一把拉住徐牧胳膊,，蘇瑞林冷笑,。

　　“行了牧子，別仗著外公寵你就搞七搞八,，現在你跟忠青坑了廠里五千,，還準備弄十多萬出來,，趕緊把錢還回來。嘖嘖,，看不出來啊,，你胃口這么大……”

　　徐牧哭笑不得，不過心中也算是明白過來,。

　　敢情外公和小舅還沒來得及跟大舅通氣,？

　　聳了聳鼻子，徐牧掙了兩下沒掙脫蘇瑞林的鉗制,，索性也懶得再掙,，嘴角微微上揚，平靜地問道：“大舅,，你一直沒回家吧,？昨晚去KTV玩了一晚上？”

　　“??？你怎么知道？”

　　“身上有酒氣……”徐牧用一種怪異地眼神盯著自家大舅,，淡淡地道：“聲音都還是啞的,，看樣子玩得挺嗨？”

　　顯然,，徐牧的語氣沒那么客氣,，也不是對長輩的正確態(tài)度。但蘇瑞林冷不丁被他喝問,，先前那氣勢洶洶的模樣,，頓時收斂起來，一時間也忘了這茬。

　　尷尬地松開徐牧,，蘇瑞林搓著手,，也不知道該說什么才好。

　　要讓徐牧去老爺子告狀,，那未免就有些不妙了,。

　　現在鎮(zhèn)上KTV里面是個什么道道，誰都知道,，陪酒的陪跳舞的野花,，的確要比家花香來著。

　　“行了大舅,，反正舅娘在省城，你就可勁地作吧,。喏,，外公在那邊，咱們過去說清楚,?！?p>　　徐牧才懶得管大舅那些花花腸子，眼看外公和小舅從車間出來,，忙不迭地便迎了過去,。

　　而郭震和郭嘉涵也是一頭霧水地跟著，他們兩個徹底搞不懂狀況,，多少也看出點不對勁來,。

　　不過，對于徐牧三言兩語就打消了他大舅的氣勢,，這本事郭震還是挺佩服的,。

　　他碰到家里長輩，那可是屁都不敢放一個,，尤其是面對他叔叔郭品尚的時候,。

　　在走向外公時，徐牧注意到,，那福盛米廠的周福哲帶著幾個人赫然在列,。

　　看得出來，他的臉色似乎有些不對勁,，也不知放了什么狠話,，黑著臉拂袖而去。

　　徐牧與對方一行人擦肩而過,，那周福哲明顯正在氣頭上,，昂著頭，神情嚴峻，渾身散發(fā)著生人勿進的氣息,。

　　“外公,，周廠長又跑來干嘛？”

　　一夜未見,，蘇廣發(fā)精神明顯好了許多,，聞言哈哈一笑，不在意地揮揮手：“還能是干嘛,？趁火打劫唄,。外頭熱，走走走,，去辦公室再說,。”

　　**

　　辦公室里的吊扇開到了最大,，但吹出來的還是熱風,。

　　不過相比起外面，這里無疑就涼爽了許多,。

　　在徐牧介紹了郭家兄妹給蘇家父子后,，蘇忠青立馬跑出去買飲料去了。

　　別說,，在徐牧眼中,，小舅接人待物為人處世的本事，似乎是天生的,，跟他呆一起,，絕對令人如沐春風。即便是對待他們晚輩,，也絲毫沒有半點架子,。

　　一屋子的人各自找地方坐下來，由于各懷心事,，一時間都沒有說話,。

　　不過，最著急的還是蘇瑞林,，將自己桌上的那份合同擺在父親案頭后,，就連忙躬身問道：“爸，到底是怎么回事,，忠青他……”

