該來的總還是要來的,，該面對的,，還是終歸需要面對的，要錢這件事，于濤干的不是一回半回了,，可是,，每當(dāng)他和客戶要錢地時候,，臉上總是掛著那一抹地不好意思與歉意,，好似他欠客戶200塊錢似的。

　　“多少錢??？你算算吧！”

　　馬純良倒是大方,，直接笑呵呵問道,。

　　“你可得便宜點(diǎn)啊，我們畢竟奔著熟人來的,，要多照顧一點(diǎn)喲,！”

　　一直挺安靜的馬太太開了金口，還沒等于濤算出多少錢來，便是要討個折扣了,。

　　跟于濤說完了還不算,，一直沒和李樂有多少互動的她，此刻也是瞪著那犀利的大眼,，看向了李樂：“小李啊,，你可得和你店長申請、申請,，給我們打個大折扣啊,，你看看,，這單子,，你們簽的多么順利啊，我們不僅是熟人介紹,，還是一個優(yōu)質(zhì)客戶呢,！”

　　這話倒是不假，李樂心里很贊同這點(diǎn),，但是,，他就特么吃這口飯的，打折高了,，自己心里也不樂意,。

　　而且，現(xiàn)在,，有于濤在前面頂著,，李樂也用不著做那個壞人，倆人合作了兩單了,，默契多少還是有的,，于是他嘿嘿一笑，故作為難地對著于濤勸說道：“于店長,，馬哥的確是老客戶介紹的,，那客戶也是我的朋友，您就在你的職權(quán)范圍內(nèi),，給他們打個最大的折扣吧,，實在不行，就從我的傭金里扣就行了,！”

　　老生常談,，犧牲自己的提成來給客戶返優(yōu)惠，這是很多經(jīng)紀(jì)人慣用地計倆,，李樂聽過好多次,，但是，這是他第一次用，說話的時候,，還有些不適地打了個哏,。

　　“沒問題啊~！話都說到這里了,，我肯定給足咱們面子哈,！”

　　于濤大手一揮，直接拿起了手機(jī),，用計算機(jī)掰扯了一把,，然后，看到最后的數(shù)字之后,，眉頭一皺,，沉悶了半天之后，方才突然豪邁地大聲道：“這樣吧哥,，中級費(fèi)1%是一萬一千九,，貸款服務(wù)費(fèi)是貸款額的1.5%是一萬兩千七百五，一共是兩萬四千六百五,！一般我的權(quán)限都是最低92折,，這次，我直接給你打個九折??！”

　　看到于濤這么夸張的演繹了半天，就特么給客戶讓了才兩千來塊錢,，李樂都有些心虛地笑了,。

　　不過一想到牙科醫(yī)生很賺錢，而且,，方才馬純良如此慷慨大方,，李樂倒是又覺得心安了一些。

　　給誰慷慨不是慷慨,？既然你都給房東慷慨了五六千了,，也不差我們這一兩千了，大不了不就是一顆牙的事兒嗎,？

　　馬純良的老婆馬太太一聽到如此高的中介費(fèi),，臉上露出了一抹異色：“哎呀，這么高啊,，你這九折怎么也得兩萬多吧,？你給整少點(diǎn)，一萬塊錢得了,！”

　　不聽不要緊,，李樂聽到馬太太這打骨折的出價之后,，心里便是直接被刺靈給電了一下。

　　尼瑪這么厲害啊,，竟然直接往半價里砍,，你可真牛啊,！

　　不過李樂倒是不用擔(dān)心,，這個扛價做壞人的角色肯定得讓于濤來做了。

　　這是他們合作的一干習(xí)慣,，壞人讓店長來干,，好人讓經(jīng)紀(jì)人來做，以后方便維護(hù)客戶,。

　　有道是兵來將擋水來土掩,，對于這種對中介費(fèi)有疑問想要打骨折的客戶，于濤也是駕輕就熟,，只見他嘿嘿一笑,，賣慘道：“嫂子,，你這是準(zhǔn)備給我打骨折啊,，剩下的要我和小李給咱補(bǔ)上啊，咱們公司是大公司,，都是有規(guī)定的啊,，折扣低了，我們是得按照差價補(bǔ)上的,?！?p>　　說到這里，于濤臉上笑意更濃,，用一種慫恿式地口吻調(diào)侃道：“我想嫂子,，您看我和小李忙了一晚上了，跑前跑后的,，沒功勞也有苦勞吧,？這么辛苦，您忍心讓我和小李這么難吐血啊,，不能夠吧,？”

