半斤酒下肚后，潘偉民突然嘆道：

　　“說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力都大,，比方就我手下的直播平臺(tái)吧,，現(xiàn)在雖然上市了，但實(shí)際上最近營(yíng)業(yè)的情況,，一直不怎么好,。”

　　“前陣子還有幾個(gè)女主播涉H,，又罰了不少錢(qián)和被警告,，說(shuō)起來(lái)都是淚啊?！?p>　　喬遠(yuǎn)鵬道：“營(yíng)業(yè)不景氣,？是觀眾不買(mǎi)賬么？”

　　“算是吧,，老喬你鬼點(diǎn)子多,，幫我出些主意啊,。這一晃就要公布第二季度的財(cái)務(wù)情況了，這個(gè)月的效益很差,，到時(shí)候要是不過(guò)關(guān),，市值就得嘩嘩的蒸發(fā)，為了這檔子事兒,，我頭發(fā)都快愁白了啊,。”

　　喬遠(yuǎn)鵬聳了聳肩,，攤著手苦笑道：“我對(duì)直播不在行,，不太懂，這些應(yīng)該是你們公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部事兒啊,，你回去多敲打敲打他們,，上點(diǎn)猛藥，一準(zhǔn)就有好點(diǎn)子了,?！?p>　　“那群廢物，從上個(gè)月到現(xiàn)在,，我已經(jīng)開(kāi)了三個(gè)人了,，他們要是有用，我也就不會(huì)這么悶了,?！迸藗ッ褚贿厙@息，一邊又倒上一杯酒,，仰頭灌了半口,。

　　看得出來(lái)，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)不景氣,，涉及到財(cái)務(wù)公布后,，市值縮水的問(wèn)題，他心里十分犯愁,。

　　喬遠(yuǎn)鵬道：“實(shí)在不行,，你就把你手里的股份全部賣(mài)了唄，反正現(xiàn)在市值不錯(cuò),，脫手套現(xiàn),，你也能賺不少錢(qián)?！?p>　　“哪有那么容易,，就算我愿意脫手，這么多股份也不一定有人能拿下，而且直播這行做了這么久,，砸了我太多心思,，有感情了，不想賣(mài),?！?p>　　喬遠(yuǎn)鵬笑了笑，表示那就愛(ài)莫能助了,。同時(shí)也罵他腦子進(jìn)水了,，居然和錢(qián)過(guò)不去，這就相當(dāng)于和一個(gè)婊·子玩久之后,，生出感情來(lái)了,，不想抽身，活該他在這行犯愁,。

　　突然瞥見(jiàn)淡定坐在一旁的蘇揚(yáng),，喬遠(yuǎn)鵬道：“對(duì)了蘇老弟，老潘這事兒,，你有什么點(diǎn)子嗎,？”

　　潘偉民也將目光投向蘇揚(yáng)，但卻沒(méi)報(bào)什么希望,。

　　畢竟直播和外賣(mài)雖然都是較新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),，但兩方的側(cè)重點(diǎn)不同，蘇揚(yáng)能把外賣(mài)經(jīng)營(yíng)好,，不代表他能在直播上有什么真知灼見(jiàn),。

　　“直播嘛，嗯……對(duì)于這行我了解得不算深,，不過(guò)之前也略有研究,，倒是有一些我自己的看法?！碧K揚(yáng)想了想道。

　　“哦,？”潘偉民詫異了一聲,，道：“蘇兄弟，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng),?！?p>　　蘇揚(yáng)頷首道：“潘哥你現(xiàn)在急的是營(yíng)收上的問(wèn)題，實(shí)際上,，這個(gè)問(wèn)題比較客觀,，因?yàn)橹辈シ矫娴臓I(yíng)收，并不是強(qiáng)制性的，他不像餐飲一樣,，吃飯要強(qiáng)制性收費(fèi),，看直播是可以免費(fèi)?！?p>　　“沒(méi)錯(cuò),。”潘偉民點(diǎn)頭,，直播這行屬于引誘性的消費(fèi)行業(yè),，具有太多的不確定因素。

