李樂(lè)看著于濤走進(jìn)了房間,，然后，這才想起和客戶抽根煙等待一下,，遂即麻溜地在兜里掏出了自己常抽地白將,，就要給客戶遞上去,。

　　而就在李樂(lè)掏煙的同時(shí)，客戶也是在自己的兜里掏出了一盒煙,，然后,，順手給李樂(lè)遞上了一顆。

　　玉溪,，呵呵比我的好啊,，李樂(lè)一撇客戶的煙，瞬間感覺(jué)自己的有些寒酸了,。

　　“哎喲哥,，您看，我這煙檔次有些對(duì)不住您了,！”

　　李樂(lè)趕緊開(kāi)了個(gè)玩笑,。

　　“呵呵，說(shuō)啥呢,，我這也是剛換的,，以前也是常抽白將，今天就抽我的吧,！”

　　客戶對(duì)著李樂(lè)昂了昂頭,，示意了一下。

　　“那好嘞哥,，咱就換個(gè)口味,！”

　　李樂(lè)說(shuō)話的同時(shí)，趕緊揚(yáng)起右手里的火機(jī),，給客戶馬純以及馬爸爸給點(diǎn)上了,。

　　“你這店長(zhǎng)看上去也挺年輕的，年紀(jì)輕輕就干店長(zhǎng),，能力不錯(cuò)啊,，你覺(jué)得他能給我談下多少前來(lái)？”

　　嘬了一口煙,，馬純良對(duì)著李樂(lè)試問(wèn)道,。

　　“其實(shí)說(shuō)實(shí)話?cǎi)R哥，這個(gè)房東啊,，我們之前都聯(lián)系過(guò),，人家根本不缺錢(qián)啊，所以他也沒(méi)有掛太高的價(jià)格,，兒子馬上就要去濟(jì)州了,，他也將要退休了,，在定州留著房產(chǎn)也沒(méi)用了，打算都去濟(jì)州發(fā)展了,。

　　所以,，他掛的價(jià)格本身就沒(méi)有多少水分，今天,，我早些時(shí)候來(lái)的時(shí)候,，就和房東聊過(guò)價(jià)格了，他也是說(shuō)的很堅(jiān)決,，碰到了合適的客戶了,，可以給個(gè)面子，我爭(zhēng)取了半天你,，最后也是和我說(shuō)的這個(gè)120萬(wàn)湊個(gè)整,。”

　　李樂(lè)說(shuō)到這里,，將臉微微一側(cè),，看向了屋內(nèi)：“我估計(jì)，我們店長(zhǎng)出馬的話,，或許會(huì)有所收獲的,，畢竟他的經(jīng)驗(yàn)多，看看能砍下多少來(lái),！”

　　“哼~,！我也看出來(lái)了，這家伙是個(gè)領(lǐng)導(dǎo),，挺講究地,，就他家那套紅木家具，大概也值個(gè)十幾二十萬(wàn),，這樣的人,，脾氣就是有些難弄，不過(guò),，120萬(wàn)這個(gè)價(jià)格,，要是能低一點(diǎn)也差不多了！”

　　馬純良口吐一口煙氣,，在那里喃喃自語(yǔ)道,。

　　“行啦，在乎人家那些家具干啥,？一套房子,，也別在乎那萬(wàn)兒八千地了！只要看上了房子,，大差不差就行了,，何必和他這么墨跡呢？”

　　馬爸爸,，在那里幽幽地吮吸著煙氣,，臉上一副很是隨意的樣子，似乎不把這一兩萬(wàn)塊錢(qián)放在眼里一般,。

　　“爸說(shuō)的對(duì),，咱爸、咱媽就看上了這一個(gè)院子了,，你看看,，這80來(lái)平的院子就是大，以后爸媽在這里養(yǎng)點(diǎn)花種點(diǎn)菜什么的,，也是挺不錯(cuò)的,，就當(dāng)花錢(qián)買(mǎi)東西了！”

　　馬純良的老婆此刻也在那里開(kāi)始念叨開(kāi)了,。

　　聽(tīng)了這倆人的話語(yǔ),，李樂(lè)心里也是樂(lè)了，呵呵,，要不是經(jīng)歷一點(diǎn)波折與困難,，你們還不會(huì)這么容易就范啊，談了半天之后,，才感覺(jué)有些認(rèn)頭的樣子,，真是，早知道這樣,，直接一口價(jià)不就得了,？

　　一想到馬純良是開(kāi)牙科診所的，李樂(lè)的心里突然有了一陣唏噓地感覺(jué),，都聽(tīng)說(shuō)牙科醫(yī)生很賺錢(qián),，話說(shuō)要種一顆牙精貴精貴的，就算是尋常地修修補(bǔ)補(bǔ)啥的,，都是一筆不小的開(kāi)支,，買(mǎi)套房子，差那萬(wàn)兒八千的,，種一顆牙不就出來(lái)了,？

