第一百零三章收購計(jì)劃

　　黃賀從川大新生報(bào)名處報(bào)完名出來,，就看見劉向陽和黃山在外面等著,，昨天劉向陽說過要并購制衣廠的事情，黃賀也籌劃了很久，才做出了決定,。

　　剛好如果毛毯廠只制造毛毯的話,，季節(jié)的局限性太大,，可是衣服不一樣,，制衣廠一年四季，只要管理得當(dāng),，做的衣服合適,，生意就會(huì)源源不斷,，春天有春天的衣服，夏天有夏天的衣服,，可變通性非常的大,。

　　并且在制衣廠的那些員工，都是有經(jīng)驗(yàn)的老員工,，如果再重新組織起來,，將會(huì)省掉很多的時(shí)間和力氣。

　　制衣廠也可以說是早期的服裝批發(fā)市場,，就目前這個(gè)情況來看,，制衣廠的消費(fèi)大多數(shù)屬于消費(fèi)階層的中低部分。消費(fèi)者主要為城市工薪階層,、學(xué)生、外來務(wù)工人員和流動(dòng)人口,，并且直接消費(fèi)者越來越多,。

　　消費(fèi)就是減少或者簡化了中間的流通環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直接從制衣廠就能達(dá)到消費(fèi)者手里,，也就濾過了中間一層層的信息費(fèi),，賣家的價(jià)錢降低，買家購買使用的金額也減少,，但所得的利潤是差不多的,。

　　在六七十十年代的時(shí)候，一直都是簡陋的“大棚式”服裝批發(fā)市場,，一層防水布就能隔出一個(gè)空間,，所有一模一樣款式的衣服就這么堆在地上，幾塊錢一件,，成批銷售,，那個(gè)時(shí)候的生意就很火爆，但是現(xiàn)在到了經(jīng)濟(jì)慢慢發(fā)展的時(shí)期,，反而賣不出去,。這只能說生活慢慢的在變好，許多人對(duì)產(chǎn)品的要求往上升了,，現(xiàn)在的產(chǎn)品不僅要追求速度,，還要追求質(zhì)量與創(chuàng)新。

　　黃賀大概計(jì)算過,，如果把制衣廠重新建立起來,，收購并入自己的毛毯廠，共用“勝天”這個(gè)品牌,，發(fā)展規(guī)?？焖倩瘜?huì)成為制衣廠的優(yōu)勢,。一個(gè)是“勝天”這個(gè)牌子，在“熱得快”上使用過,，有著一定的客戶來源與前期知名度,。少走了一大條彎路，直接就可以走上品牌化的經(jīng)營道路,，創(chuàng)造出自己特有的品牌化市場,。

　　當(dāng)然價(jià)格也是一個(gè)問題，如果是按照制衣廠批發(fā)銷售的話,，一般批發(fā)市場走的都是低價(jià)格路線,，靠的都是薄利多銷。黃賀找袁攀統(tǒng)計(jì)過,，這些年來,，年銷售成交量上億的廠家不在少數(shù)。

　　況且從目前消費(fèi)者的需求來看,，農(nóng)村地區(qū)和城鎮(zhèn)的低收入人群是絕對(duì)是批發(fā)市場的忠實(shí)客戶,。雖然現(xiàn)在全國經(jīng)濟(jì)都在慢慢變好，但是窮人究竟還是占大部分,，所以絕對(duì)是不用愁客戶來源的,。

　　按照這么來說的話，只要制衣廠有著低廉的價(jià)格,、豐富的款式品種,、款式翻新速度，就絕對(duì)能夠大火一把,。

　　黃賀在路上問了劉向陽制衣廠倒閉的原因,，劉向陽說是服裝質(zhì)量有問題，不過關(guān),，但不知怎么的都給銷售了出去,，而且在賣的時(shí)候還打著假一賠十的口號(hào)，到了客戶手里之后,，沒過幾天就出現(xiàn)了服裝走針粗糙,，布料破損，衣服開口等各種問題,。最重要的是,，有一些衣服上不知道是粘上了什么東西，顧客在買回手里的時(shí)候也沒有經(jīng)過清洗,，直接就往身上穿,，導(dǎo)致身上各種地方出現(xiàn)皮疹的情況。