　　說到這里,，蘇瑞林陡然止住，按了按自己眉心,，偷瞥了父親兩眼后,，不再說話,。

　　他畢竟不是傻子，雖說熬了一夜腦袋有些發(fā)暈,，但現在人都到齊了,，他終究還是看出點不對勁來。

　　父親是這些天來第一次來廠里,，而且還跟忠青在一塊,。

　　很顯然，若是蘇忠青真打算坑廠里的錢,，他用不著拉徐牧進來,，而且……他至于么？

　　退一萬步來說,，廠里也根本沒那么多錢啊,。

　　冷靜下來后，蘇瑞林智商上線,，開始努力分析起那份合同的意義來,。

　　“這個事情先不忙說，瑞林啊,，你年紀也不小了，這逢場作戲,，也得要有個度對吧,？”上下瞥了兒子一眼，蘇廣發(fā)不輕不重地點了他一句,。

　　此刻的蘇瑞林眼圈發(fā)黑,，整個人沒精打采的，以他的眼力,，不用猜,，就知道大兒子一宿未歸干嘛去了。

　　昨晚上還想跟他商量商量牧子的計劃來著,，卻硬是找不到人,。

　　“爸，我這是跟銀行系統(tǒng)的幾個朋友溝通感情,，看能不能想辦法拖些天……”

　　“胡鬧,，你以為我不知道你那幾個狐朋狗友有幾斤幾兩？現在廠里工資都快發(fā)不出來了,，你還拿錢跑去玩……”

　　蘇廣發(fā)本來還不想發(fā)火,，現在卻是被兒子搪塞的一句話氣得咬牙，半晌才沉著臉坐下來,，深呼吸好幾次,，平靜下來。

　　繼而，蘇廣發(fā)目光挪到徐牧身上,，臉色略微舒緩：“小牧,，你再來給你不成器的大舅講講計劃?！?p>　　徐牧昨天那番話,，對蘇廣發(fā)來說，著實是有些異想天開,，可蘇忠青聽的眼睛發(fā)亮不斷叫好,，要命的是，偏偏連他都覺得那小子的話有道理,。

　　趁現在人都在,，蘇廣發(fā)想再聽聽細節(jié)，謀定而后動嘛,。

　　徐牧嘆了口氣,，這水口還沒來得及喝一口咧。

　　抹了把臉上的汗,，徐牧站起身指了指那份合同：“是這樣的大舅舅,，我有個辦法，既可以解決收糧的問題,，還能讓廠里賺一筆錢,，解決廠里的資金問題……”

　　“嘿……”

　　聽到這話，蘇瑞林有些不高興了,，不屑地開口道：“你小子毛都沒長齊就在這胡吹大氣,，充什么能咧？”

　　如今泰禾的局面尷尬,，他們這些大人都束手無策,，這小子居然說能解決，那將他們這些人置于何地,？

　　就你小子能是吧,？

　　現在這情況，只能盡量把價格抬高了賣掉廠子,，多少還能落到點錢,，要不等山窮水盡時，一切都晚了,。

　　“外公,，您說句話……”徐牧無奈，這年紀確實是硬傷,，說出來的話,，沒力度啊,。

　　這回他辦的事，不管是郭品尚,，還是蘇廣發(fā),，信任他的前提，都因為他是知根知底的人,。

　　若不然,，涉及這么大的金額，換做別人怕連給他開口的機會都沒有,。

　　“你給你大舅說詳細點唄,，昨天我跟你小舅聽著有些迷糊，還沒來得及跟瑞林講,，你再細細地說一遍,。”蘇廣發(fā)笑呵呵地看著外孫,，一臉和煦,。

　　說實話，大兒子剛才說的這話,，其實跟他昨天想的一樣,。

　　當然，再聽完了徐牧的話后,，他一直處于思索中,，其中許多的細節(jié)方面，還沒想清楚,。

　　現在若是能讓外孫講詳細點，自然再好不過了,。

　　外公都這么說了,，徐牧自然不會反對。

　　這時候蘇忠青剛好也回來了,，他們三一人一罐飲料,。

　　徐牧大喜，忙不迭打開喝兩口潤了潤嗓子,，要知道,，他現在渴的嗓子都冒煙了。

　　一罐飲料喝完,，徐牧來到蘇瑞林的面前,，偏偏頭：“讓開，我要用下黑板,?！?p>　　看了看黑板上面還是94年的生產計劃,，徐牧啞然失笑，毫不猶豫地拿起板擦抹掉,，接著用力寫下“整合”兩個大字,。

