶端和手機(jī)客戶端,，讓餐飲行業(yè)的商家入駐，再招募配送外賣的騎手,?！?p>　　“如果有人從網(wǎng)上點(diǎn)餐，商家接單開始準(zhǔn)備食物,，騎手接單趕往商家,，拿到餐以后，送往客戶指定地點(diǎn),?！?p>　　“不出意外，能在一個(gè)小時(shí)甚至更短的時(shí)間內(nèi)，將外賣送到客人手上,，這樣就算是完成一單外賣,。”

　　方有勝搖頭道：“老板,，您這有些想當(dāng)然了吧,？”

　　“想當(dāng)然？你說說哪里想當(dāng)然了,?！?p>　　方有勝道：“就拿咱們江海市來說，足有兩千多萬人,，十多個(gè)區(qū),，覆蓋面積廣大，如果客戶在二十公里外點(diǎn)餐,，商家在十公里外,，騎手又在十公里外，想要完成短時(shí)間內(nèi)的配送,，那是不可能的事情,。”

　　蘇揚(yáng)一笑：“你這個(gè)問題要想解決很簡單,，進(jìn)行區(qū)域劃分,，客戶點(diǎn)餐的距離，盡量控制在一定范圍內(nèi),?！?p>　　“而且根據(jù)配送距離，可以調(diào)整配送時(shí)間,，配送距離越長,，自然配送時(shí)間就越長?！?p>　　“這點(diǎn)在客戶點(diǎn)餐時(shí)標(biāo)明,，他如果覺得行，就點(diǎn)遠(yuǎn)距離的,，不行的話,，自然不會(huì)點(diǎn)?！?p>　　方有勝又問：“時(shí)間的問題解決了,，那如何進(jìn)行完整配送呢，萬一客戶給的地址不對(duì),，騎手對(duì)路線不熟悉呢,？”

　　蘇揚(yáng)道：“可以在軟件上加上地圖,，我記得現(xiàn)在的GPS定位，已經(jīng)很精確了吧,？如果地址有誤,，騎手還可以與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系?！?p>　　“那我們?cè)撊绾斡?？?p>　　蘇揚(yáng)道：“從商家的商品上面抽取，每一單20%,，當(dāng)然，商家也會(huì)對(duì)商品的價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)升,，比如線下店八塊一碗的米粉,，可以漲到十塊，這多出來的兩塊,，就能用于我們的費(fèi)用抽取,。”

　　“一單才十塊,？感覺有點(diǎn)低了,。”

　　蘇揚(yáng)笑道：“我只是舉個(gè)例子,，一單外賣達(dá)到可支付的狀態(tài),，底價(jià)要20塊，除去商家的抽成外,，在配送費(fèi)用方面,，我們還可以對(duì)用戶進(jìn)行提取，比如白天一單四塊,，夜晚一單六塊或八塊,。”

　　“或者設(shè)置較遠(yuǎn)地方的外賣配送,，如超出多少公里,，配送費(fèi)用就要成倍增加，和配送時(shí)長一個(gè)道理,?！?p>　　“一單四塊……是不是有點(diǎn)高了啊,？”

　　“高,？不不不，對(duì)于那些工作忙,，或者是比較懶的人來說,，幾塊錢甚至十幾塊錢，他們根本不會(huì)在乎?！?p>　　方有勝微微點(diǎn)頭,，想想也是，繼續(xù)問：“那騎手方面的工資,，又該怎么算,？”

　　“這就要分固定騎手和兼職騎手了，前者每月任務(wù)有要求,，底薪1500,，每筆配送費(fèi)提成3元，購買商業(yè)保險(xiǎn),，后者無底薪無保險(xiǎn),，每筆配送費(fèi)4元?！?p>　　聽到這里,，方有勝吁了口氣，看向蘇揚(yáng)的眼睛中,，布了一層敬重之意,。

　　“老板，您在外賣這方面,，想必已經(jīng)做了很久的準(zhǔn)備工作吧,？”

　　“有段時(shí)間了?！碧K揚(yáng)面色平靜,。

　　心里卻暗暗一笑，什么準(zhǔn)備工作,，他壓根兒就是把前世美團(tuán)外賣的營銷方式照搬了過來,。

　　盡管前世的美團(tuán)外賣，老是被人詬病,，但不能否認(rèn)的是,，它用了短短四五年時(shí)間，就達(dá)到日均配送2000萬單外賣的規(guī)模,，干掉無數(shù)對(duì)手,，占據(jù)了外賣市場的半壁江山。

　　在這一行里,，它無疑是極其成功的,。

　　現(xiàn)在華夏的傳統(tǒng)零售行業(yè)，還處于巔峰時(shí)代,，沒有電商的沖擊,，快遞物流行業(yè)中規(guī)中矩,，導(dǎo)致外賣方面沒有相應(yīng)的理念，所以這個(gè)市場還是一塊全新的蛋糕,。

　　只要抓住機(jī)遇,，穩(wěn)打穩(wěn)扎，未必不能復(fù)制前世美團(tuán)外賣的成功,。