第二十五章張楚的推廣策略

　　眾多賓客在品嘗了啤酒的味道之后,，紛紛給出了自己的評(píng)價(jià),，其中大部分的評(píng)價(jià)都很好，可見這啤酒的確很不錯(cuò),，想來銷量應(yīng)該是可以得到保障了,。

　　另外一部分雖然表示了不喜歡,，但這也不奇怪，蘿卜白菜各有所愛,，就連后世啤酒都不是人人喜歡,，更別說現(xiàn)在了。何況啤酒才剛剛上市，一些人只是一時(shí)間難以接受這種奇怪的味道罷了,，等時(shí)間長(zhǎng)了,，他們慢慢的就會(huì)適應(yīng)，并且深深的愛上啤酒,。

　　其實(shí)說實(shí)在的，啤酒的上市并不適合在風(fēng)華樓這種地方推廣,，因?yàn)轱L(fēng)華樓在古代的地位和后世的高檔會(huì)所差不多,，在這里玩的人絕大部分都是文化人，放到后世那就是人中精英,。

　　而啤酒卻是一種大眾型的飲料,，更多的是偏向平民化的，那些高等人就算是喜歡啤酒,，也不會(huì)放在正式場(chǎng)合使用——誰見過那些高檔會(huì)所在聚會(huì)的時(shí)候,，會(huì)用啤酒當(dāng)飲料？甚至就連白酒都上不得臺(tái)面,，人家喝的是紅酒和香檳,，這才是高檔。

　　啤酒往往都是用在小型聚會(huì)上,，大家都是朋友,，偶爾聚在一起擼個(gè)串，這時(shí)候啤酒才是最應(yīng)景的,，一口啤酒一口腰子,，談天說地，吹牛打屁,，說起不爽的事情借著酒意大罵幾聲,，這才是生活。

　　所以,，真要推廣啤酒,，最應(yīng)該的地方其實(shí)是那些腳店，街邊的蒼蠅館子,，幾個(gè)朋友聚在一起,，大家大碗喝酒大塊吃肉，好不痛快,。

　　不過張楚也有他自己的想法,，要知道這可是古代，下層的百姓是沒有地位的,，這時(shí)候的流行元素都掌握在士族手中,，他們說今年流行色什么，百姓就會(huì)跟風(fēng)——所謂上行下效，不外如是,。

　　不光是古代,，后世同樣也是如此。

　　為什么茅臺(tái)那么牛逼,？要知道茅臺(tái)和汾酒的制作工藝是一樣的（至少最開始的時(shí)候是一樣的,，因?yàn)槊┡_(tái)其實(shí)最開始就是山西商人在貴州用汾酒的釀制方法釀出來的），可汾酒只能在當(dāng)?shù)負(fù)P名,，而茅臺(tái)卻成了國(guó)酒,？不就是因?yàn)槊┡_(tái)上了國(guó)宴嗎？下面人再一捧,，于是茅臺(tái)就牛逼起來了,。你如果上了國(guó)宴的是別的美酒，你再看看茅臺(tái)還牛逼不牛逼,？估計(jì)地位還不如汾酒呢,。

　　所以說，無論在任何時(shí)代,，想要推廣一樣?xùn)|西,，從上到下都比從下到上更有效率，有時(shí)候上面一句話,，比你下面累死累活跑半年,，花費(fèi)上百萬鈔票都來的更有效果。尤其是在古代,，只從底層推廣其實(shí)效果并不好,，甚至可能根本就沒有效果。

　　畢竟這年頭也沒有互聯(lián)網(wǎng),，交通和信息也不發(fā)達(dá),，普通百姓一輩子的活動(dòng)范圍可能也就不超過一百里，消息傳播很慢,。你就算是在一個(gè)地方將啤酒推廣開來了,，甚至達(dá)到了人盡皆知的程度，可一旦換一個(gè)地方推廣,，可能人家根本就不認(rèn)識(shí)你,，效率低下不說，耗費(fèi)也很大,。

