PS 各位書友,，收藏票麻煩投一下,，數(shù)據(jù)不是很好,。

　　 98年的10月開始,，一個(gè)新的公司在深市注冊(cè)成功：深市小鳥商業(yè)零售機(jī)構(gòu)有限公司,。

　　簡稱小鳥零售,。

　　這是一個(gè)中外合資的的商業(yè)連鎖結(jié)構(gòu),。

　　外方由所羅門群島的離岸公司：HBH資產(chǎn)管理公司投資,，

　　國內(nèi)方是蔡國獨(dú)資,，委托黃靜出任公司法人代表,。

　　小鳥零售的的主要市場行為，就是在各地的新建住宅區(qū)內(nèi)提供日常相關(guān)的商品服務(wù),。

　　蔡國預(yù)計(jì)要過3年左右的苦日子,。

　　公司在中國的注冊(cè)資本是10億人民幣。算是目前民辦超市行業(yè),，國內(nèi)最大的商業(yè)機(jī)構(gòu),。

　　關(guān)于超市的計(jì)劃，前前后后蔡國團(tuán)隊(duì)討論了幾個(gè)月,，七八月份就派出了專人研究這個(gè)行業(yè),，并且在西部大學(xué)和職業(yè)中學(xué)建立了學(xué)科和實(shí)驗(yàn)室，專門研究零售市場的管理和發(fā)展,。

　　 98年恰恰是大型連鎖超市大發(fā)展的年代,，沃爾瑪，新一佳,，華聯(lián)等等在全國迅速的發(fā)展,，甚至鄭州亞細(xì)亞百貨的正在風(fēng)頭浪尖上，賣場來不來就是3萬5萬平方大型綜合體,，商品利潤也很高,。

　　市場對(duì)大型超市賣場投入出現(xiàn)了一窩蜂現(xiàn)象，只要賣場大,，地段好,，坐著收錢就是了。

　　鄭州亞細(xì)亞在全國連續(xù)不斷的投入將近20個(gè)鄭州規(guī)模的大店，終于在99年,，面紗被殘酷的撕開,，2000年破產(chǎn)收工。

　　團(tuán)隊(duì)的討論結(jié)果也是大型店,，旗艦店,，反正越大越賺錢。

　　蔡國是知道這些大型超市的結(jié)局的,，當(dāng)初看到大型賣場賺錢,，一哄而上，其中包括了很多的外資連鎖企業(yè),。

　　必須承認(rèn),，這段時(shí)間的商業(yè)利潤確實(shí)很高，只要找對(duì)了口岸,，傻子也能夠賺錢,。

　　可是，到了2000年后,，強(qiáng)烈的行業(yè)競爭讓零售價(jià)格和利潤都到了臨界點(diǎn)時(shí),，這些當(dāng)時(shí)風(fēng)光無比的所謂大店，大賣場,，中心店,，旗艦店，都黯然隱退,。

　　零售商品靠的是科學(xué)的管理,，以及規(guī)模化的效益,。

　　物流和配送等環(huán)節(jié)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前端柜臺(tái),！

　　更不用說未來的電商來臨，會(huì)造成大型零售洗牌的結(jié)局,。

　　蔡國想要構(gòu)建的超市有幾個(gè)基本點(diǎn),。

　　一：所有的超市以方便快捷的小型社區(qū)便利店為主體。

　　二：所有便利店的選址都不容許超過中心家庭兩公里,。

　　三：便利店必須實(shí)現(xiàn)最基本的信息化管理。

　　四：15個(gè)便利店必須有一個(gè)附帶物流和配送功能的中心店,，中心店的面積不超過一萬平方,。

　　五：盡量和當(dāng)?shù)卣潭ú扇≠I斷地皮的形式。

　　六：所有的便利店人員必須經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)檢驗(yàn)合格,，寧愿便利店等人不要人等便利店,。

　　黃靜作為小鳥零售的法人代表，自動(dòng)擔(dān)任了小鳥零售的CEO，必然將大部分的精力放到了小鳥零售,。

　　黃靜推薦了招行美女孟千秋來做蔡國的秘書團(tuán)隊(duì)的老大,，這一下，孟千秋就徹底的離開了招商銀行,，擔(dān)任了蔡國的私人秘書,。

　　雖然蔡國提出了超市6條和黃靜跟路明團(tuán)隊(duì)的意見一些偏差，本著求同存異的觀點(diǎn),，大家也迅速的把重心移到了圍繞著六條設(shè)計(jì)實(shí)施細(xì)則上面來,。

　　小鳥零售的世界觀的圍繞全國建立零售連鎖，以規(guī)模和量取勝市場,，那么怎么選擇最終的便利店地址就成為了大的問題,。

　　肯德基和麥當(dāng)勞等選址無不是經(jīng)過了深思熟慮的結(jié)果，另外一個(gè)就是商業(yè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)也是對(duì)終端連鎖機(jī)構(gòu)相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。

