李明瑾后悔剛剛來找副總的時(shí)候,，沒有順手帶個(gè)筆記本,，沒想到張副總講了這么多,，還大有繼續(xù)聊下去的意思,，一下子信息量這么大，她怕她記不住,。

　　“那……如果有兩個(gè)訂單的交期撞在一起,，假如只要安排一前一后生產(chǎn)，就不必外發(fā),，這種情況下,，又該如何處理呢？”李明瑾問,。

　　“這個(gè)由我來決定,！”

　　李明瑾順勢點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“外發(fā)畢竟成本高,，難掌控,，品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)大。如果能在自己公司里生產(chǎn),，當(dāng)然是放在公司里做,。而且,，還要考慮，生產(chǎn)設(shè)備是不是做完這兩單就空閑了,，如果是,，那么外發(fā)的話，這臺設(shè)備就只做了一單就閑置下來了,。不外發(fā)的話,，還能做兩單，說不定第三單又能接上了,，設(shè)備就可以一直轉(zhuǎn)起來,，最大程度的把設(shè)備用起來?！?p>　　“嗯,！”李明瑾又點(diǎn)點(diǎn)頭。張副總說的這個(gè)道理,，她懂,，大學(xué)里他們學(xué)過《企業(yè)會(huì)計(jì)》和《財(cái)務(wù)管理》的課程，對企業(yè)運(yùn)作的成本有點(diǎn)概念,。

　　設(shè)備都有采購成本和使用年限,，財(cái)務(wù)上要進(jìn)行分?jǐn)傉叟f，只有設(shè)備用得越頻繁,、產(chǎn)量越大,，單位產(chǎn)品上分?jǐn)傁聛淼某杀静旁降?。而且,，這期間還有工人的工資、設(shè)備維護(hù)費(fèi),、管理費(fèi)等,。

　　哎！生產(chǎn)的問題真多呀,！

　　連帶業(yè)務(wù)的問題也多,，比如說，訂單撞期怎么去安排生產(chǎn),，如何權(quán)衡訂單的先后,。推后的訂單，難免會(huì)被客戶扣款,，如果一定要被扣款,，那又要算算扣款的損失與外發(fā)增加的成本，哪個(gè)大哪個(gè)小,，還要考慮延期對這個(gè)客戶再次下單的影響……

　　李明瑾才剛開始實(shí)際接觸這些問題,，覺得有些燒腦,。

　　“這種事情，只能報(bào)到我這里來拍板,，不管是兩個(gè)業(yè)務(wù)員之間的訂單,，還是同一個(gè)業(yè)務(wù)員手上的兩個(gè)單，誰都做不了這個(gè)主,。因?yàn)槲沂菢I(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人,，我才能做判斷。實(shí)在不行,，我會(huì)跟程總?cè)ド塘?。?p>　　“你要知道,，客戶是公司的客戶,，不是業(yè)務(wù)員的客戶，損失也是公司的損失,。業(yè)務(wù)員要做的,，就是站在公司的立場，想方設(shè)法把損失降到最低,，如果能說服客戶調(diào)整交期或者不扣款,，那是最好的?！?p>　　“這才是一個(gè)厲害的業(yè)務(wù)員,，這才能體現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員的價(jià)值。而不是光會(huì)在公司里訴苦,，說開發(fā)客戶怎么難,，生產(chǎn)怎么安排不到位，客戶怎么難搞定……”

　　“嗯,！”李明瑾能做的只有點(diǎn)頭,。

　　這番話對于她這個(gè)新人來說，真不敢有什么評論,，說了就是背后捅那三位業(yè)務(wù)經(jīng)理一刀,，連帶還有新來的阿國。尤其是,，王經(jīng)理是她的上司,，她自己還是個(gè)業(yè)務(wù)助理。

　　“那年底算提成,，扣款這塊怎么算,？”李明瑾問了個(gè)別的問題。既然是由副總來決定的訂單生產(chǎn)先后，那萬一產(chǎn)生了扣款,，還算不算是業(yè)務(wù)員的責(zé)任,？

　　在副總寫的初稿里面，有一部分就是講到年底的提成獎(jiǎng)勵(lì),，但是他只提到提成的比例,，具體怎么算怎么扣，按什么公式去計(jì)算,，他都沒說,。

　　這個(gè)也是李明瑾在錄入草稿時(shí)，看得最不明白的地方,?？偟糜袀€(gè)計(jì)算方法才能有依據(jù)的算出來呀，不然誰都不知道自己拿的提成到底對不對,？

　　*友情提示：在更高一層領(lǐng)導(dǎo)面前,，能聽就不要說，能說也不要多說,。