　　徐牧回頭，指著黑板沉聲道：“現在泰禾最大的問題就是收糧困難,，這個大家都知道是吧,？”

　　眾人點頭，便是連依然一片懵懂的郭震,，也隨眾表現出一副了然的神色,。

　　“首先，我這個方案叫資源整合,。找到更多的人給自己支付成本,，找到更多的人給自己創(chuàng)造利潤，將手頭資源整合運用,，而非各自營利各自負擔成本的傳統(tǒng)做法,。”

　　徐牧侃侃而談,，手中的粉筆不停,，寫下“泰禾”、“貨車”,、“品牌”,、“客戶”等字。

　　“嗯,？”此刻蘇瑞林卻是拼命眨眼,，顯然有些跟不上徐牧思路。

　　咱不是在談收糧食的問題嘛,，怎么一下子談到什么利潤方面上去了,？

　　而且，資源整合,？

　　這名詞新鮮,。

　　蘇忠青在旁老神在在地微笑，看著大哥一臉茫然,，心中莫名暢快,。不過他心里清楚，不是大哥智商不夠,，換做他昨天不在場的話,，恐怕對徐牧這番話也是同樣的反應。

　　“大舅你看啊,，咱們第一步是用廠里的名義買下一批農用貨車,。嗯,，就是那種兩萬左右的小四輪，我可以爭取到優(yōu)惠,，用底價拿過來,，才一萬二一輛……”

　　聽到這里時，蘇瑞林跳了起來,，打斷了徐牧的話頭：“一萬二,？還才一萬二？你知不知道你在說什么,？廠里資金本來就緊張,，你還要廠里買車？別以為我不知道你想干什么,?！?p>　　這小子，拿咱們當冤大頭,，在這里吃回扣賺差價,？

　　美得他……

　　說到這里的時，蘇瑞林自以為看穿了徐牧的用意,，搖搖頭,，回頭對父親道：“爸，我不相信您看不出來,，這家伙都算計到自家人頭上來了,，想……”

　　“你不要說話，讓牧子講完,?！?p>　　蘇廣發(fā)擺擺手，瞪了大兒子一眼,。

　　要知道,，當時他聽到徐牧這話時，第一反應也是如此,，但老蘇同志卻沉的住氣，并沒有宣之于口,。

　　對于大舅的質疑,，徐牧失笑，并不為杵,，清清嗓子后,，繼續(xù)道：“第二步，將車輛全噴上泰禾米廠的外漆,，公開招募司機并售賣農用車,，比市場價略高一點,，可以賣兩萬一二左右?！?p>　　“等等……”

　　蘇瑞林又聽不下去,，揚眉譏笑道：“敢情……你小子當別人都是傻瓜？誰傻乎乎的來花更貴的價格到咱們這買車,？”

　　不得不說,，蘇瑞林這個問題很尖銳，說的也是實情,。

　　這車的市場價也就在兩萬左右,，而且估摸在榆林也沒人去買。

　　泰禾若是傾盡所有弄來了這批車,，到時若沒人買還不得關門大吉,？

　　最重要的是，這賣車,，跟解決自家面臨的危機有啥關系,？

　　徐牧不動聲色地瞥了蘇瑞林一眼，抬腕用食指頂著自己腦門,，嘴角微微上揚：“大舅,，動動腦子嘛，外公和小舅都答應下來的事情,，難道您以為他們智商有問題,，全都分辨不出好賴？”

　　聽到這話,，蘇瑞林一怔,，眼見自家老爹和弟弟都滿眼不善地盯著自己，不由一臉訕訕,，趕緊閉嘴,。

　　“嗯，這里有個小故事……”徐牧見大舅吃癟,，這才滿意地點點頭,，開口道：“有兩口子逛商場，女的看中一套高檔餐具,，堅持要買,，丈夫嫌貴，不肯掏錢,。導購一看,，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢,。是什么讓他立馬轉變,？”

