熊曉歌和周泉的行事風格和言行都簡潔干練,。

　　這得益于兩人都有在海外留學的經(jīng)驗,，加上從事的是投行這個高效率、分秒必爭的行業(yè),，在無形當中,，影響著兩人的生活的方方面面，讓兩人的行事風格都趨于一致,。

　　四人依次坐下以后,，分別點了咖啡。

　　服務員記下四人點的單子以后,，便轉身離去,。

　　等到眾人的焦點回到談判桌上，熊曉歌便說出了開場的流程,，他直奔主題,，具有典型的風投行業(yè)的風格。

　　“兩位的年輕真是超出我們的想象,，還請林總詳細介紹下飛訊科技,。”

　　林世琛和宋雅君的年輕讓兩人驚訝,，這可能也是自己面對的最年輕的創(chuàng)業(yè)者了,。

　　林世琛拿出準備好的一些資料遞給了兩名投資人，便開始介紹道：“這些是我們的介紹資料,，請兩位查看,。飛訊科技成立于1998年，專注于提供網(wǎng)絡通訊服務,。是我在看到國外有一個成功案例以后,，受到啟發(fā)而做的。飛訊科技之前是我一個人的資金在支撐,，后來宋雅君和另外一名合伙人加入,，飛訊科技得以快速發(fā)展起來。現(xiàn)在居于同行業(yè)的前列,?！?p>　　熊曉歌和周泉聽到林世琛的介紹，笑了笑，微微點了點頭,，這些資料,，兩人已經(jīng)知道。

　　從林世琛給出來的資料,，可以看到飛訊科技的創(chuàng)立時間很短,，但是已經(jīng)做出了一點成績。

　　熊曉歌瀏覽了一下資料,，他看了看林世琛,，問道：“現(xiàn)在你們的股權架構如何？這次融資,，想要多少資金,？投后估值（Post-Money Valuation，簡稱post）多少,？”

　　林世琛回復到：“我占有80%飛訊科技股份,，剩下20%屬于宋女士和另外一名合伙人。兩人均是天使輪投資,，不涉及公司的決策,。在下一輪投資進入之前，我預備的員工期權池（即員工持股計劃：Employee Stock Option Program,，簡稱ESOP）為15%,，我對飛訊科技的投前估值（Pre-Money Valuation,，簡稱pre）為2000萬美元,。”

　　林世琛知道熊曉歌的投資風格,，也知道對方希望聽到的是哪些點,，所以他并沒有過多地繞彎，而是直接說出了自己的部分計劃,。

　　熊曉歌聽了以后,，搖了搖頭笑道：“不，我們希望更多以投后估值計算,。我欣賞你在下一輪投資前預備員工期權池的行為,。”

　　林世琛也否決道：“不,，既然我提前預備了ESOP,，那么以pre計算，將會是比較好的方式,?！?p>　　林世琛說完，便停了下來，靜靜地看著對面的兩人,。

　　熊曉歌聽到林世琛的態(tài)度,，心里計算著一些情況。

　　他與同伴周泉相互看了看,，用眼神來回交流了幾次,。

　　兩人共事多年，對彼此都非常熟悉,，交流也只需要幾個眼神的事情,。

　　...

　　兩名IDG的元老對于林世琛的年輕和強勢印象深刻。

　　一番眼神示意以后,，周泉提出了問題：“從我們了解的資料來看,，目前QQ還沒有收入，您如何評估出飛訊科技pre 2000萬美元,？”

　　林世琛放下咖啡杯,，心道，這是挑刺的來了,，也就是俗稱的A-B角色,。

　　他回復道：“兩位，飛訊科技目前QQ用戶數(shù)已經(jīng)超過80萬,，MAU（即monthly active users,，月活躍用戶數(shù)量）超過了50萬，飛訊科技即將推出收費服務,，按照我們的內部計算預估,，將會有1%-2%的預期用戶會購買這類服務，ARPU（即Average Revenue Per User,，單個用戶貢獻度）這個指標,，將會從0，增加到1,，甚至在我們提供更多增值服務以后,，這個指標將會有大幅度的提高。

　　另外一方面,，飛Q以及校園通都已經(jīng)有典型的客戶,，已經(jīng)為飛訊科技帶來了數(shù)十萬的收入，據(jù)我們的保守估計,，在未來一年內,，光是在遼省一個省，這部分的收入將會增加10倍,。

　　總之,，我有信心為投資人帶來豐厚的收益。

　　飛訊科技現(xiàn)有資金完全可以滿足一年的發(fā)展，現(xiàn)階段尋求風險投資,，是為了更加快速地鋪向全國市場,，實行飛訊科技下一階段的計劃。我們需要大量的高級人才,，所以我們才找到了IDG,，希望能夠達成合作?！?p>　　在林世琛講解的時候,，旁邊三人都是靜靜地聽著。

　　宋雅君也是第一次聽到林世琛說出這么詳細的規(guī)劃和情況,，心中不由地對林世琛更加高看了一眼,。

　　回想自己和韓立軒當初跟林世琛談的時候，也是像今天一樣,，被他帶著節(jié)奏,，一直走，最后被他描繪的美好未來所打動,，很快就完成了投資,。

　　看著對面的兩名風投人一臉嚴肅，她的心中沒來由的輕松起來,，有林世琛自己做決斷就好了,，從現(xiàn)在的情況來看，如果能夠做到投前估值1000萬美元,，那么自己和韓大哥的投資就在短短幾個月就翻了幾番,，如果pre2000萬美元，那么是不是意味著自己更加大發(fā)了,？

　　...

　　周泉聽到林世琛說的這些數(shù)據(jù),，一瞬間就明白了關鍵點,。

　　作為技術出身的他,，對于數(shù)據(jù)都非常敏感。

　　自己也參與投資了一些不同類型的公司,，比如前不久剛剛投的搜胡和88-48,，這兩家的情況雖然不一樣，但是對于這些數(shù)字,，可沒有林世琛給的這么詳細,。

　　他想了會兒，問道：“您說的這些,，也只是您們的預估數(shù)字,，并沒有指導性的參考價值。”

　　林世琛笑了笑,，反問道：“周總,，如果您們確實愿意投資我們，我們也非常歡迎貴方到飛訊科技來參觀,。不過據(jù)我所知,，您們之前似乎已經(jīng)投了一家跟我們類似的，專門做網(wǎng)絡通訊軟件的公司,，這說明,，您們對于這個行業(yè)還是非常認可的嘛?！?p>　　林世琛反將一軍,，用IDG投資藤訊的事情，來證明自己飛訊科技的數(shù)據(jù),。前不久,，IDG聯(lián)合贏科投了藤訊，IDG投資210萬美元,，占股20%,。

　　林世琛聯(lián)系了藤訊，結果馬畫藤一聽是飛訊科技,，是自己最大的競爭對手,，便終止了商談。

　　林世琛曾經(jīng)聯(lián)系了鵬城電信局,，愿意一起答應馬畫藤的開價,，買下藤訊。結果由于時間太短,，還沒來得及操作,，馬畫藤就找到了IDG和贏科，完成了融資,。

　　林世琛只能感嘆,，這一時期，自己的力量還是不夠,，看來以后免不了跟藤訊正面競爭,。

　　飛訊科技在林世琛富有遠見和經(jīng)驗的經(jīng)營管理下，都比這一時期的藤訊表現(xiàn)要好,。不過,，有了IDG和贏科的支持，藤訊這段時間,，奮起直追,，也給飛訊科技帶來了很大的壓力,。