　　“瞧你這話說的，你就再給優(yōu)惠優(yōu)惠,，就完事了,，畢竟都是關(guān)系不錯的介紹的，到時候,，我請大家吃頓好的,，不就結(jié)了嘛,！”

　　馬純良笑談之間話里簡單提及了蔣婧冉介紹的關(guān)系，話里話外透露出出一種友善,。

　　看樣子蔣婧冉的作用還是有的,，李樂心道，雖然不知道蔣婧冉和馬純良之間的關(guān)系,，但是,，朋友介紹朋友，當(dāng)然要給朋友面子,，要不然,，讓人家臉上掛不住，那豈不是掃了人家的臉了,？

　　想到這里,，李樂的心里已經(jīng)打好了草稿：“內(nèi)個啥，于店長,，要不這樣吧我的提成不要了,，就當(dāng)走個單子了，你再給馬哥讓點(diǎn),！”

　　雖然是老徐套的套路了,，但是，經(jīng)紀(jì)人用起來卻是很順手,。

　　李樂說這句話的時候,，明顯是有些心虛的，臉上的笑意也是多少有些僵,，畢竟是虛的,，假話，所以,，他的底氣還是多少有些虛的,。

　　于濤接收到李樂傳遞的信息，臉上依舊帶著那一抹很是為難的笑意,，笑呵呵看著馬純良,，不說話，好似在和客戶抻一抻,。

　　“就是嘛,，人家買個房子，也不容易,，你們就給人家讓一讓,，少賺一點(diǎn)利潤不就出來了嗎？”

　　吳叔也是淺嘗輒止地提了一嘴,。

　　畢竟李樂和于濤苦口婆心地給他賣這套房子,，出工出力地,，也算是有目共睹，吳叔作為一個年長的領(lǐng)導(dǎo)不至于過河拆橋,。

　　“聽見了吧,？人家房東都開口了，小李也表態(tài)了,，你個大店長快給個痛快話唄,！”

　　馬純良不好意思開口了，馬太太倒是笑呵呵接茬了,。

　　話已至此,，于濤也不能老端著了，要不然,，待會,，就讓人來家說你不上道了。

　　“哈哈,，嫂子啊,，你這是要讓我們受處罰的節(jié)奏啊,！”

　　哈哈一笑,，于濤又是擺出了一副很為難外加很糾結(jié)的樣子，有些扭捏地抻了一抻,，然后,，直接一換表情，痛快地說道：“行吧,，這樣，小李損失一點(diǎn),，我也搭上一點(diǎn),，就給咱們做到最低了，咱們一口價,，2.1萬,！”

　　說到這里，于濤迅速地又拿起了手機(jī),，擺弄了一番,，掃了馬純良以及馬太太一番，進(jìn)一步解釋道：“這樣一來已經(jīng)是85折了,，要說我們不賺錢,，那是不可能的，我們從提成里拿出一些來,，給咱們補(bǔ)貼一下也算是給咱朋友一個極大的面子了,，這個可是前所未有的,！”

　　“2萬，咱們也來個湊整,，整整齊齊,，你們幫人就幫到底，咱們就這樣了吧,！”

　　馬太太也是個沖動貨,，聽到于濤訴苦式表達(dá)，沒猶豫便是直接脫口而出了,。

　　馬太太這還不算完,，直接戳了戳馬純良，催促道：“行了,。就這樣吧,，趕緊轉(zhuǎn)完錢，咱們吃飯去,，我都快餓壞了,，咱們和吳叔一起，帶上小李和于店長,，大家一起快去吃個飯,！”

　　馬太太也是個全面的人，說話啥的都挺大氣,，讓人聽了很舒服,。

　　“話都說到這份上了，我說就這么著了吧,！”

　　吳叔也是大手一揮,，對著于濤催促道。

　　“行啊就這么周吧,，咱們是微信還是支付寶啊,，領(lǐng)導(dǎo)，你說個支付方式,！”

　　馬純良趕緊掏出了手機(jī),，準(zhǔn)備給于濤轉(zhuǎn)賬了。