姚建自問(wèn)自答道：“我的判斷幾乎不可能,，不信的話你可以看看楊總最近這段時(shí)間是不是焦頭爛額就知道了,。”

　　說(shuō)曹操曹操就到,，楊江這時(shí)走進(jìn)了半隔斷,，向姚建問(wèn)道：“姚建，你有沒(méi)有熟人或者同學(xué)之類懂AIX Unix和DB2的人選向公司推薦,，我這邊繼續(xù)招這樣的人,，馬總說(shuō)了，只要有這樣的人愿意到我們公司來(lái)工作,，工資待遇可以直接和他面談,。”

　　姚建無(wú)奈地雙手一攤道：“楊總,，你說(shuō)招基于WINDOWS NT的人我倒是有幾個(gè)人選,，懂BMI那些自家獨(dú)有軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)的根本沒(méi)有，除非是從BMI公司去挖人,。但是我們公司是挖不動(dòng)的,，能在BMI公司里上班的技術(shù)我們根本給不起工資，人家每個(gè)月可是拿美元工資的,?！?p>　　楊江有些愁眉苦臉地嘆了口氣，正想轉(zhuǎn)身離開(kāi),，姚建追問(wèn)道：“現(xiàn)在新成立的軟件中心是你負(fù)責(zé)吧,？現(xiàn)在新招到幾個(gè)人了？”

　　楊江搖了搖頭道：“一個(gè)都沒(méi)有,，實(shí)在不行我只能招點(diǎn)計(jì)算機(jī)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,，讓BMI派人培訓(xùn)了,?！?p>　　說(shuō)完，楊江就出去了,。

　　姚建這才繼續(xù)對(duì)王晨宇分析道：“看吧,，我剛才說(shuō)什么？果然沒(méi)出我的預(yù)料,。其實(shí)馬總和BMI公司合作的策略還有另個(gè)需要解決的問(wèn)題,?！?p>　　王晨宇有些驚訝道：“還有問(wèn)題？”

　　“嗯,，有一個(gè)問(wèn)題相對(duì)好解決,。我聽(tīng)說(shuō)馬總?cè)讳N售部的人分成幾個(gè)組配合BMI公司去全國(guó)幾個(gè)大城市辦巡展，錢(qián)還是我們公司先墊,。確實(shí),，據(jù)我了解，像BMI這種外企,，市場(chǎng)拓展費(fèi)用有很多,，財(cái)大氣粗。但是也正因?yàn)槿绱?，他們這些外企對(duì)于我們國(guó)內(nèi)的集成商并不怎么看得起,，總是高高在上，所以和外企合作進(jìn)行市場(chǎng)拓展活動(dòng),，都是需要國(guó)內(nèi)的公司先墊付,，然后報(bào)賬?？赏馄笥袀€(gè)毛病,，報(bào)賬的程序繁瑣，繁文縟節(jié)的事情很多,，經(jīng)常是遲遲報(bào)銷不了,。可不管怎么樣,，只要我們的財(cái)務(wù)和BMI公司市場(chǎng)部的人磨,，總歸是能報(bào)得了賬的。這個(gè)問(wèn)題算是最好解決的,。而另外一個(gè)問(wèn)題卻是無(wú)法解決的,。”姚建說(shuō)得口都有些干了,，端起杯子狠喝了一大口水,。

　　王晨宇連忙問(wèn)道：“還有什么問(wèn)題無(wú)法解決？”

　　姚建放下杯子冷笑道：“你也在三真省那邊跑過(guò)項(xiàng)目,，應(yīng)該知道,，現(xiàn)在的證券營(yíng)業(yè)部新建項(xiàng)目的預(yù)算一般會(huì)有多少?；旧纤行陆蜃C券營(yíng)業(yè)部的預(yù)算在購(gòu)買(mǎi)后臺(tái)系統(tǒng)服務(wù)器方面只夠買(mǎi)PC服務(wù)器的,。”

　　王晨宇自從當(dāng)了采購(gòu)員,，自然明白姚建說(shuō)的是實(shí)話,，他不禁點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　“可你知道嗎？BMI的RS600系列小型機(jī),，最便宜的一款給集成商的單臺(tái)售價(jià)足足可以買(mǎi)5,、6臺(tái)PC服務(wù)器，如果你是用戶,，你愿意出那么高的價(jià)錢(qián)才采購(gòu)BMI 的小型機(jī)嗎,？更別說(shuō)一旦用戶采購(gòu)的小型機(jī)，在過(guò)了保修期后,，有問(wèn)題需要售后維護(hù)的時(shí)候,，只能是由BMI的售后工程師來(lái)維修。而按照BMI公司的售后維修政策,，他們公司的售后工程師是按照小時(shí)收費(fèi)的,，從BMI公司出發(fā)時(shí)就開(kāi)始計(jì)算，每個(gè)小時(shí)的費(fèi)用同樣是按照美元計(jì)價(jià),，那將是一個(gè)天價(jià),！你說(shuō)用戶能接受？”姚建冷笑著說(shuō)道,。

