“你說的這些，我在報(bào)紙上看到了。世琛啊,，你做的非常不錯(cuò)。一些朋友和校領(lǐng)導(dǎo)都在問東宮網(wǎng)的情況,。”劉院看著林世琛,，一臉笑容地說道,。上面領(lǐng)導(dǎo)和朋友的詢問，讓他覺得臉上有光,，證實(shí)了當(dāng)初的決定無比正確,。
林世琛接著說道：“兩位領(lǐng)導(dǎo)，這次的事兒就跟東宮網(wǎng)的發(fā)展有關(guān)，現(xiàn)在有投資方想要投資東宮網(wǎng),，最高的價(jià)格是愿意以200萬,，獲得東宮網(wǎng)40%的股份。不知道兩位領(lǐng)導(dǎo)意下如何,？”
“海濤,，你說說你的想法?！眲⒃簺]有回答,，而是問起了劉海濤。
劉海濤教授聽到有報(bào)價(jià),，而且按照200萬,，買40%的股份計(jì)算，對(duì)方對(duì)東宮網(wǎng)的估值在500萬,，不過從現(xiàn)階段東宮網(wǎng)的爆發(fā)式增長來看,，如果現(xiàn)在出手，不是最好的時(shí)機(jī),。
劉海濤教授問道：“世琛,，到現(xiàn)在為止，公司發(fā)展情況怎么樣,？一個(gè)月后,，預(yù)計(jì)怎么樣？”
“東宮網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在有兩大塊兒業(yè)務(wù),，東宮網(wǎng)和悅享圖書館管理軟件，人數(shù)有38人,，其中悅享圖書館管理軟件業(yè)務(wù),，技術(shù)團(tuán)隊(duì)有10人，借著東宮網(wǎng)的發(fā)展和圖書館聯(lián)盟的關(guān)系,，悅享圖書館管理軟件發(fā)展勢頭良好,，已經(jīng)賣出去一套，另外針對(duì)一些圖書館的活動(dòng)支持,、館藏借調(diào)等個(gè)性化需求,，我們也正在做一些集成。而東宮網(wǎng)這邊發(fā)展就迅猛很多,，用戶數(shù)量已經(jīng)超過21萬,，并且平均每天的增長也有3000多，預(yù)計(jì)一個(gè)月后,，用戶數(shù)將突破30萬,。”
林世琛一口氣匯報(bào)了東宮網(wǎng)絡(luò)的情況,。
劉院長聽到這里,，問道：“東宮網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在還有多少資金,，有沒有問題？”
林世琛回答道：“公司現(xiàn)在3萬2千塊,，上次的增資主要用在服務(wù)器擴(kuò)容和營銷活動(dòng)推廣,。由于幾乎全部都是剛畢業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)在公司的工資結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定,，薪資水平比外面的軟件公司要低一些,，即使這樣，公司也僅僅能夠再堅(jiān)持一個(gè)多月,，賬面上就沒有多少錢了?，F(xiàn)在主要面臨的問題是：第一、資金不足,，已經(jīng)無法支撐東宮網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展,，在圖書管理軟件和網(wǎng)站交易上的收入還無法維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。第二,、服務(wù)升級(jí),，本地化支持，東宮網(wǎng)不僅立足本地新聞資訊,，而且要提供本地化的支持,。我們現(xiàn)在覆蓋了20多所高校，需要打造高校附近的生活圈服務(wù),。第三,、團(tuán)隊(duì)需要升級(jí)，我們需要招聘更加有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)職員,，提供更加職業(yè)化,、專業(yè)化的管理、技術(shù),、美工,、運(yùn)營等，我們要走出奉城,，首先在自身團(tuán)隊(duì)實(shí)力上就要過硬,，這個(gè)也是當(dāng)務(wù)之急?！?p> “只能堅(jiān)持一個(gè)多月嗎,？原則上，我支持融資,，你們兩位的意見呢,？”
