林娟和江葉子想不到這次應(yīng)聘會如此順利,，走出公司,，兩人相視擊掌一笑。

　　回家之后林娟給唐軍打電話說了情況,，唐軍說他已經(jīng)被一家快遞公司錄取為快遞員，干的好的話月薪能上萬,，兩人約定近期先忙工作,，過段時間有空再聚再聊,。

　　次日林娟和江葉子上崗，兩天的業(yè)務(wù)培訓之后,，陳總安排兩個老業(yè)務(wù)員分別帶她們兩走訪客戶,，她們先后去過幾家施工現(xiàn)場，親眼看到了中央空調(diào)機組的加藥清洗過程,，公司除了在寫字樓里的二十多名業(yè)務(wù)代表和工程技術(shù)人員之外,，另外還有一支十多人的施工隊在郊區(qū)庫房上班，現(xiàn)有人馬可以同時進行三家清洗工程,，每個清洗工程的報價根據(jù)工程量與設(shè)備新老程度,，從三萬元到十多萬元不等，幾天的熟悉,，讓她們對公司有了進一步了解,，接下來就輪到她們獨立聯(lián)系業(yè)務(wù)展示身手了。

　　陳總對她們兩位女業(yè)務(wù)代表挺關(guān)照,，特意給她們兩個劃分的業(yè)務(wù)片區(qū)都離公司不遠,，林娟獨立聯(lián)系的第一家公司，是一家名叫海宇的寫字樓,，業(yè)務(wù)流程在林娟看來挺簡單,，找到工程部于經(jīng)理，自報家門說明來意,，遞上資質(zhì)資料,，介紹公司，介紹中央空調(diào)清洗前后的效果對比,，根據(jù)設(shè)備情況測算報價,，海宇的工程部經(jīng)理聽完林娟的介紹之后表示考慮一下，會向領(lǐng)導匯報等待領(lǐng)導批示,。

　　第一次的客戶拜訪比較順利,，給了林娟信心，她幾乎是馬不停蹄的以每天三至四家的拜訪率尋找客戶宣傳溝通,。

　　每天白天,，林娟和江葉子除了早上在公司開會能見面，隨后就各自去跑自己的業(yè)務(wù),，直到晚上回家才有機會一同交流這一天的情況,。

　　獨自開展業(yè)務(wù)后的第六天，江葉子便與一家銀行簽定了3.3萬元的合同,，公司陳總在例會上特意表揚了江葉子并且提前結(jié)束試用期轉(zhuǎn)為正式員工,，那天晚上兩個人滿心喜悅，葉子又做了一桌美食,，兩人一起喝了幾杯酒慶祝她們邁出了成功的第一步,。

　　江葉子開心的說：“這筆訂單的提成就有1650元喲,，阿娟我們得加油好好干啊，爭取明年在A城買房,?！?p>　　林娟說：“葉子我要向你學習，你是又能掙錢又會做飯,，我這都跑了二十多家了,，家家都說在考慮，我還每隔三天就跑去回訪,，可是還沒有人給我下單,。”

　　江葉子說：“有時是有運氣的成份,，這家銀行我跑了九次終于成交，你是機會沒到,，一但出單肯定不輸給我,，沒有關(guān)系親愛的，當初不是說好的相依為命嗎,，我沒錢時你養(yǎng)我,，你沒錢當然我負責養(yǎng)你咯?！?p>　　兩個人哈哈大笑,，林娟發(fā)自內(nèi)心的為葉子開心。

　　次日公司開早會時林娟接到了海宇寫字樓工程部于經(jīng)理的電話,，讓她過去洽談細節(jié)問題,，林娟心里暗自狂喜。

　　匆匆趕去寫字樓工程部見到于經(jīng)理,，于經(jīng)理說感覺報價6萬元過高,，要求重新報價。

　　林娟說：“于經(jīng)理我們公司絕對不是虛高報價的,，當時我們的報價是6.3萬元,，后來已經(jīng)給您讓價了，看過我們的資質(zhì)和專利技術(shù),，也看過我們的清洗案例,，僅僅是清洗之后每月空調(diào)運行的電費這一項都能省下一萬多元了，前幾次來也和您說過報價問題,，這個價格確實是接近成本價了,，而且目前貴公司的空調(diào)運行幾年沒有除塵，通風管道里面菌群超標導致寫字樓里的員工過敏患上空調(diào)病的不在少數(shù),，這樣吧于經(jīng)理,，我個人在這個項目結(jié)算之后能有二千元的提成,，我就只當完成公司任務(wù)，把我的提成收益讓出來怎么樣,，5.8萬成交唄,。”說完調(diào)皮的一笑望著于經(jīng)理,。

　　于經(jīng)理呵呵笑道：“小姑娘真會說話,，我對你們公司的好感和了解都來自于你，我比較過同行報價,，你們的報價也還比較合理,，那這樣吧我不為難你啦，5.9萬成交,?！?p>　　林娟瞪大眼睛看著于經(jīng)理說：“于經(jīng)理我沒聽錯吧？”

　　于經(jīng)理笑了：“年輕人做事不容易,，看你這么敬業(yè)這么認真,，讓你掙上一千元提成好了，下午準備好合同,，來簽字吧,。”

　　林娟高興得向于經(jīng)理深鞠一躬,，真誠的說：“感謝于經(jīng)理支持信任,，我們公司肯定不會讓您失望的?！?