依托于東大的關(guān)系，東大軟件園和東大阿爾品公司,，對飛Q能夠認同,，是關(guān)系良好的優(yōu)質(zhì)客戶，需要認真對待,，而奉城經(jīng)信委的這個目標客戶,，則具有非常重要的意義。如果能夠在在經(jīng)信委打響牌子,，那么對于推廣飛Q將會起到很大的作用,。要想想辦法，見一見經(jīng)信委主任,，飛訊計算機系統(tǒng)馬上要進行融資,，一定要獲得經(jīng)信委的最大限度政策支持。

　　想到這里,，他說道：“下來約一下經(jīng)信委的主任,，我親自去談。趙縱萬,，校園網(wǎng)這邊呢,？”

　　趙縱萬看了看自己的筆記，說道：“林總,，校園通這段時間采用免費的捆綁策略,，幾乎推廣到了東宮網(wǎng)所覆蓋的學校。一些學校提出了一些個性化的需求,，但是幾乎都沒有另外購買個性化服務的預算,。”

　　林世琛聽到這里,，想了想說道：“校園通現(xiàn)在的客戶是中學以上的高等院校等,，尤其要注重一些重點院校，這類重點院校有相關(guān)的數(shù)字化建設預算,，我們收集了客戶的具體需求以后,，進行升級，形成功能產(chǎn)品化，推出校園通高級版,，可以適當?shù)厥杖≠M用,，這部分定價策略，下來我們再行商議,?！?p>　　林世琛問完技術(shù)這邊，問起了汪體?。骸巴艨?，你這邊有什么問題嗎？”

　　“我這邊想招幾個人來幫忙,，一方面管理和維護安全策略,，另外一方面，我要抽身出來,，做一些深入研究,。”汪體俊說的語速比較快,，其他人未必會懂,，但林世琛已經(jīng)理解了他的想法。

　　這方面林世琛也計劃擴展安全隊伍,，他說道：“你們組織里面或者聯(lián)盟里面能不能挖幾個人過來？”

　　“我試試看,，不敢保證,。”“好,，放手去做,，我們馬上就要進行融資，能夠給予足夠良好的待遇,?！?p>　　“嗯?！蓖趔w俊說完便不再說話,，一向沉默寡言的他說話都是很干脆直接。

　　“好,，除了以上問題,，各位負責人把需求整理下提上來，另外你們?nèi)绻衅渌щy,，也可以提出來,，公司能夠解決就會想辦法能夠幫忙解決。散會,。尚美思和何亞楠,，到會議室開個短會,。”

　　......

　　在小會議室,，林世琛詢問道：“我們發(fā)布出去的廣告招商,，有沒有企業(yè)聯(lián)系？”

　　這一塊兒負責的是何亞楠,，她說道：“全國的還比較少,，主要是本地的一些企業(yè)，包括啤酒,、飲料,、連鎖酒店、房地產(chǎn)商等,?！?p>　　林世琛聽到這些企業(yè)，想了想,，還是覺得有點兒操之過急,。

　　“把這些需求跟東宮網(wǎng)對接下，讓東宮網(wǎng)去接洽,。我們的廣告招商一定要找大型的名牌產(chǎn)品,，寧缺毋濫?！?p>　　現(xiàn)在廣告業(yè)務做不起來,，但也不能放低要求。

　　一家有實力的廣告合作品牌,，對飛訊的形象和知名度提升是巨大的,，但是這方面也不是很急，只要融資到位,，以后的機會很多,。

　　他借著問道：“招聘和渠道這兩塊兒，怎么樣了,？”

　　何亞楠說道：“現(xiàn)在網(wǎng)上有興趣的有一些申請,，都知道QQ，不知道飛Q,，聽到推廣銷售飛Q,，他們都放棄了。渠道這邊按照你的要求,，聯(lián)系了東大阿爾品等IT公司,，他們表示可以幫忙推廣，但是據(jù)我估計，他們不一定愿意幫我們推廣,?！?p>　　林世琛想了想，這兩塊兒應該改變下思路,。他說道：“招聘和渠道,，現(xiàn)在我們不一定要分那么清楚。不是要把人招到公司才行,。我們現(xiàn)階段的目標是要把產(chǎn)品賣出去,。這就需要有人來合作、幫忙跑業(yè)務,。

　　這樣,，你聯(lián)系下一些軟件公司的副總經(jīng)理或者銷售總監(jiān)，聯(lián)系不到的話,，可以聯(lián)系一些有關(guān)系資源的銷售,，約到東宮網(wǎng)面談，面談內(nèi)容主要分公司層面合作和個人層面合作,。他們愿意公司層面合作,，我們有東宮網(wǎng)、飛Q可以一起合作,，如果他們愿意個人層面合作,，那么更好，我們只要許諾他多少個返點就行,，現(xiàn)在我給你們的返點權(quán)限范圍在合同額的30%以內(nèi),，你們可以從5%開始談，如果對方關(guān)系確實過硬,，要求超過了30%，你跟我說,，我來談,。”

　　“可是,，我沒有這些副總或者銷售的聯(lián)系方式啊,。”

　　“打電話到對方公司座機,，說找副總或銷售總監(jiān)談合作業(yè)務,，買他們的產(chǎn)品或者想代理，轉(zhuǎn)接以后,，就可以約到東宮網(wǎng)來談,。”

　　“哼，我不干,，這個不在我們打賭的范圍以內(nèi),。”何亞楠沒有接招,。

　　“哎,，亞楠，你也知道公司現(xiàn)在的情況,，只要融資到位了,，我馬上招人來負責這些事。現(xiàn)階段,，你們辛苦一點,，何嘗不是一個鍛煉的機會。你說,，這樣的機會,，你們在其他公司能夠遇到嗎？其他公司老板會放權(quán)給你們做這么多事情嗎,？”

　　林世琛開始講解一些道理,，灌輸心靈雞湯，這些心靈雞湯讓員工偶爾喝喝還是很不錯的,。

　　“你們想想啊,，公司擴大了，你們就是部門負責人,，以后還要靠你們的經(jīng)驗來帶后面的新人呢,，這些難道還不夠你們現(xiàn)在奮斗和付出嗎？”

　　尚美思和何亞楠一想,，覺得還是有點道理,。

　　林世琛看到有效果，情況已經(jīng)穩(wěn)住了,，便接著問尚美思,。

　　“美思，你說你爸同學在稅務局當處長,，能不能通過你爸的關(guān)系介紹我認識下?。俊?p>　　尚美思聽到林世琛將注意打到自己老爸身上,，便不由地想到,，當初招聘的時候，是不是考慮到自己有這層關(guān)系呢,？

　　她說道：“這個我也不能保證,，我要跟我爸說一下,。”

　　林世琛趁熱打鐵,，笑著說道：“喊你爸約一下,，出來一起吃個飯，你就說最近比較火的東宮網(wǎng)和QQ的老板想認識下領(lǐng)導,，另外就是融資和稅收的事情,，要請教下領(lǐng)導，還請領(lǐng)導賞臉,。你也要在場,，你代表公司的財務，稅收方面要多多請教,，尤其是馬上我們要融資,，合理避稅、稅務優(yōu)惠政策,、高新企業(yè)和軟件企業(yè)的補助等等都要了解清楚,、透徹，稅務局對這些都是門門清,，你要學的還有很多,，我希望你盡快成長起來。財務是公司的核心,，我希望能夠交給一個能夠勝任,、可以信賴的人，來負責,?！?