和徐經(jīng)理談完之后，羅玫也沒有回寶安,，而是住在了羅江的公寓,。羅江了解了一堆理念，心情也比較興奮,，拉著羅玫嘰嘰喳喳說個(gè)不停,。說著說著，她突然來了句：“姐,，這人對(duì)你有意思吧,？”

　　羅玫停了一下：“是有點(diǎn)。不過,，你知道他從來結(jié)過婚,，而且他家里上面有五個(gè)姐姐，怎么可能找我這個(gè)帶著孩子的離婚女人,？”

　　“呸,，我姐年輕漂亮又知性，怎么就配不上他了,？”羅江頗有點(diǎn)為羅玫打氣的意思,。

　　羅玫了解妹妹哪一天或許還會(huì)和徐經(jīng)理有業(yè)務(wù)往來，既然自己明了自己的想法,，那也就不必要說那么多,，借口自己條件差至少不會(huì)影響徐經(jīng)理在羅江那里的形象。

　　兩個(gè)人開開心心地聊了聊，也就一路睡去,。

　　接下來的幾天,，羅江按照自己上周的分類，按照位置遠(yuǎn)近,，認(rèn)認(rèn)真真地和每家樓盤的銷售經(jīng)理都聊了聊,。

　　剛好快到中秋和國(guó)慶，朱天偉和老薜搞了個(gè)“2002深城置業(yè)交易會(huì)”大活動(dòng),。客戶出15萬,，報(bào)社可以送一個(gè)硬廣告版面,、一個(gè)軟文版面。更重要的是,，還可以在報(bào)社組織的置業(yè)交易會(huì)上有個(gè)搭建好的標(biāo)準(zhǔn)小展位,，展示自己的樓盤形象。

　　朱天偉為了這個(gè)交易會(huì),，租下了福田會(huì)展中會(huì)的A廳,，羅江聽說這A廳每天的租金價(jià)格大約是10萬元一天，租金這一塊朱天偉就要出30萬,。但是后來羅江又聽說,，這租金是朱天偉用報(bào)社的版面換的，包括一個(gè)頭版三分之一版的會(huì)展中心形象廣告和三個(gè)第二版可以帶電話的新聞報(bào)道,。對(duì)于朱天偉來說,，拿報(bào)紙版面換會(huì)展中心的租金，簡(jiǎn)直就是無本生意,，反正版面在那里寫新聞也就是新聞而已,。

　　而對(duì)新開業(yè)的會(huì)展中心來說，還沒有多少企業(yè)來找自己辦展示,，房地產(chǎn)是國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè),，像朱天偉這樣的國(guó)有民營(yíng)報(bào)刊是最有潛力將一大堆企業(yè)聚到一起來展示的。會(huì)展中心一方面也是為了節(jié)約成本的考慮,，另一方面也是借著這個(gè)機(jī)會(huì)宣傳自己,。

　　朱天偉也是在一個(gè)飯局上認(rèn)識(shí)會(huì)展中心的總經(jīng)理。他一直想擺脫國(guó)土局開拓另一個(gè)不受影響的平臺(tái),，辦樓盤展覽是他心中模模糊糊的想法,。老薜來的時(shí)候，在報(bào)紙上玩了一把虛擬的交易會(huì),，朱天偉深受啟發(fā)：如果真讓所有樓盤集中在一個(gè)地方,，比如寶安的樓盤全都集中在一起，你要想買房子，可以不到樓盤現(xiàn)場(chǎng),，先在交易會(huì)上比較一下樓盤的差異,，至少心中會(huì)有些大不同。就像大媽到菜市場(chǎng)買菜一樣,，總要貨比三家,。那這個(gè)交易會(huì)就可以比作為買賣房子的房市場(chǎng)。

　　那天晚上,，會(huì)展中心的總經(jīng)理恰好和他比鄰而坐,。要說這會(huì)展中心也是有經(jīng)營(yíng)壓力的，偌大的中心建好后,，天天沒有人來的,，不說錢，面子也不好看,。這會(huì)展中心的老總看到了朱天偉,，打著酒嗝對(duì)他說：“朱總，你可以組織些房地產(chǎn)企業(yè)到我那里去展示一下,，至于租金,，好談好談?！?p>　　朱天偉心中那個(gè)打造另一個(gè)平臺(tái)的想法經(jīng)由會(huì)展中心總經(jīng)理的激發(fā),，終于成型。

　　飯局之后,，朱天偉回到自己的辦公室想了半天,，確定要干這件事。會(huì)展中心的租金用版面來換,，搭臺(tái)子可以讓廣告公司先墊付,。版面可以用以一（一個(gè)版面的形象廣告）送一（一個(gè)版的軟文新聞）的形式來做一疊合集。到交易會(huì)開的那一天,，就在現(xiàn)場(chǎng)派送,。朱天偉粗算了一下，如果有20家來做,，以廣告價(jià)格15萬計(jì)算,，可以一次性做到150萬。去掉版面運(yùn)營(yíng)成本及搭臺(tái)子的費(fèi)用,，收入也比較可觀,。如果有30家來做呢？

　　朱天偉很興奮,，他又直接打電話把老薜叫回報(bào)社,，老薜也很贊同，發(fā)現(xiàn)自己賺錢的機(jī)會(huì)也到了。除了提個(gè)建議,，報(bào)社可以免費(fèi)提供展臺(tái),，但也歡迎各個(gè)開發(fā)商自己設(shè)計(jì)展臺(tái)。不過自己設(shè)計(jì)展臺(tái),，要想變大的話,，就要另外加錢。另外,，考慮到自己手下這一幫業(yè)務(wù)員的利益,，老薜又提出來這一次活動(dòng)讓業(yè)務(wù)員的提成增加幾個(gè)點(diǎn)，好讓他們有干勁去做,。