　　可如果換一個(gè)方法,，你如果將啤酒在上層推廣開了，讓上層人接受了啤酒的存在,。甚至再高級(jí)一點(diǎn),，你直接把啤酒當(dāng)成貢酒獻(xiàn)給了皇帝，并且得到了皇帝的青睞，那么用不了多久,，啤酒的名聲就會(huì)傳遍天下,，不用你自己去推廣，就有的是商人揮舞著銀子上來求購(gòu)買,，而只要啤酒的價(jià)格足夠親民,，那你就等著大把的收錢吧——當(dāng)然，槍打出頭鳥,，如果真的達(dá)到這種程度,，估計(jì)張楚也保不住啤酒的秘方了，甚至可能他自己都會(huì)沒命,，至少以他現(xiàn)在的實(shí)力，是擋不住那些撲上來的鬣狗的,。

　　咳咳,，歪樓了，言歸正傳,，所謂上有所好,，下必效之，這是個(gè)道理放在任何時(shí)代都是有用的——春秋時(shí)期的楚王好細(xì)腰,，宮女多餓死,，本朝的玄宗皇帝喜歡肥妞，民間立刻就興起了以胖為美的風(fēng)潮,，都是這個(gè)道理的最有力印證,。

　　哪怕是到了后世，這個(gè)道理依然有效,，后世那些商人為什么要花那么多錢請(qǐng)那么多明星當(dāng)代言人,，不也同樣也是想要借助明星的影響力，推廣自己的產(chǎn)品嗎,？否則他們吃飽了撐得,，每年拿那么多鈔票，白白送給別人,？

　　張楚沒有那么大的能耐將這些酒送到皇帝那里去,，南平王平素又比較低調(diào)，而眼下風(fēng)華樓里的這些人的地位雖然比不得南平王,，但勝在他們的數(shù)量夠多,，一旦這些人統(tǒng)一了口徑，那么造成的影響力也不會(huì)比南平王差到哪里去,。

　　至于逼格的問題,，這個(gè)也不用擔(dān)心，啤酒這可是第一次出現(xiàn)，人們還沒有給啤酒進(jìn)行什么價(jià)值定位,，或者說根本就沒有印象,，哪里有什么逼格？在這個(gè)年代,，就算是啤酒放在國(guó)宴上也不會(huì)有人說掉檔次,，反而還會(huì)認(rèn)為檔次很高。

　　而且張楚有理由相信,，只要這些人能夠接受啤酒的味道,，那么接下來不會(huì)超過一個(gè)月，啤酒就會(huì)風(fēng)靡整個(gè)江陵城甚至整個(gè)江南,，最多半年時(shí)間,，啤酒的名聲就可以傳遍天下——前提是這啤酒的價(jià)格夠低廉，足以讓大部分人接受,。

　　“丁香姑娘,，不知這酒作價(jià)如何？”已經(jīng)有迫不及待的開始詢問價(jià)格了,。

　　“這個(gè)數(shù),。”丁香的素手伸出了三個(gè)纖細(xì)的手指,。

　　“三兩,？這個(gè)價(jià)格太貴了吧？”看到這個(gè)數(shù)目,，所有人都皺起了眉頭：“這啤酒雖然別有一番風(fēng)味,，但也就是只能算在普通酒類中稱雄，就算比之貢酒還差了一點(diǎn),，三兩銀子……太高了,。”

　　“董先生誤會(huì)了,，三兩銀子并不是一斤酒的價(jià)格,。”丁香輕笑,，解釋道：“三兩銀子是一千斤酒的價(jià)格,。”

　　“一千斤,？”這下所有人都嘩然了,，三兩銀子一千斤，也就是說一斤啤酒才三文錢,？

　　“這怎么可能,？”在座的不乏酒商,，畢竟此次丁香邀請(qǐng)他們來，就是為了品嘗美酒的,，這些酒商對(duì)酒類非常敏感,，張楚的燒刀子又在前段時(shí)間鬧出了那么大的動(dòng)靜，他們當(dāng)然對(duì)這新酒感興趣,，確切的說,，今天來的所有人里，就屬酒商的數(shù)量最多,，丁香在放出消息之后,，他們就跟聞到了臭味的蒼蠅一樣，幾乎整個(gè)江陵城的酒商都來了,。