楊礪現(xiàn)在的野心可大著呢，一間隱藏在小巷子里的小小門(mén)店,，楊礪恨不得一家店當(dāng)做兩家店,，三家店，十家店來(lái)開(kāi),，也就是楊礪這家店面積雖小,，只要打工仔，打工妹們需要的商品,，而且量也可以做上去的,，他都賣，白天賣衣服,，賣鞋子,，賣單放機(jī)和歌帶，賣各種日用必需品,，到了晚上就想把小店變成一間很超前的成人用品店,。
無(wú)奈現(xiàn)在是1994年1月初，中國(guó)第一家成人用品生產(chǎn)企業(yè)亞當(dāng)夏娃保健品有限公司這一年才成立,，這還是一個(gè)嶄新的剛剛起步的行業(yè),，楊礪前世曾經(jīng)開(kāi)過(guò)成人用品專賣店，對(duì)這個(gè)行業(yè)的歷史多少還是比較了解的,，屬于行業(yè)內(nèi)的資深人士,。
即使亞當(dāng)夏娃是1994年1月1日注冊(cè)成立的，短短幾天功夫也不可能生產(chǎn)出大量的產(chǎn)品并迅速銷售到粵省市場(chǎng),。所以楊礪在市場(chǎng)上無(wú)法找到品類豐富的這類成人保健品,。
不過(guò)比基尼泳裝誕生的時(shí)間可就很早了，1946年6月30日,，太平洋比基尼島上爆炸了原子彈,，18天以后，一位名叫路易斯·里爾德的法國(guó)人推出了胸罩樣式上衣和三角褲泳裝,。那天他雇了一名應(yīng)召女郎做模特,，在一個(gè)公共泳池展示了他的作品。一周后，比基尼就風(fēng)靡了歐洲,！由此可見(jiàn)這種泳衣的魅力和殺傷力有多大,，一點(diǎn)也不亞于原子彈。
粵省是沿海省份,，海岸線漫長(zhǎng),，有著很多海濱浴場(chǎng)，在批發(fā)市場(chǎng)楊礪見(jiàn)到款式豐富的泳裝,，老板說(shuō)到了夏天那種保守的連體泳衣賣的格外好,，現(xiàn)在你想批貨我這里都沒(méi)有呢，就剩下這種外國(guó)人叫比基尼的泳衣,，布料實(shí)在太節(jié)省了,，露的肉太多，很多人都不敢買回去穿呢,。因此我這一大堆貨擱在這兒如果有人要就虧本甩出去算啰,。
楊礪沒(méi)有找到自己想要的成年保健品，看到這些色彩鮮艷,，款式新穎的清涼比基尼泳裝眼前一亮,，嘖嘖，這個(gè)好,，絕對(duì)是個(gè)不可多得的好寶貝,。
一套比基尼泳衣楊礪批發(fā)價(jià)才兩三塊，楊礪打算賣8-18塊一套,，利潤(rùn)率300%-500%，這個(gè)簡(jiǎn)直堪稱暴利了,。
一般人根本不相信楊礪在這天寒地凍的大冬天能把這些清涼的比基尼泳裝加價(jià)好幾倍賣出去,，楊礪心里卻是信心十足，認(rèn)為自己這次一定能夠收獲意想不到的驚喜,。
試營(yíng)業(yè)白天的生意非常不錯(cuò),，雖然小店位置偏僻，但是楊礪卻是非常有把握保證開(kāi)業(yè)的第一天人氣就會(huì)很旺盛,，因?yàn)樗谝粋€(gè)多月時(shí)間里發(fā)展的銷售代表有一百來(lái)人,，這些銷售代表遍布幾十家工廠，他在開(kāi)業(yè)前就把開(kāi)店的促銷信息告訴這些銷售代表,，凡是她們引來(lái)的顧客只要在店里產(chǎn)生的消費(fèi)除單放機(jī)外一律提取營(yíng)業(yè)額的百分之十作為她們的報(bào)酬,。
如果這些銷售代表能帶來(lái)一百個(gè)工友購(gòu)物，產(chǎn)生五千塊,，一萬(wàn)塊銷售額,，提百分之十作為報(bào)酬，短短幾天豈不是可以賺個(gè)五百塊，一千塊,，相當(dāng)于打好幾個(gè)月工的工資了,，因此這些銷售代表一個(gè)個(gè)像打了雞血似的下班后也顧不得疲倦，飯也不顧得吃,，一個(gè)個(gè)干勁十足挖空心思想方設(shè)法帶親戚朋友和工友來(lái)?xiàng)畹Z的小店購(gòu)物,。