　　雖然心里想著這樣，但是,，李樂(lè)表面上還是笑嘻嘻搭話道：“叔叔和嫂子說(shuō)得很對(duì)啊,，花錢(qián)買(mǎi)的就是愿意嘛，不過(guò),，既然咱們有緣,，我和我店長(zhǎng)也是盡力地去和房東砍,，能砍多少是多少，盡量給咱們省每一筆錢(qián),！”

　　“呵呵,，行哈，待會(huì)要是定完了房子,，我請(qǐng)你和你店長(zhǎng)吃飯昂,！”

　　馬純良呵呵一笑又是客套了一番。

　　時(shí)間不久,，就在李樂(lè)和馬純良將要吸完了一顆煙的功夫,，于濤笑呵呵地從屋子里走了出來(lái)。

　　馬純良很上道,，直接從兜里掏出了那盒玉溪,，直接給于濤給遞了上去：“辛苦了兄弟，談的咋樣??？”

　　李樂(lè)看眼色地趕緊給于濤點(diǎn)上了。

　　于濤也沒(méi)客氣,，直接順手接煙,，然后，讓李樂(lè)給點(diǎn)了火,，吧嗒抽了一口之后,，對(duì)著馬純良睜了睜眼，笑道：“這套房子啊,，以前我就和房東聊過(guò),，這一次，我進(jìn)去了已經(jīng)逼他超出底線了,，你都是熟人介紹的,，咱們也不二話了馬哥，房東就一口價(jià)了,，119萬(wàn),，行就和他簽，不行,，也就這樣了,！”

　　于濤好歹也是個(gè)熟手了，對(duì)著馬純良說(shuō)完之后,，不待馬純良家人說(shuō)話,，于濤便是咂了咂舌，繼續(xù)自顧自道：“其實(shí)啊,，我覺(jué)得,，在這個(gè)一百多萬(wàn)的房子上,，雖然錢(qián)是主要的，但是,，關(guān)鍵時(shí)候,，那一萬(wàn)兩萬(wàn)地差距，真的沒(méi)必要太去追究了,，只要咱們買(mǎi)到合適的房子,，即便是超出心里預(yù)期一點(diǎn)點(diǎn),，也是值得的啊,。

　　我見(jiàn)過(guò)很多買(mǎi)房子的，甚至是賣(mài)房子的,，到了最后,，坐上了談判桌，都會(huì)互相超出自己的心里價(jià)位那么一點(diǎn)點(diǎn)的,，剛才我聽(tīng)叔叔和嫂子都報(bào)價(jià)了,，我感覺(jué)，這一次,，肯定得超出我們預(yù)期一點(diǎn)了,，就看馬哥咱們家人能不能拍這個(gè)板兒了！”

　　經(jīng)過(guò)了方才眾人的一討論,，原本還有些猶豫的馬純良也是不再扭扭捏捏了,，剛才他老爹都出到118了，而且,，方才,，就在于濤進(jìn)去談價(jià)的時(shí)候，老爺子都說(shuō)不差那一點(diǎn)半點(diǎn)了,，于是他直接爽快地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行吧,，119就119吧！”

　　馬純良點(diǎn)完頭,，然后,，好似還有些不自信，直接將頭轉(zhuǎn)向了自己的老爹和老婆,，又是確認(rèn)一把道：“咋樣啊,，你們要是覺(jué)得行，咱們就和他給簽了,！”

　　“行了行了,，差不多就行了，這不一來(lái)二往地直接省了兩萬(wàn)了嗎,？行了,，就這么周了吧,！”

　　馬爸爸好似有些不耐了，直接兩眼一閉,，將手一掃,，妥協(xié)了。

　　“既然咱爸都應(yīng)口了,，就安好咱爸的意思辦唄,！”

　　看到馬純良將視線移向了自己，馬太太小嘴微撅,，兩眼一聳,，直接對(duì)著馬純良會(huì)意地笑了笑，示意馬純良可以去簽了,。

　　“得嘞,，那咱們簽約去吧！”

　　馬純良對(duì)著李樂(lè)和于濤笑了笑,，直接轉(zhuǎn)身走向了屋子,。

　　皆大歡喜，一舉兩得,，當(dāng)李樂(lè)聽(tīng)到馬純良要簽約的字眼后,，心里別提有多高興了。

　　這一抹由心而發(fā)的高興,，并不是僅僅為了簽這個(gè)單子,，而是李樂(lè)覺(jué)得，自己的這一次服務(wù),，是和客戶充分交流融匯之后的結(jié)果,。

　　這個(gè)過(guò)程，他收獲滿滿,，收獲了客戶的信任,，他很是滿足，這比單一賺點(diǎn)錢(qián)更令人興奮,。