彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人正在為一大堆滯銷的刮刮獎(jiǎng)券而焦急上火，這些即開彩票能夠搶在春節(jié)前全部銷售出去可以回收一筆可觀的資金,，如果不能及時(shí)銷售出去便是一堆不值錢的廢紙,。
完不成彩票發(fā)行任務(wù),，他也拿不到期待中的豐厚獎(jiǎng)金,，聽到有人有辦法能幫他在短時(shí)間內(nèi)把彩票全部銷售出去,，彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人當(dāng)然求之不得啰,。
不過(guò)看到楊礪就是一個(gè)穿著樸素,，長(zhǎng)得有些壯實(shí),，臉上帶著一道醒目刀疤,，年紀(jì)不過(guò)二十出頭的普通打工仔，彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人臉上露出一種十分失望的神情,，他根本就不相信眼前這個(gè)年輕人有本事能幫他把彩票在短時(shí)間內(nèi)賣出去,，除非他自己能掏得出很多錢來(lái)把他的彩票全部買了。
不過(guò)這種情況可能嗎,？根本沒(méi)有可能,，這些窮打工仔，讓他們掏兩塊錢買張彩票都要糾結(jié)猶豫半天,，口袋里揣著幾十萬(wàn)的大老板根本不可能來(lái)買彩票,。
這位負(fù)責(zé)人實(shí)在搞不懂眼前這位年輕人哪來(lái)的勇氣和底氣來(lái)跟他談合作，真是無(wú)知者無(wú)畏,。
他負(fù)責(zé)發(fā)售的這些彩票面值有四五十萬(wàn)呢,，這個(gè)年輕人能拿得出四五十萬(wàn)嗎？能一次拿得出四五十萬(wàn)現(xiàn)金的人都是那些開廠的大老板，眼前這個(gè)年輕人怎么看都不像是一個(gè)有實(shí)力的人,，因此這位負(fù)責(zé)人態(tài)度冷淡,，不想浪費(fèi)時(shí)間，語(yǔ)氣生硬,，故意刁難楊礪道：“你想代售彩票嗎,？現(xiàn)款拿票，一次最低拿一萬(wàn),，賣不完不給退,，要自己承擔(dān)損失，小伙子你能拿得出這么多本錢嗎,？拿不出就一切免談,。”
這位負(fù)責(zé)人以為楊礪聽了他的苛刻條件會(huì)知難而退,，一個(gè)窮打工仔不要說(shuō)讓他拿一萬(wàn)塊現(xiàn)金出來(lái),，恐怕從口袋里掏一百塊都有困難，哪知道楊礪呵呵一笑想也沒(méi)想一下,，滿口就答應(yīng)了下來(lái)：“沒(méi)問(wèn)題,，沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)合作條件我覺(jué)得合情合理我完全可以接受,，現(xiàn)款拿票不要說(shuō)一次拿一萬(wàn),，兩萬(wàn)三萬(wàn)都沒(méi)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)你們的彩票還剩多少,，我看夠不夠我賣,。如果賣不出去，一切損失我自行承擔(dān),，不過(guò)嘛這個(gè)彩票的發(fā)行費(fèi)至少得給我總銷售額的三十個(gè)點(diǎn),。”
楊礪前世號(hào)稱資深彩票,，不可能不知道開彩票店代理彩票銷售的提成費(fèi)用是彩票銷售額的六至八個(gè)點(diǎn),，楊礪卻獅子口大開開口要三十個(gè)點(diǎn)的銷售提成，楊礪也不知道94年彩票發(fā)行系統(tǒng)內(nèi)部是怎么安排這個(gè)發(fā)行費(fèi)用的,，隨口報(bào)了一個(gè)數(shù)字,，如果這位負(fù)責(zé)人同意了，說(shuō)明這個(gè)彩票的發(fā)行費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止百分之三十,，有很大內(nèi)部操作的空間,。