購(gòu)物滿多少就有什么什么的贈(zèng)品，第一件原價(jià),，第二件半價(jià),，這些新穎的大家從來(lái)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的營(yíng)銷招式直擊廣大打工仔打工妹們貪圖便宜的心里。
何況過(guò)不了多久各間工廠就要陸續(xù)放春節(jié)假了,，來(lái)自全國(guó)各地四面八方的打工人群要加入到一年一度的春運(yùn)人群大遷徙的隊(duì)伍中去,。辛苦一年，回家過(guò)年總得給父母,，孩子,，親戚朋友帶點(diǎn)禮物回去吧，什么衣服,，鞋子之類的更是異常的暢銷,。
楊礪在制鞋廠做工三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，老板實(shí)在忍無(wú)可忍,，正準(zhǔn)備開(kāi)除他,，還沒(méi)把他叫到辦公室，楊礪卻主動(dòng)找上門(mén)來(lái)了,，笑嘻嘻地對(duì)老板說(shuō)：“經(jīng)理,，我這性格是在是自由慣了，不是我吃不了苦,，而是做流水線,，每天要熬上十來(lái)個(gè)小時(shí)我實(shí)在熬不住。因此我還是主動(dòng)來(lái)辭工好啰,?！?p> 老板搖搖頭，嘆口氣說(shuō)：“年輕人,，不要好高騖遠(yuǎn),，吃得苦上苦，方為人上人,，看在你是老楊介紹過(guò)來(lái)的份上,，十月月份你一共上了七天班請(qǐng)了十五次假，這七天的工資我還是會(huì)讓財(cái)務(wù)結(jié)算給你的,?！?p> “經(jīng)理,，這點(diǎn)工資你不必給我了，做為一個(gè)員工我的表現(xiàn)實(shí)在太糟糕了,，不過(guò)若是可以的話,，經(jīng)理我可以兼職做鞋廠的銷售，我不要你給我開(kāi)工資的,，你批發(fā)給別的經(jīng)銷商是什么價(jià)格就按這個(gè)價(jià)格拿給我,，我有一定的利潤(rùn)就可了?！?p> 老板一愣,，根本不相信楊礪有這個(gè)實(shí)力能夠做他的經(jīng)銷商，笑著說(shuō)：“哈哈,，小伙子,，人有志氣是不錯(cuò)，但必須得務(wù)實(shí)才行,，我廠里生產(chǎn)的波鞋,，松糕鞋都是最新流行款式呢，春節(jié)前后又是銷售的旺季,，現(xiàn)在就愁沒(méi)工人來(lái)給我干活呀,，不然只要能生產(chǎn)出來(lái)根本就不愁賣呢。和我合作的經(jīng)銷商都是全國(guó)各地的大客戶,，每次都是至少一千雙起發(fā),，從未有低于一千雙的。而且現(xiàn)款現(xiàn)貨,，從不拖欠,，一千雙鞋即使十塊十五塊也得一萬(wàn)多塊，你有這么多錢嗎,？我給你降低標(biāo)準(zhǔn),，最低要求一百雙起發(fā)，也得一千多塊,。”
“沒(méi)問(wèn)題,，一千雙就一千雙,，不過(guò)款式得由我親自去廠里挑，先拿一千雙,，賣完我再過(guò)來(lái)補(bǔ)貨,。”楊礪眼鏡眨也不眨一下,，十分果斷干脆地就要了一千雙鞋子,，見(jiàn)老板不相信他，楊礪從兜里掏出一疊錢，數(shù)了一千塊遞過(guò)去,，“經(jīng)理,，這是定金，余款等我來(lái)拿貨時(shí)再結(jié)算,?！?p> 鞋廠老板吃驚地看著這個(gè)臉上有一道醒目傷疤辨識(shí)度很高的年輕人，工作吊兒郎當(dāng)?shù)?，兜里卻揣著不少錢,，這么多錢究竟是從哪里來(lái)的？他不相信楊礪做生意這么厲害,，能輕松拿出上萬(wàn)塊錢,，難道是某位富婆看上這小子給他錢花不成？
