羊城路，古蘭都大酒店施工現(xiàn)場(chǎng)。
碩大的工地全部用圍擋遮了起來(lái),，原先林立的樁機(jī)全都拆散打包,，陸續(xù)的運(yùn)走了，留在工地剩下不到一半,。
日方一排排的挖掘機(jī),，裝載機(jī)，吊機(jī)等施工機(jī)械,，全都整齊地停在場(chǎng)地一側(cè),，數(shù)以千計(jì)的中方工人無(wú)所事事的閑逛。
轟鳴的機(jī)械聲冷清下來(lái),，施工現(xiàn)場(chǎng)陷入了詭異的沉寂之中,。
看到這一切，前來(lái)視察的JSD株式會(huì)社高層臉色鐵青,，轉(zhuǎn)了一圈以后,，進(jìn)入日方項(xiàng)目部里面，能夠聽(tīng)到時(shí)不時(shí)傳來(lái)的大吼聲,。
嗯,，都是“嘰哩哇啦”的日語(yǔ)，偶爾還能聽(tīng)見(jiàn)“啪,、啪”響亮的耳光,，還有“哈依、哈依”……
不知道啥時(shí)候,，王耀城已經(jīng)坐到了日方項(xiàng)目部房間里,，蹺著二郎腿，悠哉的喝著茶,。
日方項(xiàng)目部的人全都在開(kāi)會(huì)挨訓(xùn),，也沒(méi)人來(lái)制止他。
倒是旁邊的哼哈二將羅前進(jìn)和鄭源,，神色間有些局促不安,，底氣不是很足的樣子，站在一邊也沒(méi)有敢坐,。
這兩個(gè)從人才市場(chǎng)招聘來(lái)的小伙子,，都是外地人，二十六七歲的年齡,，大專文憑,，有幾年的工作經(jīng)驗(yàn),，做事勤勉不惜力，是個(gè)好苗子,。
但是,，與外國(guó)人打交道，當(dāng)真是大姑娘上轎～頭一回,，難免心中忐忑,。
王耀城沒(méi)有管他們兩個(gè)，而是豎起耳朵聽(tīng),，日方高層的話又快又急,，他這一點(diǎn)可憐的日語(yǔ)，只能零星聽(tīng)懂幾個(gè)單詞,。
八格牙路……損失慘重……國(guó)際影響……切腹謝罪的干活……
反正都不是啥好話,，估計(jì)對(duì)方也是辦法想盡了，依然沒(méi)有什么眉目,。
這個(gè)項(xiàng)目國(guó)際影響力很大,，原本是展現(xiàn)兩國(guó)友誼的一個(gè)援建項(xiàng)目，不知道有多少雙眼睛盯著,，尤其是西方媒體說(shuō)話陰陽(yáng)怪氣的,，非常樂(lè)于見(jiàn)到日方出丑。
停工這事暫時(shí)隱瞞著,，一旦影響擴(kuò)展開(kāi)來(lái),，必然會(huì)成為西方人嘲笑扶桑自不量力的話題，一向愛(ài)面子的扶桑人如何能夠接受,？難怪他們急得跳腳,。
跳腳就對(duì)了。
批斗會(huì)進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí),，扶桑JSD株式會(huì)社高層怒氣沖沖的出來(lái),，一行十余人鉆進(jìn)了轎車，轎車響了兩聲喇叭,，一溜煙開(kāi)的遠(yuǎn)了,。
工地負(fù)責(zé)人率領(lǐng)手下依然90度鞠躬，直到高層一行小轎車駛過(guò)街道路口看不見(jiàn)了,，才臉色晦暗的直起腰來(lái),。
此時(shí)
王耀城落落大方的走上前，用英語(yǔ)自我介紹說(shuō),；“我是太平洋公司經(jīng)理王耀城，為了土方工程一事而來(lái),，可以單獨(dú)談?wù)剢?？?p> “哦,！”日方項(xiàng)目經(jīng)理眼睛瞪得像驢球，反應(yīng)過(guò)來(lái)之后連連點(diǎn)頭,，同樣用日式英語(yǔ)回答,；“好的好的，當(dāng)然可以,，我是項(xiàng)目經(jīng)理渡邊申二,，請(qǐng)到我的辦公室里來(lái)談，請(qǐng),！”
雙方坐定
一開(kāi)始交談很順利,，項(xiàng)目經(jīng)理渡邊申二明確表達(dá)了歡迎太平洋公司土方車輛進(jìn)場(chǎng)的強(qiáng)烈意愿，這一點(diǎn)毋庸置疑,。
隨后,，談判陷入了僵局。
扶桑人展示了經(jīng)濟(jì)動(dòng)物的本能,，在諸多條件上摳得很厲害,，談判進(jìn)程磕磕碰碰的進(jìn)展不大。
一個(gè)小時(shí)之后