　　小鳥初建,，不可能培養(yǎng)一個(gè)幾百人的團(tuán)隊(duì)去全國各地作選址的工作，明顯的成本和效益達(dá)不到要求,。

　　至于其他的問題,，黃靜他們都有了很好的解決方案，在大規(guī)模的信息化情況下,，加上深多正在建立的一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái),，商品的采購，庫房管理,，價(jià)格管理乃至物流配送都不是問題,，至少黃靜可以保證在管理方面達(dá)到世界前列，不會(huì)讓沃爾瑪獨(dú)美,！

　　,。。,。,。。,。

　　十月初,，蔡國召集了一個(gè)會(huì)，針對(duì)選址的科學(xué)性繼續(xù)了再次討論,。

　　路明的建議是提前2個(gè)月派出人員采用地面推進(jìn)的模式,，測算人流量，建立數(shù)據(jù)模型,，再由資深專家組進(jìn)行規(guī)劃,。

　　黃靜認(rèn)為是先在鬧事選址建立中心店,，然后再向終端用戶擴(kuò)散，這樣避免了選址耽擱的時(shí)間,，也基本上不會(huì)出現(xiàn)大問題,，就是成本上要高一點(diǎn)。

　　趙云他們的銷售團(tuán)隊(duì)則建議由他們組隊(duì)到地方上尋找當(dāng)?shù)亍鞍偈峦ā比宋?，建立?shù)據(jù)庫,，再進(jìn)行篩選。

　　三方的爭論一直不停,，蔡國看著他們臉紅脖子粗的樣子,，就感覺到這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)長大了，完全可以接受市場的考驗(yàn)了,。

　　任何時(shí)候,，伴隨公司一起成長起來的員工，都是可以信任的,，忠誠度是最高的,，所有的空降職位，都打不過這幫草根經(jīng)過市場篩選后伴隨公司成長的年輕人,。

　　這一點(diǎn)路明的團(tuán)隊(duì)有深刻的認(rèn)識(shí),，他們當(dāng)時(shí)也是看不起這批不管是學(xué)歷還是資格都很淺的國內(nèi)團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)過了幾個(gè)項(xiàng)目的較量后,，這幫人,，現(xiàn)在已經(jīng)可以跟路明的專家型團(tuán)隊(duì)成員討論個(gè)幾小時(shí)不分勝負(fù)了。

　　各位,，從市場的本質(zhì)來說,，是不分什么文憑的！眼界和經(jīng)驗(yàn)是必須在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和提高,，什么985,，211學(xué)校的學(xué)生最大的特點(diǎn)不是學(xué)的知識(shí)多，而是這批學(xué)生在學(xué)習(xí)期間很認(rèn)真,，基礎(chǔ)扎實(shí),，并且養(yǎng)成了學(xué)習(xí)的習(xí)慣！

　　你們可以到大學(xué)去看看,，就知道為什么大企業(yè)都選985或者211了,，尼瑪其他大學(xué)的學(xué)生都在戀愛和游戲中度過生命中最重要的時(shí)光時(shí)，這些重點(diǎn)學(xué)校的學(xué)生,，在嚴(yán)格的紀(jì)律控制下面,，真的在讀書！

　　,。。。,。,。。

　　三方還在爭吵時(shí),，蔡國走到了白板前,，寫下了幾個(gè)字

　　精準(zhǔn)營銷！

　　“各位,，休息一下,，我講個(gè)小故事，看對(duì)大家有沒有啟發(fā),?！?p>　　“故審堂下之陰，而知日月之行,，陰陽之變,，見瓶水之冰，而知天下之寒,，魚鱉之藏也,。”

　　“我們都不是神仙,，我們所有做的工作其實(shí)都不要求我們需要知道未來,，我們也不是完人，了解全世界的所有知識(shí),?！?p>　　“但是，各位,，我們是人,，人可以戰(zhàn)勝這個(gè)星球上所有的生物就是因?yàn)槲覀兛梢运伎己驼莆展ぞ摺,！?p>　　尼瑪蔡國在講什么哦,，這目前的問題有毛的關(guān)系啊。

　　“話說有一個(gè)空姐,，準(zhǔn)備釣一個(gè)金龜婿,，要尋找一個(gè)起碼千萬級(jí)別的資產(chǎn)，和處級(jí)以上的官員把自己嫁出去,，這個(gè)要求高不高,？”