　　王晨宇經(jīng)過(guò)姚建這么一分析,，一下子就明白了馬曉樵現(xiàn)在才去的策略實(shí)際上是在作死，根本不可能成功,。

　　于是他很詫異地問(wèn)道：“老姚,，你既然看到有這么多的問(wèn)題，為什么不提醒馬總,？給你好好分析一下利弊,？”

　　姚建滿腹牢騷地說(shuō)道：“我怎么沒(méi)有提出過(guò)？可馬總不知道是怎么回事,，就是聽(tīng)不進(jìn)去,，我都懷疑那個(gè)BMI的銷售經(jīng)理是不是對(duì)馬總實(shí)施了什么特殊手段，把馬總迷得暈頭轉(zhuǎn)向,，找不著北了,。”

　　王晨宇不由得說(shuō)道：“聽(tīng)你這么一說(shuō),，赤天公司的前景不妙啊,。”

　　姚建聳了聳肩道：“是啊,，我們公司銷售部從劉蓋往下數(shù),，哪個(gè)懂技術(shù),？都是寫(xiě)只懂得拉關(guān)系的人,，一遇到技術(shù)問(wèn)題不都得來(lái)找我們系統(tǒng)集成部支持,？你看我一回來(lái)馬上就被劉蓋給拉走，他們這幫銷售不懂技術(shù)以前跑項(xiàng)目沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)還能應(yīng)付,，以后遲早會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰的,。你想，一個(gè)專業(yè)的電腦公司銷售人員居然對(duì)技術(shù)一竅不通,，你覺(jué)得用戶就算是和他們的關(guān)系再好,，也能相信他們相信我們赤天公司的技術(shù)實(shí)力？”

　　對(duì)于姚建的這話,，王晨宇倒是深有體會(huì),，因?yàn)檎且驗(yàn)橐ㄒ郧皩?duì)他進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)，所以他在三真才能拿下項(xiàng)目,，至少用戶方的電腦部經(jīng)理把他這個(gè)西貝貨尊稱為專家,，讓他能夠迅速建立對(duì)方對(duì)于赤天公司的信心。

　　而且在嚴(yán)松的項(xiàng)目投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng),，他可是親眼所見(jiàn)姚建是如何利用專業(yè)性技術(shù)講解成功吸引了那個(gè)鄒總的注意力,，最終得到了認(rèn)可而中標(biāo)的。

　　因此王宇晨點(diǎn)了點(diǎn)頭,，贊同道：“你說(shuō)得倒是很有道理,，我是有體會(huì)的?！?p>　　姚建這才再次重新向王晨宇提醒道：“爛船還有三千釘,，赤天公司再怎么不濟(jì)，至少今明兩年還不會(huì)垮掉,，但是兩年后是什么樣就很難說(shuō)了,。所以我剛才對(duì)你說(shuō)，一定要利用這段時(shí)間好好學(xué)學(xué)技術(shù),。不是說(shuō)讓你能夠安裝或者能解決什么技術(shù)問(wèn)題,，但是至少你能在用戶面前什么都懂，什么都能說(shuō)出個(gè)一二三,。這對(duì)你以后是一定有好處的,。我是把你當(dāng)做兄弟才這么提醒你，你看看我對(duì)公司的其他銷售人員這么提醒過(guò)嗎,？”

　　王晨宇仔細(xì)想了想,，覺(jué)得姚建是因?yàn)檫@次在嚴(yán)松的項(xiàng)目上自己帶著他一起掙了錢(qián)，才會(huì)這么對(duì)自己推心置腹,，因此他點(diǎn)頭道：“你說(shuō)得對(duì),，我是得好好學(xué)習(xí)才對(duì)?！?p>　　姚建抬手看了看表,，抓起桌上的座機(jī)打了一個(gè)電話,，然后小聲對(duì)王晨宇說(shuō)道：“這次嚴(yán)松的項(xiàng)目我和你溝通過(guò)，施工成本控制得不錯(cuò),，除去成本,、稅金和管理費(fèi)一共有12萬(wàn)。現(xiàn)在明宇公司那邊只收到了90%的款項(xiàng),，也就是說(shuō)我們現(xiàn)在能拿到的利潤(rùn)是7.7萬(wàn),，而軟件開(kāi)發(fā)你不是找了人嗎？這筆錢(qián)明宇公司也會(huì)給我們,?？上Ы裉煳乙鴦⑸w去安漢市，所以明天中午只能是你去明宇公司拿錢(qián),，加上軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)5萬(wàn),，一共你要拿到12.7萬(wàn)。剩下還有10%一共4.3萬(wàn)的利潤(rùn),，只能等著嚴(yán)松那邊付給明宇公司了,，我們才能拿到?！?