鞋廠老板立馬否定了這種可能性,，他自己是身價(jià)不菲的老板,，如果換做他是富婆的話，牙根就不會(huì)看上楊礪這種男生,。
楊礪不僅和鞋廠老板建立起了合作關(guān)系,，還和找到生產(chǎn)健美褲的制衣廠，這個(gè)健美褲也是最新潮的流行時(shí)尚,。八十年代的喇叭褲,，九十年代的健美褲都是一個(gè)時(shí)代最為鮮明的流行符號(hào)。
健美褲又稱作踩腳褲,，是一種緊身服裝,，女人穿上它貼身，臀部渾圓,，能夠勾勒出女性獨(dú)有的婀娜身體曲線,，凸顯出苗條的身材和健美修長(zhǎng)的腿型，作為這個(gè)時(shí)代流行與時(shí)髦的象征,，幾乎所有女性,，無(wú)論年齡、身材,，人人都穿,。從學(xué)校的小女生到工廠的女工再到菜市場(chǎng)賣菜的老大媽，從城市淑女到村姑,，幾乎人人一條,，甚至連男生也穿。
走在街頭,，放眼望去,，齊刷刷地,，大家統(tǒng)一穿著清一色的健美褲。健美褲,，就是這個(gè)時(shí)代最潮流的裝扮,，它的出現(xiàn)，讓所有女人都集體趕了回時(shí)髦,。
有句順口溜是這樣說(shuō)的“不管多大官,，都穿夾克衫；不管多大肚,，都穿健美褲,。”由此可見(jiàn)全民身著健美褲的盛況,。
毫無(wú)疑問(wèn),，楊礪批發(fā)來(lái)的這些波鞋，松糕鞋還有健美褲都是最新潮的時(shí)尚裝扮,，而且他進(jìn)貨的眼光獨(dú)到,，會(huì)砍價(jià)，直接從附近的廠家進(jìn)貨,，省去中間批發(fā)商,，這個(gè)進(jìn)價(jià)無(wú)疑就便宜很多，款式新,，質(zhì)量好,，售價(jià)還比別的服裝店便宜，再加上一百多=銷售代表深入各間工廠在大力推銷,，楊礪這間小店的生意不火爆才怪呢,。
開(kāi)業(yè)第一天，銷售額輕松突破兩萬(wàn)元,，楊礪和蘇春香從早上一直不停地忙到下午,，連吃飯喝水上廁所的時(shí)間都沒(méi)有，蘇春香實(shí)在累得夠嗆,，楊礪買來(lái)飯菜她都力氣吃上一口,。
“弟弟，真相不到你會(huì)這么有頭腦,，能把這樣一間毫不起眼的小店生意做得這么好,。不行了，這才一天功夫我就堅(jiān)持不下去了,。”
“春香姐,，快吃點(diǎn)東西吧,，這又算什么呢,，吃點(diǎn)東西你早點(diǎn)回去休息，晚上我一個(gè)人留在店里看店好啰,。我那幾個(gè)兄弟白天都在工廠上班比較辛苦,，我也不要他們過(guò)來(lái)幫我，晚上我一個(gè)人就可以應(yīng)付,，晚上人不會(huì)有白天多,。”楊礪大口地吃著飯,，飯還沒(méi)吃到一半又來(lái)了一批客人,，楊礪只好放下盒飯去接待。
店里的健美褲,，松糕鞋,，波鞋這些新潮暢銷產(chǎn)品已經(jīng)所剩無(wú)幾了，女人買東西嘛總是喜歡挑剔的,，看了看衣服和鞋子說(shuō)都是別人挑剩下的,，價(jià)錢倒是比別家實(shí)惠，可就是只剩這幾件這幾雙了,，就問(wèn)楊礪還有多的貨可挑嗎,？
楊礪笑著說(shuō)：“這幾件也都是新的，你們?nèi)羰且?，每條健美褲,，每雙鞋子我再給你們優(yōu)惠一塊錢?！?p> 女人們湊一起小聲嘀咕幾句,，有些說(shuō)要優(yōu)惠兩塊，楊礪想一想就爽快答應(yīng)了,，最后幾條健美褲和波鞋,，松糕鞋也賣出去了。現(xiàn)在店里空空如也,，只剩下幾箱沒(méi)有開(kāi)封的書(shū)和一箱子比基尼泳衣,。
蘇春香喝點(diǎn)水身體有點(diǎn)力氣，感覺(jué)真是餓了,，一邊吃飯一邊問(wèn)楊礪：“弟弟,，一條健美褲你才賺多少錢，你還優(yōu)惠兩塊,，你豈不是虧了,？”
