楊礪本來想留兩百塊在身上做應(yīng)急用的，結(jié)果全部進(jìn)了貨，兩大紙箱楊礪估摸著絕對(duì)不止一千盒，至少會(huì)多出兩三百盒，因?yàn)橐恍『惺谎b就那么一小點(diǎn),，看來他是賺到了,，一只計(jì)生用品進(jìn)價(jià)不到一毛,，藥店里也有銷售,，楊礪也去詢問過價(jià)錢,，售價(jià)三至五元一盒不等。
楊礪自然不會(huì)按盒來賣,，他要按只銷售,，一只五毛或一塊，這個(gè)利潤就至少比藥店翻了好幾倍,，非常豐厚了,。
當(dāng)然楊礪也知道林秀珠這些計(jì)生用品是怎么來的，絕對(duì)不是她什么弟弟在生產(chǎn)這種計(jì)生用品的廠子里跑銷售什么的,，不用想都能明白,，肯定是利用職務(wù)之便薅國家的羊毛了，把本來應(yīng)該免費(fèi)發(fā)放到各家工廠廣大打工人群手上的國家福利拿到自己家里來了,。
楊礪沒有拆穿林秀珠,，想一想如果林秀珠這些計(jì)生站的工作人員把國家福利認(rèn)真發(fā)放到位了，他還有可能做這個(gè)生意,，并賺到一大筆錢嗎,？說來說去他楊礪還得感謝這些欺上瞞下不好好工作的人呢。
制鞋廠食堂老楊住的宿舍旁邊還有個(gè)雜物間,，老楊說他閨女放寒假要過來玩,，讓楊礪提前把房間收拾收拾，楊礪答應(yīng)了下來說等他有空就好好收拾,，一定要讓媳婦過來的時(shí)候住得舒服一點(diǎn),，楊礪拿著房門鑰匙，老楊不在,，剛好可以把進(jìn)來的這些計(jì)生用品存放在這個(gè)雜物間里,。
這是楊礪的秘密，他得偷偷地進(jìn)行,，讓別人摸不透他的賺錢玄機(jī),。
楊礪沒怎么把鞋廠的這份工作當(dāng)一回事，進(jìn)廠才一天就請(qǐng)假,，這讓老板如何看待他,，如果三天兩頭請(qǐng)假工作態(tài)度如此不扎實(shí)遲早會(huì)被老板開除，不過楊礪不在乎,，他進(jìn)廠可不是為了掙那點(diǎn)工資,，而是打入工廠內(nèi)部認(rèn)識(shí)更多一些朋友，好讓他的生意能夠盡快深入到各個(gè)工廠的目標(biāo)人群中去,。
除了自己擺地?cái)備N售,，楊礪通過回收舊雜志的機(jī)會(huì)和來自各間工廠的女工聊天交朋友,，一邊詳細(xì)了解各家工廠的內(nèi)情，一邊尋找那些性格開朗,，能說會(huì)道,，在女工中有一定號(hào)召力的打工妹做他的推銷員，利潤五五分成,，讓這些推銷員深入到各家工廠內(nèi)部去幫他銷售姨媽巾,。
這樣子雖然讓出一部分利潤給這些推銷員，但楊礪不用給她們發(fā)任何基本工資,，楊礪很快就發(fā)展了一批樂意做這個(gè)事的女工,，很多都是一百兩百的從楊礪這里拿貨去賣，如果賣不完還可以退回來,，就這樣雖然利潤薄了點(diǎn),，但發(fā)展的推銷員越來越多，楊礪姨媽巾的這個(gè)銷量很快就做上去了,。
薄利多銷,，累積起來這個(gè)利潤還是很可觀的，林小雨依然每天下班后和楊礪一塊出來擺攤,，但擺地?cái)傔@個(gè)姨媽巾的銷量已經(jīng)很小了,，楊礪也不在乎。
楊礪把自己回收的雜志和計(jì)生用品結(jié)合起來進(jìn)行銷售,，他已經(jīng)回收了好幾千本雜志,，銷售姨媽巾出來的錢基本都用來回收舊雜志了，那些打工妹們一個(gè)個(gè)從楊礪這里得了便宜個(gè)個(gè)都說楊礪真是個(gè)難得的大好人,，像他這樣子敗家,，家里有幾百萬也經(jīng)不住幾下折騰呢，可沒哪個(gè)女生敢找他做男朋友呢,。
