魯省是全國(guó)最重要的花生出產(chǎn)省,，本省范圍內(nèi)三大花生產(chǎn)區(qū),，膠東丘陵地區(qū)占全省種植面積的百分之四十和產(chǎn)量的百分之四十二,，魯中南山區(qū)種植面積和產(chǎn)量占百分之三十,，魯西魯北黃河砂土區(qū)占全省種植面積的百分之二十五和產(chǎn)量的百分之二十四,。

　　張有礦家所在的寨子村,，位于魯中南山區(qū)中間位置,，它的東南西北都有大量花生種植,。

　　花生對(duì)于土地的要求比較特殊,，土壤不能太肥沃,，以砂土為好。如果土壤太肥沃的話,，花生會(huì)只長(zhǎng)葉子不結(jié)果子,。

　　而且花生抗旱抗?jié)常a(chǎn)量也不算低,，在人口密度高的地方引種花生,，是非常不錯(cuò)的選擇。

　　張有礦現(xiàn)在只靠著寨子油坊這一個(gè)花生收購(gòu)點(diǎn)收購(gòu)的花生,，已經(jīng)不能滿足自己生產(chǎn)的需要,，所以下一步，自己必須想別的辦法了,。

　　方法呢,，倒是也有多種。

　　首先,，他可以直接從各地的糧站里面購(gòu)買花生仁,。

　　2002年的時(shí)候,，魯省各地的糧站里面都有花生仁儲(chǔ)存，這些糧站除了完成上面下發(fā)的儲(chǔ)糧指標(biāo)以外,，多余的糧食都會(huì)拿出來(lái)賣給老百姓,。

　　而且在2002年的時(shí)候，在一些比較大的農(nóng)村里,，都有專門從事糧食收購(gòu)銷售的個(gè)體戶,。

　　在2016年以前，農(nóng)民個(gè)人要想收購(gòu)糧食做買賣,，需要專門辦理糧食收購(gòu)許可證,，這個(gè)證件得需要一定的關(guān)系才能夠辦理出來(lái)。

　　然后2016年以后呢,，國(guó)家廢止了這個(gè)證件,，允許農(nóng)民、糧食經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)糧食交易者進(jìn)行糧食收購(gòu),。

　　張有礦收購(gòu)花生仁,，也必須要擁有糧食收購(gòu)許可證，當(dāng)然了,，這個(gè)證件,，他是繼承的韓家勝的，要不然的話,，他這樣大張旗鼓得收購(gòu)糧食,，是會(huì)判刑的。

　　不管是從糧站,，還是從個(gè)體戶手里購(gòu)買花生仁,，價(jià)格方面肯定要比自己收購(gòu)高一些，大約要高百分之十,。

　　其次，張有礦也可以安排人到各村上門收購(gòu)花生仁,，而且上門收購(gòu)花生仁的話,，價(jià)格方面可以適當(dāng)?shù)鸵恍踔劣谡f(shuō)比市場(chǎng)價(jià)格低百分之二十都會(huì)有人將花生仁賣給自己,。尤其是那些比較偏遠(yuǎn)的山村里面,，信息閉塞，老百姓根本不知道市場(chǎng)價(jià)格是多少,，即便是故意壓價(jià)的話,，對(duì)方也不知道。

　　當(dāng)然了,，這可能有些不道德,，但是為了賺錢,，又有哪一個(gè)商人道德呢？

　　無(wú)奸不商,，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò),。

　　還有，張有礦也可以直接在花生仁產(chǎn)區(qū)附近設(shè)點(diǎn)收購(gòu),，收購(gòu)?fù)炅酥竽?，再運(yùn)輸?shù)秸ビ蛷S儲(chǔ)糧庫(kù)里面。

　　三種方法各有優(yōu)缺點(diǎn),，第一種方法快速解決問(wèn)題,，然而這種方法會(huì)增加生產(chǎn)成本，降低利潤(rùn)空間,。作為一個(gè)企業(yè)家,，沒(méi)有利潤(rùn)了，還干什么呢,？

　　第二種方法雖然會(huì)降低生產(chǎn)成本，然而效率無(wú)法保障,，而且雖然原料成本降低了,，但是人工成本卻會(huì)增加。

　　第三種方法,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，是個(gè)不錯(cuò)的方法，然而今年看樣子是不行了,。而這個(gè)方法最大的缺點(diǎn)呢,，就是占用資金較大，資金少了,，根本玩不轉(zhuǎn),。

