周一上午，王曉青一上班，又讓小李發(fā)了一條溫馨提示的短信給各大保險公司的聯(lián)系人：“今天上午12點為大華工會合作保險公司收取資料截止時間,，敬請留意?！?p>　　到十一點半，王曉青收到了六份保險公司的合同,，其中張總的國同壽險送來最早,，大約九點半就送到了。不過在收到的六份保險公司合同里,，卻沒有深城平地最知名的保險公司康平保險,。

　　王曉青正打算讓小李打電話問康平保險的聯(lián)系人小馬，桌面電話卻適時響了,，王曉青拿起電話,，正是小馬：“請問是王主席嗎？我是康平公司的小馬,?！?p>　　王曉青把電話給小李，示意小李告訴對方她不在：“喂,，你好,，主席不在，有什么事請說,?！?p>　　小馬在電話那頭很急：“那你是小李嗎？能不能麻煩你轉(zhuǎn)告王主席,，因為我給你們送的合約以及附加服務(wù)一定要得到公司老總的同意,，但公司老總之前出差了，要今天中午才能趕回來,，能否請你們將截止時間延長到下午二點半,？在那之前我一定送過來?！?p>　　小李對著電話說：“請等一下,，我請示下主席，稍后再回復(fù)你,。”

　　“多謝啦,！”隔著電話,，小李都能感覺到小馬的謝意。

　　小李放下電話對王曉青說了事情的經(jīng)過，王曉青想了想,，如果在報給魏總的方案里不出現(xiàn)深城本地最有名的公司,，那無論如何也說不過去。再說,，在報過來的幾家方案中,，除了價格略為不同之外，各家保險公司在售后服務(wù)上并沒有針對大華公司提供多少承諾,。王曉青在心里多多少少有點失望,。很明顯，僅僅拿出一家公司名稱報給魏總是不夠的,。

　　“等就等吧,，不過告訴他們?nèi)绻麓卧俨皇貢r，那就再也沒有機會和我們合作了,?！?p>　　“好的?！毙±畲饝?yīng)的很爽快,，康平保險的小馬一直和她聯(lián)系，兩個人還在一起吃過飯,，也比較熟悉,。小李也很喜歡小馬，后者干活投入,，頗有點干什么事一定要干成的樣子,。

　　下午兩點半，王曉青和小李一上班,，辦公室的門如期響了,，小馬滿臉通紅拿著一個文件袋走進來。

　　小李一直都是個善解人意的姑娘：“你怎么了,？跑的,？來，喝點水,?！?p>　　????“謝謝，謝謝,?！毙●R喝了兩口水，才緩過氣來：“不好意思,，從公司出來有點遲了,，剛才下車一路跑來的,，還是有點遲了。王主席,，抱歉了,。”小馬喘過來氣之后立即對王曉青表示歉意,。

　　“休息一下,，我想你最好能給我們講一下你們公司的服務(wù)?！蓖鯐郧啾藭r還非常善解人意,，頗能體諒他人。

　　與張總的國同保險公司比起來,，康平的服務(wù)顯得更有吸引力：除了專人跟進之外,，康平還為大華的員工提供快速通道服務(wù)，承諾在資料齊全的情況下可以24小時理賠,。小馬早晨過來不了,，就是因為要等出差在外的老總回來簽字同意這一服務(wù)。小馬的理由很簡單,，承諾就要做到,；如果做不到，那就寧愿不說,。果然,，在國平提供的文件資料上，其中一份就詳細描述了為大華員工提供的特別服務(wù),，上面總經(jīng)理簽字赫然在目,。

　　王曉青瞇起了眼睛，覺得這個看上去又黑又瘦的業(yè)務(wù)員真不簡單,。與剛才的冷淡不同,，王曉青笑著對小馬說：“估計你還沒有吃中飯吧，趕緊去吃飯吧,。有什么事情需要你合作,，小李會打電話給你的?！?p>　　她把所有的村料收好,，對于要送哪幾家公司的材料給魏總，心里已經(jīng)有了底,。國同,、康平之外，再加上一家報價略低了兩三元錢但卻沒有提供多少服務(wù)的泰安公司,，拿去讓魏總?cè)ミx好了,。

　　對于魏總這樣每天過手都要幾個億的人,，他更在意的應(yīng)該不是幾元錢的差價,，而是對大華公司的整體服務(wù)能否幫到員工,，對于這一點，王曉青是很有把握的,。

　　在沒有收到康平的方案之前,，王曉青的想法是報兩家上去，讓魏總選一家,。但現(xiàn)在,，她決定上報三家，讓魏總挑出一到兩家,。她自己傾向康平,，但很明顯國同張總的面子也要顧，畢竟是校友,，誰知道將來哪一天又需要校友的幫助,。

　　至于為什么選兩家？就告訴魏總因為是第一年選合作伙伴,，一方面可以給員工更多選擇,，另一方面也是為了看哪家公司服務(wù)更好，為來年做好準備,。

　　王曉青知道魏總周一下班都比較遲,，5:30時她打了個電話給魏總，說是匯報保險公司的事情,。魏總想了想就說：“你半個小時之后來吧,。”對于王曉青,，魏總辦公室的門總是敞開的,。

　　在聽王曉青講了大約15分鐘之后，魏總揮了揮手：“你不用再講了,，選一家還是兩家你說了算,，報告上來我簽字就好了。不過,，我告訴你要盡快成立工會委員會,，回去好好研究一下工會法，要保證工會的決策是集體決策,，這也是為了保護你,，否則將來有一天很麻煩。工會的正式編制人員不能太多,，但是你可以考慮分層級分地域組成分工會,，由分工會主席擔(dān)任工會委員,，這樣你的工作也可以快速推進下去。對兼職人員,，無論是物質(zhì)還是精神,，都不要虧待別人，這樣別人做你工會工作也就會心甘情愿了,。等你有了初步想法,，我們再討論。深圳本地各個分公司還比較好辦,，畢竟我們都在這兒,。主要是國內(nèi)各地的分支機構(gòu)和國外的派出機構(gòu)，這里面選的人要有一定的權(quán)力,，否則你的工作如果全找那些閑職的人來做,，工作就推進不下去。但是不能找第一把手來做,，一來這與國家政策不合,；二來事情都一把手做了，要副手還有什么用,？所以,，你要擬出一個工會委員的篩選辦法出來，不能太忙,，不能太閑,，還要熱心公益，有組織能力,，這樣的人要在每個地方都找到一個不容易啊,。”

　　王曉青沒有想到魏總?cè)绱诵湃巫约?，從魏總辦公室出來,，王曉青覺得自己的腳步都是輕的，夕陽透過走廊的玻璃窗照進來,，王曉青覺得生活似乎也充滿了陽光,。