訂好了員工的工資,，許媽便對許逸陽說：“兒子，我心里倒是有兩個合適的人選,，就是不知道你能不能瞧得上,。”

　　許逸陽笑道：“媽,，你大概介紹介紹,?！?p>　　許媽點點頭,，說：“這兩個姑娘,，一個是我在服裝廠時候的工友,，一個是工友的閨女，年紀都不大,，大一點的20出頭,，小一點的才剛20，不過倆孩子都挺好的,，知根知底,，要不我先叫過來你看看，要是不合適媽再找別的,?！?p>　　許逸陽說：“行啊媽,，我沒意見,，主要是跟你配合，你覺得好就行,?！?p>　　許媽說：“那也得讓你見見，另外該干什么樣的工作,、怎么干,，媽也不知道，還得你跟人家安排,?！?p>　　“行?！痹S逸陽答應下來,，說：“媽你看著約個時間讓她們過來聊聊吧?！?p>　　許媽便說：“那我現在就去找,。”

　　許逸陽驚訝的問：“不用這么著急吧,？”

　　“當然著急了,。”許媽說：“你的招生廣告明天就打出去了,，到時候肯定有很多人來報名,，今天要是先把人定下來，明天不就能來給你幫忙了嗎,？”

　　說著,，許媽又道：“你這不是還要裝音箱什么的嗎，你先忙著,，媽一會就回來,?！?p>　　許逸陽一想也是，自己要擴招十八個班,，兩三千人,，明天報紙頭版一播出，估計很多家長會蜂擁而至,，到時候肯定會非常忙碌,。

　　如果今天能先把兩個員工定下來，明天就能過來幫忙了,。

　　許媽這邊匆忙就去找人了,，許逸陽便把前買的擴音系統(tǒng)裝了起來，又把投影儀也調試好,。

　　都弄好之后,，媽媽還沒回來，許逸陽便留了個條子,，告訴媽媽,，自己出去找找零食飲料的貨源，要是人來了,，就麻煩她們等一會,。

　　離開少年宮，許逸陽找了一家規(guī)模比較大的批發(fā)部,，跟對老板談好了零食飲料供貨送貨的相關事宜,。

　　批發(fā)部為了積極拓展下線，服務都非常周道,。

　　只要你拿他的貨,，市區(qū)內都是免費送貨上門，而且他們備貨品種很全,，市面上的零食飲料基本上應有盡有,，非常方便。

　　許逸陽跟對方談好價格之后,，先定了一批零食飲料,，讓對方稍后送貨到少年宮，自己便先趕了回去,。

　　他剛到少年宮,，許媽帶著兩個女孩子也到了。

　　兩個女孩看著都挺穩(wěn)當,，大一點的叫杜文娟,，今年23歲，當初上了一所職高,、學了點服裝設計,、加工方面的技術,，然后就一直在服裝廠做工，不過她年前和許媽一樣都被裁了,，現在正在找工作,。

　　另外一個年紀小一點的叫張寧，是許媽以前工友的女兒,，今年20歲,，沒考上大學，于是就輟學打工了,，先前在服裝店干銷售,，不過一個月才三百塊錢，聽許媽一說這邊的工作情況,，就歡天喜地的過來了,。

　　許媽熱情的向許逸陽介紹完這兩個姑娘，又跟她倆說：“文娟,、寧寧,，這就是我兒子，許逸陽,。”

　　杜文娟見他比自己還小好幾歲,，一下子也不知道該怎么稱呼,，于是便有些拘謹的說：“你好……”

　　一旁的張寧性格倒是活潑一些，笑嘻嘻的說：“許老板好,?！?p>　　看起來，杜文娟這種做技術工出身的,，應該沒有張寧這種做過一兩年銷售的性格更開朗,。

　　許逸陽跟兩人打過招呼，便根據兩人的性格表現,，做了一個大概分工,。

　　張寧做過銷售，見了生人也沒什么拘謹,，溝通很順暢,，所以讓她來做學生家長的報名接待，以及兼顧文具,、零食飲料的銷售,。

　　杜文娟年紀大一些，而且在服裝廠是裁縫,，做事應該心細,，所以就讓她來負責做學員登記,、課時登記、賬目登記以及其他的統(tǒng)計類工作,。

　　至于許媽,，一方面監(jiān)督她倆工作，一方面盤賬目和庫存,。

　　而工作時間方面的安排,，許逸陽定的是，周一到周五的下午五點到八點,，周六日的全天,。

　　許媽一聽說許逸陽周一到周日都要排課，急忙跟他說：“兒子,，你不能一個禮拜七天全教課?。≡趺匆驳媒o自己留個休息的時間,?！?p>　　許逸陽說：“媽，周一到周五都是兩節(jié)課,，很輕松的,。”