楊礪清了清嗓子,，開始吆喝著向過往的打工仔兜售他的舊雜志：“哎，各位帥哥大家來瞧一瞧看一看啊,，好看的《人之初》,，《家庭醫(yī)生》雜志可以解答你戀愛婚姻中的任何疑惑啦，大哥,，買本雜志回去看看吧,？三塊錢一本，五塊錢兩本,，今天晚上搞促銷,，前一百位顧客買兩本還送你一本，你看多便宜啊，五塊錢就能買三本回去看,，這多劃算啊，你只要買第一次我保證你今后會(huì)常來照顧我的生意,?！?p> 這些打工仔聽說楊礪的舊雜志售價(jià)跟新雜志差不多，甚至還更貴,，一個(gè)個(gè)不可思議的看著他：“不會(huì)哦,，你舊雜志賣得比新雜志還貴了，你是不是想錢想瘋了,?！?p> 這時(shí)王超和李文斌等人跑過來，一個(gè)個(gè)大嚷道：“這么便宜,，給我來兩本,，這位大帥哥賣的雜志可不是一般般的好看哦，大家買回去仔細(xì)瞅瞅不就知道了么,?！?p> 有王超等人做拖，第一晚上的生意總算打開了局面,，賣出去了一百來本舊雜志,。平均每本的純利潤在一塊以上，楊礪自然不會(huì)讓王超等人窺見自己的獨(dú)門絕技,，他在給這些買他雜志的男顧客拿雜志的時(shí)候偷偷地往雜志里夾了一小包計(jì)生用品,，并囑咐道：“拿好了，別丟了哦,，用得好以后歡迎再來照顧小弟的生意,。”
楊礪一點(diǎn)不擔(dān)心沒有回頭客,，他很有信心只要在他這里買過一回雜志,，回頭率絕對(duì)會(huì)有百分之八九十。
這種計(jì)生用品對(duì)成年人來說其實(shí)就跟牙刷牙膏一樣是一種生活必需品,，可是絕大多數(shù)人都不好意思去藥店購買,，這個(gè)年代又沒有網(wǎng)購平臺(tái)可以妥善解決好這個(gè)心理障礙問題。于是楊礪開創(chuàng)性地發(fā)明了用舊雜志夾帶計(jì)生用品進(jìn)行整合銷售的這么一個(gè)創(chuàng)舉,，沒想到這樣一個(gè)創(chuàng)舉給楊礪帶來意想不到的驚喜,。
事實(shí)證明楊礪的分析都是非常準(zhǔn)確的，這個(gè)計(jì)生用品的市場(chǎng)規(guī)模的確比姨媽巾大多了,，只不過在楊礪之前把這個(gè)巨大的消費(fèi)潛力挖掘釋放出來罷了,。
楊礪為了感謝王超李文斌等人幫忙，十分慷慨地請(qǐng)他們?nèi)ネ趺婪紬顕A的大排檔吃宵夜喝啤酒。
王超對(duì)楊礪有些刮目相看,，說：“楊礪,，你可以呀，還挺會(huì)做生意的嘛,，舊雜志都讓你賣出新雜志的價(jià)錢啦,，這么好的生意介紹我們哥幾個(gè)也做一做，打工真是沒意思,，賺錢少,，辛苦不說，還很不自由,?！?p> “超哥，你開玩笑呢,，我也是逼不得已啊,，我姨媽得了癌癥急需一大筆醫(yī)藥費(fèi)，我得絞盡腦汁想辦法幫我表妹籌到這筆錢呢,。其實(shí)回收這個(gè)雜志的目的是跟那些女工交朋友,，讓她們幫我去廠里銷售這個(gè)姨媽巾呢，這些女工若不是看在幫我表妹的份上也不會(huì)買我們的東西的,。來,，來，大家喝酒,，大家放心,，以后等我找到更賺錢的生意適合大家做的絕不保守一定會(huì)把機(jī)會(huì)分享給大家?！皸畹Z的話說得極為誠懇,。
王超等人有吃有喝覺得認(rèn)識(shí)楊礪這么個(gè)朋友真是不錯(cuò)，也不強(qiáng)迫他把賺錢的獨(dú)家秘笈分享給他們,。
果然不如楊礪所料,，第二天晚上來?xiàng)畹Z這里購買舊雜志的年輕打工仔比頭天晚上多了不少，大多數(shù)不問價(jià)錢,，就說我要兩本,，我要三本，我要五本,，一個(gè)個(gè)把三塊,，五塊，十塊錢不等的錢遞過來,，楊礪胸前掛著一只大帆布口袋,，把錢揣進(jìn)口袋里,，又以一種極快的速度把一些小玩意捏在手心里或夾入雜志里或直接塞到買雜志人手里，不明就里的人還以為楊礪找人家錢呢,。
買到雜志的這些打工仔把雜志揣進(jìn)懷里,，臉上難掩興奮的神色一個(gè)個(gè)急匆匆走了。
