晚上七點(diǎn),，鵬城,，‘食道’公司旁邊的一家湘菜館,，二層閣樓內(nèi),。

　　“生日快樂(lè)！這是我給你的生日禮物,，當(dāng)然也算是你這段時(shí)間的努力回報(bào)了,。”

　　李默跟倪貞兩人相對(duì)而坐在一旁的窗戶(hù)桌邊,，說(shuō)了一句簡(jiǎn)單的祝福后，李默把一把沒(méi)有帶包裝的鑰匙放在倪貞的面前,。

　　倪貞看著面前的鑰匙,，語(yǔ)無(wú)倫次的拒絕：“老板，這我不能要,，太貴重了,，鵬城房?jī)r(jià)很高的?！?p>　　李默擺了下手：“現(xiàn)在是地產(chǎn)業(yè)特殊時(shí)期,，房?jī)r(jià)不算高，你這一個(gè)總經(jīng)理老在外面租房住也不好看，就當(dāng)是我給你的福利了,，房產(chǎn)證還在我這呢,。”

　　“在說(shuō)了,，你跟著老板工作兩年了,，我多還沒(méi)送過(guò)你生日禮物呢，夢(mèng)呢,，她給你送啥禮物了,？！”

　　聽(tīng)到李默對(duì)蒙夢(mèng)的稱(chēng)呼,，倪貞也沒(méi)心思去管房子鑰匙的事情了,，而是帶著好奇反問(wèn)道：“老板，你跟夢(mèng)夢(mèng)真的在一起了嗎,？,！”

　　李默點(diǎn)頭“嗯”了一聲，然后繼續(xù)手上的夾菜動(dòng)作,。

　　倪貞聞言高興道：“那太好了,，我還一直在想，有誰(shuí)能配得上我家的夢(mèng)夢(mèng),，老板你的話,，那也算是勉勉強(qiáng)強(qiáng)的啦！”

　　李默剛夾住菜的手一抖,，滿(mǎn)臉黑線的瞪了一眼倪貞,，不懷好意道：“我看到時(shí)候誰(shuí)配得上你！”

　　“呵呵,?！蹦哓懬纹ひ恍Γ缓筠D(zhuǎn)移話題道：“夢(mèng)夢(mèng)給我送了一個(gè)二件套的包包,，我偷偷上網(wǎng)查了一下,，價(jià)值好幾萬(wàn)塊錢(qián)啊,！”

　　“嗯,，我給你活動(dòng)文案你全部安排下去了沒(méi)？,！”

　　李默前些日子做了一個(gè)關(guān)于‘慶祝奧運(yùn),，買(mǎi)一送一’的促銷(xiāo)活動(dòng)文案，里面一些重要的點(diǎn)他多一一跟倪貞做了重復(fù)交代,。

　　比如可以提前通知從洲這邊的直營(yíng)店做準(zhǔn)備工作,，但是加盟商,，包括龍梓婷那邊，一定要在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始的前三天在通知,。

　　又比如讓那些加盟商提前做好貨物產(chǎn)品配送調(diào)度計(jì)劃,，避免影響他們銷(xiāo)售量。

　　“多安排好了,！老板,，我想請(qǐng)教一下你，目前市面上搞促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)的也不算少,，但基本上全是折扣優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng),，或者是買(mǎi)多少優(yōu)惠多少這樣的，這跟我們的買(mǎi)一送一有什么區(qū)別嗎,？,！”倪貞又好奇問(wèn)道，她本身在從洲吃貨味道公司擔(dān)任仙湖區(qū)域經(jīng)理的時(shí)候,，就搞過(guò)一些簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng),，所以她是有了解過(guò)這一塊方面的相關(guān)知識(shí)的，但是她卻不是很明白李默的活動(dòng)計(jì)劃到底區(qū)別在哪,。

　　“區(qū)別就是我們買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)活動(dòng),，在成本方面比折扣促銷(xiāo)要有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)也高出不少,，那么自然它的銷(xiāo)售成本也就減少了,。”

　　“另外買(mǎi)一送一是有活動(dòng)時(shí)間范圍的促銷(xiāo),，折扣則一般多是長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng),，對(duì)于品牌管理和定價(jià)來(lái)看，前者更好一點(diǎn),，有助于維持好顧客心理對(duì)產(chǎn)品和品牌的價(jià)位認(rèn)知,。”

　　李默想了想,，用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言跟倪貞講了一些在后世常見(jiàn)的認(rèn)知性知識(shí)點(diǎn),，在這個(gè)年代，促銷(xiāo)活動(dòng)各類(lèi)細(xì)節(jié)的背后意義確實(shí)沒(méi)有被深挖出來(lái),，很多人,，甚至很多公司也不是很清楚這些種種的真正含義。

　　不過(guò),，不是很清楚卻不代表不知道和沒(méi)有嘗試過(guò)，只是沒(méi)有遇到合適他們的具體詳細(xì)方案罷了,！

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，就是任何的東西適合自己的才是最好的，契合度越高，那么效果性自然也越強(qiáng),！

　　“那為什么我們的對(duì)手,，甚至市面上那么多商家多習(xí)慣用折扣來(lái)做促銷(xiāo)方案，他們多不清楚嗎,？,！”倪貞追問(wèn)道。

　　老板的‘慶祝奧運(yùn),、買(mǎi)一送一’方案除了一些點(diǎn)跟別人不一樣外,，很多東西跟市面上的類(lèi)似活動(dòng)也沒(méi)有太大的區(qū)別。

