到了最后,，段瑞恒有些冷淡地對(duì)王晨宇說道：“通過剛才在電話中我對(duì)你回答問題來判斷,，你在證券營業(yè)部的業(yè)務(wù)方面還很欠缺，當(dāng)然,，你在電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)方面的水平還是很不錯(cuò)的,。但是我們招聘電腦部經(jīng)理不僅僅只看這方面，還得要看對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度,，所以很遺憾,，希望我們以后能有合作的機(jī)會(huì)?！?p>　　王晨宇裝作爭辯道：“證券業(yè)務(wù)方面我不熟悉這點(diǎn)我承認(rèn),，但是這是可以在以后的工作中學(xué)習(xí)的。我希望貴公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì),，我一定會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)好業(yè)務(wù),。”

　　段瑞恒不想再和王晨宇繼續(xù)糾纏,，他甚至都沒有問王晨宇的姓名就直接拒絕道：“好了,，剛才我說的就是最后的決定，我們已經(jīng)確定人選了,，就這樣,！”

　　王晨宇被段瑞恒很粗暴地掛斷了電話，感覺有些懵,，但是也達(dá)到了他預(yù)期的目的,。

　　從段瑞恒的這種舉動(dòng),，王晨宇感覺到了段瑞恒是一個(gè)非常有主見的人，不接受別人的影響和建議,，甚至有點(diǎn)剛愎自用的感覺,。

　　這讓他對(duì)于段瑞恒有了一個(gè)初步而直觀的認(rèn)識(shí)，算是一個(gè)第一印象,。可對(duì)付這種人應(yīng)該怎么辦,？王晨宇此時(shí)好拿不出一個(gè)很好的策略和思路,。這需要他盡快確定好才行。

　　因?yàn)橄穸稳鸷氵@種性格的人有一點(diǎn)很麻煩,，如果不能給對(duì)方建立一個(gè)好的第一印象,，以后想要改變對(duì)方的看法可就難了。

　　而且如果這個(gè)時(shí)候有競爭公司的人捷足先登,，先入為主給段瑞恒一個(gè)好的第一印象,，那么王晨宇以后再想去競爭這個(gè)項(xiàng)目，困難將會(huì)大上無數(shù)倍,。

　　到了第二天,，馬曉樵就給王晨宇打了電話，告訴了他在容城這邊對(duì)于段瑞恒情況的了解,。

　　這次馬曉樵的效率相當(dāng)高,，因?yàn)槿莩浅嗵旃咀罱欢螘r(shí)間碰到像這種新建營業(yè)部的項(xiàng)目不說沒有，也只有那么幾個(gè),。而在那些新建營業(yè)部的項(xiàng)目中,，赤天公司遇到了非常激烈的競爭，基本上每個(gè)這種項(xiàng)目中都有4,、5家競爭公司在活動(dòng),。

　　所以王晨宇向馬曉樵匯報(bào)了山城的這個(gè)項(xiàng)目后，馬曉樵敏感地察覺到這個(gè)項(xiàng)目知道的人可能還幾乎沒有,，因?yàn)檫@個(gè)營業(yè)部的籌建組現(xiàn)在人員班子都還在組建當(dāng)中,，現(xiàn)在可以說是項(xiàng)目的早期，甚至是才立項(xiàng)不久,。

　　如果能在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就能接入這個(gè)項(xiàng)目,，甚至是率先搞定用戶，那么成功的幾率不說100%至少也會(huì)大很多,。

　　因?yàn)轳R曉樵也從容城這邊證券業(yè)內(nèi)人士的口中,，初步得知段瑞恒此人給人的一直印象就是非常主觀和武斷，一旦認(rèn)定的事情,，八頭牛都拉回不來,。

　　這樣的性格其實(shí)是雙刃劍,，但是對(duì)于想要做段瑞恒工作的人來說，誰率先能得到他的認(rèn)可,，那么誰就將占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢,。

　　而王晨宇搞到這個(gè)信息的時(shí)間點(diǎn)非常好，可以說搶了個(gè)先手,，現(xiàn)在接下來就要看王晨宇能不能真正搞定這個(gè)段瑞恒了,。