楊礪回收來的舊雜志在林小雨看來純粹是個(gè)虧本買賣,，不只是虧一點(diǎn)點(diǎn),，實(shí)在虧大了，林小雨現(xiàn)在有點(diǎn)吃驚地看著楊礪和不斷前來購買舊雜志的男顧客,。
她實(shí)在有些搞不懂，楊礪究竟給這些不值錢一毛錢一斤的舊雜志施了什么魔法,，賣這么貴一本,，比新雜志的定價(jià)都要高個(gè)五毛一塊，為何還有這么多人紛紛跑來購買,？
林小雨百思不得其解,，覺得楊礪真是高深莫測(cè)，難道他是神仙下凡不成,？若真是神仙都可以點(diǎn)石成金了,，還用得著辛苦出來擺地?cái)倖幔?p> 不過看到楊礪的舊書生意做得風(fēng)生水起，林小雨除了無比崇拜楊礪心里懸著的那顆石頭也總算著了地,，照這樣子下去,，過年前掙到兩萬塊錢的把握很大，她媽媽有救了,。
前期拓展市場(chǎng),，薄利多銷，積累口碑,，盡管如此每天的利潤都很喜人,，一晚上少則賺兩三百，多的話能賺四五百,，雜志一邊賣一邊回收,，那些高價(jià)買了楊礪舊雜志的人其實(shí)一點(diǎn)不會(huì)虧，這些舊雜志也是女生們愛看的,，他們拿回去,，女朋友看完了依然可以拿來賣給楊礪，可以說楊礪不是在賣雜志,，而是以循環(huán)賣舊雜志的方式把年輕情侶們必需但又羞于去一般藥店商店購買的計(jì)生用品高價(jià)兜售出去,。
從林秀珠處采購的一萬多只計(jì)生用品全部賣出去加上舊雜志的溢價(jià)收益楊礪就能賺到一萬多塊，不干別的,，堅(jiān)持下去,，做到過年前工廠大面積放春節(jié)假的時(shí)候，這個(gè)計(jì)生用品和姨媽巾的銷售利潤加起來達(dá)到五萬塊左右楊礪還是非常有信心的。,、
不得不說楊礪帶著前世連續(xù)創(chuàng)業(yè)13次積累起的豐富經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)重返90年代初的莞城,，莞城號(hào)稱世界制造業(yè)之都，90年代初因?yàn)橹袊写罅扛挥嗟牧畠r(jià)勞動(dòng)力,，改革開放又給了大量的優(yōu)惠政策吸引大量港臺(tái)企業(yè),，外資企業(yè)把一些勞動(dòng)密集型制造業(yè)從成本高的本土遷到中國大陸，其中大部分工廠又聚集在鵬城和莞城這一代,。
成千上萬的打工者從全國各地蜂擁而至,，莞城最盛的時(shí)候，聚集著來自全國各地的打工者一千多萬,，如此龐大的打工人群讓莞城各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)車水馬龍,，人聲鼎沸，熱鬧非凡,，呈現(xiàn)出一片生機(jī)勃勃的景象,。
勞動(dòng)密集型制造業(yè)用工量龐大，有大量人口聚集自然吃喝玩樂各個(gè)方面就孕育著巨大的消費(fèi)潛力,。
楊礪精準(zhǔn)抓住了姨媽巾和計(jì)生用品這兩個(gè)容易被人忽視,，沒有得到完好滿足的剛需市場(chǎng)，讓楊礪收獲了意想不到的驚喜,。
姨媽巾的銷售,，楊礪在每家工廠根據(jù)規(guī)模的大小，女工人數(shù)的多少發(fā)展數(shù)名銷售代表,，一般是一個(gè)女工服務(wù)倆三百人的樣子,，他得保證銷售代表在不影響本職工作的前提下保證銷售代表一個(gè)月至少能在工資之外多賺個(gè)一二百塊，相當(dāng)于多打一份工,，這些女工就特別有動(dòng)力去女工中賣力推銷楊礪的姨媽巾,。