　　張有礦跟闞洪曾認(rèn)真交流了意見(jiàn)之后，覺(jué)得下一步在花生產(chǎn)區(qū)安收購(gòu)點(diǎn)是必須要做的工作,。

　　而今年四百萬(wàn)斤的花生仁收購(gòu)任務(wù)呢,，張有礦決定先安排人到各村收購(gòu)，然后看看到年底的時(shí)候能收購(gòu)多少,，剩下不夠的部分呢,，則打算直接從糧站里面購(gòu)買。

　　而張有礦發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在自己安排的那20名銷售代表,，每天只能分到1500斤花生油的銷售配額，然后大家半天就能完成任務(wù)了,，剩下的時(shí)間就都各自回家干別的去了,。

　　農(nóng)民朋友不怕吃苦,，就怕賺錢少。

　　張有能他們這20個(gè)銷售代表,，現(xiàn)在一天只能賺十七八塊錢,，雖然在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)也算可以的收入了，但是大家都有些不滿意,，因?yàn)橛头焕锩娌荒芙o他們提供足夠多的花生油銷售,。而他們賣的花生油，實(shí)在是太暢銷了,。

　　看到這個(gè)情況,，一方面為了滿足手下員工賺錢的需求，另一方面為了滿足自己收購(gòu)花生仁的需要,，然后在2002年9月1日這天晚上,，張有礦將五個(gè)銷售組的組長(zhǎng)叫到了油坊里面。

　　張有礦給瑞江飯店打去電話,，讓他們按照120塊錢的標(biāo)準(zhǔn)抬過(guò)來(lái)了一桌菜,，雙雞雙魚。

　　五個(gè)組長(zhǎng),，然后張有礦將闞洪曾和孫振新也一塊叫過(guò)來(lái),，加在一起，總共八個(gè)人,。

　　菜擺在油坊門頭房這邊里面的茶幾上,，八個(gè)人便圍著坐了下來(lái)。

　　雖然張有礦年齡小,，但是怎么說(shuō)他也是老板,，于是大家便勸著他和闞洪曾上了沙發(fā)，而其他人則拿馬扎的拿馬扎,，搬凳子的搬凳子,，都坐了下來(lái)。

　　“有礦,，你說(shuō)有事跟我們說(shuō)，到底啥事?。俊睆堄械V剛才安排張有能通知另外四個(gè)組長(zhǎng)過(guò)來(lái)喝酒,，沒(méi)說(shuō)啥事,，現(xiàn)在大家心里都很納悶，于是張有能便抬頭看著自己的本家弟弟問(wèn)道,。

　　另外的四個(gè)組長(zhǎng),，也都看向張有礦。

　　孫振新看看大家,，又看看茶幾上的飯菜,，最后也看向了張有礦。

　　闞洪曾點(diǎn)上了一鍋旱煙,，吧嗒吧嗒得抽了起來(lái)。

　　“啊,，那這樣,，菜齊了,，咱們先吃菜,。”

　　張有能一聽(tīng),，身子向后一仰,，說(shuō)道：“你不說(shuō)大家心里沒(méi)底，這菜吃不下啊,。”

　　張有礦笑了笑,，便說(shuō)道：“那這樣,，我就跟大家直接說(shuō)了吧。是這樣的,，我看到現(xiàn)在大家干銷售的,，半天的時(shí)間就把銷售任務(wù)給完成了，完了剩下半天就沒(méi)事干了,。然后我就想著呢,，從明天開始呢，大家上午賣掉了花生油,，也不著急回來(lái),，然后用賣花生油的錢呢,，你們到各村里面去幫著我收購(gòu)一些花生仁回來(lái),。哦對(duì)了，咱們統(tǒng)一一下收購(gòu)價(jià)格,，按照一斤一塊七價(jià)格收呢,，還是按照一斤花生仁一塊六收購(gòu)合適，你們商量一下,，回頭你們送到油坊這邊呢,，我統(tǒng)一給你們按照一塊八的價(jià)格收購(gòu),。”

　　張有礦說(shuō)完,，闞洪曾接過(guò)話茬說(shuō)道：“收購(gòu)的時(shí)候你們可仔細(xì)點(diǎn),，一定得收購(gòu)曬干了的，要是實(shí)在拿不準(zhǔn)的話,，也可以不收購(gòu),。”

　　張有能,、孫振興,、闞光海、張同祥和闞洪哲等五個(gè)組長(zhǎng)一聽(tīng),，紛紛點(diǎn)頭,。

　　“有礦，這是好事啊,，以后我們幾個(gè)又多一項(xiàng)賺錢的路子了,！”

　　今天這酒，看樣子肯定喝得很痛快了,。