林靜正招呼著服務(wù)員把桌椅擺放整齊,，然后又去廚房看了看備菜情況,。這是她每臨近飯點(diǎn)時(shí)都必須做的一項(xiàng)工作，但今日她做得更仔細(xì)一些,。倒不是因?yàn)橼w秋成而特殊照顧,。只是她聽孫鵬輝說(shuō)趙秋成今日請(qǐng)了不少建材老板。
請(qǐng)客戶吃飯,，請(qǐng)裝修師傅吃飯,，請(qǐng)裝修公司吃飯，每逢節(jié)日請(qǐng)員工吃飯,，這一群建材商背后隱藏著的商機(jī)能讓她足夠動(dòng)心,。
看了一下時(shí)間已經(jīng)快五點(diǎn)，林靜打開了那幾間趙秋成預(yù)訂包房中的空調(diào),。如果在平時(shí),，她是絕對(duì)不會(huì)做這些顯得多余又增加電費(fèi)開支的事情。但現(xiàn)在她要的就是客人從燥熱的空氣中走進(jìn)來(lái)感受到清爽的那一瞬間,，情不自禁的會(huì)心一笑后而留下的絕妙第一印象,。最后,，他還別有用心的在每一副餐具旁邊放了一張訂餐名片。
做好一系列的準(zhǔn)備工作后,，便看見趙秋成帶著一名女孩走了進(jìn)來(lái)。林靜熟練的迎上前招呼,。
“趙總,，你好！”
“靜姐,，你好,，5點(diǎn)半上菜可以嗎？”沒(méi)有什么寒暄,，趙秋成直接問(wèn)道,。
“都交代好了，沒(méi)有問(wèn)題,。要不你先看看包間吧,。”林靜無(wú)比自信的回道,。
在林靜的帶領(lǐng)下,，趙秋成看了看每一個(gè)包間，心里盤算著怎樣安排座位,。來(lái)來(lái)回回走了兩邊,，待他想好后又給宋茜交代了兩句。
今日的宴會(huì)對(duì)于趙秋成來(lái)說(shuō),，目的有三個(gè),。一是激勵(lì)師傅，二是告知朋友,，三是重新構(gòu)建自己的材料渠道,。為了幫助自己能在渠道上取得主動(dòng)性和靈活性，他特意邀請(qǐng)了兩批材料商到場(chǎng),。通過(guò)再三思考后,，他決定把這群人放在能擺下兩張桌子的同一個(gè)包間中。他要刻意制造一絲并不和諧的氛圍,。
待他從包房里面出來(lái),，恰好碰上火急火了趕來(lái)的孫鵬輝。
“你這是去救火啦,？一頭大汗,。”趙秋成問(wèn)道,。
“跑半路才想起來(lái)忘了帶名片,，然后又跑回去一趟,。”孫鵬解釋道,。
“吃個(gè)飯而已,，你帶什么名片呢？”趙秋成不解,。
“你請(qǐng)了這么多建材商,，就不能讓我活動(dòng)活動(dòng)業(yè)務(wù)啊,？等一會(huì),，你得給我引薦一下?！睂O鵬輝一本正經(jīng)的說(shuō)道,。
趙秋成搖搖頭，舉起大姆指,，佩服的說(shuō)道：“高手,，你真會(huì)抓時(shí)機(jī)?！?p> 孫鵬輝露出一臉的壞笑,。
客人陸續(xù)走進(jìn)來(lái)，趙秋成和宋茜忙得不亦樂(lè)乎,。每當(dāng)有做建材的老板進(jìn)來(lái)時(shí),，孫鵬輝總會(huì)跟在趙秋成身后，但他并沒(méi)有急著發(fā)名片,，今日算是三木裝飾開業(yè),，他總不好喧賓奪主。直到袁超和蔣瑜進(jìn)來(lái),，才把他強(qiáng)行拉到包間里聊天,。
而林靜就顯得更直接主動(dòng)，她早已掛上了一臉和藹可親的笑容,，在那間雙桌包房里熱情的為客人倒起水來(lái),。趁著一個(gè)個(gè)走進(jìn)來(lái)就舒展開的笑臉，她不失時(shí)機(jī)的尋找一切可以利用的機(jī)會(huì)和大家互動(dòng),。不到片刻,，她就已經(jīng)憑著自己的一張?zhí)鹱炝粝铝嗽趫?chǎng)所有老板的聯(lián)系方式。