　　因?yàn)檎f是假一賠十，客戶就就著這理由找到了廠子里面,，還順便搶走了廠子里的不少東西,，說是要賠錢，可制衣廠一下子也拿不出這么多錢,，制衣廠的老板也就卷鋪蓋走人了,，丟下這么個(gè)爛攤子，也沒人收拾,。工人就鬧到了輕工廳亭那邊,，上頭這才派人下來管事，要是沒人鬧,，這事估計(jì)就這么不了了之了,。

　　黃賀思索了一下，問：“那最后這一批大概賣出去了多少有問題的服裝,？”

　　不說這個(gè)還好,，一說起這個(gè)劉向陽就來氣：“那小子干的盡是缺德事，明知道服裝有問題,，還趁著那會(huì)沒有東窗事發(fā),，把手頭上那些剩下的全都一次性低價(jià)銷售了出去，零零種種,，加起來算下來，大概差不多有3萬件質(zhì)量有問題的服裝,?！?p>　　說完，劉向陽又看向黃賀：“怎么樣,？這事你有把握能解決嗎,？”

　　黃賀在昨天晚上就已經(jīng)想了一些對(duì)策，雖然那會(huì)兒還不知道是什么事情導(dǎo)致的制衣廠倒閉,，但是解決方法都差不多八九不離十,。

　　“解決是能解決，但他們的老板都跑了,，突然就憑空冒出這么一個(gè)從來沒見過的人,，站在那上面跟他們說以后由我來帶領(lǐng)你們，難不成我說跟著我,，有肉吃,，能吃香喝辣？這誰得信我呀,？”說到這,，黃賀話音一轉(zhuǎn)，又補(bǔ)了一句，“老頭兒,，要不你把你那廳長的頭銜拿來使使,，我就全當(dāng)是狐假虎威，借著你的的名頭才好說話,，不然根本就沒人聽,，這說了也沒人服我呀?！?p>　　劉向陽還以為黃賀要說什么大事,，原來就是這個(gè)：“好說，你拿去用就是,，要我給你說什么你先告訴我,，我好圓圓話?！?p>　　“話不多,，你只要告訴他們我是輕工廳的人就行?！秉S賀現(xiàn)在還只是一個(gè)大學(xué)生的身份,，就算毛毯廠現(xiàn)在也在發(fā)展，‘熱得快’產(chǎn)業(yè)銷售也非常的成功,，但一個(gè)17歲的毛娃娃說的話,，誰會(huì)相信，在你沒有樹立絕對(duì)權(quán)威或者展示絕對(duì)實(shí)力之前,，說的一切都是空話,。

　　如果說自己是輕工廳的人，打著輕工廳的名義帶著他們辦事,，他們也會(huì)信任很多,，畢竟輕工廳在各地也都是頗有聲名的，這就好比,，如果是國家領(lǐng)導(dǎo)下來,，指了一個(gè)三歲的小孩帶著他們干事，那也是不得不聽的,。

　　權(quán)利往往就代表著力量,，你有權(quán)利不管你干什么都是對(duì)的，因?yàn)榈紫聸]有人敢冒著風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)疑你,，這就是麻木的本身,。

　　如果黃賀是在毛毯廠，告訴毛毯廠的員工們說要打下蜀中的半邊天,，大家絕對(duì)會(huì)毫不猶豫的相信,，這是靠時(shí)間積累出來的信任,。放在制衣廠，絕對(duì)是行不通的,。

　　況且,，制衣廠的那些員工大多都還在氣頭上，這個(gè)時(shí)候說什么展望未來的大話都是聽不進(jìn)去的,，他們只想著自己老板什么時(shí)候回來,，能把工資發(fā)下來。衣服質(zhì)量的問題對(duì)客戶那方面還沒解決,，每天都少不了有人來鬧事,，大家都處于一種緊張的狀態(tài)，工人們也都怕客戶找到自己頭上,。