“什么事如此驚慌,？”葉婉怡剛吃完早飯，一個(gè)布行的掌柜便慌張的沖進(jìn)了陳府。
那掌柜的負(fù)責(zé)管理葉家在揚(yáng)州的其中一間布行,，只聽那人道：“葉掌柜,，咱們布行出大事了,?！?p> “到底什么事,？詳細(xì)說說,？”葉婉怡皺眉,。
那人道：“今天早上咱們布行剛開門，便有幾個(gè)地痞進(jìn)來說要買布,。他初時(shí)說買麻布,，我便拿了麻布給他，他又說這麻布太差,，要絲布,，我重新拿了絲布給他，他又要最上乘的絲布,。我想這地痞身上穿的就是破破爛爛的麻布,，哪里有錢買上乘的絲布,？但他不斷催促，我只好給他拿了一匹絲布,。但是他又嫌棄說我們的絲布太貴,，質(zhì)量又不好，絲布根本配不上價(jià)錢,，便說我們店大欺客,，不由分說把咱們的布行給砸了。我勸也勸不過,，打也打不過,，只能看著那幾個(gè)地痞把咱們布行弄得一團(tuán)糟。葉掌柜,，你說咱們?cè)撛趺崔k,？”
葉婉怡道：“這種地痞，無非是想要錢而已,，給他便是,。”
那人哭道：“要真是要錢也便罷了,，可是我給了錢,，他仍然一氣亂砸。然后拿著錢跑了,?！?p> 葉婉怡怒道：“豈有此理，相公與孟知州相識(shí),，這些地痞竟然不知嗎,？敢來我店里搗亂，活得不耐煩了,？”
兩人正說著,，外面又跑進(jìn)來一個(gè)布行的掌柜。緊接著,，葉家在揚(yáng)州開的四間布行掌柜全部跑了過來,，無一例外，店面都被本地地痞砸了一通,。此時(shí)整個(gè)葉家布行成了一片爛攤子,。
葉婉怡此時(shí)方才覺得不對(duì)。地痞無賴砸了一間布行尚且可以說是不知好歹,，竟然將葉家在揚(yáng)州所有的布行都砸了,，這明顯是有預(yù)謀的！
“是誰,？”葉婉怡自問,，然后頓悟，“定是那蘇家人搞的鬼,。偷了我葉家的圖譜不說,，竟敢行此不義之徑，真是膽大妄為,！你們暫且回去,，將布行收拾一下，今天布行不開張了,。我一定要將此事稟告孟知州,，讓孟知州主持公道！”
“是,?！彼膫€(gè)掌柜答應(yīng)一聲，惴惴不安回了布行,。
這一天,，葉家四間布行同時(shí)歇業(yè)。
葉婉怡匆匆收拾一下,，便拉著陳昀去找孟知州主持公道,。衙門對(duì)地痞從不縱容，孟知州聽了這件事,，立刻派衙役去抓捕那些地痞,。然而偌大揚(yáng)州城，地痞無賴到處都是,，真抓起來,，實(shí)在難纏。鬧了大半天,，也只是抓到了幾個(gè)而已,，其他的地痞，早就聞到風(fēng)聲,，逃之夭夭,。
葉婉怡被此事弄得有些頭疼。和相公從孟知州府上回家的時(shí)候,，途徑趙家布行,，忽然聽到一陣叫賣聲。
“廉價(jià)布匹,，廉價(jià)布匹,，給錢就賣啦！”那叫賣聲中摻雜著很嘈亂的人聲,。
葉婉怡心生疑竇,，掀開馬車車簾看去,，卻發(fā)現(xiàn)趙家布行門口排滿了人。
這趙家的生意怎么這么好,？葉婉怡吃了一驚,，趕緊派人去查探。那人逛了一圈,，回來告訴葉婉怡,，趙家正在低價(jià)販賣布匹。那些布匹原價(jià)都得幾兩銀子,，但是現(xiàn)在,，一兩銀子就能買上一匹上乘絲布，幾乎是折了半價(jià)在賣,。而打折的原因,，似乎是慶祝蘇趙吳三家聯(lián)盟組成揚(yáng)州布行。打折的時(shí)間只到中秋節(jié)前,，中秋節(jié)后,，恢復(fù)原價(jià)，但因?yàn)槿衣?lián)盟,，就算恢復(fù)原價(jià),，也絕對(duì)比揚(yáng)州其他布行的布要便宜的多。
那人還告訴葉婉怡,，這三家聯(lián)盟的揚(yáng)州布行承諾,，只要是你想買到的揚(yáng)州城的布，他們布行里都有,，而且都要比其他布行便宜,。
“這……”葉婉怡有一種不祥的預(yù)感。
馬車?yán)^續(xù)往前面走,，過了一條街,，經(jīng)過蘇家布行，又聽到叫賣聲,，同樣是低價(jià)販賣布匹,。如此一來，葉婉怡終于可以確定,，這是蘇家聯(lián)合趙家吳家,，對(duì)葉家出手了。
“先是找一群地痞無賴砸我布行,，緊跟著低價(jià)售賣布匹,，蘇祁天，你倒是好手段,！”葉婉怡冷聲道,。
陳昀頗為不解,，問葉婉怡道：“婉怡，他們用這么低的價(jià)格賣布,，豈不是虧了太多,？難道這樣一來，咱們?nèi)~家就沒了生意不成,？”
