小杜邊吃邊說：“我聽說,，他那有一對清早期的榆木四出頭官帽椅，還是值得去一趟的,?！?p> 趙琦來了興趣，現(xiàn)在好一點(diǎn)的清早期榆木四出頭官帽椅,，估計(jì)最多也就一兩萬左右，要是過上五六年,，同樣的一對榆木四出頭官帽椅,，價(jià)錢能翻上二三十倍，升值潛力還是很驚人的,。
“你不要么,？”趙琦問道。
小杜擺擺手：“我這人本來就不太喜歡家具,，只是礙于朋友的關(guān)系,，這才過來的?！?p> 趙琦恍然,，難怪瞿俊民在酒桌上一提，人家就答應(yīng)，感情是沒什么興趣啊,。當(dāng)然,，現(xiàn)在行情不好也有很大的因素，如果能賺錢,，他還真不信小杜答應(yīng)的這么爽快,。
吃完早飯，小杜先回旅館拿些東西,，趁著這段時(shí)間,，趙琦跟瞿俊民說：“我剛才說的事情，你可別忘記了,?！?p> “什么事？”瞿俊民問道,。
“之前你吃早飯的時(shí)候說的事,，這么快就忘記了？”
瞿俊民笑了起來：“開個(gè)玩笑嘛,，我又不是得了老年癡呆癥,，這么一會(huì)就能忘記。你放心,，等回去后,，我就讓朋友幫忙查，保證立馬給你找到人,。對了,，你到底找他們一家子有什么事啊,？”
趙琦當(dāng)然不能說朝珠佛頭的事,，編了一個(gè)半真半假的理由：“我在喬家邊打聽到，老人當(dāng)初分家的時(shí)候得了些古董,，還有青花梅瓶之類,，既然得了線索，總要試試能不能找到,?！?p> 瞿俊民豎起大拇指：“我真佩服你這勁，像你這樣不賺錢誰賺錢??？”
趙琦說：“這算什么，有些人得了一條線索,，能追到天涯海角,，你以為人人都是一眼就能看出真假的專家,，不用吃苦就能賺大錢？”
瞿俊民笑嘻嘻地說：“要是吃苦就能撿漏,，我也樂意,。”
趙琦瞥了他一眼：“看到你爸的面子上,，我教你一個(gè)道理,，你以為漏只能靠撿來，而我認(rèn)為,，漏是賣出來的,。”
瞿俊民驚訝道：“這話怎么講,？”
不過,，趙琦沒有搭理他。
瞿俊民見趙琦不理他,，急得有些抓耳撓腮,，半響，他反應(yīng)過來,，問老板要來茶壺和茶杯,，泡上茶，畢恭畢敬地端到趙琦跟前：“師傅,，請喝茶,。”
趙琦接過茶杯,，象征性地喝上一口,，示意瞿俊民坐好，這才說道：“咱先說好,，我不是你的師傅,，只是給你說說我的經(jīng)驗(yàn)。人們都以為漏是撿來的,，實(shí)際我認(rèn)為漏是賣出來的,。你應(yīng)該也知道，古玩本來就沒有固定的價(jià)格,。
每件古玩的價(jià)格，都是由賣家根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn),，參照市場中類似貨物,，確定價(jià)格。買家也是如此,。但每個(gè)人,，接受的信息渠道不同,，掌握的資訊也不同，同時(shí)個(gè)人愛好等等因素,，都會(huì)影響一個(gè)人對某件古玩的價(jià)值觀的改變,。
所以說，一件相同的貨,，如果賣給不同的兩個(gè)人,，價(jià)格完全有可能相差很大，而如果差距一大,，就形成了漏,。
比如你從某人那買了一對青花萬壽罐，價(jià)值五千,，這個(gè)價(jià)錢在市場上很普通,，也賺不到幾個(gè)錢。但如果你賣給一位想要送給至親壽禮的客戶,，就有可能賣到一兩萬,，你說，這是不是相當(dāng)于撿了一個(gè)漏,?！?p> 聽到這里，瞿俊民到也認(rèn)同了趙琦的觀點(diǎn),，不過他還是想要問一下：“可我應(yīng)該怎么讓他覺得這個(gè)價(jià)錢不貴呢,？”
