從這個單章開始，我會不定期的解密一些人和事,，給大家看看那個時代里都有什么精彩故事,。

　　第一個：永安空調(diào)之于楊健

　　楊jian，50歲辭官創(chuàng)業(yè),，經(jīng)歷過兩次經(jīng)濟危機,，從線下到線上，一個典型中國制造的“逆襲”,。

　　前半生一直在體制內(nèi)度過,，35歲就做到了上萬人大型國企(湖北儀表集團)的老總，前呼后擁很是風(fēng)光,。

　　但他的大學(xué)同學(xué)很多都在廣東自己做企業(yè),，聚會的時候開玩笑講他其實沒什么了不起，資源和成就都是國家的,，問他敢不敢像他們一樣白手起家創(chuàng)業(yè),。

　　于是被刺激的他，揣著幾萬塊錢一個人來到深圳,，在蓮花北租了間房,，買一張床墊一睡兩年。

　　那是2002年11月,，剛從大型國有集團公司總經(jīng)理職位上離開,、并有做汽車空調(diào)經(jīng)驗的他臨時招聘了5名員工,，讓他們一人負(fù)責(zé)一個大洲，通過電子商務(wù)平臺在海外尋找買家,，開始創(chuàng)業(yè)歷程。

　　第一個訂單來自泰國,，楊jian將這個訂單外包給了美的集團,。

　　他向中國出口信用保險公司申請了50萬美金的額度給到美的，在美的提貨后90天付款,，客戶還給他付了30%訂金,。

　　第二單類似?！?p>　　一年后,，永安成了志高、美的等知名空調(diào)廠家最大的客戶,，采用ODM方式運營自有品牌,。

　　2008年，永安在SZ市大鵬區(qū)建立了永安空調(diào)廠,，當(dāng)年自營生產(chǎn)出口就達1000萬美元,，繼而連年翻番。永安空調(diào)專業(yè)生產(chǎn)各類家用,、商用空調(diào),，出口量位居國內(nèi)前十名，每年產(chǎn)銷量增長率100%,。

　　2011年,，永安空調(diào)的銷售額已經(jīng)有3億美金。

　　永安的訂單來自150個國家的2萬個銷售終端,。這些終端客戶祖祖輩輩都靠經(jīng)營家電專賣店為生,，通常有非常好的線下資源，是當(dāng)?shù)氐膬|萬富翁或家族中有人是zf議員,。

　　除了零售,，它們還會接外包工程，比如一片別墅區(qū)和一座度假島嶼的空調(diào)采購安裝,，也會參加zf項目的招投標(biāo),。

　　由于永安不是超市貨品，價格不像其他中國品牌那么透明,，又以“皇家貴族血統(tǒng)”來定位和包裝,，非常適合這些用途。

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　　用楊jian的話說：

　　今天的永安能在海外市場沖到一線,，要感謝2008年的金融危機,。

　　當(dāng)時,，銅價從每噸8萬元一下子掉到了3萬元，空調(diào)出口價也從200美金開始跳水,。行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這股風(fēng)潮一個星期就會過去,，但我記得2004年銅價3萬的時候出口價直落到了140美金，預(yù)想這次也可能會降到這個價位,，于是立刻用讓利8%-10%,、請客戶來深圳旅游看工廠、當(dāng)場下單現(xiàn)金獎勵等許多方法不遺余力地吸引客戶,、搶奪訂單,。這些客戶的需求其實并未減少，只是各國貨幣對美元大幅貶值,，以美元結(jié)算,，匯兌損失數(shù)額巨大難以承受。我提出由永安承擔(dān)50%匯差,，對他們而言非常有吸引力,。

　　之所以敢這樣承諾，是因為我賭美國不會容許美元繼續(xù)堅挺以影響到出口和就業(yè),。雖然有些冒險,，但兩個多月后匯率真的下降了，訂單交付時我已不需要支付這筆費用,。待到危機進一步惡化,，其他工廠出現(xiàn)訂單荒，我便以優(yōu)惠的價格與它們簽立了代工合同,，將它們的產(chǎn)能變成了永安的品牌,，擴充了大量客戶，上到了一個新臺階,。

　　2009年,，每個國家都投入了大量資金救市，光中國便是4萬億,。惡果是整個市場假復(fù)蘇,，所有工廠猛上產(chǎn)能但很快就出現(xiàn)了歐債危機。歐洲的大客戶為了減少庫存紛紛削減訂單,，但小客戶卻是因為在銀行沒有了額度,、開不出信用證才無法下單。我們聯(lián)合中國進出口信用保險公司(以下簡稱“中信?！?對他們放賬,，一舉獲得了一大批來自希臘、西班牙、德國,、俄羅斯的小訂單,，匯總在一起收入也已不菲，而且積累了客戶資源,。

　　所以我堅信每次行業(yè)的危機都是企業(yè)的機會,。這次外貿(mào)寒冬，我的理解是,，海外買家對中國制造的需求并沒有下降,，因為它們的本地制造業(yè)所受沖擊更大。中國工廠接不到訂單,，是因為沒有找到方法發(fā)現(xiàn)需求,、拓展渠道,，規(guī)模較小的則缺乏融資支持,、無法承受壞賬風(fēng)險。而海外買方資源,、運用資金杠桿恰恰是我的強項,，這便是永安此次要逆勢做“品牌+平臺”升級的底氣。

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　　故事的框架剛搭到一半的時候,，機緣巧合的,，我找到的這么個人，南下深圳的時間竟然如此接近,，所以就有了這么一個老成的副總,。

　　雖然自己寫的不好，但是還是想讓大家知道,，有這么一個老人,，干過這么一件事。

　　網(wǎng)上關(guān)于這位老人的資料很少,，也不知道現(xiàn)在他發(fā)展的如何了,。

　　但是，50歲能帶著幾萬就來深圳闖蕩,，是在是佩服,。

　　所以啊，我們年輕人,，那么著急干嘛,？

　　家里人急，社會急,，我們就跟著急,？

　　只要保持住自己自己看待事物時清晰的眼光和邏輯，有一天,，咱們會蛻變的,。