楊礪找到段主管說明來意,，他這次來找段主管有兩個目的,，第一個目的是問問小霸王電子廠是否有質(zhì)量好售價廣大消費者又能夠接受的單放機耳機可以大量批發(fā)。第二個目的就是問問小霸王電子廠有多少外來務(wù)工人員,，需要坐火車回家過春節(jié)的員工大概有多少,，能否統(tǒng)計一下來個集體訂票。
聽明白楊礪的意思，段主管沒有因為楊礪很年輕而怠慢他,，因為他自己也很年輕,，能力很強，年紀(jì)輕輕就擔(dān)任一家?guī)浊穗娮訌S的主管,，工廠很多大大小小的事都歸他管,。
段主管笑了笑，耐心地和楊礪探討,，“小楊,，工廠普遍都快要放假了，你批發(fā)大量的耳機還能夠賣出去嗎,？”
“當(dāng)然可以,。”楊礪面帶微笑,，自信地說,，“我前陣子累計銷售出去幾千臺單放機，不過賣出去這么多單放機基本上是零利潤,?！?p> “既然是零利潤，你不賺錢還賣這么多出去干嘛,，我們是商人,，商人就得賺錢，不賺錢拿什么租廠房,，給員工發(fā)工資,，還有水電費，稅收等等一大堆費用,，做為一個商人做生意就得有利潤,，有了利潤才能不斷投入研發(fā)新產(chǎn)品，投入新設(shè)備,，加快生產(chǎn)效率,，生產(chǎn)出更符合市場需求的產(chǎn)品，這樣子企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)良性循環(huán),，不斷發(fā)展壯大么？”
“段主管你說話可真有水平,，每次和你說說話總是能夠獲益匪淺,，我的想法是這樣的，單放機零利潤,，可以不賺錢,，先把這個消費市場培育好，讓更多的年輕消費者都能夠輕松買到隨身聽，擁有自己人生第一臺隨身聽,，一旦形成一種消費習(xí)慣,，消費文化，第一臺用壞了,，或者產(chǎn)品更新?lián)Q代,，出現(xiàn)功能更強大，質(zhì)量更好的隨身聽,，這些消費者還會去購買,，主機可以不賺錢，但周邊產(chǎn)品賺錢,，也就是從磁帶,，耳機，隨身聽保護套等等周邊產(chǎn)品上賺取利潤,?！?p> 楊礪這樣說，段主管沉思片刻,，恍然大悟,，眼睛中露出驚訝和興奮的神色，用力拍打著楊礪的肩膀表示認(rèn)可道：“小楊,，你哪所大學(xué)畢業(yè)的,，北大清華畢業(yè)的本科生都沒你這種見識，你的一席話讓我也受教了,，你有這種見識實在很難得,，要不春節(jié)回家過完年回來加入我的團隊和我一塊干?！?p> 段主管已經(jīng)是第三次邀請楊礪加入他的團隊了,，不過楊礪依然沒有接受他的邀請，有些不好意思說,，“段主管,，謝謝你對我的認(rèn)可和鼓勵，其實我就是高中水平,，我的水平和能力還遠遠不夠,，我希望有機會先去高校深造幾年，今后有機會我一定跟著你好好學(xué)習(xí),?！?p> “嗯，那我等著你來和我一塊創(chuàng)業(yè),。RB廠家生產(chǎn)的耳機質(zhì)量的確非常好,，不過售價也高,，一般的消費者不會花一百多兩百多去買一個耳機，一個進口耳機比咱們國產(chǎn)的單放機售價都高很多了,，你說的這個主機不賺錢,，周邊產(chǎn)品賺錢倒是個不錯的思路。
小楊,，咱們可以學(xué)習(xí)國外領(lǐng)先廠家的技術(shù),，不斷提升我們國產(chǎn)廠家的技術(shù)水平，不斷縮小差距,，但市場策略,，定價策略不能照搬國外的做法，得根據(jù)我們國內(nèi)的市場特點制定相應(yīng)的策略,，你今天提供的這個思路我們可以嘗試一下,，不過你現(xiàn)在要大量采購質(zhì)量好，價格適中的耳機目前我們廠無法滿足你的要求,，其他國產(chǎn)廠生產(chǎn)的耳機也是問題多多,，也達不到你所說的質(zhì)量和價格要求，因此這是一個十分難得的機會,，小產(chǎn)品用心做好了,，其實也可以賺大錢。
生產(chǎn)耳機的技術(shù)說難也不難,，說簡單也不簡單,，突破這個技術(shù)瓶頸需要一點時間，我們廠的技術(shù)員正在做這方面的研究,，我想最多在六個月內(nèi)可以拿出比較滿意的產(chǎn)品,，如果產(chǎn)量上不去，定價也降不下來,，和進口產(chǎn)品對比質(zhì)量和價格沒有競爭優(yōu)勢,，這個產(chǎn)品就無法推廣，因此降低產(chǎn)品售價,，規(guī)?；a(chǎn)，優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品才是我們國產(chǎn)品牌的生存之道,，是真正的競爭優(yōu)勢所在,。”