趙琦說：“那就要靠你自己的話術(shù)，以及對東西的研究了,。比如,，那件古玩有什么獨(dú)特性，工藝水平如何,，有什么優(yōu)點(diǎn),，或許是名人用過，等等,，關(guān)鍵還在于你自己的研究,。還是剛才那個(gè)例子，你也可以說,，送這樣的禮物非常有面子,，買家或許非常愛面子，就買了呢,？”
瞿俊民對此很感興趣,，臉上帶著諂媚的笑容：“再講講其它例子吧?！?p> “你還真當(dāng)我是你老師啊,，自己去找?guī)妆粳F(xiàn)代營銷學(xué)學(xué)習(xí)一下,，這種事別老是指望著別人教你?！?p> 趙琦之所以提起這件事情,，也是為了感謝瞿俊民幫他找人，不過,，他并不想深入這個(gè)話題,。貪多嚼不爛，道理聽太多,，如果瞿俊民不知運(yùn)用,，也沒什么好處。
正好這個(gè)時(shí)候,，小杜背著個(gè)包過來了,，瞿俊民沒有再問。
兩人跟著小杜來到他那位朋友那,，此人不姓蔣,，一臉絡(luò)腮胡，長得比較壯實(shí),，看起來就跟一頭牛差不多,，于是，人送外號(hào)蔣大牛,。
小杜為雙方做了介紹,，雙方客套了一番，蔣大牛就急著把小杜他們請進(jìn)里屋,。
“小杜,，我可把你給盼來了，快幫我把這幅畫瞧瞧,?！笔Y大牛把桌子擦干凈，拿出一幅畫卷輕輕展開,。
期間,，小杜有些奇怪地說：“你什么時(shí)候改行，又對畫感興趣了,？”
蔣大牛一臉懊惱地說：“哎呀,，別說了，這是抵債抵來的,，原本我不想要,，但那家伙手里實(shí)在沒錢了，一定要抵，不然就讓我等,。我哪等得及，見畫不錯(cuò),，而且他說還是周老爺子掌過眼的,，我就要了。沒想到,，前天有位朋友過來說,，這玩意是‘后門倒’，可把我急死了,?！?p> 說話間，趙琦看著桌上的畫卷,，只見畫中繪一長衫高士立于船頭,，攜琴極目遠(yuǎn)眺，湖邊蒼松直立,，樹下窠石叢草,，遠(yuǎn)處群山隱現(xiàn)，疏密有致,，筆法圓潤,，靜中寓動(dòng)。
畫中左側(cè)印有鈐印,，孔昭,。
這里的“孔昭”應(yīng)該指的是明代的畫家謝縉，字孔昭,，別號(hào)蘭亭生,，亦稱深翠道人，活躍于洪武至宣德初年,。工詩,，有《蘭亭集》傳世。畫師王蒙,、趙原,，多作峰巒層疊之景，“得其窅渺深意”,，故自稱“謝疊山”,。
趙琦看了一會(huì)，到是覺得這幅畫是應(yīng)該是謝縉的真跡,，而且是幅精品,，應(yīng)該不是“后門倒”。
說起“后門倒”,，一般人可能不太熟悉,，這是民國時(shí)期書畫作偽的一個(gè)名稱,。在清末民國時(shí)期，故宮后門也就是現(xiàn)在的地安門一帶,，開了好些古玩字畫鋪?zhàn)?，不少軍閥新貴和歐美商人都到那里去尋寶，生意十分紅火,。
當(dāng)時(shí)賣得最好的,，是仿制的宮廷收藏的古畫，作偽者很多都是行家,，商家買來宮里的老墨舊絹,，請那會(huì)兒的名家仿畫，價(jià)錢好的時(shí)候,，兩三根金條一張,，至今仍在市場上蒙人。
“誰跟你說,，這是‘后門倒’的,？”小杜看著畫上的內(nèi)容，也有些疑惑,，他也覺得這幅畫更像是真跡,。