葉婉怡恨恨道：“今天我們沒開張,，他們立刻降價(jià)銷售,，這手段實(shí)在高明,。就算明天我們?cè)俳祪r(jià)，但百姓心中已經(jīng)先認(rèn)可了所謂揚(yáng)州布行的降價(jià),，我們勢(shì)必爭(zhēng)不過他們,。況且這種降價(jià)虧損極為嚴(yán)重，他們?nèi)胰?，我們一家人,，無論如何也熬不過他們。再說,，他們手握四家人的紡織手藝,，我們獨(dú)木難支，當(dāng)百姓發(fā)現(xiàn)葉家的布,，揚(yáng)州布行也有賣的時(shí)候,，相公，你覺得他們還會(huì)來咱們布行買布嗎,？”
“這……”陳昀不懂生意場(chǎng)上的事,，此時(shí)葉婉怡給他解釋后，他也明白其中的關(guān)鍵所在,。葉家因?yàn)榻裉煨獦I(yè),，失了先機(jī)，那三家人擁有葉家的技術(shù),，葉家無論如何,，也是斗不過他們的。
“婉怡,，那我們現(xiàn)在怎么辦,？”陳昀問道。
葉婉怡咬咬牙,，道：“先看看再說,。總不能被他們牽著鼻子走,?！?p> 然而這一“看看再說”,，葉家徹底失去了和蘇趙吳三家競(jìng)爭(zhēng)的資格。這四天時(shí)間,，蘇趙吳三家布行生意好得一塌糊涂,，雖然入不敷出，但百姓們似乎已經(jīng)忘掉了還有一個(gè)葉家,。畢竟,，葉家原本獨(dú)有的八角攢云紋上乘絲布，蘇趙吳三家布行也有賣,。
與那三家布行形成鮮明對(duì)比,，葉家在揚(yáng)州的四間布行，這四天幾乎可以用門可羅雀這一成語形容,。除了一些老顧客,，幾乎再無客人光臨布行。就算是那些老顧客,，也只是第一天還來看看,，到得后面，發(fā)現(xiàn)他們平時(shí)最愛的云紋絲布蘇趙吳三家也有賣,，而且更便宜的時(shí)候,，更多人選擇了蘇趙吳，而非葉家,。
短短四天時(shí)間,，在中秋詩會(huì)到來之前，葉家生意一落千丈,，每日虧損雖然不多,，但那凄涼的景象，看著實(shí)在讓人心寒,。
蘇塵是在第三天的時(shí)候才知道這件事的,。葉婉怡這幾天焦頭爛額，對(duì)于同行的這種惡性競(jìng)爭(zhēng),，她實(shí)在沒有什么更好的辦法,，故此倒是一時(shí)間忘了蘇塵。其實(shí)就算想起蘇塵,，葉婉怡恐怕也不會(huì)請(qǐng)教蘇塵,，蘇塵腦子轉(zhuǎn)的快，確實(shí)有些聰明,，但做生意光靠聰明是不夠的,，你得深諳其中規(guī)則，否則只會(huì)步步坎坷。
葉婉怡自然覺得蘇塵不懂做生意,。
蘇塵在了解事情的經(jīng)過后,，靜坐許久。
“生死有命,，富貴在天,。成與不成，敗與不敗,，也許這事情本不需要我插手,。但老師師娘對(duì)我如此關(guān)照，我絕不應(yīng)該坐視不理,。惡性營銷,，以小利賺大利，這種手段實(shí)在高明,，就算是我,，一時(shí)間也想不出什么好辦法,。畢竟產(chǎn)品如果趨同,，價(jià)格將會(huì)成為消費(fèi)者選擇商家的第一要義。師娘說,，他們的八角攢云紋布匹已經(jīng)降價(jià)到了最低點(diǎn),，再降價(jià)便是虧損，可是蘇家的布仍然比葉家的布價(jià)格低,。他們?cè)谔澅举嵾汉?。但他們只是舍棄了小利而已，盡管云紋布在虧損,，但其他的布卻是盈利的,。葉家則不然。如果沒有新的產(chǎn)品推出,，葉家勢(shì)必會(huì)被活活逼死……”
蘇塵思慮良久,，不禁嘆了口氣：“那就以營銷對(duì)營銷好了。我倒真想知道,，現(xiàn)代營銷手段,，在這大陳，又能有多大的市場(chǎng),！”
蘇塵知道,，解決問題的關(guān)鍵，不是價(jià)格,，而是產(chǎn)品,。故此，蘇塵想到的第一件事,，就是拜托李武去清水村,，將黃姐姐請(qǐng)來,。這事情有些棘手，黃姐姐身上背著一個(gè)貞婦的頭銜,。不過蘇塵只需要請(qǐng)康王幫個(gè)忙,，一切也就不在話下。
“你見了黃姐姐,，就說,，蘇塵小弟有難，只有黃姐姐能夠幫忙,，倘若黃姐姐認(rèn)我這個(gè)弟弟,，便來揚(yáng)州助我一臂之力。你便如此說,，黃姐姐一定會(huì)來的,。”蘇塵在李武出發(fā)之前,，如此說道,。
李武點(diǎn)點(diǎn)頭，翻身上馬,，馬蹄煙疾,。
蘇塵回房拿起剛剛寫下的小冊(cè)子，抬步便往葉婉怡的書房走去,。
“子清,，什么事？”葉婉怡正在看賬本,，焦頭爛額,。
蘇塵輕輕將自己寫的小冊(cè)子給葉婉怡放下，然后恭敬的說道：“師娘,，如果實(shí)在沒什么辦法,，不如聽聽我的建議？”
葉婉怡略帶詫然,，她掀開那小冊(cè)子,，看了第一頁，臉色巨變,。