　　幾位女士“高，太高了,?！贝蠹乙魂嚭逍?。

　　“女孩子嘛，能夠找一個(gè)金龜婿能夠讓自己少奮斗幾十年,，這個(gè)道理大家都懂,，可是怎么找，找誰,，怎么快速的找到,，這個(gè)問題就大了?！?p>　　“這位空乘小姐姐培訓(xùn)結(jié)束后就開始自己的人生計(jì)劃,，第一步，要求調(diào)到最苦最累的頭等艙擔(dān)任服務(wù)員,，行,，很快就實(shí)現(xiàn)了，尼瑪這個(gè)活根本就沒有人想干,。第二步,，每一次頭等艙客人下飛機(jī)走后，這位小姐姐都一定要留下吧頭等艙的衛(wèi)生親自打掃干凈,。很快,，這位小姐姐就被各種先進(jìn)獎(jiǎng)狀包圍，幾個(gè)月時(shí)間后,，就因?yàn)榻Y(jié)婚退出了空乘職業(yè),，真的和一個(gè)億萬富翁結(jié)婚了?！?p>　　“后來,，這位小姐姐才把秘訣傳給自己的閨蜜，幾句話,，閨蜜就五體投地,，道理其實(shí)很簡單，坐頭等艙的都必須是干部和大款,，符合目標(biāo)屬性,，每一次留下打掃衛(wèi)生其實(shí)都是在收集那些頭等艙客人亂丟掉的名片等東西。然后,，隨便找了一個(gè)機(jī)會(huì)就實(shí)現(xiàn)了自己的豪庭夢,！”

　　黃春濤“我靠，是這個(gè)道理啊,，目標(biāo)清晰明了啊,，機(jī)會(huì)大把，肯定贏的啊,?！?p>　　趙云“這個(gè)故事有意思,，尼瑪我前幾年都活在狗身上了，狗腦袋”......

　　蔡國繼續(xù)說道“我們的目標(biāo)是什么,？客戶在哪里,？機(jī)會(huì)在哪里？我們還需要認(rèn)真的分析,！”

　　“這個(gè)故事實(shí)際是告訴我們精準(zhǔn)營銷的道理，抓住項(xiàng)目的本質(zhì),，避開無用的環(huán)節(jié),，直接高效的完成任務(wù)?！?p>　　“精準(zhǔn)營銷是通過定量和定性的方法,，對(duì)目標(biāo)市場的不同消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致分析，根據(jù)他們的不同的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征,，采用有針對(duì)性的現(xiàn)代技術(shù),、方法和指向明確的策略，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場不同消費(fèi)者群體強(qiáng)有效性,、高投資回報(bào)的營銷溝通,。”

　　“精準(zhǔn)營銷有以下幾個(gè)特征：目標(biāo)對(duì)象的選擇性,、溝通策略的有效性,、溝通行為的積極性、溝通結(jié)果的可衡量性,、精準(zhǔn)程度的動(dòng)態(tài)性,。”

　　“精準(zhǔn)營銷的運(yùn)營體系：明確的市場目標(biāo),、清晰獨(dú)特的市場定位,、精準(zhǔn)的客戶尋找工具、高效率的顧客溝通系統(tǒng),、適應(yīng)小眾化分銷的渠道系統(tǒng),、顧客增值服務(wù)體系”

　　“所以啊，這一次我們對(duì)便利店的選址問題上,，作為行業(yè)的新人,，我們比對(duì)手缺乏歷史和底蘊(yùn)，這個(gè)不可怕,，但是我們不能夠輸在起跑線上,。”

　　“我提幾個(gè)建議,，你們分析一下,，看可行嗎”

　　“一：你們的業(yè)務(wù)對(duì)象應(yīng)該跟每一個(gè)城市的房地產(chǎn)開發(fā)商綁定在一起,，他們開發(fā)一個(gè)樓盤都是上億的資金，我們開辦一個(gè)便利店20萬就可以了,，他們賣房子,，我們賣商品，目標(biāo)一致,，以前的不說了,，以后開發(fā)的小區(qū)，只要有1000戶住戶,，我們就把便利店開進(jìn)去,，怎么樣？”

　　路明“嘿嘿,，這個(gè)可以,，直接就可以落地，避免了我們?nèi)プ鋈丝谄詹?！可以,！?p>　　“二：凡是銀行和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)扎堆的地方都必須是當(dāng)?shù)氐臒狳c(diǎn)！孟千秋,，你是是不是,？”

　　孟千秋站起來“按照我們招商銀行以前的選址方法，有一本很厚的資料,，前前后后要半年時(shí)間,，其主要目的就是要保證我們銀行建立的網(wǎng)點(diǎn)必須保證人氣。蔡總說得對(duì),?！?p>　　“所以，黃靜啊,，你們找孟千秋查找一下所有的商業(yè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)位置,，還是那句話，以前的我們不去爭了,，但是,，以后的發(fā)展的新網(wǎng)點(diǎn)，我們的跟進(jìn),，怎么樣,？”

　　黃靜“可以，這件事情這樣說就簡單多了,，我很快就可以拿到全國所有銀行的位置圖,。哈哈，狗腦袋啊”

　　“三：配送和物流一定要做好提前量，中心店選址時(shí)要考慮幾年后或者十幾年后的變化,，可以找一下各地的規(guī)劃局,，提前預(yù)備答案?！?.....