即使這個(gè)要價(jià)被攔腰砍下一半，也有十五個(gè)點(diǎn)的提成,，銷售一萬(wàn)塊錢的彩票能夠提成一千五百塊,，十萬(wàn)塊能提成一萬(wàn)五千塊，銷售一百萬(wàn)彩票就能掙他個(gè)十五萬(wàn)，掙十五萬(wàn)可能過(guò)于樂(lè)觀了一點(diǎn),，保守一點(diǎn),，通過(guò)代售彩票掙個(gè)八萬(wàn)十萬(wàn)楊礪心里還是蠻有把握的。
所以只要這位負(fù)責(zé)人砍價(jià)不低于他的心理底線他都能夠接受,。
“百分之三十的提成,？你這個(gè)要求即使省福利彩票發(fā)行中心的主任來(lái)了都沒(méi)法答應(yīng)你哦。最多給你五個(gè)點(diǎn)的提成,，你若是有能力賣一萬(wàn)塊錢的彩票出去就能賺五百塊,，這個(gè)收入相當(dāng)于你們?cè)诠S打工三個(gè)月的工資已經(jīng)非常不錯(cuò)了?！边@位負(fù)責(zé)人被楊礪的要價(jià)嚇了一跳,，心想這個(gè)彩票的整個(gè)發(fā)行費(fèi)用也不過(guò)三十來(lái)個(gè)點(diǎn)，全部都給你小子我們這么一大群人喝西北風(fēng)去呀,，能給你五個(gè)點(diǎn)的提成算不錯(cuò)了,，愛干就干,，不干拉倒,。
楊礪吸了一口涼氣，沒(méi)想到這位負(fù)責(zé)人砍價(jià)砍得這么狠,，賣一百萬(wàn)的彩票只能得到五萬(wàn)塊提成,，要說(shuō)這五萬(wàn)也不是是個(gè)小數(shù)字，楊礪你就知足吧,。不過(guò)一百萬(wàn)刮刮獎(jiǎng)豈是那么容易銷售出去的,？
福彩發(fā)行站的這么多工作人員擺臺(tái)從上午一直賣到晚上也沒(méi)見賣出多少彩票，每個(gè)人跟前的紙盒里都還剩下一大堆,，說(shuō)明這種即開彩票在這個(gè)年代一點(diǎn)都不好賣,。1987年中國(guó)發(fā)行了第一場(chǎng)彩票，到了也1994年這個(gè)彩票發(fā)行時(shí)間也不過(guò)五六年時(shí)間,，廣大民眾對(duì)彩票的認(rèn)知度接受度還很低,，中國(guó)彩票發(fā)行的規(guī)模還很小，還沒(méi)有培養(yǎng)起數(shù)量龐大的鐵桿彩民,。而且因技術(shù)限制電腦彩票還沒(méi)出現(xiàn),，也沒(méi)有遍布全國(guó)各地大街小巷的彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)，也不能通過(guò)手機(jī)電腦在網(wǎng)上方便地購(gòu)買彩票,。
這種臨時(shí)擺攤設(shè)點(diǎn)銷售彩票的發(fā)行方式很難讓民眾一下子產(chǎn)生信任感,，又能賣出多少彩票呢？
“大哥,，五個(gè)點(diǎn)就實(shí)在太低了哦,，我讓五個(gè)點(diǎn)出來(lái)還差不多，二十五個(gè)點(diǎn)不能再低了，彩票是一本萬(wàn)利穩(wěn)賺不賠的生意,，大哥你這些彩票賣出去就是真金白銀,，賣不出去就是廢紙一堆，用來(lái)做廁紙都嫌紙硬扎屁股呢,，何況我是現(xiàn)款拿票,，如果我賣不掉所有損失全部由我自行承擔(dān)，對(duì)你來(lái)說(shuō)可是一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有的,?！?p> “小伙子你有沒(méi)有實(shí)力不能光憑動(dòng)動(dòng)嘴皮子說(shuō)你很有實(shí)力，這樣吧你能夠掏一萬(wàn)塊現(xiàn)金出來(lái)給我看看我就相信你真有實(shí)力,，條件咱們可以再商量,。”