等到隔天一大早,，兩人趕到皮貨店的時候，卻吃了一驚。

　　范偉和老皮匠短短一天時間，竟然趕出了二十多雙皮鞋。

　　范陽瞪著通紅的眼睛,，一看就沒睡多少。

　　“用不著這么著急，你們該不是沒睡覺吧,？”

　　“沒有，昨晚做到兩點多就睡了，你看看夠不夠,？”

　　范偉搓搓手：“這樣吧,，今天我跟你一起去，看看好不好賣,?！?p>　　范陽點了點，加上前一天做出來的9雙,，一共有34雙皮鞋,，女鞋只有六雙，其他全部是男鞋,。

　　其中幾雙,，在鞋面上還加了一些裝飾，看起來豐富一些,。

　　還有個更讓范陽意外的是,，居然還有鞋盒子。

　　范明禮當初買了幾百張鞋盒子放在店里,，做完鞋子,，順便把鞋盒子也粘了幾十個出來。

　　只不過上面什么文字都沒有,，就是紙殼本色的盒子,。

　　要是再有個吊牌就好了。

　　范陽美中不足的想到,。

　　要放到后世,，隨便找家文印店，找點250克的銅版紙,，很容易就能印出些吊牌,，栓在鞋子上，看起來就要正規(guī)許多,。

　　范偉一臉希冀的看著范陽,。

　　卻不料范陽想了一下：“今天就去賣？太著急了,?！?p>　　“還嫌少嗎？”王叔一臉疲倦的望著范陽,。

　　“不是,，這些鞋子已經(jīng)夠多了，再加上架子上那些樣品,，完全夠賣了,?！?p>　　“那是為啥啊,？”

　　“你休息,，我先去踩個點再說?！?p>　　范偉想了一下,，隨即連忙點頭：“對對，是該先去熟悉一下地方,?！?p>　　距離小鎮(zhèn)不遠，有一座國營的水泥廠,，據(jù)說是整個市的范圍內,，唯一一座干法懸窯水泥廠，有固定職工好幾千人,，是個大廠,。

　　一路上缺一門顯得特別興奮：“范陽，我打小就覺得你這人,，以后肯定出息,，因為你和別人不一樣?！?p>　　“怎么不一樣,？”

　　經(jīng)過前天在皮貨店說服范偉的那一番話，現(xiàn)在缺一門對范陽是佩服得五體投地,。

　　“肯定是個做大事的人,，我看得出來?！?p>　　“呵呵,。”缺一門的馬屁功夫,，還是欠缺得很啊,。

　　“之前我就想過，自己出來做點小生意,，但是沒門路,，昨天我想了一晚上都沒睡著……”

　　說到一半，缺一門卻又吞吞吐吐的,。

　　“有什么話你就說,。”

　　“你說我們這個皮鞋,，賣出去,，你哥會不會給我們也分點錢,？”

　　“現(xiàn)在想那么多干什么？只要掙到錢了,，未必還少得了你的嗎？”

　　雖然沒得到范陽肯定的答復,，但缺一門還是狠狠的點了點頭,。

　　騎車只要十多分鐘就看到廠大門了，在前一個范陽的記憶里,，曾經(jīng)去過水泥廠好幾次,，所以這次也是輕車熟路，90年代的國營企業(yè),，都有自己的一套生活體系,，分為廠區(qū)，和家屬區(qū),，兩個部份,。