　　說(shuō)白了,，就是忽悠人自愿來(lái)捐錢(qián),。

　　蘇揚(yáng)徐徐的繼續(xù)道：“要想讓觀眾主動(dòng)付費(fèi)，要么是讓他們有沖動(dòng)的欲望,，要么是引導(dǎo)他們,，要么是給他們便宜占?！?p>　　“怎么講,？”潘偉民神色一緊，覺(jué)得蘇揚(yáng)的話的確說(shuō)到了點(diǎn)子上,，便連忙追問(wèn),。

　　蘇揚(yáng)整理了下思緒，將前世直播平臺(tái)一些不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)理念,，給說(shuō)道出來(lái),。

　　“在第一點(diǎn)，其實(shí)鯊魚(yú)平臺(tái)做得很好,，但是第二點(diǎn)和第三點(diǎn),，就有點(diǎn)欠缺了?！?p>　　“首先引導(dǎo)觀眾消費(fèi),，我給一個(gè)建議，最直接的促進(jìn)觀眾刷禮物的手段,，就是進(jìn)行直播間的連麥PK,。”

　　“連麥pk,？”潘偉民對(duì)于這個(gè)新穎的詞,，有些疑惑。

　　蘇揚(yáng)解釋道：“所謂連麥pk,，就是讓兩個(gè)主播進(jìn)行視頻連線,，然后設(shè)定一定的時(shí)間，比如十分鐘，讓兩個(gè)主播進(jìn)行比試,?！?p>　　“比試的內(nèi)容多種多種，比如唱歌跳舞講笑話等等的才藝展示,，而獲勝的條件,，則是一個(gè)直播間粉絲在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，刷出去禮物的多少,?！?p>　　“比試過(guò)后，輸?shù)囊环叫枰邮懿贿^(guò)分的懲罰,，這樣有助于直播趣味,，當(dāng)然不懲罰也可以?！?p>　　“每個(gè)主播都有自己的一部分粉絲,，一旦這種pk展開(kāi)，雙方的粉絲肯定都不希望自己家的主播輸?shù)?，所以就?huì)引起競(jìng)爭(zhēng),，從而促進(jìn)消費(fèi)?！?p>　　蘇揚(yáng)話音落下,，喬遠(yuǎn)鵬插言道：“老潘，蘇老弟說(shuō)的這個(gè),，好像可以啊,。”

　　“可以,，豈止是可以,，簡(jiǎn)直是妙了，絕了,！連麥pk,，直接以比試來(lái)促進(jìn)主播粉絲之間的消費(fèi)，我以前怎么沒(méi)想到,！”

　　潘偉民眼前大亮,，一拍手掌，神色驚喜起來(lái),。

　　但片刻后，他又壓下喜意,，目光灼熱地看著蘇揚(yáng)道：“蘇兄弟,，你繼續(xù)！”

　　蘇揚(yáng)點(diǎn)頭，繼續(xù)講著,。

　　四五分鐘后,，蘇揚(yáng)又說(shuō)到了第三點(diǎn)。

　　“咱們國(guó)人的性子,，潘哥你應(yīng)該是清楚的,，那就是有便宜不占王八蛋。只要抓住這點(diǎn),，進(jìn)行一定程度的優(yōu)惠活動(dòng),，就能誘使他們充值消費(fèi)?！?p>　　“打個(gè)比方,，比如某某節(jié)日要到了，直播平臺(tái)舉行活動(dòng),，充十塊送一塊,，充一百送十塊，充一萬(wàn)送一千,，為期三天或者七天,。”

　　頓了頓,，蘇揚(yáng)繼續(xù)道：“雖然看起來(lái)是平臺(tái)虧了,，但是這能很好的地激發(fā)觀眾的占便宜心理，把活動(dòng)的時(shí)間控制好,，在這段時(shí)間內(nèi),，他們會(huì)瘋狂充值消費(fèi)！”

　　“另外,，還有一點(diǎn),，我之前也看直播，但是在看直播的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的問(wèn)題,。”