　　許媽認真道：“那也得給自己留點余地,，你說你萬一累了,，想休息休息，一周七天你都騰不出一個全天來,?！?p>　　說著，她又道：“而且萬一有點什么事情要辦,，就比如去省城買點什么東西,，一周七天全有課，你哪也去不了,?！?p>　　許逸陽想了想，覺得媽媽說的有道理,。

　　萬一需要外出辦點什么事,，自己總不能臨時通知學生當天不上課了，畢竟一個班160人,，一家家的打電話也把人累死,。

　　于是他思忖片刻，便決定,，把計劃新開的十八個班,，縮減成十四個班,，周一周二休息，周三到周五每天兩個班,，周六開八個班,。

　　這樣一來，杜文娟和張寧每周也有兩天的休息時間,。

　　剛跟她們交代完,，批發(fā)部的老板也騎車摩托三輪過來送貨了，他帶著一個小伙計,，把一箱箱的零食飲料搬了上來,。

　　許逸陽和許媽以及兩個姑娘一起，把這些零食飲料都擺進貨柜和貨架,。

　　零售的利潤不高也不低,，一塊錢一瓶的純凈水，批發(fā)價六毛多,；兩塊五左右的飲料,，批發(fā)價將近兩塊，娃哈哈的非常系列零售價兩元,，批發(fā)價在一塊五左右。

　　現在天氣還冷,，等夏天還可以再弄倆冰柜,，賣點冷飲雪糕。

　　零食的情況也差不多,，留給許逸陽的利潤空間，大概在20-30%左右,。

　　如果再找上一級供貨商價格還能便宜,，但是服務就沒有這么好了,。

　　許逸陽其實不太看重零售的收入,，他把零售當成了培訓班的配套產業(yè)。

　　這樣一來,，以后學生到少年宮上課,，有零食飲料以及文具方面的需求，都可以直接在這里得到解決,，會給學生省去很多麻煩,，也增加了自己這里的整體競爭力。

　　不過,，雖然他不注重這一塊的利潤,，但真要是有三四千學生在這里流動起來，零售的盤子也不可小覷,。

　　一個學生一周來一次,，如果來一次就能消費一次的話，哪怕一次只消費一兩塊錢,，一周也有幾千塊錢的銷售額。

　　再加上初級班,、中級班一般都有家長陪同,，多少還能再拉動一點消費，一個月做個三萬銷售額應該不在話下,，凈利潤怎么也有個五六千吧,？

　　光是這部分收入,，就能把房租、人員工資全覆蓋掉了,。

　　五點多,，廣告店的李楠提著幾個大紙箱子來到少年宮，這些都是他幫許逸陽從亦烏定制的文具,。

　　許逸陽打開看了看,，發(fā)現質量和做工都不錯,，Logo印刷的也非常清晰，很是滿意,。

　　文具的利潤空間,，要比零食飲料高很多很多。

　　比如一元一支的圓珠筆,，通過李楠倒一手的進價才四毛五分錢,，市場上賣三元左右的鐵質文具盒，進價一塊三,，利潤空間基本都在50%以上,。

　　不過許逸陽選的文具，大都是比較實用的款式,，沒有訂一些所謂的高級款，文具店里賣三四塊錢甚至五六塊錢一支的圓珠筆，從工廠訂貨也就七八毛,，不會超過一塊,。

　　四人把新到的文具也都收拾的差不多了，許逸陽便跟兩個女孩普及了一下每款商品的零售價格,，在這里銷售的任何商品都完全按照外面正常的零售價走,。

　　隨后他又設計了一個庫存表,。

　　每一樣貨進來之后，先在庫存表上做個登記,，種類,、數量、時間都記錄清楚,，然后每賣掉一樣商品,，都做一個簡單的記錄，這樣也方便許媽對賬,。

　　至于進貨，就完全交給許媽來決定,，東西不多,，可以直接憑目測看到什么東西短缺。

　　把工作都梳理一遍之后,，許逸陽對杜文娟和張寧說：“咱們明天一早八點鐘就要開門了,，到時候應該會有很多家長過來報名,，所以大家明天都辛苦一下,，早點過來,?！?p>　　兩個姑娘連連點頭,，開心的答應了下來。

　　對她們來說,，這份工作實在是太舒服了，工資比外面高不說,，工作時間還很短,。

　　周三到周五這三天，每天工作三小時,，也就是五點到八點,，周六日工作兩個全天，算下來,，其實一個禮拜就等于是上了三天班,。

　　所以，兩人也都很珍惜這個工作機會,。

　　告別了兩人,，許逸陽和媽媽一起回家，路上許媽還在問他：“兒子,，一下開十四個班,，能招滿嗎,？”

　　許逸陽自信滿滿的說：“放心吧媽，你兒子現在知名度還是挺大的,，很多家長不光是奔著讓孩子過來學英語的想法,，還想讓孩子順便也來感受一下榜樣的力量，只要一百塊錢就能一舉多得,，大部分家長都會感興趣的,！”