這位負(fù)責(zé)人見楊礪一副泰然自若的模樣好像還真有點(diǎn)實(shí)力,，楊礪說(shuō)的也是事實(shí),，這么多彩票如果沒(méi)賣出去就是一堆廢紙，留著毫無(wú)意義,。有得賺總比一分都不賺要強(qiáng)些,，他可以再讓點(diǎn)利出來(lái)，不過(guò)前提是得先看見到錢,，如果楊礪拿不出真金白銀那就一切免談,。
讓這位負(fù)責(zé)人傻眼的是，沒(méi)想到楊礪不費(fèi)吹灰之力就從隨身挎著的大帆布包里掏出一大疊錢來(lái),，何止只有一萬(wàn)塊,，兩三萬(wàn)恐怕都不止哦。
楊礪一天銷售出去幾千張火車票,，身上有幾萬(wàn)塊現(xiàn)金又有什么好奇怪的呢,。不過(guò)這些錢雖然在他身上所有權(quán)卻不是他的，而是屬于火車站的,，難道楊礪要挪用公款用來(lái)買彩票,，楊礪你膽子也忒大了吧，挪用公款,，數(shù)額還比較巨大難道楊礪你不怕把牢底坐穿,？
看到楊礪身上隨時(shí)攜帶著這么多錢，彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人也很是震驚,，看來(lái)人不可貌相,，海水不可斗量，自己的確看走眼了,，眼前這位其貌不揚(yáng)的年輕不但有實(shí)力,，而且還很有實(shí)力,。
這位負(fù)責(zé)人對(duì)楊礪的態(tài)度頓時(shí)來(lái)了一個(gè)一百八十度大轉(zhuǎn)變，對(duì)楊礪極盡恭維,，主動(dòng)又讓出五個(gè)點(diǎn)：“小伙子,，如果你能一次現(xiàn)款拿兩萬(wàn)塊錢的彩票，我最多可以給你十個(gè)點(diǎn)的銷售提成,，不能再高了,。即使你賣不掉，你也可以自己刮嘛,，萬(wàn)一刮到十萬(wàn)塊頭獎(jiǎng)你豈不是大大的賺到了,，小伙子，這筆生意十分劃算的,，你橫豎都不會(huì)虧的,。”
“二十個(gè)點(diǎn),，我這里也不能再低了,，再低的話咱們就沒(méi)有談的必要了?！睏畹Z把錢全部揣進(jìn)口袋,，拉好拉鏈，這些賣火車票的錢不是個(gè)小數(shù)目,，放在哪兒楊礪都不放心,，只有隨時(shí)帶在身邊他才放心，他人長(zhǎng)得五大三粗的誰(shuí)敢來(lái)打劫他,。
楊礪裝做要走的樣子，這位負(fù)責(zé)人連忙拉住他：“兄弟,，別急著走嘛,，咱們還可以商量商量，我再讓你兩個(gè)點(diǎn),，十二個(gè)點(diǎn),，不過(guò)你最低得一次性現(xiàn)款拿三萬(wàn)塊錢的彩票?！?p> “一次兩萬(wàn),，賣完我就再來(lái)拿，你難道認(rèn)為我的能力只能幫你銷售兩三萬(wàn)塊錢的彩票,，我可以保底給你銷售至少20萬(wàn),，不過(guò)最低十八個(gè)點(diǎn)，如果保底銷售額低于20萬(wàn),，就按你說(shuō)的十二個(gè)點(diǎn)提給我,，若是達(dá)到或超過(guò)20萬(wàn)的保底銷售,，就按十八個(gè)點(diǎn)提給我。
大哥,，我知道你是個(gè)明白人,，也是個(gè)爽快人，這是個(gè)互利共贏的合作,，對(duì)你我都有好處,，如果咱們不資源共享，精誠(chéng)合作,，你我都得不到什么好處,。你慎重考慮一下，可以的話,，咱們可以訂一個(gè)簡(jiǎn)單的書面合同,，白紙黑字寫清楚，明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，事后也不會(huì)扯皮,。”
