第二十章精明的蘭馨

　　蘭馨有很多的貨物都是空間循環(huán)出產(chǎn)的,，相當(dāng)于零成本的,。

　　日復(fù)一日,，蘭馨也會創(chuàng)新,，每隔一段時間,，就會加上一個品種,，不知不覺,，骨湯館已經(jīng)開了一個多月了，這天正要關(guān)門的時候,，進(jìn)來一位衣著比較華貴,，一看就像是酒樓的掌柜，進(jìn)來就笑呵呵的問“掌柜的在不在,？”

　　“我就是,，不知怎么稱呼，有何貴干,？想喝湯什么的就得明兒趕早了,，今兒都賣光了?！?p>　　“我是西津府城臨江樓的秦掌柜的,，在縣城也有分鋪，我想買你家醬汁的配方,?！?p>　　“哦？那不知道秦掌柜您打算開價多少呢,？”

　　“你這醬汁,，能做的品種也不少，就這樣吧,，我出價五百兩,，不少了。都夠你在府城開上這么一個小鋪子了,?！?p>　　“一看秦掌柜的就是個精明的生意人，我這醬汁若是賣給您了,，我就不能賣了,，那我又指望什么賺錢謀生呢？不過呢,，我倒是有個法子,，不知道秦掌柜愿不愿意聽我一言?！?p>　　“你這小姑娘,，也是精明的很啊,！你說說看吧,！”

　　“醬汁配方，我肯定不賣,！不過您可以過來進(jìn)我煮好的成品,，當(dāng)然我會給您一個合理的價格,，不會讓您按照現(xiàn)在我賣的價格去買。至于您回鋪子賣多少錢,，那就不是我的事情了,。另外，我這里做的都是些小東西,，賣相上嘛,，也上不了大臺面，所以我會幫您出幾個點子,，讓這些小東西能夠發(fā)揮更大的價值,。這樣我們都是互相有錢賺的，您說呢,？”

　　“我開酒樓二十多年,，還是第一次碰到像你這樣的小姑娘,，明晃晃的拒絕我還沒有脾氣發(fā),。”

　　“怎么會,，那是您秦掌柜的大度,，不與我這小姑娘計較；也是您寬厚,，看我這小姑娘自己生存不易罷了,！”

　　“哈哈哈！你這小姑娘,，說的話確實挺耐聽的,！行啊，就按你說的辦法來,。不過還有一個問題,，就是路途的問題?！?p>　　“哎呀,！這倒是，可是我沒去過縣城,，也沒去過府城,，這馬車要多久能到呢？”去過也不能說,，蘭馨自己默默補(bǔ)充了一句,。

　　“恩，到縣城,，快一些的話,，也就是半個時辰,，府城得差不多兩個時辰?！?p>　　“這樣的話,，可以一早上來取貨就行啦！酒樓一般早上都沒有客人的,，客人都是中午才開始來,，直到晚飯結(jié)束，對不對,？”

　　“這倒是,，你這里主要是早上，我讓小二每天上午過來取貨,，你只要抽時間付貨就行了,。”

　　“恩,，還有一件事,，就是數(shù)量的事情，所以數(shù)量上,，您的讓小二哥提前一天告訴我,，比如說今天告訴我明兒的數(shù)量，不然我準(zhǔn)備不出來那么多就不好了,?！?p>　　“可以，那咱們定好價格就簽訂契約吧,！”

　　“好,，稍等一下，我去拿紙幣,?！碧m馨到房間取了筆夜，邊走邊核算成本,，既要不虧本,，還要有賺頭才行，批發(fā)就是薄利多銷嘛,！心里有了數(shù)就好辦了,。蘭馨回到大堂，對秦掌柜說,，“秦掌柜,，我剛剛想了一下，這肉一做完是會縮水的,，您知道吧,？所以這肉我只能按六十文一斤賣給您,，筒子骨十五文錢一塊，豬蹄三十文錢一個,，豬尾巴二十文錢一根,。當(dāng)然，我不會再賣給其他人來影響您的生意,。如果是其他府城的人,，我便會正常賣的?！?p>　　“可以,。這個我能明白。那就這么訂吧,。不知道明天早上我能不能帶走一些,？”

　　“當(dāng)然，可能不會很多,?！?p>　　當(dāng)蘭馨和秦掌柜簽訂契約的時候，也就意味著蘭馨的骨湯館生意注定會越做越大,。蘭馨又與錢屠戶簽訂了一份契約,，當(dāng)然包括了數(shù)量和價格。他所有的貨要優(yōu)先供給給蘭馨,，還要保證不是病豬。

　　黃嬸的豆腐皮每日也是供不應(yīng)求,，也攢下了不少的銀錢,，前幾日擴(kuò)建了一翻。

　　又經(jīng)過兩個月夜以繼日的辛苦工作,，蘭馨坐在大堂里,，準(zhǔn)備給大家發(fā)工錢，看著大堂又皺起了眉,，凝神細(xì)思,。

　　看著大家都到齊了，其實也沒有誰,，就是楊氏,、生子、虎子,、還有李成福,、還有白日里來幫忙的林田氏。

　　“田嬸,，現(xiàn)在忙了,，您每日里來的時間也不短了,，活計也沒少做，這是今天的工錢,。三十文錢,。你看看?！?p>　　“不用看不用看,。那我就先回去了，明兒再過來,?！?p>　　“好?！?p>　　“楊嬸,，這個月，您是越發(fā)的辛苦了,，咱們的買賣越來越好,，當(dāng)然您也就越來越累了，所以這個月我又給您加了工錢,?！碧m馨拿出二兩銀子遞給楊氏，又?jǐn)?shù)了三百文錢,，也給了楊氏“楊嬸,，別急著拒絕，這個是因為您工作辛苦,，活干的又快又好,，獎勵給您的。也是您應(yīng)得的,?！?p>　　“虎子，你能做的事情,，確實比我想的多了很多,，上個月，我給了你三百五十文錢,，對吧,？”

　　“嗯，我都不該收那么多的,，之前說了,，我和我爹都住這里，姑娘一天給我五文錢的,，我卻還是貪心收了多的那二百文錢,，這個月就想著多做點活,，對得起那二百文錢?！?p>　　“行了,，別說了。我明白的,。我給你多少錢,，是看你做了多少活，多勞多得,。明白不,？這個月你表現(xiàn)更好，所以給你一兩銀子,。另外在多給你一百文錢,，也是獎勵你的?！?p>　　“生子,，過來。別看你年紀(jì)小,，只要做活了,，都有工錢和獎勵。這是二百文錢,。讓你娘給你存好,，日后好送你去學(xué)堂?！?p>　　“李叔,，這兩個月，我看您的身子也好的差不多了,，雖然只是簡單的做了點事情，我是看在眼里的,。不過做得少,，自然拿的就少?！?p>　　說罷只拿出三百文錢,，遞給了李成福?！皩α?，李叔，我記得虎子說過,，您會做木工活,，還會蓋房子是嗎,？”

　　“會是會的，但是手藝比較粗糙,。這錢……我還是不要了吧,！我也沒做什么，拿著心里不安穩(wěn)??！”

　　“給你你就收著吧！我是掌柜的,，是東家,，我說了算！~”