安排好工人師傅們后,，趙秋成來(lái)到每個(gè)包間打招呼,。看見林靜正施展著面對(duì)十幾個(gè)人依然游刃有余的聊天技巧,，整個(gè)氣氛已然被她帶了起來(lái),，讓人完全看不出這是兩個(gè)陣營(yíng)的人,。
見趙秋成進(jìn)來(lái)，她熱情的打了一聲招呼后,，便順勢(shì)離開,。辦了自己的事，又捧了趙秋成的面子,，一整套動(dòng)作竟滴水不漏,。
菜品上齊，賓客已至,。沒(méi)有儀式，沒(méi)有至辭,。大伙就在趙秋成的一聲吆喝中開啟了饑餓模式,。有時(shí)候真的無(wú)需什么形式上的表演，每個(gè)到場(chǎng)的人都知道到場(chǎng)的原因,，他們把酒言歡也好,，逢場(chǎng)作戲也罷，每個(gè)人都扮演著自己承擔(dān)的角色,，盡情的配合這餐飯局應(yīng)有的意義,。
趙秋成剛走進(jìn)工人師傅們的包間，贏來(lái)一陣歡呼雀躍,。這群人不虛偽,，不做作，每一個(gè)表情都真實(shí)的反應(yīng)著他們對(duì)一個(gè)人的認(rèn)知,。至少在這一刻,，趙秋成算得上一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕?p> 借著恰到好處的氛圍，趙秋成舉杯說(shuō)道：“感謝大家的支持,！”
眾人則齊聲回道：“祝三木裝飾生意興?。 ?p> 客套話后,，趙秋成開始了他的表演,。
“俗話說(shuō)，在家靠父母,，在外靠朋友,，我趙秋成能有機(jī)會(huì)做一點(diǎn)事情，靠的就是一幫兄弟伙的幫襯,。雖然從事裝修行業(yè)已經(jīng)有幾年,，但還是第一次開公司，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，希望各位在今后能給我們多提寶貴意見…”
“大家都知道我們?nèi)臼窃谑裁辞闆r下成立的,，我們現(xiàn)在的處境確實(shí)有點(diǎn)困難,，但困難都是暫時(shí)的，我相信,，有了大家的支持,，我們就能越做越好…”
“在此，還要特別感謝李師傅對(duì)我們的信任,，前幾天介紹過(guò)來(lái)的陳阿姨已經(jīng)簽約成功,。接下來(lái)還需要?jiǎng)跓├顜煾挡傩模瑤兔Π咽┕ぷ龊?。這個(gè)情,，我趙秋成一定會(huì)記。當(dāng)然,，感情歸感情,，我們還得按規(guī)矩辦，介紹費(fèi)和我最初承諾的分期還款會(huì)在開工后一并奉上,。今后,，在坐的每個(gè)幫助我們的人，我趙秋成都會(huì)一視同仁,，還請(qǐng)大家監(jiān)督我,。敬各位……”
李師傅聽后喜笑顏開，倍有面子,。主動(dòng)舉杯發(fā)表感言：“這個(gè)得感謝趙總,，我也不會(huì)說(shuō)好聽的，我說(shuō)老實(shí)話,，幫你,，就是幫我們自己。這人啊,，得要相互理解,，相互支持。雖然趙總年紀(jì)輕輕的,，卻是個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，我一看就知道你是做大事的。今后我們都推你,，?lái),，大家敬一下趙總?！闭f(shuō)完,，眾人舉杯響應(yīng)，紛紛表示愿意跟著三木做事情。