沒(méi)想到楊礪年紀(jì)不大,，還挺有見識(shí),，挺能說(shuō)會(huì)道的。彩票發(fā)行站的負(fù)責(zé)人覺(jué)得自己遇到一位不好對(duì)付的對(duì)手,，不過(guò)這位對(duì)手是真的有些實(shí)力他也舍不得輕易丟掉這么大個(gè)主顧,，推一萬(wàn)步講，即使眼前這個(gè)小伙子沒(méi)辦法幫他銷售出去保底20萬(wàn)的彩票,，他也能賣給他至少3萬(wàn)塊錢的彩票,，即使給他返回3600塊他還是穩(wěn)賺不賠的。
又是一番討價(jià)還價(jià),，最終楊礪和彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人達(dá)成一致,，楊礪保底銷售彩票20萬(wàn)，達(dá)到或高于20萬(wàn)按十五個(gè)點(diǎn)提成,，低于20萬(wàn)則按十二個(gè)點(diǎn)提成,，楊礪每次現(xiàn)款拿票不得低于兩萬(wàn)塊。
楊礪和彩票發(fā)行站負(fù)責(zé)人簽訂了書面的彩票代售協(xié)議,。
楊礪付了兩萬(wàn)塊現(xiàn)金,，抱著一大堆刮刮獎(jiǎng)喜氣洋洋，興高采烈回來(lái)了,。
“啊,，今晚終于可以睡一個(gè)踏實(shí)的好覺(jué)嘍?！?p> “礪哥,，這么多彩票你要怎樣賣出去啊,，萬(wàn)一賣不出去咱們自己就刮了吧，萬(wàn)一刮出一個(gè)十萬(wàn)大獎(jiǎng)咱們可就賺大了,。
礪哥,，讓我刮幾張?jiān)囋囀謿獍伞,！绷著Q波抱著一堆彩票也是難掩內(nèi)心的興奮和激動(dòng),，他巴不得楊礪賣不出去只能自己刮，反正買彩票的錢不是他的,，他可以幫著刮,，過(guò)足刮彩票的贏，不管中不中大獎(jiǎng)這個(gè)過(guò)程都是很爽,，很享受的,。
“刮你個(gè)頭，你要刮獎(jiǎng)也可以,，自己掏錢來(lái)買,。我說(shuō)今晚可以睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)的意思是，身上帶著幾萬(wàn)塊錢總是提心吊膽的睡不踏實(shí),，換成這些彩票就安全多了,，明天把彩票賣出去又會(huì)換成錢回來(lái)的。
我今晚就在店子里睡,，明天大清早人家要給我送過(guò)車票過(guò)來(lái),，鳴波，你趕緊回出租屋睡覺(jué),，明天早上要早點(diǎn)到店里來(lái)上班,，從明天開始要一邊賣火車票一邊賣彩票，任務(wù)比今天更繁重,，不過(guò)從明天開始咱們就有錢賺了,，你們幾個(gè)跟著我好好干都不會(huì)讓你們白干的?！?p> 回到店里，楊礪把裝滿彩票的紙箱子塞進(jìn)床底下放好,，吩咐林鳴波趕緊回住處早點(diǎn)休息,，楊礪顯得志得意滿，對(duì)自己賣出幾十萬(wàn)錢的彩票充滿信心,。長(zhǎng)安鎮(zhèn)上就有幾十萬(wàn)外來(lái)務(wù)工人員,，這些外來(lái)務(wù)工人員絕大部分都是要返鄉(xiāng)過(guò)年的，如果有一半人在他這里買彩票,，沒(méi)人即使只買十塊錢,，十萬(wàn)人就是一百萬(wàn),，二十萬(wàn)人就是二百萬(wàn)，銷售出去區(qū)區(qū)二十來(lái)萬(wàn)彩票又有何難度呢,？
在楊礪看來(lái),，真的是一點(diǎn)難度都沒(méi)有。
彩票發(fā)行站的這些工作人員還是專業(yè)賣彩票的賣力吆喝一整天也沒(méi)能賣出去多少彩票,，楊礪又不是神,，難道有什么十拿九穩(wěn)的辦法能夠保證彩票一定能夠賣出去？若是賣不掉,，楊礪豈不是搬起石頭砸自己的腳,，又要去哪里找錢來(lái)填補(bǔ)挪用火車票款留下的大窟窿呢？