春根的走出去的戰(zhàn)略的成果越來越明顯，最近到城里攤位上來拿貨的外地經(jīng)銷商人數(shù)也一直在增加,。

　　這些人有的是春根和小強(qiáng)去外地招攬來的,，也有這些人給介紹來的新客戶。

　　他們當(dāng)中有一些人原本也是到廣州拿貨的,，可是進(jìn)貨的價(jià)格反而要比在春根這里拿貨要高那么幾塊錢,，還要搭上路費(fèi)等盤纏。

　　知道了春根這里也能拿貨之后,，這些人也都就近到春根這邊上貨了,。

　　雖然城里的攤位上，每天都是一派欣欣向榮的景象,，可是春根和少華卻開始為以后的銷售發(fā)起愁來,。

　　現(xiàn)在外面多了這么多分銷的客戶，但是每天的總體銷量其實(shí)還和以前差不了太多,。

　　等于這些新客戶正好填補(bǔ)了上海和春根家這邊銷量下降的那一部分,。

　　如果沒有這些新客戶的支撐，那銷量估計(jì)只有原來的一半左右。

　　最近春根他們的那個市場里面,，生意做的最紅火的是一家賣襪子的攤位,，前來批發(fā)襪子的客戶一天比一天多。

　　小強(qiáng)聽說做襪子的機(jī)器也沒多少錢,，就和春根商量是不是也搞幾臺機(jī)器,，趁著現(xiàn)在有生意，也湊湊熱鬧,。

　　春根看著人家賺錢也有點(diǎn)眼紅,，小強(qiáng)這么一澆油，春根動起了賣襪子的念頭,。

　　沒想到小哥兩的如意算盤遭到了家里的兩位老太爺?shù)暮狭χ浦埂?p>　　“春根呀,，咱們這個城市里有幾十萬人，你總不能把所有的掙錢機(jī)會都握在自己手里吧,。既然咱們賣衣服,，咱就好好研究賣衣服的事情，襪子的買賣你們就不要跟風(fēng)了,?！贝焊鶆偺岢鲑I襪子機(jī)的事情，春根父親就直接投了反對票,。

　　“老哥哥說的對,，雖然俺們哥倆只會種地，但祖輩上也是出過生意人的,。有錢大家賺,，生意才能做的長久?！毙?qiáng)的父親附議道,。

　　為了讓幾個年輕人明白其中的道理，春根父親還搬來了一個大盆,，現(xiàn)場給大家進(jìn)行了演示,。

　　道理并不復(fù)雜，在一個封閉的容器之內(nèi),，你越想往自己這邊撈水，水反而會離你而去,；反過來你主動把自己這邊的水推出去的話,，這些水會變成更大的浪花復(fù)還。

　　這個簡單的小實(shí)驗(yàn),，卻讓春根深受啟發(fā),。這條定律影響了春根一生，也確實(shí)意義深遠(yuǎn),，在很多關(guān)鍵的時期幫了春根大忙,。

