“行,，這可是你說的,?！?p>　　范陽忍不住呵呵笑了起來,。

　　在范陽看來,，在中國從事商業(yè)行為，特別是目前這個年代,，本來就有著很大的先決優(yōu)勢,。

　　尤其是制造業(yè)。

　　首先我們國家的人口基數(shù),，和這個人口密度,，那就決定了你無論做個什么，只要不是特別笨,，特別懶,，或多或少，都能夠掙到錢,。

　　這樣偏遠(yuǎn)的一個的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn),，趕個集，誰能想象得到會是這樣一種盛況呢,。

　　一個集市,，短短幾個小時，流通的人口就能夠成千上萬人,。

　　而且人流足夠集中,。

　　目的性還無比明確，趕集,，就是奔著買東西,，消費來的。

　　可以挖掘的東西很多,，要是做個相關(guān)的市場調(diào)查,，起碼可以寫個上百頁的PPT。

　　像王叔說的皮鞋不好賣,，那肯定是產(chǎn)品本身,，或者說銷售的方法有問題。

　　只需要把這個癥結(jié)找到就可以了,。

　　范陽將目光轉(zhuǎn)向架子上的那兩排皮鞋,。

　　發(fā)現(xiàn)款式有點單一，架子上兩排恐怕有20來雙,，童鞋,，女鞋，男鞋,，造型中規(guī)中舉,，有方頭的，尖頭的,，系鞋帶的,，和不系鞋帶的,。

　　上邊用紅紙寫著些字:訂做皮鞋，男鞋19元錢一雙,，尺碼不限,。

　　女鞋15，童鞋12,。

　　每種款式只有一雙,，擺在貨架上應(yīng)該是樣品,。

　　老皮匠制鞋的手藝還是不錯,，一看就是多年的老師傅，雖然都是手工切割,，但不論是牛筋底,，還是橡膠底，都切得規(guī)規(guī)整整,。

　　范陽隨手拿下來一雙,，放在手里折了一下，翻過來覆過去的看了幾遍,，鞋底非常柔軟,，這樣一雙皮鞋上腳肯定很舒適。

　　但有個問題還是很明顯,，那就是鞋面感覺略薄,，手一壓，好像有點容易扁,，韌性不是很夠,。

　　前世自己創(chuàng)業(yè)的初期，沒什么錢,，也曾穿過幾年的劣質(zhì)皮鞋,，也算是有一定的經(jīng)驗了。

　　但有一點,，前世范陽主要是貿(mào)易,，銷售，對生產(chǎn)并不專業(yè),，只是略有所知罷了,。

　　而且皮鞋，他前世作得比較少,，主要是競爭太大,，作皮鞋的大佬簡直太多了，水很深,，牌子也雜,，所以染指較少，心里也有點拿不準(zhǔn)。

　　便問道:“王叔,，這個皮鞋有點軟,，穿久了恐怕容易變形吧？”

　　王叔一愣,。

　　詫異的重新打量了范陽一番,。

　　這句話從范偉嘴里說出來，一點也不稀奇,。

　　但從范陽嘴里說出來,，就多少有點不可思議了。

　　范家的二小子,，他又不是不知道,，能有什么見識？從小到大都是撿范偉的衣服穿,，現(xiàn)在腳上還只套著一雙范偉穿過的爛皮鞋,。

　　長這么大，即便爛皮鞋也只穿過那么一雙,。

　　他怎么一眼就看出了這種皮鞋的缺點?

　　實際上這也正是王叔他們無奈的地方,。

　　這種人造革他說穿了只是種塑料制品，徒有其表,，就是普通的PVC涂層,，聚氯乙烯合成面料，鞋面全靠里面的內(nèi)襯拱起來,，塑形很差,。

　　新的時候還好一點，一旦泡水就完蛋,。

　　“這個又不是真皮,，計較啷個多干啥子?！?p>　　范陽點點頭,。

　　的確，這也是人造革最大的缺點,。

　　但是不對?。?p>　　后世那么多人造革的皮鞋,，難道沒有面臨同樣的問題嗎,？

　　那么他們?又是怎么樣解決的?