　　至少在她看來(lái)是這樣的,，所以,，她疑惑為什么老板對(duì)這個(gè)普通的‘促銷(xiāo)活動(dòng)’事情這么上心和認(rèn)真！

　　“因?yàn)檎劭鄣膬?yōu)勢(shì)是最明顯的,，最直接的,，不管它有再多的副作用，但它確實(shí)是對(duì)消費(fèi)者的沖擊力和誘惑力是最大的,！”

　　“相比于買(mǎi)一送一的贈(zèng)送和給消費(fèi)者的額外獲得感,，折扣卻是更能讓消費(fèi)者覺(jué)得，商家在替他們減少自己的金錢(qián)損失,！”

　　“畢竟相比于得到,，人們其實(shí)更害怕失去?！?p>　　李默說(shuō)完,，喝了一口蘇打水，看著倪貞的表情若有所思后,，笑了一下繼續(xù)道：“趁著難得有時(shí)間,，今天又是你生日，你可以多提出一些你想問(wèn)的,。當(dāng)然,，我不是全能，我也不能給你最深的領(lǐng)悟和最準(zhǔn)確的答案,?！?p>　　倪貞點(diǎn)點(diǎn)頭，沉思后的表情漸漸舒展開(kāi),，又問(wèn)道：“所以老板,，這其實(shí)就是商家的角度和顧客的角度不同，所考慮的問(wèn)題點(diǎn)也不同,，最后造成的不同過(guò)程和不同結(jié)果是吧,?！?p>　　“那為什么我們不能優(yōu)化它，站在顧客的角度搞折扣促銷(xiāo)活動(dòng)呢,，還要費(fèi)那么多心思去做買(mǎi)一送一這種讓顧客認(rèn)可度不太高的方案,。”

　　“因?yàn)楫?dāng)你的對(duì)手也一直在用折扣搞促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，或者說(shuō)大部分商家也多在用折扣做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，你的反其道而行就會(huì)更容易調(diào)動(dòng)起顧客的興趣?！?p>　　“結(jié)合奧運(yùn)主題,，結(jié)合我們的贈(zèng)送產(chǎn)品不限制種類(lèi)和免費(fèi)的碳酸飲料，結(jié)合店內(nèi)免費(fèi)高清直播的奧運(yùn)賽程,?！?p>　　“這一切的細(xì)節(jié)體現(xiàn)和互相配合，就讓我們走到了我們的對(duì)手,，甚至很多人的前面了,。”

　　李默緩慢的說(shuō)完,，沒(méi)等倪貞完全吸收后問(wèn)道：“你懂了嗎,？！”

　　倪貞高興道：“我明白了,，老板,，免費(fèi)的碳酸飲料是因?yàn)榭梢源婢扑覀兊闹辈ナ且驗(yàn)榭梢誀I(yíng)造氣氛,，契合我們的活動(dòng)主題,。”

　　“不錯(cuò),，這么快也算是明白了一些核心點(diǎn),，回去在好好想想，走吧,?！?p>　　李默顧不上倪貞在那沉醉的明悟后表情，站起身后又道：“我回一趟公司,，你回出租屋吧,，早點(diǎn)休息。那個(gè)房間鑰匙你先拿著,，我明天開(kāi)車(chē)帶你去那小區(qū)認(rèn)認(rèn)路,，你回頭在換一下那邊的房門(mén)鑰匙，出租屋的東西除了衣服什么的貴重物品,，其它就別要了,，搬家麻煩,，何況那邊的房子是帶精裝修的,，家電齊全,，你買(mǎi)點(diǎn)活性炭什么的東西去去味就可以搬進(jìn)去住了?！?p>　　“好的,，老板你慢走?！?p>　　倪貞剛跟李默告別后,，就看到放在桌上的三星手機(jī)鈴聲響了，她拿過(guò)來(lái)一看：“繼父”,。

　　“喂,，貞貞啊，你今天過(guò)生日吃什么好吃的沒(méi)呀.......”她按下接聽(tīng)鍵,，電話那頭傳來(lái)母親怯弱的聲音,。

　　“我給你買(mǎi)的新手機(jī)呢，是不是又被他拿去賭博輸?shù)袅?？,！?p>　　“貞貞啊，你爸是被人騙了,，他不是故意去.....”

　　“也就你傻,，一年多了，我之前每個(gè)月給你一千塊錢(qián),，后面每個(gè)月給你三千塊錢(qián),，每次回去給你買(mǎi)新手機(jī)新衣服，你到好,，所有東西就像我沒(méi)給你買(mǎi)一樣,，你這樣要到什么時(shí)候去啊,！”

　　“你怎么能這樣說(shuō)呢,，要不是你爸當(dāng)初供你上學(xué)，你哪來(lái)的今天??！”

　　“說(shuō)的真好，你嫁給他十年了,，初三跟高中的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)多是我爸死后的錢(qián)吧,！從大學(xué)開(kāi)始，我的學(xué)費(fèi)生活費(fèi),，有哪一樣是你們給的,，甚至有時(shí)候你們還要我出錢(qián)給你們那個(gè)家買(mǎi)點(diǎn)肉菜,。”

　　“難得你還記得我的生日,，是不是又沒(méi)錢(qián)了,，是不是又被人上門(mén)催債了？,！”

　　“張梅,，我告訴你，你也告訴那個(gè)廢物,，從今天起,，我跟你們斷絕一切關(guān)系！”

　　“對(duì)了,，這個(gè)月的生活費(fèi)我今天中午給你打過(guò)去了,，你傻的話就給他。在順便告訴你,，上次我回去,，我已經(jīng)把我跟我爸的戶(hù)口簿拿出來(lái)了！”

　　倪貞掛斷電話,，淚水如珍珠一般掉落在桌上,，鑰匙上。

　　今天,，是她的23周歲生日,，是她父親逝去的第十一個(gè)年頭。