一百二十 羅江等待(三)
羅江本想第一時間打電話給羅海,,轉(zhuǎn)念一想方案沒有定,,什么時間去也定不下來,告訴他也不管用,。
另外,,她在心里也藏了點小心思:她想給羅海來個突擊檢查,,看看他周末都呆在重慶干什么。
平時,,羅海不回來的周末,,他都會每天在電話里給羅江說行程安排,比如和手下一起去看別人家的項目,,或者去重慶周邊旅游一下,。他還養(yǎng)成了一個新習(xí)慣,每去一個新地方都給羅江寄一張當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景名信片,,寫上幾句和風(fēng)景或者思念有關(guān)的話,。
羅江每次都會在周二周三收到他的名信片,也變成了她相當(dāng)期待的一件事,。有時,,羅江也會問起羅海都和誰一起出去的,羅??倳滢o地說和同事一起去的,。羅江也懶得再追問下去,因為羅海的同事中她就沒認(rèn)識幾個,,所以再問下去也沒有什么意思,。
羅江本來做事動作就快,這次又想著要去看羅海,她花了一天時間就和朱天偉一起把方案定了下來,。朱天偉考慮了半天,,還是沒有把廣告價格定下來。這里面有個地區(qū)差的問題,,比如對深城本地的房企來說,,大家基本上能接受半個版五萬、一個版十萬的價格,??墒侵貞c當(dāng)?shù)匚飪r要便宜許多,報社一個整版普通版面也才五六萬左右,。如果用深城廣告價格去跟重慶房企談,,朱天偉很擔(dān)心上來就會把重慶房企嚇跑了。在扣除了成本,,又加上了報社的合理利潤之后,,朱天偉給羅江一個最低價。他授權(quán)羅江,,在這個價格上,,羅江最多可以將價格再加百分之三十,這等于非常明確地暗示羅江可以借此吃差價,。
不過,,另一方面,他也非常明確地告訴羅江,,無論這個價格是多少,,在重慶只能報出一個價格。如果有開發(fā)商向報社投訴或者他打聽到有不同的價格,,那朱天偉就會取消羅江或者羅江這個組跟進(jìn)這個城市廣告的資格,。
為了讓羅江寬心,朱天偉和她講,,要抱著開放的心態(tài)到重慶去看看,。首先,不必局限于房地產(chǎn)企業(yè),,假設(shè)有裝修企業(yè)要來置業(yè)導(dǎo)報做廣告,,那當(dāng)然也很歡迎;又比如有汽車企業(yè)想來做廣告,,當(dāng)然也可以,,有了房子就想買車,所以只要是市民能買的東西都可以到置業(yè)導(dǎo)報做廣告,。
羅江聽到朱天偉第一次這樣講的時候,,心里想你是不是想賺錢都想瘋了,,置業(yè)導(dǎo)報是一份典型的市民類報紙,也只有房企習(xí)慣在置業(yè)導(dǎo)報上做廣告,。
但是,,有一天等羅江坐下來和羅海聊起朱天偉的這種想法之后,羅海倒開始大加表揚朱天偉開放的想法,。也就是說,,平臺已經(jīng)搭起了,置業(yè)導(dǎo)報盡管是一份行業(yè)報紙,,但是從家的概念出發(fā),,置業(yè)導(dǎo)報上就可以刊登任何一個與家有關(guān)的廣告。那么這世上什么東西與家無關(guān)呢,?家是人類生活最重要的空間,,也是人類最看重的情感空間,從這個角度看,,連婚姻介紹所都可以在置業(yè)導(dǎo)報上做廣告,。
經(jīng)過羅海的分析,羅江恍然大悟,。朱天偉做事的開放性不僅體現(xiàn)在可以吸引更多的行業(yè),,同時也表現(xiàn)在允許甚至鼓勵手下業(yè)務(wù)員吸引不同城市不同行業(yè)的企業(yè)來做廣告。另一方面,,他的開放性還表現(xiàn)在不僅要打造置業(yè)導(dǎo)報這一平臺,更要打造一年兩季的交易會平臺,。
事實上,,朱天偉這么多年能從一個小小的辦公室職員變身成為辦公室主任;從一個普通的國土分局中層小干部變成一家報社的掌門人,;再從一個報社的掌門人打造出一個城市最有價值的交易平臺,,都充分體現(xiàn)了他的開放性,體現(xiàn)了他不斷否定自己,、超越自己的個性,。
“所以,朱天偉絕對不是一個可以忽視的人,,你可以從他身上學(xué)到非常多的東西,。”羅海最后總結(jié)道,。
想到朱天偉交待自己的諸般東西,,羅江想了想還是給羅海打了電話,告訴他周六她會飛來重慶,,她也和羅海講了大致要來做什么,。
羅海在電話里很開心,,立即表示要去機(jī)場接她。
放下羅江的電話后,,羅海想了想拔通了朱天偉的電話,。聰明如羅海,又如何不明白這是朱天偉在對自己示好,。他給朱天偉打電話,,一句都沒提羅江要到重慶的話,但是他給朱天偉全面介紹了重慶房地產(chǎn)的情況,,表示他的公司可以在春交會期間試一下在深城做廣告,,只是要看價格如何。
一聽到朱天偉就樂了:價格你不用和我談,,我把最低的底價都告訴羅江了,,就看她要賺你多少錢。這里面有一個問題,,如果她給你的價格特別低,,那她給別人的價格也要一樣低,這樣的話她可能就不是很好操作,。
羅海沒有想到朱天偉會給羅江定價權(quán):那等我見到她再說吧,。不過,可能到時羅江不能和我們公司簽約,,因為我們公司如果知道這是夫妻雙方各代表合同雙方,,肯定不行。
朱天偉就說這是小事,,實在不行,,到時由置業(yè)導(dǎo)報的獨家簽約公司來代理廣告也行,實際上就是羅玫擔(dān)任法人的那家傳播公司來做,。
對于羅海說謝謝他派羅江來重慶出差,,朱天偉只來了一句“一家人就不要說兩家話了”之后,就放下了電話,。
兩個男人其實有著相當(dāng)?shù)哪?。?p> 朱天偉自然接收到了羅海的謝意,,但同時羅??赡芤苍诟嬖V朱天偉對外地廣告不要抱有太大的期望,特別是羅江現(xiàn)在的身體狀況,,也不太允許她這個大肚婆每天東奔西跑,,組織或者參加各類飯局。
羅江在四月終于第一次來到重慶,。此時,,深城已經(jīng)艷陽高照,,平時只需要穿簡單的長裙即可。但是羅海交待羅江,,一定要帶一兩件風(fēng)衣過來,,因為重慶四月的天,有可能今天35度,,第二天就變成20度,,或冷或熱,實在很難受,。
?下了飛機(jī),,羅江慢慢地走出出口,羅海滿臉笑容地等在出機(jī)口,??吹剿鰜恚瑑蓚€人顧不得周圍人的眼光,,緊緊地抱在一起,。