　　這是第一個問題。

　　范陽記在心上了,，先丟到一邊,，看來產(chǎn)品的質(zhì)量有待提升,。

　　但直覺告訴他這并不是滯銷的關(guān)鍵。

　　因為現(xiàn)在這個年代,，普通老百姓根本就不懂,。

　　一雙皮鞋19元錢，哪怕是人造革,，也已經(jīng)非常便宜了,。

　　哪怕在這個小鎮(zhèn)上，瞎貓碰見死耗子,，這么大的人流量,，趕個集，咋的也能賣出去幾雙啊,。

　　而且這個小鎮(zhèn)附近,，還有一個水泥廠,，隔不遠(yuǎn)還有一個鋼鐵廠,，方圓20公里的范圍以內(nèi)，還有兩個大型的煤礦,。

　　都是大型的國營企業(yè),。

　　這些職工是完全有這個消費能力，和消費需求的,。

　　鎮(zhèn)上有個大型的農(nóng)貿(mào)市場,，最近的水泥廠，幾乎所有的職工家庭,，都會徒步半個小時過來買菜,。

　　過上過下肯定都能看見。

　　可為什么賣不出去呢,？

　　銷售的方式肯定也有問題,。

　　想了一下，看著五六十個平米的商鋪,，本來不大的面積,，卻顯得空空蕩蕩的。

　　看來問題的關(guān)鍵就在這里了,。

　　這個鋪子,，本身的性質(zhì)，在市場里的定位就錯了,。

　　估計范明禮也是不懂,，既想做這個生意，又耽前顧后,，活害怕虧本,，就搞成多方面經(jīng)營,。

　　這也是后世許多初創(chuàng)業(yè)的人，最容易犯的一個通病,。

　　原本是打算賣皮鞋的,，可活害怕賣不出去，本來應(yīng)該是一家成品皮鞋直銷店的,，他給你搞成了個接受預(yù)定,，原材料，制皮工具,，甚至也毫不避諱的,，就在店鋪里面當(dāng)面加工。

　　原本是一個窗明幾凈,，再站上一個售貨員的皮鞋店,，結(jié)果被范偉，搞不好范明禮也是那么想的,，給你搞成了個皮匠作坊,。

　　這樣搞有問題嗎？

　　嚴(yán)格來講也沒什么問題,。

　　傳統(tǒng)的皮貨店,，它還就是這個樣子的。

　　但是掙不到錢,。

　　這是肯定的,。

　　就好比老皮匠，他干了半輩子,，都是守著這樣的皮貨作坊,，掙到錢了嗎？

　　半輩子老光棍,。

　　然后就越作越雜,，自掉身價，好比開中餐館賣炒菜的,，一天到晚不嫌累死,，偏還要早上起來賣包子，把個門口擠得滿滿當(dāng)當(dāng),，又亂又臟,。

　　幾年過去，別人開成大酒樓,，他就開成大排擋了,。

　　范偉更絕，直接給你搞成個補(bǔ)皮鞋的去了,。

　　現(xiàn)在是商品經(jīng)濟(jì),，銷售為王,，你沒有一個好的銷售渠道，手藝再好沒用,。

　　雖然想了這么多,，但實際上范陽梳理得很快，幾乎看了幾眼,，不過一兩分鐘的時間,，就已經(jīng)想通了癥結(jié)所在。

　　“王叔,，我說你閑著也是閑著,，怎么不多做一點皮鞋出來，擺著賣呢,？”

　　老皮匠還沒答話,，范偉卻在一旁說道：“你懂什么，做出來賣給球大爺,？”

　　“我說你這個經(jīng)營的思路應(yīng)該好好理一理,，樓上不是還有那么大間房子嗎？把樓下收拾一下,，直接賣成品皮鞋不好么,？”

　　說著，范陽拿起一雙系帶皮鞋,，在腳上比劃了一下，找個馬凳坐下,，就把自己的爛皮鞋脫了下來,。

　　“你干什么？”范偉一下激動了起來,。

　　“不干什么,，我試試合不合腳，干脆這樣,，我看你平時也挺勞累的,，這個店子好歹我也算半個主人，以后這樣,，你負(fù)責(zé)作,，我負(fù)責(zé)給你賣?！?p>　　“你干什么……,？”

　　看見范陽手上的動作，范偉一下跳了起來,，劈手把皮鞋從手上搶了過來,。

　　寶貝似的撣了撣面上的灰,。

　　指著大門外面，吼道：“出去,?！?p>　　看范陽坐著不動，直接抓著范陽的領(lǐng)子拎了起來,，就往門外面推,。

　　“你少給老子動什么歪腦筋，你懂個屁,，給老子滾……”