備貨開始前,，王望旺三人還有過一次長談,。此次確定了一個基本點，就是誠信與質(zhì)量,。當(dāng)然,，還有一些別的注意事項,，比如低調(diào)和胡商接觸，價格絕對保密等等,。

　　帶著對東家戚伯爵魄力的欣賞,，王望旺繼續(xù)著和胡人的搭訕。逐漸得知了周邊少數(shù)民族的不少信息,，比如：名稱,，地域，路線,，著裝,，有什么名山名水,，頭領(lǐng)有哪些喜好，發(fā)生過什么趣事……

　　還好,，這些少數(shù)民族的內(nèi)部都很分散,，缺東西了偶爾會去搶，但多數(shù)時候會選擇購買和交換,。畢竟,，對他們來說，即使再兇悍,，也沒興趣白白送死,。打獵換商品怎么也比殺人搶東西風(fēng)險小。

　　一晃將近一個月過去了,，這天清晨,，伙計剛剛打開店門，就進來了好十幾個胡人,，王望旺眼尖,，快步迎了上去，一拱手：“赫連先生,，您來了,，這幾位都是很您隨行的？”

　　“哈哈,，王執(zhí)事呀,，上次買了麻布回去，他們都說我上當(dāng)了,，一定買回去的是殘次品,，下水一洗一定會掉色縮水的。結(jié)果觀察了十幾天,，洗了好幾水,，他們這才相信我。而且呀,，還又邀了好些人一起來,。這才耽誤了不少時日呀?！焙者B寶樹又是這么直接,，旁邊幾個人臉色微微有點不好意思。

　　“初次打交道,，難免有懷疑,，您言重了。”王望旺一邊說話一邊想,，這些家伙可真熱情,，備的貨肯定不夠呀。

　　這些人其實都是四處跑的胡商,，可能是難得這么受漢人的尊重，也不急著走,，交了錢,，也不問啥時候能拿到貨，一待就是好幾天,。

　　戚伯爵忙著帶領(lǐng)大家進貨調(diào)貨,，招待工作就自然交給了王望旺。王望旺也是真心的想好好招待,，也不忘多從這些匈奴商人身上了解情況,。不僅有聊他們的部落情況，還細細的打聽食鹽買賣,。

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　　在赫連寶樹等人大車小車的離去之后,，戚伯爵三人又一次碰頭會，基本上確定了分工,。王望旺除了和胡商交際,，更多的時候像個謀士，在幕后冷靜的觀察思考,，提提建議,。戚伯爵統(tǒng)籌全局，接近總經(jīng)理的工作,，劉執(zhí)負責(zé)具體事務(wù)的執(zhí)行,。

　　也就在碰頭會結(jié)束以后，戚伯爵第一次帶著王望旺和劉執(zhí)事進內(nèi)宅見自己的父親,。

　　內(nèi)宅之中,，老東家笑臉相迎：“后生可畏呀，今天這一筆進賬,，趕上往日兩年的利潤了,。”

　　丫鬟小財趕快送來幾碗茶水,。

　　小財當(dāng)然沒有離開,，她站在一邊，有意無意的看著王望旺這個故事里的人,。

　　鬧了幾次笑話,，人人口中的書呆子，先是第三次面談東家，被當(dāng)即提拔為執(zhí)事,。一天到晚在店里光想著搭訕胡人,，降回小伙計又讓大家笑了幾日。

　　后來聽說是專門跑到店外搭訕胡人,。怎么剛平靜了幾個月,，續(xù)集又來了，而且是故事直接進入高潮,，因為最近大家都在議論,，說是王望旺談了一個很大的買主。今天在聽老東家說是一筆賺了兩年的利潤,，雖然對往年的財務(wù)狀況不是很了解,，但是已經(jīng)足夠讓小財驚訝了。

　　第一次見王望旺其人,，小財忍不住都看了幾眼：淡然的表情,，略帶憂郁的眼神，干干凈凈的書生形象,。

　　再看一眼：嗯,，說話聲音蠻舒服的，舉手投足挺斯文的,。

　　再看一眼吧：還沒仔細看他長得帥不帥呢,。

　　小財看故事中人物王望旺的同時，另一個地方還有個套子中的人物,。

　　這個人正是在王望旺第二次面談戚伯爵失敗后,，來找優(yōu)越感的老伙計了。這會兒,，店里的私下議論都變了,。

　　“你們平時還說王執(zhí)事不行”

　　“你還說要是你肯定比王執(zhí)事干得好，哈哈哈,?！?p>　　“喂，當(dāng)時說王執(zhí)事壞話最多的就是你好不好,?！?p>　　伙計們閑聊的同時，老伙計仿佛把自己裝到了一個套子里和外界隔絕,，一句話也不接,。

　　在又一次三人的碰頭會上，王望旺的說：“老客戶已經(jīng)開始循環(huán)了,，在拓展新客戶,，肯定會顧不過來,，不能因為我們自身的質(zhì)量或服務(wù)原因?qū)е吕峡蛻舻牧魇А６依峡蛻艉屠峡蛻魩У男驴蛻?，往往忠誠度高,，方便建立感情，不容易被撬走,?！?p>　　這在當(dāng)時其實已經(jīng)是很超前的理念了。

　　看著眼前東家戚伯爵和劉執(zhí)事的眼神,，不待對方發(fā)問,，王望旺自己接著說到：“這些都是《計然篇》上所講，皆是前人商道精髓總結(jié),。”

　　王望旺可不希望自己被當(dāng)成異類,。后世的很多東西,，此刻都沒敢拿出來，比如說阿拉伯?dāng)?shù)字,。至于停止結(jié)交新的胡商,，還有一個很重要的原因：那一次，約好了十多年未見面的初戀情人張小穎,。結(jié)果,，到了目的地西湖斷橋，硬是人多的……

　　只是,，王望旺并不知道,，那位張小穎也來到了這個世界，而且離下海接客的時間又近了許多,。

　　此時的張小穎也開始排練了,，業(yè)余時間還會去讀書。讀的博雜,，除了當(dāng)代時事,，歷史人物傳記之外，連佛經(jīng),，詩詞,，皆有涉及。

　　這樣一來,，張小穎的生活充實了許多,，也就不會老想那些想不明白的事了。

　　漢國楊城,，這是一次多人會議,，主要由東家戚伯爵說話,，所說的內(nèi)容，其實大多數(shù)都是王望旺的意思：下面我要說的都是高度機密,，我們下一步要做海鹽生意,，目的地是臨墨。你們都做好準(zhǔn)備,，隨時參與進來,，日用品，主要是麻布那邊,，在新招一些伙計培養(yǎng)著,。

　　臨墨近海，是宋國的海鹽集散地,，城中商鋪幾乎一大半都是鹽店,，名義上都有鹽引，實際上鹽店的一大半都是私店,。宋國官市是開國皇帝所創(chuàng),，將鹽、鐵,、兵器等國計民生之基本物資全數(shù)納入官營,，甚至連一部分妓院也由官府經(jīng)營。雖然有效保護了賦稅,，卻也大大限制了正在興起的私商潮流,。強勢的開國皇帝死后，官市實際上轟然解體,，宋國的私家經(jīng)濟便無可阻擋地彌漫滲透成長壯大起來,。目前宋國崇尚文治，經(jīng)濟發(fā)達,，私家商旅大興,，對各國大小商旅都很歡迎。