楊礪一開始也沒把耳機當(dāng)一回事放在心上,，他按成本價大量傾銷單放機不過是想帶動歌帶的大量銷售,，歌帶的利潤高啊，批發(fā)的歌帶三塊五塊一盒的進價,，售價十塊,，十五塊，對年輕人來說,，只要是自己喜歡崇拜的偶像的最新專輯,，這個定價一點不覺得貴，因為一盒歌帶買回去可以反復(fù)放反復(fù)聽,，一首優(yōu)美動聽的流行歌曲能夠帶給人無與倫比的精神享受,，非常超值。
所以楊礪的策略還是非常正確的,，單放機賣出去幾千臺,，他一分不賺，還倒貼了將近兩萬進去,，不過總得來說他一點都不虧,，他的歌帶銷售火爆，賺了不少,，抵消了銷售單放機的虧損,，自己還賺到一些錢。
不過越來越多購買單放機的顧客前來抱怨買不到質(zhì)量好價錢又便宜的耳機,，再別的地方買的耳機都是些崴貨,，用不了幾天要么壞掉一只，要么總是滋滋作響,，要么兩只都沒聲音了,，感覺非常的不好。
這些顧客希望楊礪批發(fā)一點質(zhì)量好價錢又便宜的耳機過來,，楊礪去批發(fā)市場找了很久,，也沒找到質(zhì)量好價錢還合適的耳機，進口的耳機楊礪買了兩個來對比體驗,，質(zhì)量的確過硬,，不過售價最少一百多，賊貴,，一般的打工仔打工妹一個月才掙兩三百塊,，哪里舍得花這么多錢來買一個進口耳機哦。
楊礪把這兩只進口耳機一只送給了蘇春香,，另一只送給了林小雨,，耳機一百多都送了，五十塊錢一臺的單放機自然也送了一臺,，林小雨買來一些英語聽力磁帶,，用這個來學(xué)英語，蘇春香就用單放機來聽歌,。
對于集體訂購火車票這事,，段主管是全力支持,，說這是再好不過的一件是，企業(yè)主動出面幫員工訂火車票,，這也算是給員工的一種福利吧,，員工穩(wěn)定，對企業(yè)有感,，工作上就會更賣力,，其實企業(yè)管理者主動替員工多做一點，最終的收獲其實不止一點點,。
不過春運期間火車票可是緊俏貨,，一票難求，小霸王電子廠有國資背景,，企業(yè)做得這么大,，都沒辦法一次訂購幾千張火車票，楊礪這么年輕他能做到嗎,？
段主管直言不諱說出自己懷疑與擔(dān)心,，做為幾千人大廠的主管對員工的承諾可得說到做到，如果放了空炮,，一個企業(yè)主管做出的承諾做不到兌現(xiàn)不了,，那么后果是很嚴(yán)重的。不是十拿九穩(wěn)的事,，段主管可不敢輕易去對員工做相關(guān)承諾,。
“段主管，我有九成九的把握可以促成這件事,，這是對各方面都有好處,，對社會，對政府來說也是充滿正能量的一件事,，在其他省可能沒有這個思想意識,，不一定能夠說服有關(guān)部門認(rèn)可接受我的做法，但粵省是改革開放的前沿陣地,，各級領(lǐng)導(dǎo)思想意識要超前一些,，只要一切有益于群眾的事為什么不去做呢。我今天下午就會去羊城火車站找相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)談,，務(wù)必把開辟農(nóng)民工返鄉(xiāng)專列這件事落實到位,。”
楊礪真是初生牛犢不怕虎,，你一個十幾歲的毛頭小孩,，你以為你是中央領(lǐng)導(dǎo)啊，羊城火車站那也是一個級別很高的單位么,，上級還有羊城鐵路局,，國家鐵道部,，你想開辟返鄉(xiāng)農(nóng)民工專列就會給你開辟啊，說得輕巧,，哪里這么容易做到,？
萬一牛皮吹破了,，看你如何收場,。
楊礪覺得這件事也是非常難，促成的概率非常低,，但遇到難度大的事所有人都有畏難情緒退縮了回來,，那么社會還會發(fā)展進步么？
任何事情都必須有第一個不怕死的去吃第一只螃蟹吧,，不管結(jié)果如何,，先做了再說。
楊礪有了段主管的支持,，接下來的工作就好辦多了,，畢竟小霸王電子廠在全國都有很高的知名度，于是楊礪接著又找了裕元制鞋廠的老板,，楊礪從裕元制鞋廠就近批發(fā)了很多鞋子,，沒幾天就銷售一空，楊礪的銷售能力讓裕元制鞋廠的康老板十分欣賞,。
