小年輕已經(jīng)幫沈建業(yè)打聽清楚：“沒問題，這個郵箱系統(tǒng)又不是星州信息港自己開發(fā)的，是望山電腦下屬的星空互聯(lián)開發(fā)的,，知識產(chǎn)權(quán)在星空互聯(lián)手上！我已經(jīng)跟星空互聯(lián)打過電話,，她們謝玉虹經(jīng)理建議我們不如一步到位，買百萬用戶級別的郵箱系統(tǒng),，她說我們是全國第二個商業(yè)用戶可以提供最大力度的優(yōu)惠!”
雖然現(xiàn)在整個中國只有三十多萬互聯(lián)網(wǎng)用戶,，但是有了188的成功先例，大家都是以成為“中國的hotmail”為目標(biāo),，用數(shù)太少根本成不了氣候,，而且星州推出的188郵箱現(xiàn)在都有近萬用戶，而且用不了多久時間“近萬”會變成幾萬甚至幾十萬,，沈建業(yè)覺得省城電信絕對不會被星州方面壓過去：“他們都有什么版本的郵箱系統(tǒng),？”
“謝玉虹經(jīng)理說她們有三十萬用戶、五十萬用戶和一百萬用戶三個版本,，訂購一百萬用戶的版本還贈送一臺專門定制的郵箱服務(wù)器,，三十萬用戶版本的價值是八十萬，五十萬用戶的版本是九十萬,，一百萬用戶版本的郵箱系統(tǒng)只要一百萬還贈送望山電腦專門訂制的郵箱服務(wù)器，而且我們現(xiàn)在購買的話星空互聯(lián)可以把我們升級到一百五十萬用戶的版本不說,，服務(wù)器cpu升級成最新的奔騰二代內(nèi)存硬盤全部加倍,！”
說到這跟謝玉虹聯(lián)絡(luò)的工程師又透露了一點內(nèi)幕：“而且現(xiàn)在已經(jīng)有很多用戶聯(lián)絡(luò)他們，他們準(zhǔn)備在十月以后開始全面漲價!”
雖然一百萬元是一個相當(dāng)大的數(shù)字,，但是對于電信部門來說,，一百萬元的采購只能算是毛毛雨，而且一個承載一百五十萬用戶的郵箱系統(tǒng)只要一百萬元簡直跟白菜差不多,，更不要說星空互聯(lián)還采取買郵箱系統(tǒng)送一臺專門定制郵箱服務(wù)器的策略,。
事實上沈建業(yè)之前還考慮過拋開望山電腦與星空互聯(lián)，自己獨立開發(fā)郵箱系統(tǒng)的思路,。
當(dāng)然所謂“獨立開發(fā)”只不過是將qmail這種國外軟件進(jìn)行漢化而已,，但是當(dāng)時即使?jié)h化一個郵箱系統(tǒng)，幾家合作公司報價仍然是一百萬起步而且只提供有限的售后服務(wù),，甚至有幾家合作公司覺得省城電信財大氣粗有的是錢,，直接報出了三四百萬元的價格。
他們光軟件就報出幾百萬元的價格,，而且雖然保證一個月就能交出第一個漢化版本,，但是真正上線的時間至少要三到五個月,，沈建業(yè)現(xiàn)在最缺的就是時間，市里催得這么急,，他哪敢再拖半年,。
就在一個月之前，沈建業(yè)還覺得星空互聯(lián)與望山電腦自視太高,，報價太離譜,，但是現(xiàn)在他覺得一套一百五十萬用戶的郵箱系統(tǒng)只要一百萬元人民幣而且還送一臺郵箱服務(wù)器完全可以接受，他還是決定要鎮(zhèn)定片刻：“價格能不能再壓一壓,？畢竟現(xiàn)在他們的郵箱系統(tǒng)只有支持一萬用戶的經(jīng)驗!”
只是小年輕的行動力比他強(qiáng)多了：“他們說可以在我們188郵箱上投放部分商業(yè)廣告抵扣貨款,，除此之外他們還有很多更靈活的付款!”