劉院長對(duì)于還只能堅(jiān)持一個(gè)月，各方面都需要升級(jí)的情況，表示擔(dān)憂,，表示自己支持融資,。
“院長，我也支持融資,。當(dāng)初我們投入3萬元,，后來又投入30萬，沒想到短短幾個(gè)月,，東宮網(wǎng)就發(fā)展的這么良好,，現(xiàn)在正是將它做大的時(shí)候?！眲⒔淌谝荒樃锌?，除了提供資源支持，他還真沒怎么上心做東宮網(wǎng),，卻沒想到,，在林世琛的手中，東宮網(wǎng)的價(jià)值轉(zhuǎn)眼就翻了十幾倍,。
“院長,、劉教授，我也支持,?！绷质黎∫脖響B(tài)道。
“好,，既然我們都同意融資,，那么現(xiàn)在愿意讓出多少股份，估價(jià)多少范圍,，你們都說說自己的看法,。海濤，你先開始,。”
劉院拍板,，決定融資,，剩下的就是討論融多少，讓出多少股份的事情,。
“好,，院長，剛才世琛說了有人開價(jià)200萬,，要40%的股份,，依我看，我們最多讓出30%的股份，價(jià)格不少于400萬,?！眲⒑淌趽碛?0%股份，如果稀釋到21%,，也沒有問題,。
林世琛想了想，說道：“我覺得我們現(xiàn)在融資規(guī)模至少要有500萬,，這樣可以堅(jiān)持一年,，一年以后，我估計(jì)東宮網(wǎng)的規(guī)模將擴(kuò)大10倍,，同時(shí)東宮網(wǎng)也將具備造血能力,。另外，我覺得現(xiàn)在釋放的股份不要超過20%,?！?p> 劉院長聽了兩位股東的想法，思考了起來,。
他考慮到劉海濤教授是從小股東利益角度出發(fā),，而林世琛做為執(zhí)行人，考慮的應(yīng)該更多是公司的運(yùn)作角度出發(fā),，兩人都沒有錯(cuò)誤,。
這次融資規(guī)模不算大，如果引來了一頭狼,，那效果還不如找?guī)讉€(gè)關(guān)系人進(jìn)來,，一人投一點(diǎn)兒。
場面一時(shí)間陷入一片安靜,。
劉院考慮了一會(huì)兒,，說道：“這次融資規(guī)模不算大，如果用東大阿爾品投資,，你們覺得怎么樣,？”
林世琛謹(jǐn)慎地說道：“劉院，可以是可以,，但是現(xiàn)在東大阿爾品內(nèi)部也在做調(diào)整,、合并，一方面可能會(huì)影響東宮網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)度,，另外一方面,，東宮網(wǎng)如果要走出奉城，我們至少要引入省級(jí)層面甚至更高一級(jí)層面的關(guān)系和資金,，這樣才有一些保證,?！?p> 林世琛可還記得東大阿爾品在成為東阮以前，可是經(jīng)歷過一系列復(fù)雜的操作,。
劉海濤同意林世琛的考慮,，說道：“是啊，院長,，我也同意世琛的意見,，如果東宮網(wǎng)只在奉城做，是完全沒有問題的,。但是要做到其他省份,，還需要慎重考慮?！?p> 劉院想了想,，覺得有點(diǎn)道理。他繼續(xù)說道：“既然這樣,，那我們就站得高一點(diǎn),，看得遠(yuǎn)一點(diǎn)。今天我們討論的決議是融資400到500萬,，股權(quán)不超過30%,，我會(huì)找一些省上的支持，這個(gè)月底一定要解決融資問題,?！?p> “好，院長,，那我們等你的消息,。”
“院長,，還有一件事兒,，現(xiàn)在東宮網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)快40人了，我們是不是可以搬到東大軟件園去,？能不能讓軟件園方提供下企業(yè)扶持政策,？比如免租五年，免稅三年,，水電費(fèi)減免等,。”林世琛對(duì)于搬到軟件園,，可是心往已久,。
有東大軟件園的扶持,，成本和稅收這塊兒可是會(huì)節(jié)省下來很多,。
“呵呵呵,，世琛，你這是要便宜占盡啊,。行,，我跟園方領(lǐng)導(dǎo)商量下，等消息吧,?！眲⒃洪L笑罵道。
“好的,，院長,，我們等你的好消息?！?