二十萬看似很多,，實際上真要論起來,，能收購的棉花并不多,。在這一次的機會中,，這二十萬就算全放進去,，可能連小浪花都翻不出來一個,。

　　如果就這么直接做了,，林濤是不可能甘心的,。

　　所以,，他開始接下來的計劃了,。

　　林濤先是去農(nóng)村信用社存了十萬塊錢，在營業(yè)員殷勤殷切的目光中離開,，很快就去了下一個目標,。

　　屯棉軋花廠是綏來縣僅有的一家私營軋花企業(yè)。雖然每年棉花的收購量遠比不上國營棉麻公司下屬的鳳凰軋花廠,，但在綏來縣也算小有名氣,。因為是私營企業(yè)，收購棉花一般不打白條,，價格也比較靈活,，所以不少種植量少的農(nóng)戶還是喜歡到這里來賣棉花,。

　　林濤打的到了軋花廠的時候，這里大門關(guān)著,，小門沒鎖,，里面一男一女兩個人在忙碌著，看樣子是準備收購棉花的前期工作,。

　　“你是蔡老板嗎,？”林濤進去走到那個男人跟前，開門見山的問道,。

　　“我是這軋花廠的老板,，你是……”蔡正武放下手頭的掃把，抬頭看著林濤,，疑惑的問道,。

　　“我是來和你做生意的?！绷譂龥]有兜圈子,，直接說道：“我準備在你的廠子里收購皮棉，咱們談?wù)?？?p>　　“好?。　辈陶涓丬埢◤S自然是掙錢的,。但是今年棉花還沒開收購的時候,，他原本一直在聯(lián)系的兩個國營棉紡廠給他的消息是要減產(chǎn)，要改革,，另外一個私營的棉紡廠據(jù)說是要停產(chǎn)整頓,，這消息對他的打擊有點大。畢竟私營的軋花廠,，棉花的銷路全靠自己搞,，不像國營的那樣關(guān)系戶多，如果收購的棉花沒賣出去,，砸在自己的手里,，那就麻煩了。所以林濤這邊一說要收購皮棉,，蔡正武立刻就來了興趣,。

　　不過看到林濤這么年輕，蔡正武還是有點疑惑,，開口問道：“兄弟貴姓,？你能收購多少？”

　　蔡正武的妻子也放下手里的活,，去洗了手后,，給林濤倒來一碗茶,。

　　林濤接過茶，謝了后說道：“我收購起步是一百噸,。如果你們前期收購量大的話,，更多的也沒問題?！?p>　　一百噸,？

　　蔡正武一聽到這個數(shù)字，心頭一跳,，這一百噸,，差不多相當(dāng)于去年軋花廠三分之一的收購量，如果能一次性賣掉這么多皮棉,，自己的壓力的確會小很多,。

　　“不過我這一百噸是要國慶前收完，最遲不能遲于十月十號,?！绷譂岢隽俗约旱臈l件，“如果國慶前你們還能收到更多的棉花,，我也會看著收的,。”

　　這個條件,，倒是讓蔡正武猶豫了一下,。

　　畢竟內(nèi)行人都清楚，頭茬棉花無論是絨長還是衣分都是最好的,。這個衣分,，是指籽棉中皮棉的含量（通常來說，剛摘下來的棉花是籽棉,，含棉花籽，去籽的棉花被稱為皮棉,。衣分就是一公斤籽棉中含多少皮棉）,。通常棉的衣分是36%到40%，也就是兩公斤半到三公斤籽棉出一公斤皮棉,。但頭薦棉中好棉花,，衣分甚至能達到45%以上，也就是兩公斤多點就能出一公斤皮棉,。這種棉花無論是農(nóng)戶還是收購方都是最喜歡的,。

　　林濤自然也懂這個，他看蔡正武猶豫,，笑著說道：“價格上好商量,?！闭f完又指了指院子里的幾個棉花倉庫說道：“運費不用你們管，一噸皮棉我多出十塊錢保管費,，我拉走前統(tǒng)一付給你,，怎么樣？”

　　不用管運費,，又出保管費,，這倒是讓蔡正武覺得這個生意可做，他扭頭看了看妻子,，眼下看出來林濤是真心想買棉花,，便說道：“這個價格……”

　　“兩個辦法?！绷譂勒}來了,，早就想好辦法的他笑著說道：“一是現(xiàn)在約定價格，每噸我給你八千塊錢,，這個價格比去年多賺五百,，一百噸你就多掙五萬，這是穩(wěn)定收益,，從農(nóng)戶那里多少錢收棉花是你定的,，我不管。二是隨行就市,。棉花收購的時候,，每十噸為一批，按鳳凰軋花廠的價格,，每噸我多付五百塊錢,，算是我的收購價。這樣的話,，你不單不用擔(dān)心棉花的銷路,，不用付運費，在我和農(nóng)戶這兩邊都賺了錢,。不過今年棉花的價格就不好說了,。”

　　蔡正武有些猶豫不決,?？戳譂@么果斷的樣子，他猜測面前這個小伙子可能有什么內(nèi)幕消息,，棉花價格要漲,，不然不會這么干脆收購，價格還開這么高。但是自己得到的消息分明是棉花的價格要跌??！

　　猶豫再三，蔡正武決心還是要冒一把險,，他抬頭對林濤說道：“我選第二種,！不過錢要一批一結(jié)！”

　　林濤已經(jīng)把握了談判的節(jié)奏,，對于蔡正武的選擇自然了然,，他點頭說道：“這個沒問題。不過我們也要約定好,，在沒有收足我的一百噸之前,，你不能把皮棉賣給其他人。如果在約定的時間之前收足了一百噸,，剩下的棉花如果我要收購的話,，也要有優(yōu)先收購權(quán)?！?p>　　“這個肯定沒問題,。”蔡正武對于這一點倒沒什么猶豫的,，八月初他就給幾個經(jīng)常收購他棉花的關(guān)系戶打過電話,，對方都表示今年可能不會來了，就算來了,，量也不大,，這讓他很頭痛。現(xiàn)在有主動來收購的,，自己自然要緊緊把握住,。

　　“我還有個條件?！绷譂姴陶溥M入到了合作伙伴的角色中了,，這才開始露出自己的困難，“我現(xiàn)在資金并沒有那么多,，”他露出了自己包里的十萬塊錢,，成捆的藍色百元大鈔還是很有沖擊力的，還有那張存單上很多個零也讓蔡正武有了信心,，“一次收購的并不多，所以全款我需要向借用社貸款,，但這就需要你這個軋花廠的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,，還有我們的合同書。這方面需要你來提供，沒問題吧,？”

　　蔡正武又看了看林濤的身份證,，在得知他家就在距離這不足十公里的村里，又是大學(xué)生,，徹底相信了林濤的話,。兩邊很快就擬好合同，蔡正武主動提供了自己的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,，這才有些不舍的送林濤離開,。

　　出了門，拐彎上路,，在看不到軋花廠的影子后,，林濤一揮拳頭，“第一步,，成了,！”