　　潘偉民聽(tīng)得一愣一愣的,，聽(tīng)到蘇揚(yáng)這么說(shuō),，連忙神色緊張地道：“什么問(wèn)題？蘇兄弟你快說(shuō)說(shuō),?！?p>　　蘇揚(yáng)道：“對(duì)于主播等級(jí)和用戶等級(jí)，鯊魚(yú)平臺(tái)好像劃分得不是很清楚,?！?p>　　“這……是有點(diǎn),。”潘偉民遲疑了下,，眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)后微微點(diǎn)頭,。

　　“而實(shí)際上，無(wú)論是主播還是用戶,，等級(jí)明確的劃分,，都可以促進(jìn)他們對(duì)這行的積極性，這就是比較普遍的攀比心理,?！?p>　　“要是主播分等級(jí)，那么一個(gè)主播就會(huì)為了讓自己升級(jí),，而瘋狂忽悠觀眾消費(fèi),，要是用戶分等級(jí)，對(duì)于那些喜歡裝逼顯擺的用戶來(lái)說(shuō),，把等級(jí)刷得更好,，會(huì)讓他們覺(jué)得很有牌面，虛榮心也會(huì)得到極大的滿足,?！?p>　　“而且利用好等級(jí)制度，可以在充值的時(shí)候,，根據(jù)充值的多少,，獎(jiǎng)勵(lì)一些用戶額外的經(jīng)驗(yàn)值，利于他們升級(jí),，充的越多,，獎(jiǎng)勵(lì)的額外經(jīng)驗(yàn)值就越多?！?p>　　“……”

　　“類(lèi)似的例子還有很多,，喬哥你回去后，可以讓你公司的人好好在這些方面努力策劃下,，只要有了基本的理念和方向,，一般費(fèi)些時(shí)間都能想到這類(lèi)點(diǎn)子?！?p>　　話到這里,，蘇揚(yáng)算是結(jié)束了自己對(duì)直播行業(yè)的淺談。

　　這些東西,，都是他前世的一些見(jiàn)聞,，是這個(gè)世界所缺少的一些創(chuàng)意，反正蘇揚(yáng)不準(zhǔn)備做直播,，這些東西他也用不到,，賣(mài)個(gè)人情給潘偉民也無(wú)妨,。

　　聽(tīng)完蘇揚(yáng)的話以后,，潘偉民陷入了沉思之中,，喬遠(yuǎn)鵬則對(duì)蘇揚(yáng)豎了豎大拇指。

　　半晌后,，潘偉民眼里閃爍著精芒,，深呼吸一口氣后，說(shuō)道：“蘇兄弟,，你知道我現(xiàn)在在想什么嗎,？”

　　“什么？”蘇揚(yáng)心里無(wú)語(yǔ),，暗道我怎么知道你在想什么,，我又不是你肚子里的蟲(chóng)。

　　“我現(xiàn)在心里有種非常大膽的想法,，想把你挖到我公司去做CEO,。”

　　聽(tīng)到這話,，蘇揚(yáng)一臉的意外,，擺了擺手笑道：“潘哥你說(shuō)笑了，我剛剛只是提一些小意見(jiàn)罷了,，有沒(méi)有用還兩說(shuō)呢,，而且，我公司現(xiàn)在都還在到處挖人才呢,，我怎么可能去給你當(dāng)CEO,。”

　　給人打工,？那是絕不可能的事情,，想都別想。

　　“是啊,，我也知道那是不可能的事情,。”潘偉民看向蘇揚(yáng)的神色有些復(fù)雜,。

　　在前不久,，他還因?yàn)樘K揚(yáng)的年齡不大，而對(duì)他有些輕視,。

　　可是,，當(dāng)蘇揚(yáng)說(shuō)出那番關(guān)于直播的觀點(diǎn)之后，潘偉民心里驀然有些羞愧,。

　　這特么的,，哪兒是一個(gè)十八歲,，剛剛高考完的小子啊，明明就是一個(gè)混跡商場(chǎng)多年,，對(duì)商業(yè)有著獨(dú)到見(jiàn)解的老油條嘛,。

　　果然啊，這人不可貌相,，外表都是具有欺騙性的,。

　　今天，潘偉民算是被上了一課,，學(xué)到了不少的東西,。