　　“因為那導購對丈夫說：這么貴的餐具,，你太太是不會舍得讓你洗碗的?！?p>　　“這說明什么,？說明咱們做銷售，必須要具備同理心這種特質,，而不能墨守成規(guī),，要換個角度發(fā)現客戶需求，解決他們的購買顧慮,！”

　　道理是這么個道理,，但是，跟泰禾現在的實際情況又有什么關系,？蘇瑞林嗤之以鼻,，正準備開口，卻被自家老爺子狠狠瞪了一眼,，張張嘴又把話吞了進去,。

　　徐牧淡淡地瞥了蘇瑞林一眼，話題一轉：“為免有人聽不懂,，我再詳細解釋一下,，兩萬塊的車，其實不少人買得起,，只因為大部分時間都怕買來閑置,，那些人才不敢買?！?p>　　“現在咱為這批客戶解決這個痛點,，把車體全部噴上泰禾米廠標志，增加辨識度,，這樣,，有需求的人買來，不僅可以自用,，解決了售后問題,，還能成為泰禾米廠特許專營收糧車輛，每拉來一車糧食,，咱就給五十塊收糧補貼,。有穩(wěn)定的收入來源，你說……他們買不買,？買了后,，他們會不會想盡辦法去鄉(xiāng)下收糧食,？”

　　仿佛一道炸雷在頭頂轟響,，蘇瑞林立馬明白過來,。

　　這么說來，那些車直接倒賣出去就行了,，買車的錢根本就不用出,？

　　深入想了想，蘇瑞林幾乎瞬間可以確定,，泰禾米廠的收糧問題的確已經迎刃而解,。有了那么多本土的司機下鄉(xiāng)收糧，比他們坐在廠里來等,，那效率還用說,？

　　但隨即，蘇瑞林便死死盯著徐牧,，滿臉不可思議,，這小子，他是怎么想到的,？

　　還有這個什么整合資源,，說穿了，好像也沒什么了不起,，但是,，為何他就從來沒有想到過？

　　而郭震和郭嘉涵面面相覷,，到現在,，他們總算是明白了，為什么徐牧能夠得到泰禾米廠的大力支持,。

　　換而言之,，如果他們有這樣的廠，有這樣的需求,，似乎也可以套用徐牧這種方式來賺錢,。

　　不過，似乎哪里有點不對勁,，可無論他們怎么想,，卻硬是想不出不大對勁的地方。

　　徐牧仍在侃侃而談,，時不時揮舞著手臂,，以便加強自己語氣，同時,，也用粉筆在黑板上一條條列出相關利弊,。

　　在此刻，他那猶有些青澀的面孔滿是鄭重之色，氣勢與先前迥然不同,。

　　“采取全方面立體式廣告的攻勢,，鎮(zhèn)上電視臺、傳單,、海報,、網……呃，舞臺搭建等方式,，務必要讓全鎮(zhèn)十多萬人都知道泰禾的賣車優(yōu)惠……”

　　小鎮(zhèn)人不多,，可越是小地方，消息也就越集中,，思維越閉塞,，很容易通過人為制造熱點。

　　通過這些手段,，徐牧相信,，自己這番造勢，絕對會有效果,。

　　“首先在農用車方面,，這一進一出，廠里就能立馬進賬一筆款項,。就按二十輛車來算,，一輛車差不多賺八千左右，這次買賣車方面,，扣除成本,，泰禾就可斬獲十多萬……其次，這是一次新型廣告……還有……”

　　“……總之,，咱們讓那些司機來做業(yè)務員,，讓農戶成為供貨商，最終都為泰禾來服務,，這樣,，也能讓泰禾米廠的價值最大化，最終產生巨大效益,?！?p>　　徐牧一錘定音，終止了自己這番演講,。