當(dāng)然為了讓銷售代表們銷售得更好一點(diǎn)，楊礪充分抓住女人愛貪些小便宜的特點(diǎn),，又從林家棟處批發(fā)來一些一毛錢一包的洗發(fā)水,，蛇油膏，還有兩三毛一盒的蛤蜊油,，到了冬天這些小護(hù)膚品是必備的,，洗發(fā)水也是必需品。大量批發(fā)當(dāng)然便宜啰,，不過零售價(jià)翻倍或是進(jìn)價(jià)的兩三倍,。所以從楊礪的銷售代表這里買姨媽巾雖然價(jià)錢跟商店差不多，但有很多實(shí)用的贈(zèng)品可送,，這也是賺到的呀,。
因此楊礪借助深入各個(gè)廠子里的這個(gè)銷售代表網(wǎng)絡(luò),，一段時(shí)間后幾乎把整個(gè)長安鎮(zhèn)附近廠子女工們的姨媽巾消費(fèi)市場(chǎng)給壟斷了。街上的諸多商家的老板也很疑惑,，長安鎮(zhèn)至少有一二十萬女工,，怎么店里的姨媽巾的銷量一直在往下掉，難道女工們都不用這玩意了嗎,？
疑惑歸疑惑,，這些老板也想不到究竟是誰這里厲害把他們的生意給搶走了，他們絕對(duì)想不到是在廣場(chǎng)邊上擺攤的賣姨媽巾籌錢救母和回收舊雜志再加價(jià)賣給那些打工仔的這一對(duì)十多歲的小年輕不聲不響日進(jìn)斗金,。
楊礪從林家棟這里賒了兩回賬之后就再也沒賒欠過他的貨款,，每次都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而且進(jìn)貨量越來越大,，林家棟心里也是暗暗吃驚,，心說這小子可以啊，每次進(jìn)貨都銷得這么快,，看來人不可貌相，海水不可斗量,，這小子的確是個(gè)人才,，得好好拉住這個(gè)財(cái)神爺，抽空去實(shí)地看看他究竟是怎么做生意的,。順便取取經(jīng),，借鑒學(xué)習(xí)下楊礪是如何把生意做得這么好的。
楊礪言出必行,，說到做大,，絕不食言。
他借了蘇春香一千塊錢,，說好三天后一定會(huì)還給她,，楊礪兜里揣著錢，手里提著兩大袋子水果準(zhǔn)時(shí)來還錢給蘇春香并對(duì)她表示衷心的感謝,。
楊礪頭三天晚上擺攤賺到的錢當(dāng)然是大大超過一千塊的,，因?yàn)樗厥针s志累計(jì)已經(jīng)投入兩千多，以物換物,，這些雜志的回收成本就有兩千多,。再把雜志搭帶著計(jì)生用品加價(jià)五毛，一塊,，兩塊銷售出去,，本錢和利潤都體現(xiàn)出來了。所以楊礪拿著錢去換蘇春香借款的時(shí)候身上已經(jīng)有五千來塊錢了,。已經(jīng)發(fā)展的幾十個(gè)銷售代表,，每從楊礪這里拿個(gè)幾十上百塊錢的貨去廠里銷售楊礪也能輕松回收好幾千塊錢的資金呢,。
所以楊礪這個(gè)資金規(guī)模是越滾越大了。當(dāng)然生意做得越大投入也是越大的,，流動(dòng)資金十分重要,，楊礪不會(huì)輕易挪用或者生意剛有些起色就得瑟起來，拿去揮霍或用作個(gè)人的享受,。
楊礪是有著遠(yuǎn)大理想的,，不會(huì)掙個(gè)幾萬幾十萬塊錢就會(huì)飄起來，燕雀安知鴻鵠之志,，既然給了他一次再次證明自己,，塑造傳奇人生的機(jī)會(huì)，他的小目標(biāo)自然不小,，那就是有朝一日能夠和馬蕓,，馬驊騰這些大佬們坐在一起喝茶聊天，大目標(biāo)嘛自然是能超過這些大佬啰,。
所以楊礪根本不會(huì)因?yàn)檠矍斑@一點(diǎn)點(diǎn)成功而沾沾自喜,，雖然他的眼光很獨(dú)到，執(zhí)行力也非常強(qiáng),，這點(diǎn)是很令人欣慰的,，比前世有了根本性的改觀。前世連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗13次,，失敗的原因林林總總,，但執(zhí)行力不到位一直是個(gè)致命傷。
所以通過這次的成功操作,，小試牛刀,，楊礪把執(zhí)行力提升上去了，他對(duì)自己的表現(xiàn)頗為滿意,。