“書籍是文明的階梯,，我們將之降價(jià),，將有助于書本普及天下,。對(duì)我們自己來說,，這也算是薄利多銷,，因?yàn)橛∷⑿聲乃俣任覀兏蒙??！?p> 柳如是坐在蘇文鋌身旁,，含笑道：“公子此舉甚好,，想當(dāng)年奴家年少時(shí),，就曾期望著有人可以將書籍的價(jià)格降下來。奴家記得很清楚,，當(dāng)時(shí)奴家想買一本易安居士的《漱玉詞》,，結(jié)果因?yàn)槟抑行邼恢蔽丛I到,?！?p> “倘若天下所有書籍的售價(jià)都減價(jià)三成，那么將有許多寒門士子有書可讀,，公子說不定還要名留青史呢,！”
蘇文鋌寵溺地看著柳如是,，笑道：“以后凡是與李清照相關(guān)的書籍，不管是文集還是詩(shī)詞,，只要它與李清照相關(guān),，蘇晉書坊都降價(jià)七成出售！”
“公子……”
“哎哎哎,，我說你們兩個(gè),，我這么大一個(gè)活人還在這里呢！”
張晉在那吵嚷,，完全沒有做“電燈泡”和被喂狗糧的覺悟,，生生打斷了蘇文鋌和柳如是兩人的含情脈脈。
“蘇兄,，這就是你的不對(duì)了,，蘇晉書坊怎么說也有我的一份吧。你把所有與李清照相關(guān)的書籍都降價(jià)七成出售,，我就不說什么了,。可是所有的書都降價(jià)三成,，這降價(jià)了固然可以提高銷量,，但同時(shí)，也應(yīng)該賺不到什么錢了吧,？我可不想青史留名,，我只要白花花的銀子！”張晉說道,。
柳如是也猛然醒悟過來,，蘇公子這么做固然可以讓她心里開心和感動(dòng)，可是,，代價(jià)是不是大了些,。
“公子，降價(jià)太過,，的確不妥……”
蘇文鋌擺手制止住柳如是的話,，他對(duì)張晉說道：“張兄，你現(xiàn)在對(duì)蘇晉書坊以后的規(guī)模還沒有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),。而且張兄,，你需要知道，我們蘇家印刷作坊印刷出來的書,，書中的文字比其他家的小了一倍有余,，相應(yīng)的，一本書所需要的紙張也有所減少,?！?p> “我們的售價(jià)減少了，同時(shí)成本也減少了,，賺錢還是一樣賺,，同時(shí)銷量還提高了！這就是共贏,！”
“哦,，我明白了！”
張晉也不是傻子,，經(jīng)蘇文鋌一說,，他立即恍然大悟。
“至于張兄你擔(dān)心書坊開業(yè)之后沒人光顧的問題,，這個(gè)也好解決,，我們可以在開業(yè)當(dāng)天舉辦一個(gè)活動(dòng)?！?p> “什么活動(dòng),？”
“開業(yè)大優(yōu)惠，所有書通通半價(jià),！”
當(dāng)下,，蘇文鋌對(duì)張晉灌輸了一堆現(xiàn)代化的營(yíng)銷知識(shí)，包括但不限于“造勢(shì)”,、“抽獎(jiǎng)”,、“歌舞表演”、“打廣告”等等,。
這些套路聽得張晉拍手稱贊,，道：“妙，妙??！看來蘇晉書坊有蘇兄在，想不賺錢都難了,！”
“對(duì)了,，我還有一點(diǎn)想法，想聽聽張兄你的意見,?！?p> “蘇兄你說?！?p> “我們蘇晉書坊,，如果僅僅只有“經(jīng)史子集”這些老古董書籍，以及紅樓夢(mèng)的話,，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，我們需要新鮮血液的加入,。”
“什么樣的新鮮血液,？”
這個(gè)問題,，不僅張晉好奇，就連柳如是也十分好奇,。