王耀城伸了個(gè)懶腰,，站起來(lái),，“既然如此，渡邊先生,，我們繼續(xù)保持聯(lián)系,，公司里面還有重要的事情，我們暫時(shí)告辭了,?！?p> “王桑，我們還可以繼續(xù)談下去,，時(shí)間方面不是問(wèn)題,。”渡邊申二經(jīng)理吃驚地站了起來(lái),，鞠了一躬,；“還請(qǐng)您維持與我們的合作，拜托了,?！?p> “合作也是我期待的，只有等我們談好了條件,，公司的車隊(duì)才會(huì)進(jìn)場(chǎng)干活兒,，對(duì)不起，暫時(shí)先回了?！?p> “王桑,，那我們下一次什么時(shí)候見(jiàn)面?！?p> “哦,，我明天可能要到京城去一趟，有一個(gè)大工程正在談,，如果需要的話,，還可能去國(guó)外考察，大概一個(gè)月以后吧,?！蓖跻切趴诤f(shuō)，反正也沒(méi)法證明,。
這下渡邊申二經(jīng)理真急了,，他緊緊地拽住王耀城的衣服，說(shuō),；“王桑,，能不能讓車隊(duì)先進(jìn)場(chǎng)干起來(lái)，我們一切條件都好說(shuō),，這可是關(guān)系到兩國(guó)友好的樣板工程,，我們都應(yīng)該出一份力呀?！?p> “我感受到了渡邊經(jīng)理對(duì)神州的深情厚誼,，我同樣也對(duì)扶桑充滿了向往，先進(jìn)場(chǎng)也可以,，我們馬上就著手安排先來(lái)三輛,，不，四輛車,，咱們先把事情干起來(lái),。”王耀城真誠(chéng)的回應(yīng),。
渡邊申二經(jīng)理,；“……”
我要你四輛車有啥用？
工地里面現(xiàn)在就有十來(lái)輛自卸車,，按照這個(gè)速度挖基坑,，一年也挖不出來(lái)，那就完?duì)僮恿恕?p> “王桑,，你滴不真誠(chéng),。”
王耀城用手戳了下他的胸口，一字一頓地說(shuō)道,；“我聽(tīng)到渡邊經(jīng)理滿口的大道理,，但沒(méi)看到你的實(shí)際行動(dòng)，如果喊口號(hào)可以把這個(gè)大坑吹出來(lái),，我就承認(rèn)你牛逼大了，蔚藍(lán)星球已經(jīng)放不下你了,。
你現(xiàn)在這樣的合作態(tài)度,，我還不如直接和JSD株式會(huì)社高層談，他們住在金陵飯店是吧?是今天上午剛剛從扶桑飛過(guò)來(lái)的,，這個(gè)工程對(duì)你的前途關(guān)系重大,，還需要我說(shuō)的更多嗎？”
作為對(duì)中方知之甚深的扶桑人,，渡邊申二試圖用國(guó)際觀感,，兩國(guó)友誼，歷史責(zé)任這些大而化之的名頭,，說(shuō)服對(duì)方不要漫天要價(jià),，可是他失敗了。
對(duì)方油鹽不進(jìn),，渡邊申二經(jīng)理就像斗敗的公雞,，頹然的坐倒在椅子上，說(shuō),；“底牌都被你抓在手里,，我也沒(méi)什么好說(shuō)的，你的獨(dú)家施工排他性要求會(huì)體現(xiàn)在土方運(yùn)輸合同上,?！?p> “土方量按照實(shí)際方數(shù)計(jì)算?！蓖跻蔷o追不舍,。
“可以?！?p> “我方進(jìn)場(chǎng),，需要支付150萬(wàn)元前期費(fèi)用，用于車輛耗油和配件支出,?！?p> “可以?！?p> “半個(gè)月結(jié)一次賬,。”
“可以?！?p> “每一方20元,。”
渡邊申二經(jīng)理頭上冒出了冷汗,，語(yǔ)氣艱難的說(shuō),；“這個(gè)價(jià)格太高了，我做不了主,，只能盡力的為你們爭(zhēng)取,。”
整個(gè)基坑的理論方量在60萬(wàn),，按照渡邊申二經(jīng)理豐富的施工經(jīng)驗(yàn)可知,，根據(jù)地質(zhì)條件的不同，最后的土方量總會(huì)超出10%到15,，這還是在沒(méi)有嚴(yán)重積水情況下,。
因?yàn)橛?jì)算口徑的不同，正常的價(jià)格應(yīng)該是每方10到12元,，工程量大應(yīng)該更便宜一些,。
如此算來(lái)，以每方20元計(jì)算,，價(jià)格明顯高出不少,，土方工程金額達(dá)1400萬(wàn)之巨，可能還不止,，占據(jù)整個(gè)項(xiàng)目金額的1/ 10還強(qiáng),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)算。
80年代后到90年代初,，形成了人民幣官方價(jià)與調(diào)劑價(jià)并存的雙重匯率,，外匯調(diào)劑價(jià)由市場(chǎng)供求決定，最高時(shí)超過(guò)1美元兌10人民幣,，最低時(shí)為1美元兌換5.5元人民幣
