由于接下來(lái)比稿,，工作比之前要忙很多,，時(shí)間急任務(wù)重，這一陣子柳哲常常要加班到深夜才能回家,，也沒(méi)什么時(shí)間和劉影聯(lián)系,，劉影偶爾和他說(shuō)兩句，通常都是他大半夜才有時(shí)間回復(fù)過(guò)去,。
一遍遍的修改,，一遍遍的過(guò)方案，日子都是在加班中度過(guò)的,，好在柳哲很適應(yīng)這種生活了,，所以并不覺(jué)得十分辛苦。
終于到了提案的日子,，公司一共去了四個(gè)人,，有集團(tuán)CEO ，公司CEO,，b市辦公室老板Owen,，柳哲作為主講肯定也要去，另外就是戶(hù)外老大,，網(wǎng)絡(luò)方面的老大及購(gòu)買(mǎi)的老大,，后面三個(gè)人作為輔助在外面stand by，以備不時(shí)之需,，柳哲另外又請(qǐng)組里的cathy也過(guò)來(lái)侯著,。
幾個(gè)人在客戶(hù)辦公大樓的大廳匯合，柳哲穿了西裝,，舉手投足優(yōu)雅溫和,，信心十足，幾個(gè)老板也都是一身正裝,，顏色稍有不同，但清一色的，都很干凈整齊,，打過(guò)招呼后,，他們便來(lái)到要提案的會(huì)議室。
客戶(hù)還沒(méi)有到,，他們提前把材料分發(fā)下去,，另外，檢查電腦,，提前連接,。
剛剛連接好了電腦，就看到有客戶(hù)陸續(xù)的進(jìn)來(lái)了,，為首的就是徐行,，徐行今天穿著一件白色的襯衫，還打了紅色的領(lǐng)帶,，配上他的容貌,，讓人有些移不開(kāi)眼。
徐行率先和那兩個(gè)CEO分別握手,，并表示歡迎他們的到來(lái),，接下來(lái)是柳哲老板Owen，最后來(lái)到柳哲身邊,，也是一副不認(rèn)識(shí)的樣子,，握手寒暄，柳哲也是配合的握手打招呼,，一副很謙虛的樣子,，心里卻在暗笑不已。
緊跟徐行后面的是Kate和另外一個(gè)不認(rèn)識(shí)的女士,，也一一和大家握手寒暄,，Kate走到柳哲身邊的時(shí)候明顯頓了一下，然后又釋然的握手,，柳哲也點(diǎn)了下頭,。
再后面應(yīng)該是TSL公司采購(gòu)的人，呼呼啦啦坐了一屋子的人,，場(chǎng)面比自己想象的要大一些,。
大家都就坐后。柳哲打開(kāi)了文件,，給客戶(hù)介紹了下公司幾個(gè)老板,，然后先請(qǐng)出的是公司的CEO給大家做公司的介紹，老板講介紹的時(shí)候,，柳哲抬頭看了下對(duì)面的客戶(hù),，徐行正好看著自己，點(diǎn)頭微笑后，柳哲便目不斜視,，徐行也恢復(fù)正常的視線(xiàn)看著講話(huà)的人,，
輪到柳哲了，他講的是大策略和后期執(zhí)行的部分,，從受眾,，策略，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，一直講到后面的計(jì)劃,，一直感到一道視線(xiàn)緊盯自己，沒(méi)辦法只好看著Kate來(lái)講,，好在Kate也比較配合,，常常點(diǎn)頭來(lái)配合他，接近尾聲的時(shí)候,，柳哲禮貌的點(diǎn)了下頭,，“下面一段時(shí)間是答疑時(shí)間，各位有什么問(wèn)題,，現(xiàn)在可以提問(wèn)了,。”并用手示意了一個(gè)請(qǐng)的動(dòng)作,。
三個(gè)客戶(hù)都保持沉默,，kate和另外的女士眼睛若有如無(wú)的看著徐行的方向，柳哲無(wú)奈看向徐行,，清了下嗓子,，“徐總，您有什么疑問(wèn)么,？”
“恩,，有幾個(gè)問(wèn)題，麻煩柳哲幫忙解惑,。請(qǐng)翻到ppt第20頁(yè),，這頁(yè)的受眾，是你們按照什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定義的,？”