剛才,，蘇文鋌給張晉普及現(xiàn)代化的營(yíng)銷知識(shí)，柳如是在旁邊也聽見了,。她結(jié)合自己的所見所聞,，在心里一印證，發(fā)覺那些營(yíng)銷方法果然有奇效,。
所以柳如是對(duì)蘇文鋌“新鮮血液”的說法強(qiáng)烈好奇,，因?yàn)檫@個(gè)說法，她竟然無法理解,。
“比如,，我蘇州府長(zhǎng)洲縣的大才子——馮夢(mèng)龍，他著作頗豐,，我們可以印刷他的話本小說,，然后放在蘇晉書坊中售賣。馮夢(mèng)龍的話本,，對(duì)蘇晉書坊來說,，就是新鮮血液！還比如說這本紅樓夢(mèng),，其實(shí)也算是新鮮血液,。”
馮夢(mèng)龍一生著作無數(shù),，當(dāng)在當(dāng)時(shí),，經(jīng)由印刷作坊刻印與刊行的，只有寥寥數(shù)本而已,，而且還未流傳到全國(guó)各地,。
馮夢(mèng)龍的話本就像一座金礦，等待著蘇文鋌去挖掘,。
“當(dāng)然,，我也定下了一條規(guī)矩：凡印刷他人書籍，必征得其本人同意,，并支付利潤(rùn)的百分之一,，作為潤(rùn)筆費(fèi)?！碧K文鋌說道,。
“蘇兄加入新鮮血液的說法我是認(rèn)同的,，只不過我想不明白，為什么要支付潤(rùn)筆費(fèi)呢,？”張晉疑惑,。
不止張晉想不明白,，柳如是也想不明白,。
按照當(dāng)下的價(jià)值觀念，有人愿意印刷你的書,，讓你的著作能夠以一書本的方式流傳下去,，對(duì)作者來說，就是一種莫大的榮耀,！感激都還來不及,，哪里還需要印刷作坊給作者潤(rùn)筆費(fèi)呢？
甚至有的人為了揚(yáng)名,，私人掏錢補(bǔ)貼印刷作坊,，印刷自己的書。更有甚者,，直接自己開辦一家印刷作坊,，專門刻印自己的書……
蘇文鋌就知道張晉不會(huì)明白。
畢竟版權(quán)這玩意兒,，在古代幾乎沒人具有這個(gè)意識(shí)的,。
例如你發(fā)明了一個(gè)什么東西，那么大家都可以拿來用,。如果有人因此大發(fā)橫財(cái),，作為發(fā)明者的你，可能毛都得不到一根,。
又如秘方一類,，如果想以秘方保持壟斷或者優(yōu)勢(shì)，那么就需要將秘方捂緊了,，千萬不要被人偷學(xué)了去,。因?yàn)楸蝗送祵W(xué)了，你也沒地方說理,。
蘇文鋌不厭其煩,，費(fèi)盡了一番口舌，最后終于讓張晉明白：往后蘇晉書坊的主業(yè)并不是售賣“經(jīng)史子集”那些老古董,，而是話本小說這一類的快消文學(xué),。
而且，最好是新創(chuàng)作的話本小說,。
因?yàn)樾聞?chuàng)作的,，才有更多人購(gòu)買,。
讀者購(gòu)買的不是書，而是書中記載的故事,！
潤(rùn)筆費(fèi),，則作為一種激勵(lì)，激勵(lì)有志于創(chuàng)作話本小說的人才,，激勵(lì)他們的激情,，源源不斷地創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的話本小說，從而保持蘇晉書坊新鮮血液的供應(yīng)……
蘇文鋌這么一說,，張晉明白了,，柳如是也明白了。
“蘇兄,，我怎么覺得你不像是大明王朝的人呢,！”
張晉說完這句話，蘇文鋌心頭就是一突,。
柳如是則好奇地看著蘇文鋌,，老實(shí)說，柳如是也覺得蘇公子妖孽得不行,，簡(jiǎn)直不像是大明王朝的人,。
“你是天上下凡的神仙！”
張晉笑道,。
蘇文鋌心里松了口氣,。
張晉這廝的嘴太犀利了，往往切中要害,，堪稱“神預(yù)言”般的存在,，就連蘇文鋌也不敢小覷。