　　馬曉樵反饋的信息和王晨宇自己采用的小手段試探段瑞恒的結(jié)果是如出一轍，王晨宇這下有了一個(gè)可信和清晰的判斷,，接下來的問題就是頭疼該如何搞定此人了,。

　　要徹底讓段瑞恒認(rèn)可自己，認(rèn)可赤天公司,，王晨宇認(rèn)為必須要搞清楚目前段瑞恒目前最看重的是什么,，也就是說此時(shí)的段瑞恒的真實(shí)需求到底是什么，這是銷售人員面對(duì)用戶時(shí)最為迫切和關(guān)鍵的問題,。

　　一個(gè)人的需求可能有很多,，也許是金錢、也許是成就感,、也許是政績等等多種多樣,，五花八門。

　　這需要對(duì)于用戶的背景調(diào)查和面對(duì)面的接觸,，才能逐漸摸清楚的,，有些人城府深一些，可能需要一定的時(shí)間才能搞清楚,，有些人城府淺一些,，說不定多接觸幾次就能弄明白。

　　那段瑞恒到底是一個(gè)什么樣的人呢,？

　　王晨宇從目前收集到的信息來分析,，有個(gè)大概的判斷，此人剛愎自用,，主觀性相當(dāng)強(qiáng),，脾氣也相對(duì)火爆，也許沉浮不算特別深,。

　　因此王晨宇決定先和段瑞恒正面接觸一次確定以后的策略,。

　　掉了第二天，王晨宇掐著時(shí)間,，覺得段瑞恒已經(jīng)在開始工作了,，這才用座機(jī)電話給段瑞恒的手機(jī)打了過去，這個(gè)手機(jī)號(hào)并沒有在招聘廣告上公布，而是馬曉樵從容城搞到的,。

　　等電話一接通,，王晨宇首先自我介紹道：“您好，請(qǐng)問是段總嗎,？我叫王晨宇,，是山城赤天科技公司的銷售經(jīng)理，我們公司是專門為證券業(yè)用戶的建設(shè)進(jìn)行服務(wù)的電腦公司……”

　　段瑞恒這時(shí)直接打斷道：“哦,，我知道,，你們赤天公司是專門做證券營業(yè)部電腦系統(tǒng)建設(shè)的公司。你直說吧,，有什么事情,？”

　　王晨宇在心中暗自吐槽段瑞恒，這不是明擺著的事情嗎,？特區(qū)發(fā)展證券公司要在山城新設(shè)營業(yè)部，而赤天公司是干嘛的你段瑞恒也清楚,，還這么問是什么意思,？

　　當(dāng)然王晨宇只能在心里這樣想，表面上四海沒有帶出自己的情緒,，他回答道：“是這樣的,，我聽說您負(fù)責(zé)特區(qū)發(fā)展證券公司在山城要新設(shè)立一家營業(yè)部，所以想過來拜訪您,，不知道您什么時(shí)候有空,？”

　　段瑞恒有點(diǎn)詫異，因?yàn)樽约簩⒃谏匠侵鞒中陆ㄒ粋€(gè)營業(yè)部的事情現(xiàn)在還基本處于保密階段,，知道的人相當(dāng)少,，只有特區(qū)發(fā)展證券公司西南分公司的領(lǐng)導(dǎo)才知道，可這個(gè)叫王晨宇的人是怎么知道的,？

　　而且王晨宇還能準(zhǔn)確地將電話直接打到自己的手機(jī)上來,，這些細(xì)節(jié)足以說明赤天公司的消息很靈通，甚至不排除與自己在容城的領(lǐng)導(dǎo)有些什么關(guān)系,。

　　如果真是這樣,，那么這個(gè)王晨宇他還不能不見，至少不能立馬拒絕,，哪怕他此時(shí)并不想接觸這種系統(tǒng)集成商,，畢竟設(shè)立山城營業(yè)部的事情八字都還沒有一撇，連營業(yè)部的營業(yè)地點(diǎn)都還沒有能租下來,。

　　此時(shí)的段瑞恒不知道他的判斷出現(xiàn)了偏差,，赤天公司和王晨宇與他們證券公司的人一點(diǎn)關(guān)系都沒有，能找到這些信息完全是一點(diǎn)點(diǎn)拼湊出來的。