現(xiàn)在91年這個(gè)時(shí)段,，美元兌人民幣1；5.5左右,，整個(gè)項(xiàng)目總共投資2500萬(wàn)美元,，相當(dāng)于13750萬(wàn)元人民幣投資，土方工程約占項(xiàng)目支出的1/ 10強(qiáng),。
“這就對(duì)了嘛,。”
王耀城揮手讓其他人都離開(kāi),，辦公室里就剩下渡邊申二經(jīng)理,，他笑瞇瞇的坐在他的面前,，說(shuō)；“渡邊經(jīng)理,，神州現(xiàn)在還是不發(fā)達(dá)階段,，商品都有它的稀缺屬性，我想株式會(huì)社的領(lǐng)導(dǎo)也能夠理解,，預(yù)算的問(wèn)題自然有高層去考慮,。
關(guān)鍵在于；渡邊經(jīng)理排除萬(wàn)難,，高質(zhì)量的建設(shè)起一座承載兩個(gè)城市友誼的典范性工程,，展示日方高超的建筑藝術(shù)，出色的完成了株式會(huì)社的重托,，難道不是嗎？還是你本身沒(méi)有信心,？”
他的話,，讓渡邊申二經(jīng)理頹敗的臉色好看了些，王耀城拍了拍他的肩頭,，附在耳邊悄聲說(shuō),；“我非常珍視與渡邊經(jīng)理的友誼，每方20元的價(jià)格確實(shí)高了,，我的底線是16元,，這其中，你能為我爭(zhēng)取多少,，我都會(huì)抽出1/4反饋,。”
他的話,，就像驚雷一般在渡邊申二經(jīng)理耳邊炸響,，他有些驚疑不定的看著王耀城，見(jiàn)他肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭,，心中瞬間又回暖起來(lái),。
吃獨(dú)食永遠(yuǎn)沒(méi)有好下場(chǎng)，尤其是工程建設(shè)方面,。
雖然有合同在手,，但是與總包的日方項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)系不睦，對(duì)方有一種百種辦法讓你死的難看,，還沒(méi)有辦法訴苦,。
比如說(shuō)運(yùn)送土石方，要求你加蓋遮擋蓬不為過(guò)吧,，西方發(fā)達(dá)國(guó)家都是這樣做的,，可以大大減少拋灑和揚(yáng)塵,，維護(hù)道路整潔衛(wèi)生。
比如說(shuō)出門(mén)要沖洗車輪,，也可以達(dá)到同樣的效果,。
不允許超載，不允許疲勞操作等等,，諸如此類的要求,，打官司到哪里都是必?cái)o(wú)疑。
片刻之后
王耀城臉色難看的走出辦公室,，身后渡邊申二經(jīng)理?yè)]舞著拳頭大吼,；“你的合作條件太苛刻了，絕不會(huì)得逞的,，談判的大門(mén)并沒(méi)有徹底關(guān)閉,，我希望你回去用腦子好好想一想吧?！?p> 一眾員工臉色驚疑不定,，沒(méi)人敢上去多說(shuō)一句話。
當(dāng)日晚,，九時(shí)許
坐立不安的王耀城腰上的bb機(jī)滴滴的響起來(lái),，他拿起一看，不由如釋重負(fù)的笑了,，電話號(hào)碼顯示的是渡邊申二經(jīng)理,。
出門(mén)回過(guò)電話之后，王耀城腳步輕快地走在路上,，心情快樂(lè)的要飛起,。
他猛的跳了起來(lái)，用力的揮舞拳頭,，狂叫一聲,；“爽?！?p> 渡邊申二經(jīng)理傳來(lái)了一個(gè)最新消息,；
對(duì)于太平洋公司20元一方的要價(jià)，住在金陵飯店的JSD株式會(huì)社高層當(dāng)即拍板,，由渡邊申二經(jīng)理親自談,，18.5元以下都可以接受，底線是19元,。
對(duì)方只有一個(gè)要求,；盡快進(jìn)場(chǎng)開(kāi)工，在西方媒體反應(yīng)過(guò)來(lái)之前迅速?gòu)?fù)工,。
談判這個(gè)東東,，就是雙方妥協(xié)和尋找共性的過(guò)程,，也是利益再平衡的過(guò)程，拿捏住別人痛腳的合作決不長(zhǎng)久,。
第二天
雙方繼續(xù)談判的拉鋸,，經(jīng)過(guò)差不多一天的艱苦談判，最終確定18.8元一方的定價(jià),，太平洋公司與其正式簽署了排他性合同,，獨(dú)立承包了古蘭都大酒店基坑開(kāi)挖工程項(xiàng)目。
雙方確定進(jìn)場(chǎng)時(shí)間為7月24日,，開(kāi)挖基坑工程全面開(kāi)始,。