　　明白了這個道理,，小哥幾個也就放棄了做襪子生意的念頭。

　　自己這邊的客戶有購買襪子需要的時候,，他們還會主動介紹給那家做襪子的攤位,。

　　投桃報(bào)李，這是恒久不變的真理,。那之后,，人家也多次給春根他們介紹了新的生意。

　　他們兩家的這種互不影響,，互惠互利的行為也得到了吳科長點(diǎn)名表揚(yáng),。開會的時候號召其它經(jīng)營戶多向他們學(xué)習(xí)。

　　春根和少華去廣州買面料的時候,，光仔每次都會向他們推薦新近流行的款式,。

　　春根也嘗試著帶了一些回到老家，在自家攤位和上海的那些經(jīng)銷商處進(jìn)行試銷,。

　　但由于價(jià)格偏高,，一時之間還成不了風(fēng)氣。

　　去的多了,，春根家里的生活也開始一天天產(chǎn)生了變化,。

　　85年春節(jié)之前，春根帶著小強(qiáng)和少華去了一次廣州,，三個人從廣州背回來了電視機(jī)和錄音機(jī),。

　　這一年的春節(jié)春根家里特別的熱鬧，吃過年夜飯之后,，附近的鄰居都聚到春根家里看了中央電視臺的春節(jié)聯(lián)歡晚會,。

　　那幾天春根家里成了村里的影視文化中心，好多孩子的《射雕英雄傳》以及《霍元甲》等連續(xù)劇都是在春根家里看的,。

　　這一年對于春根他們幾個年輕人來說,，也是完成基本資本積累的一年。

　　萬元戶的目標(biāo)早以完成,，春根和小強(qiáng)的資本已經(jīng)超過了20萬,，連家里的二姐和少華兩人，年底的時候也分到了10萬塊錢,。

　　本來春根和小強(qiáng)打算給家里的老人也分點(diǎn)錢,，可兩位老父親全都拒絕了他們的好意。

　　兩家的老人覺得,，他們也沒什么用錢的地方,，不如把錢留在年輕人手里，這些錢留在這小哥幾個手上，錢能生出更多的錢,。

　　另外一個隱形富豪是小表弟,，這一年廠里服裝的3分之一都是這小子銷售出去的。

　　即使按照最低的利潤,，一塊錢一條計(jì)算,，這一年他的收入也有好幾萬，加上春根給他的每條褲子5毛錢的辛苦費(fèi),，這小子今年的收入肯定也超過了10萬元,。

　　春節(jié)剛過，春根又和少華去了一次廣州,，購買了100臺電視機(jī),。

　　元宵節(jié)的前一天晚上，春根和小強(qiáng)共同組織召開了第一次的全體職工大會,。

　　大會上春根當(dāng)著大家的面宣布,，為了感謝大家這一年的辛苦勞動，廠里為每位員工準(zhǔn)備了一件禮物,。

　　當(dāng)春根宣布完畢,，少華將遮蓋在運(yùn)貨的卡車上的帆布揭開的那一刻，人群立刻沸騰,。

　　大家雖然已經(jīng)提前知道,，廠里給大家準(zhǔn)備了神秘禮物，但沒想到會是這么貴重的電視機(jī),。

　　這臺電視機(jī)的價(jià)值和這些人一年的工資已經(jīng)不相上下,，好多人都興奮地流下了激動的淚水。

　　過好了年,，廠里從新復(fù)工,，春根把大家召集在一起，商討起新年的計(jì)劃,。

　　兩位老父親決定退出工廠的經(jīng)營,，他們陪伴這些孩子一年之后，覺得可以放心地讓孩子們自己去打拼了,。

　　他們老哥倆決定今后專心經(jīng)營家里的鋪?zhàn)?，自家村里的那一畝三分地才是他們這一代人的安身立命之本。

　　美娟習(xí)慣了在家?guī)薜纳?，她現(xiàn)在生活的重心全放在了小東來的身上,。

　　既然春根去年掙了這么多錢，她就不想繼續(xù)沖在前面,，想回歸家庭，幫助春根守好大本營。

　　“兩位哥哥,，我們的產(chǎn)品線太單一了,。去年我們已經(jīng)把牛仔褲的生意做到了極致，接下去必須要想辦法上線新產(chǎn)品了,?！鄙偃A這幾次去廣州，覺得廣州那邊的服裝已經(jīng)變得比較多元化了,。

　　“對,，我同意少華的意見，我們得把眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn),?！毙?qiáng)也很正式地提出了自己的見解。

　　“兩位兄弟說的對,，我們要想留住現(xiàn)在這些客戶,，那就必須一直有新產(chǎn)品推出，而且必須是現(xiàn)在年輕人喜歡的衣服褲子,。接下去我們要多去大城市逛逛,，尋找各地時髦的衣服?！?p>　　春根也同意這點(diǎn),，接下去他們幾個必須“時髦”起來，用靈敏的嗅覺去緊隨“時髦”的商機(jī),。