　　朱天偉想了想,，再想想老薜現(xiàn)在最關(guān)注的是錢，想到這里,，他也大方地對(duì)老薜說：“這樣吧，報(bào)社實(shí)收300萬,，拿兩個(gè)點(diǎn)出來單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì),；400萬3個(gè)點(diǎn)，500萬及以上拿25萬出來單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì),。至于怎么分,，你和手下商量，到時(shí)報(bào)給我就行,?！敝焯靷バ南肴绻约赫婺芤话炎龅?00萬，拿出25萬來做獎(jiǎng)勵(lì)也無所謂,。另外,，他讓老薜自己做方案，也是想看看老薜和手下人的關(guān)系如何,，到時(shí)誰拿得最多自己也就能明白了,。

　　老薜也很興奮，他明白這一戰(zhàn)將決定自己在朱天偉心目中的地位,。從東莞來了以后,，老薜一開始天天開著自己的車帶著業(yè)務(wù)員們?cè)谏畛潜寂堋３煽?jī)還是有的,，但是就沒有那么醒目,。接下來，小呂姑娘又到了報(bào)社,，自己一頭栽到溫柔鄉(xiāng)中,，花了許多心思去想如何討小呂姑娘歡心。當(dāng)然，報(bào)社總體的業(yè)務(wù)量也很不錯(cuò),，但是并沒有大的顯著的上升,。老薜心里有時(shí)不免心慌，待小呂姑娘睡熟之后,，自己一個(gè)人跑到陽臺(tái)上抽煙,。

　　這次朱天偉要打造新平臺(tái)，老薜下決心要使出九牛二虎之力,，如果做到500萬,，他和小呂必須賺到15萬左右，方法很簡(jiǎn)單,，將自己做的單分別掛到小呂和他同學(xué)身上就行了,。

　　為了讓業(yè)務(wù)員們了解這次報(bào)社做的廣告方案和以往相比有著許多不同，朱天偉和老薜特意組織了一次全報(bào)社的動(dòng)員大會(huì),。老薜先講完報(bào)社的激勵(lì)方案,，早已得到消息的小呂和她的同學(xué)們都摩拳擦掌，個(gè)個(gè)都像被打了雞血的樣子,。朱天偉則重點(diǎn)給業(yè)務(wù)員們介紹了會(huì)展中心的優(yōu)勢(shì),，要求業(yè)務(wù)員們主要像企業(yè)介紹進(jìn)駐會(huì)展中心，除了可以有效提升企業(yè)的品牌形象之外,，更可以帶來人流,，促進(jìn)銷售。

　　以前置業(yè)導(dǎo)報(bào)能送給客戶的花樣無非就是送版面,、送新聞,，但是這一次競(jìng)?cè)豢梢运驼刮唬蠹叶挤浅Ｅd奮,。朱天偉還沒有講完,，臺(tái)下的業(yè)務(wù)員就開始交頭接耳，一片聲音,。朱天偉用手指叩了叩桌子：“大家安靜一點(diǎn),。如果有房企想自己利用我們的場(chǎng)地搭自己的臺(tái)子，當(dāng)然越大越好,，那也是可以的,。大家看我們做的方案上面也都有，越大的臺(tái)子報(bào)社送的東西也越多,?！?p>　　朱天偉那天晚上和老薜談了之后，意識(shí)到現(xiàn)在每一家房企的需求都不一樣,，自己做標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)累得要死,，可能還達(dá)不到開發(fā)商的需求,。如果放手讓開發(fā)商或者樓盤自己做，自己免了做標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)的煩惱,，還可以把價(jià)格做到很高,。

　　想明白了這一點(diǎn)，他就將方案做成了兩個(gè)系列：一個(gè)系列以報(bào)社版面為主,，送標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái),；另一個(gè)系列以會(huì)展中心展臺(tái)為主，送版面,?？蛻艨梢宰约哼x擇。朱天偉心里藏著一個(gè)想法：如果會(huì)展中心的展覽能夠吸引足夠多的人流和房企,，就算哪一天國(guó)土局不和自己續(xù)簽協(xié)議,，自己也不擔(dān)心了。

　　因?yàn)榫嚯x國(guó)慶節(jié)只有三個(gè)星期了,，還要給廣告公司預(yù)留做展臺(tái)的時(shí)間,，朱天偉只給了業(yè)務(wù)員們兩周的時(shí)間，要求他們告訴客戶必須在一周內(nèi)做決定,。

　　為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員的士氣,，朱天偉給手下打氣：“你們要把這一次會(huì)展中心展覽當(dāng)成是一場(chǎng)仗，報(bào)社會(huì)拿出所有的人力與物力,，支持你們打贏這場(chǎng)仗,?！?p>　　羅江來報(bào)社兩三年,，自覺對(duì)報(bào)社所有的套路都已經(jīng)很熟悉。但是朱天偉和老薜打出的這一套組合拳則是她之前沒有見過的,。她敏銳地意識(shí)到這次活動(dòng)對(duì)自己來說是個(gè)絕佳機(jī)會(huì),。

　　她花了兩天時(shí)間將老薜和小呂他們做的標(biāo)準(zhǔn)策劃方案挨個(gè)送到了自己的客戶手里。能約著見面的就都見了面,，聊了下樓盤的最新動(dòng)態(tài),；不能見面的，羅江花了一個(gè)下午的時(shí)間守著傳真機(jī)將方案送了出去,。

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