然而第三套模式，也比較有針對性,，適合中間商的談判,，中間商的小批量進貨，批發(fā)商的大批量進貨,，還是廠礦企業(yè)的進貨,，也無論是采購人員親自上門求購，還是通過電話,，電報等聯(lián)系工具促成交易,，都可以使用埃德帕模式。

　　而且還有專門的話術,。

　　它也有5個英文字母,，IDEPA，

　　1,，Identification,，意即，把推銷品與顧客需要結合起來,。

　　2,，Demonstration...