這就切中了沈建業(yè)的要害，他現(xiàn)在最擔(dān)心的問題就是投資幾百萬元以后找不到廣告商,，現(xiàn)在星空互聯(lián)提出用在郵箱上投放廣告抵扣貨款,，所以沈建業(yè)一下子就心動了：“我們再觀察幾天，如果188郵箱一直運行很穩(wěn)定沒出什么問題的話,，我們就按照市里領(lǐng)導(dǎo)的意思搞一個198郵箱!對了,，星空互聯(lián)說更靈活的付款方式是什么意思？”
這正是省城電信這批年輕工程師之所以選擇星空互聯(lián)作為合作伙伴的原因：“我們這里不是有多余的服務(wù)器,、帶寬與機(jī)柜嗎,？他們也愿意拿這些當(dāng)貨款，反正閑著也是閑著,，不如暫時借給星空互聯(lián)用幾個月,，到時候我們時間到了我們再把前面花掉的費用全部賺回來！”
沈建業(yè)聽到這不由連連點頭：“錯,，這個辦法好,，不管星空互聯(lián)從我們這里賺了多少錢，到時候我們會全部賺回來,?！?p> 只是想跟風(fēng)搞免費郵箱的可不僅僅是一個沈建業(yè)，雖然江月容率先推出188免費郵箱,，但是一個月時間足以讓大家反應(yīng)過來,，而且郵箱系統(tǒng)的提供商雖然是星空互聯(lián)，但是安裝,、售后服務(wù)卻準(zhǔn)備是星州電信的員工負(fù)責(zé),。
江月容原本以為搞免費郵箱肯定會虧損幾個月才能開始盈利，但是事實證明188郵箱從第一個月開始就保持盈利,，而且更重要的數(shù)據(jù)分局原來業(yè)務(wù)不多人員不少,，有點人浮于事的味道，但是188免費郵箱開通以后卻讓整個數(shù)據(jù)分局一下子動起來,。
過去江月容使足了全身解數(shù)推銷信息高速公路,，但是大家都認(rèn)為純屬王婆賣瓜自夸自賣,，互聯(lián)網(wǎng)完全是花拳繡腿跟實際生活沒有任何關(guān)系。
整個星州市只有市區(qū)寧江區(qū),、市效星州縣與經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的云間市開通了互聯(lián)網(wǎng)拔號服務(wù),，甚至連經(jīng)濟(jì)總量超過市區(qū)的青河市都沒開通拔號服務(wù)，但是188超級郵箱開通才半個多月,，星州人似乎一下子開竅明白了互聯(lián)網(wǎng)的種種好處,，爭后恐后地要求接入互聯(lián)網(wǎng)。
在今年七月之前,，星州全市的互聯(lián)網(wǎng)用戶才發(fā)展到三百多戶,，可是188郵箱開通以后的這一個月光是市區(qū)就增加了近百戶新用戶，市效星州縣也增加了三十多戶,。
云間市經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)而且外貿(mào)經(jīng)濟(jì)特別發(fā)達(dá),，所以對互聯(lián)網(wǎng)的需求也最旺盛，星空電腦云間分公司專門跟數(shù)據(jù)分局專門搞了一個買奔騰二代電腦送全套上網(wǎng)服務(wù)的活動,，原本估計這個活動最多能賣出四五十臺電腦,，但是現(xiàn)在賣出與預(yù)訂的電腦已經(jīng)超過了兩百臺。
而且客戶正常情況下對于品牌電腦的心理預(yù)期是八九千元,，反正不能超過一萬元,，但是云間分公司拿出來搞活動的電腦因為是最新出產(chǎn)的奔騰二代而且還附送了一個電信的上網(wǎng)賬號與足足一百小時的上網(wǎng)時間，價格自然賣到一萬五千甚至更高,，頂配機(jī)型甚至超過兩萬元,。
所以星空電腦預(yù)期不高就準(zhǔn)備賺個人氣而已，甚至做了連十臺都賣不出去的準(zhǔn)備,，但是這個活動的效果卻是好得出奇,。