陳正看著侃侃而談的黎璃,，臉上一直沒有隱去臉上時(shí)常浮現(xiàn)的微笑,，那表情就像是街邊看熱鬧的老漢，輕松而又自然,。
“目前國際上通行的專利授權(quán)費(fèi)大多數(shù)只不過是百分之一到百分之三之間,，貴公司百分之十五的比例也太過于高昂,！”
面對(duì)楊華的質(zhì)疑,，黎璃微笑道：“楊總說的有些片面了，百分之一到百分之三是單一商品的專利授權(quán)費(fèi)用,，比如說芯片,、內(nèi)存這些東西，而我公司的專利,，不止是二十個(gè)成熟的高新產(chǎn)品,，更是包含了配套的制造工藝，而且,，這是全球唯一授權(quán),！
如果按照楊總說的那個(gè)比例計(jì)算，那么這些專利應(yīng)當(dāng)收取利潤百分之二十至百分之六十的費(fèi)用,，而我們只要了百分之十五,，這個(gè)比例，您還覺得高嗎,？”
話題談到這里,，楊華知道，必須改變策略了,！
這個(gè)年紀(jì)輕輕的黎總,，并不是一個(gè)善茬子，三言兩語就能聽出來,，人家已經(jīng)提前做足了功課,。
“華威一直以來為了市場占有率，凈利潤都被壓縮得很薄,，如果按照這個(gè)比例支付的話,，對(duì)我們的下一步發(fā)展會(huì)產(chǎn)生極為不利的影響，所以,，還要請貴公司考慮一下,，適當(dāng)降低專利授權(quán)費(fèi)用?！?p> 黎璃認(rèn)真了聽楊華的理由后,，淡然笑道：“對(duì)我們來說，這并不是一筆合算的生意,，所以，如果貴公司連這樣的條件都不能接受,，我覺得,，我們目前已經(jīng)沒有任何繼續(xù)談下去的理由了，您覺得呢,？”
語音柔軟悅耳,，但言辭卻堅(jiān)定而犀利,，楊華也是見慣了風(fēng)浪的人物，竟然被黎璃這小丫頭逼迫得有些無語,，不禁微微轉(zhuǎn)頭,，看了一眼公司的靈魂人物——CEO陳正。
陳正自然明白楊華的意思,，微笑對(duì)黎璃說道：“既然是生意嘛,，而且咱們還已經(jīng)坐下來談，那么還有什么不好談的呢,？你們是帶著誠意而來的,，我們也是滿懷著誠意歡迎你們。技術(shù)上的事,，我不太懂,，但是我知道，合作共贏一直都是大方向,，我們都應(yīng)該按著這個(gè)大方向去走,。
我知道你們擁有主動(dòng)權(quán)，我們被動(dòng)一點(diǎn)兒,，不過沒有關(guān)系,，咱們主要還是談合作嘛！
我有個(gè)意見,，你看看這樣好不好,，我們呢，每年拿出百分之十的利潤,，作為這些專利的授權(quán)費(fèi)用,，就像你們路總說的那樣，我們兩家盡快的去開展合作,，共同去打造一個(gè)合格的民族品牌,。”
黎璃聽完這番話,，深感姜還是老的辣,，看似溫和的商量，其實(shí)將很多不利于華威的條件都已經(jīng)悄然淡化,。
每年支付百分之十的凈利潤,，就相當(dāng)于只要每年支付一次就可以了，但是要知道,，凈利潤這東西可說不準(zhǔn),，如果華威到年底前把所得利潤大部分投入到再生產(chǎn)當(dāng)中，那么IDE能得到的收益將十分有限，還順便解決了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不足的問題,。
而且,，一番話說得正大光明、道理十足,，像路天說的那樣,，這堂堂正正的陽謀，最是難以應(yīng)付,。
好在這次洽談之前,，路天在很多事情上親自面授機(jī)宜，又提前做足了所有相關(guān)準(zhǔn)備工作,，所以黎璃還能很從容的談下去,。
“陳總是我們路總一直很欽佩的人，所以我們來之前已經(jīng)把條件降低到我們可以承受的范圍最低限度,。
要知道,，這些技術(shù)的研發(fā)，也是需要大量的成本的,，我們不可能放棄大量的利益去賠本賺吆喝,。
既然陳總提出這個(gè)方案，我們也有一個(gè)類似的方案,，作為貴公司無法接受百分之十五純利潤的備選,。
即，我們以一塊錢將這些專利技術(shù)出售給華威,，而華威也按照這個(gè)價(jià)格轉(zhuǎn)讓給IDE百分之二十的股份,。
在這兒，我可以給大家交個(gè)底,，我們只有這兩個(gè)方案可以坐下來談,，如果，貴公司無法接受,，那么,，我只能遺憾的宣布，此次洽談就此結(jié)束,，期待,，我們下一次的友好合作！”
話音剛落,，華威方面的瞬間神色各異,，但都不免有些驚異，這個(gè)小丫頭,，真是太強(qiáng)硬了,！
可是,，現(xiàn)在的情況是，人在屋檐下,，不得不低頭！
華威承受不了其他同業(yè)者獲取這些技術(shù)的后果,，即使是同在山南區(qū)的那個(gè)同行,！
陳正也在快速的思索利弊得失，久經(jīng)世事的他已經(jīng)很少有難以抉擇的事情了,，但現(xiàn)在所面對(duì)的問題,，還是讓他眉頭的皺紋加深了幾許。
黎璃繼續(xù)道：“如果貴公司同意IDE的入股,，我們可以承諾以下幾件事：
一,，IDE尊重陳總的一票否決權(quán)；二,，所有轉(zhuǎn)讓技術(shù)都具備唯一性,；三，我們提供技術(shù)升級(jí)研發(fā)方案,；四,，華威會(huì)獲得IDE的有限技術(shù)支持；五,，華威擁有IDE新技術(shù)的優(yōu)先授權(quán)地位,。”
陳正一下子就明白了,，這個(gè)小丫頭,，包括那個(gè)路天，一開始就在打華威股份的主意,！
也是自己大意,，其實(shí)仔細(xì)想一想，IDE近期一直在致力投資高新科技公司,，只不過從前都是注重新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，像華威這樣的實(shí)體行業(yè)，他們并沒有什么動(dòng)作,，但想必也是在暗中磨刀霍霍呀,！
但反過來想，這也未必不是什么好事,！
首先,，IDE雖然注冊在英屬維爾京，但實(shí)質(zhì)上卻是一家華企,，老板路天也是地地道道的國人,，就是一眾手下也沒有多少外國人,。
其次，IDE這次展現(xiàn)出了驚人的技術(shù)研發(fā)實(shí)力,，雖然不知道他們的研發(fā)機(jī)構(gòu)在哪里,、有多少人在做這些事，但重要的是,，他們手里有大量的高新技術(shù)成果,，更從姮星制藥那件事情看，所涉及的研發(fā)方向不單單是電子技術(shù),。
最后,，IDE資本實(shí)力雄厚，如果和他們達(dá)成了同盟,，那么,，以后就會(huì)在身邊站著一位強(qiáng)大的合作伙伴，這對(duì)于華威的發(fā)展是極為有利的一件事情,。
陳正微笑道：“百分之二十的股份有些太多了,，少一些，好不好,？”
PS：題目叫做“雙英會(huì)”,，有路天和陳正的會(huì)面、黎璃和陳正的談判,，還有兩個(gè)人的見面會(huì)在下一章揭曉,，嘿嘿，猜猜能是誰,？