　　這個水泥廠的規(guī)模很大，職工的福利待遇在當時來說,，相當不錯,。

　　配套的設施齊全，不光有廠內的子弟小學,，還有一間可以容納幾百人的電影院,，籃球場，職工俱樂部,。

　　相當于一個文體廣場,。

　　廣場以籃球場為中心，四面都是家屬樓,。

　　全都是7層樓高,，單位分配，或者集資修的房子,。

　　范陽一邊帶著缺一門,，騎著車到處看了一圈，很快就找到了黃金位置,。

　　毫無疑問,，這個籃球場，就是整個水泥廠職工的活動中心,。

　　首先,，整個水泥廠只有一條主干道，職工們上班下班幾乎是固定的路線,，而籃球場四面,，還有幾家飯館,，俱樂部，圖書館,，都在這一片兒,。

　　籃球場的另一邊，還有一個老人在那里架了個煤炭爐子,，在那里爆米花,，圍了一大群孩子，在那里搞得熱火朝天的,。

　　看來擺攤應該也沒有人管,。

　　像擺個地攤這種事情，對范陽來講,，簡直不要太簡單,，什么營銷，什么口才,，什么技巧之類說多了都是廢,，找準供需才是關鍵。

　　簡短的考察之后,，范陽想了一下,，干脆下午就拿過來賣。

　　水泥廠是三班倒,，早上8點到下午4點為白班,，下午4點到12點為中班，12點到第二天早上8點為晚班,。

　　那么下午3點到5點,，有一波人流高峰，晚上6點到9點,，這一段時間,，則是職工們的娛樂時間。

　　范陽還留心了一下職工們的打扮,。

　　上下班的,，大多數(shù)是那種翻毛的勞保皮鞋，其他大部份還是穿的皮鞋,，要不就是回力膠鞋,，這個時代運動鞋都還很少。

　　而這些職工腳上皮鞋的款式,，也大多都是經(jīng)典款,。

　　范陽很有信心，一下午的時間，三十幾雙皮鞋就能賣光,。

　　因為90年代,，真正艱苦的還是農(nóng)民。

　　特別是四川這一帶,，手工業(yè)并不發(fā)達,，農(nóng)村除了土里刨食，種點果樹,，編點簸箕,，制點涼席，除此之外,，就連紡紗織布這種傳統(tǒng)都沒有，男耕女織的小農(nóng)經(jīng)濟都很欠缺,。

　　農(nóng)民的現(xiàn)金收入少得可憐,，可偏偏孩子讀書，看病,，買衣服鞋子,，日常的生活又都離不開錢。

　　所以職工家庭,，那么受人羨慕呢,。

　　盡管職工也不富裕，但92年的時候,，人均還是有200多塊錢的工資水平,。

　　住宿條件也比農(nóng)村要好得多。

　　90年代,，職工家屬就已經(jīng)住上了套二套三的樓房,，家家戶戶電燈電視，家具沙發(fā),，不愛存錢的天天吃肉都沒問題,。

　　對農(nóng)民來說，19元錢一雙,，堪稱奢侈品的皮鞋,，對他們來說，卻是完全沒有問題的,。

　　下午兩點多鐘,，范陽就先騎著自行車，后架上馱了一大口袋皮鞋,，就來到籃球場了,。

　　過了一會兒，范偉，王叔,，還有缺一門,，才又拿著兩個口袋的鞋盒子，來到籃球場,。

　　“你們怎么也來了,？”

　　范偉嘿嘿一笑，這兩天他對范陽的態(tài)度,，轉了360度的大彎,。

　　以前對范陽說話，稍微小聲一點就算是太陽打西邊出來,。

　　可現(xiàn)在看到范陽,，卻嘿嘿的一笑，看范陽的眼神還有點躲閃,，好像活害怕惹范陽不高興了一樣：“我就想著呆在鋪子上也沒事兒,，缺一門這一個人，兩口袋的鞋盒子,，他一個人也拿不走啊,，就順便來幫幫忙了?！?p>　　“那行,，就在這里擺吧?！?p>　　范陽選的位置,，就在籃球場旁邊的馬路邊上，對面就是俱樂部,，左邊是一棟單身宿舍樓,，視野開闊，來往的人一眼就能看到,。

　　“嗯,，嗯，你說了就算,?！?p>　　接著也沒那么多講究，直接一張油紙往地上一鋪,，三十多雙鞋子全部擺在油紙上面,，一雙一雙的排好，旁邊一張紙板上寫著“低價處理,，休閑皮鞋19元錢一雙,。”

　　而鞋盒則像磊積木一樣，在鞋攤后面碼了半個人那么高,。

　　忽忽一會兒,，就差不多四點了，一路上慢慢熱鬧起來了,。

　　幾個穿著工作服,，一身水泥灰的職工看到這邊的鞋攤子，頓時圍了過來,。

　　挑挑揀揀,，明顯都很感興趣的樣子。

　　“喜歡可以試一下呀,，隨便試,，合腳再買嘛?！?p>　　范偉一看,，激動得臉都紅了。

　　連忙扯出一張燦爛的笑臉,，招呼那些職工試穿。

　　而一個職工試穿了一下,，估計也有點大老粗的性格,，左右看了一下，也不問個什么,，馬上就掏出兩張10塊的：“來買一雙,，哪個收錢？”

　　短短十幾二十分鐘,，一個鞋攤子慢慢就圍了好幾十人,。

　　“這皮鞋還不錯啊,？”

　　“什么皮子的,？”

　　“這個穿白褲子應該好看?！?p>　　“老板這個什么牌子的?。俊?p>　　看看人氣搞起來了,，范陽顯然也低估了這個時代人們對新東西的熱情,。

　　便把昨天晚上寫好的一個小本子，拿了出來,，遞給缺一門,。

　　而缺一門清了清嗓子，也是個臉皮厚得比城墻倒拐，大聲的念了出來：

　　“溫州,，江南皮革廠,，江南皮革廠，倒閉啦,，姓黃的老板欠下了幾個億,，帶著他的小姨子，跟別人跑啦,，現(xiàn)在,，所有的皮鞋全部低價處理，原價98,，68,，128的皮鞋，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)只賣19元錢一雙,，走過路過不要錯過,，江南皮革廠，江南皮革廠,，倒閉啦……”