“我們產(chǎn)品的價(jià)位及調(diào)性,，結(jié)合現(xiàn)有車(chē)主的畫(huà)像，我們?cè)趩?wèn)卷中產(chǎn)生的,?！?p> “OK，柳哲,，你會(huì)考慮買(mǎi)TSL嗎,？”
但既然人家是客戶(hù),，哪有不買(mǎi)的道理，柳哲笑笑,，自信的說(shuō)道“我現(xiàn)在有車(chē),，如果換代,，應(yīng)該會(huì)買(mǎi),。但如果我們贏得了這次比稿，那我就一定會(huì)買(mǎi)了,，”小小的開(kāi)了個(gè)玩笑,，在場(chǎng)的聽(tīng)眾也都比較買(mǎi)賬的笑了，
“那請(qǐng)問(wèn),，排除掉客戶(hù)的因素,，你買(mǎi)TSL的出發(fā)點(diǎn)是什么，之前明明沒(méi)有買(mǎi),，換車(chē)的時(shí)候要考慮更換了,，如果沒(méi)有特別的理由，好像說(shuō)不通吧,，”徐行繼續(xù)問(wèn)道,。
整理了下思路。侃侃而談：“首先TSL是一款新能源汽車(chē),，這就代表這款車(chē)很環(huán)保,，這符合我個(gè)人的理念，第二,，電費(fèi)能節(jié)約一部分出行成本,，何樂(lè)而不為，第三,，TSL的設(shè)計(jì)也是我喜歡的類(lèi)型,。第四，也是最不重要的一點(diǎn),，你們還即將成為我的客戶(hù)”最不重要的一點(diǎn)其實(shí)恰恰是最重要的一點(diǎn),。呵呵了。
“OK,，如果你們贏了比稿,，我會(huì)親自給你打個(gè)八折?！毖劾锫冻隽私器?，柳哲突然感覺(jué)自己是不是被人算計(jì)了？此時(shí)又傳來(lái)了笑聲,，大部分是徐行那邊的客戶(hù),，看起來(lái)應(yīng)該是捧老板臭腳的,。
“謝謝徐總，一言為定,?！绷懿槐安豢旱慕恿司洹?p> “好,，我們繼續(xù)下一個(gè)問(wèn)題,，請(qǐng)打開(kāi)第28頁(yè)，”柳哲注意到自始至終徐行都沒(méi)筆記錄過(guò),，但是他確實(shí)準(zhǔn)確的提到了他想看的頁(yè)數(shù),，然后針對(duì)當(dāng)頁(yè)的內(nèi)容提出了近乎刁鉆的問(wèn)題，有些問(wèn)題使柳哲汗顏,，作為乙方并沒(méi)有甲方那么的了解產(chǎn)品,，這個(gè)是柳哲的短板。
但是徐行對(duì)于媒介這一塊專(zhuān)業(yè)性絲毫不輸柳哲,，這就使答疑的柳哲始終處于一個(gè)被動(dòng)的局面,，柳哲終于想起來(lái)了，同樣是廣告系畢業(yè),，徐行的大學(xué)是全國(guó)第一的,，自己的學(xué)校差了個(gè)等級(jí)，高中時(shí)代才有的嫉妒的火焰就這樣熊熊的再次燃燒了起來(lái),。
這時(shí)候Owen適時(shí)的出來(lái)幫忙回答和補(bǔ)充,，才使場(chǎng)面得到了控制。
最后又回答了幾個(gè)Kate的問(wèn)題,，此次比稿提案便比較順利的結(jié)束了,。柳哲已經(jīng)板起臉，心情差到極點(diǎn),，此時(shí)尚且搞不清自己是因?yàn)榧刀市煨羞€是恨自己不夠聰明,，也許二者皆有吧，總之難得的心情有了波動(dòng),。
僵硬的告別后,，若有所思的出了會(huì)議室，Owen安慰了他幾句,，無(wú)非是你今天表現(xiàn)的很不錯(cuò),，那個(gè)徐行確實(shí)比我們更專(zhuān)業(yè)一些，如果可以贏,，和他也能學(xué)到不少的,，聽(tīng)到這樣的安慰，柳哲感覺(jué)更加的惱火,，總算稍微控制了下自己的臉色,，勉強(qiáng)笑著說(shuō)是呀,，要好好學(xué)習(xí)，幾個(gè)老板被司機(jī)接走了,，柳哲則表示不回公司里,，直接回家。