康老板見他來,，立馬起身倒茶，笑著問：“你前幾天拿的兩千雙鞋是不是又賣完了,，你是怎么做銷售的,，快把你的經(jīng)驗好好跟我說說?！?p> 楊礪說明來意,，康老板說，員工我不拖欠他們的工資就可以了,，過完年后如果繼續(xù)回來上班,，我會發(fā)紅包，幫員工股訂購返鄉(xiāng)火車票這事是費力不討好的,，你幫員工做了員工認(rèn)為是應(yīng)該的,，做不到反而會引發(fā)一部分員工的抱怨。
楊礪就慢慢地做康老板的思想工作,，說了一大堆道理,，說幫員工買張火車票雖然是件小事情，別的工廠老板都不這樣做,，如果裕元廠主動這樣做是不是顯得裕元廠跟別的廠不一樣呢,？留住老員工熟練工,，老員工熟練工不用培訓(xùn)，生產(chǎn)效率是不是比新招的員工要高上很多,？從長遠來看,，留住老員工，又因為裕元廠有其他廠所沒有的各種福利待遇,，老員工有感,，就不會跳槽，如果裕元廠要擴大規(guī)模,，要上新的生產(chǎn)線,，招新員工就會吸引很多人前來，企業(yè)招工的成本也會大大降低,?？道习迥憧矗髽I(yè)出面一分錢不用掏,，集團購票,，每張票的手續(xù)費員工可節(jié)約五塊，員工不用辛辛苦苦去火車站排隊買票,，節(jié)省的錢,，省下的時間和辛苦員工都會對比，心里都會有感的,。
一個企業(yè)發(fā)展壯大的根基就是廣大員工,，如果員工離心離德，沒有凝聚力,，企業(yè)又怎么蓬勃發(fā)展呢,？員工們同心同德，有向心力,，工作效率提高50%,，給企業(yè)產(chǎn)生的效益都是不可估量啊。
聽楊礪這么一說,，康老板也不是大老粗,，人家做企業(yè)這么些年，很多道理也是懂的,，立馬拍板道：“好,，這件事我就承包給你，做不好我就讓員工來找你的麻煩,?！?p> 楊礪笑著說：“沒問題，沒問題，康老板,，這次我還要從你這里拿兩千雙鞋,，我寫好尺碼，麻煩你派人給我店里送過去,，我店里的貨已經(jīng)銷售一空了現(xiàn)在沒什么東西可賣呢,。不過這批貨我先賒賬，賣完再來和你結(jié)賬,，就幾天時間,，不會拖欠你太久，這次為了促成跟火車站合作這事,，交了好幾萬塊押金,。”
楊礪以前都是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，通過一段時間的接觸，康老板也是認(rèn)可楊礪的銷售能力的,，沒有為難他,，笑著說：“行，不過最多不超過五天哦,，年底工廠開支很大,，很多賬款必須催收上來，當(dāng)老板也很不容易呢,?！?p> “那是，那是,，一般人都體會不到當(dāng)老板的這份苦,，都以為當(dāng)老板錢很多，風(fēng)光瀟灑,，其實承擔(dān)著繁重的工作量,，承受著常人難以想象的壓力，都不容易呢,?！?p> 裕元制鞋廠員工雖然不是特別多，不過員工只要來之川省湘省鄂省等地,，火車票反而比較好集中購買,。
楊礪以類似方法又找了幾家規(guī)模大點的廠子，金葉電子廠和楊礪一直有合作,，老板對楊礪也表示支持,，一些和楊礪關(guān)系不熟的廠子也有對楊礪這種想法做法不屑一顧的，懷疑楊礪的目的不純，認(rèn)為他年紀(jì)輕輕做不來這種事,。
做任何事情都不是一帆風(fēng)順的,，楊礪心里早就有預(yù)計，因此受到冷落,，碰到不能理解他做法,，也不支持他做法的老板也能接受，手里有七八個廠子老板的支持,，再加上自己零散預(yù)定的車票,，兩三萬張票還是沒問題的。
羊城火車站春運期間每天都要發(fā)送幾十萬旅客,，這兩三萬張票又算得了什么呢,。只要把聲勢宣傳出去，那些通過他的渠道輕松買到返鄉(xiāng)火車票的外來務(wù)工人員肯定會一傳十,，十傳百,，搞定十萬張火車票也不是特別難的一個事么。
如果能在春節(jié)返鄉(xiāng)高峰期搞定十萬張以上火車票,，一張火車票即使只加收五塊錢的手續(xù)費,，也能輕松賺到超過五十萬呢。
當(dāng)然這筆錢不可能他獨自一人揣進兜里,，他得分配好,，不然往后這種好生意就沒得做了。代售火車票是個好生意,，可以說是一本萬利的好生意,，可以長期做下去。
楊礪談成七八家廠的團體訂票生意,，跑回店里打開店門康老板已經(jīng)派人把鞋子送過來了,，楊礪有BP機，康老板見店門緊閉,，于是CALL他,。楊礪趕忙跑回來開門收貨，奇怪今天春香姐怎么還沒到店里來,，她不會出什么事吧,？楊礪心里襲起一絲擔(dān)憂。