“不虧，不虧,，這幾條褲子這雙鞋子我不用給那些銷售代表提成,，賺得其實(shí)差不多,，薄利多銷嗎。今天完成上半場(chǎng),，還有下半場(chǎng),。晚上我的最高目標(biāo)是再賣五千塊?！睏畹Z信心滿滿地說(shuō),。
“弟弟，我看你是鉆錢眼里去了,，你店里都沒(méi)東西可賣了,，你把你自己賣五千塊錢啊，你又不帥,，白送都不一定有人要啊,。哈哈，哈哈,?！碧K春香忍不住笑了起來(lái)。
“哪里,，我晚上賣的東西都藏在簾子后面都還沒(méi)拿出來(lái)呢,。”
“你晚上賣什么,？天氣這么冷,，誰(shuí)半夜三更還跑來(lái)賣你的東西啊?？梢阅贸鰜?lái)給我看看嘛,？”蘇春香不免有些好奇。
“春香姐,，你現(xiàn)在是我的合伙人,，我也不能瞞著你吧，你也是成年人,，讓你看看也無(wú)妨,。”楊礪拿起剪刀把紙箱的膠帶剪開(kāi),，從里面掏出一本本厚厚的圖書(shū),，還有一對(duì)花花綠綠用小塑料袋裝好的布條。
蘇春香忍不住哈哈大笑起來(lái)：“弟弟,，這就是你說(shuō)的秘密武器啊,，哈哈，哈哈，這些東西你若是能賣出去,，我就把珠江的水喝干,，用指甲片把太平洋的水舀干也行啊?！?p> “好，那咱們就賭一把,，春香姐,，若是我輸了今天的利潤(rùn)就全部歸，你若是我贏了,，珠江水你是喝不完的,，太平洋的水更不可能舀干，那你輸我點(diǎn)什么才好呢,，我還沒(méi)想好,，等我想好再說(shuō)吧?！睏畹Z想也沒(méi)想一下就答應(yīng)了蘇春香的賭注,。
蘇春香翻看著《男生和女生的秘密》這樣的書(shū)，臉頓時(shí)羞得通紅,，上面竟然還有很直觀的圖片,，于是嗔怪道：“弟弟，你變壞了,，怎么弄這些亂七八糟的書(shū)回來(lái)賣,？”
“姐，這才不是亂七八糟的書(shū)呢,，這是科普書(shū)籍,，很多打工仔打工妹文化程度不高，又沒(méi)有渠道可以買到這樣的書(shū)籍,，獲得這方面的知識(shí),，我去鎮(zhèn)上的各家報(bào)刊亭看過(guò)沒(méi)有這方面的書(shū)籍，所以我特意從羊城批發(fā)了過(guò)來(lái),，我這是在干一件非常有意義的事呢,。”楊礪一邊和蘇春香說(shuō)這話,，一邊坐在板凳上整理著紙箱里的彩色布條,。
“弟弟，這些布條是做什么用的,？”蘇春香以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)這玩意,，不免好奇。
“姐,，這不叫布條,，這是泳衣,，英文名叫比基尼，1946年由一位法國(guó)的設(shè)計(jì)師發(fā)明的,，已經(jīng)有將近五十年歷史了呢,。”
“這么一點(diǎn)點(diǎn)布料穿,，穿身上能遮住什么,？這種衣服會(huì)有人買嗎？何況還是大冬天,，人家又不是瘋了,，買這種泳衣穿著去游泳啊,？”
“冬天還可以冬泳嘛,，又有何不可呢？”楊礪笑著說(shuō)道,，他并不想把自己真實(shí)的想法告訴蘇春香,，即使告訴她，她也不一定能理解,，因?yàn)閷?shí)在有些超前,。
“好吧，我實(shí)在奈何不了你,，弟弟,，你也從早上忙到現(xiàn)在一刻都沒(méi)得休息，你不累啊,，錢是掙不完的,，總得留點(diǎn)生意給別人吧，我勸你還是回去休息吧,，”
“春香姐我一點(diǎn)也不累呢,，你快回去休息吧，這里就交給我好了,。明天來(lái)看我的成果,。”有錢賺,，而且日進(jìn)斗金,，楊礪真得就像打了興奮劑一樣，一點(diǎn)困意都沒(méi)有,，干勁十足,，他迫不及待地想要驗(yàn)證一下自己的分析和商業(yè)眼光。