李師傅的話剛好說(shuō)在點(diǎn)上,，趙秋成見已經(jīng)達(dá)到效果,，便準(zhǔn)備撤退，不料正在興致上的師傅們?cè)缫寻醽?lái)板凳,，把他硬拉在座位上又喝了三巡才肯放他離開,。
從這包間出來(lái)，趙秋成已有三分醉意,。這算得上他第一次和工人師傅們喝酒,，雖然這群人話語(yǔ)間略顯粗俗，但卻都是一些性情中人,，你敬他們一尺,，他們就會(huì)還你一丈，在他們眼里交情就是你來(lái)我往,。
來(lái)到大包間門口時(shí),，趙秋成用余光向里面瞟了一眼，這里氣氛遠(yuǎn)沒(méi)有工人師傅們那里熱鬧,。一張桌子就像一個(gè)陣營(yíng),，每個(gè)人似乎都已準(zhǔn)確的找到了自己的營(yíng)地,。他們各自閑聊著,，卻碰不出任何火花。
趙秋成擠出一張笑臉走了進(jìn)去,。
“各位老總,，不好意思。招待不周,，多多見諒,。”
趙秋成的出現(xiàn)終于讓場(chǎng)子多了一些活躍的氣氛,。在麗山這個(gè)地方,，都是建材商請(qǐng)裝修公司吃飯的多，對(duì)于這次趙秋成主動(dòng)請(qǐng)客示好,，大家自然會(huì)給足面子,。
那些剛剛認(rèn)識(shí)趙秋成的建材商們把這次飯局當(dāng)成一個(gè)合作的契機(jī)，雖然只是一家才開的裝修公司,，誰(shuí)又能知道未來(lái)他就不會(huì)做大呢,？與其等他做大后再去公關(guān)，還不如珍惜眼前的每一次機(jī)會(huì),。畢竟在麗山的裝修行業(yè)里,，每年都有人異軍突起。更何況眼前這個(gè)年輕人，已在今天表現(xiàn)出了他獨(dú)特的一面,，當(dāng)然就更值得期待,。
而那些曾經(jīng)和南方有合作的商家，就顯得機(jī)警一些,。除了一些禮貌性的配合以外,，也沒(méi)有過(guò)多刻意的表現(xiàn)。但當(dāng)他們看到那群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)得如此殷勤時(shí),，內(nèi)心早已有些忐忑,，一時(shí)坐立不安。
趙秋成不停的應(yīng)付著各個(gè)老板的敬賀,，余光卻不停的看向那些老合作商家,。有那么一刻，他覺(jué)得這些人的態(tài)度,，似乎已不再那么重要?，F(xiàn)在自己已經(jīng)拿出了姿態(tài)，既有對(duì)老合作伙伴的尊重,，也有對(duì)新商家的接納,。今后怎么合作就看大家怎么選擇…
當(dāng)然，并不是每個(gè)人都這樣糾結(jié),。早已和趙秋成敲定合作的吳耀華一直淡定的看著對(duì)面熱鬧的場(chǎng)景,。從剛開始走進(jìn)這間包房，他就看出了趙秋成的用意,。和那天找自己談合作時(shí)使用的方法如出一轍,，不過(guò)今日做得更直接一些。
他看了看眼前這些來(lái)往多年的老朋友,，決定為大家爭(zhēng)回一些機(jī)會(huì),。因?yàn)樵谒磥?lái)，這趙秋成真有可能成為下一匹黑馬,。
“來(lái)來(lái)來(lái),！大家共同舉杯！借趙總的酒,，預(yù)祝趙總開業(yè)大吉,！我們作為材料商，一定會(huì)全力支持,！配合工作,！”
“好！”吳總的話打破了尷尬的局面,，為眾人創(chuàng)造了一個(gè)好的機(jī)會(huì),，大家終于找到一個(gè)好的理由齊聲叫好。
趙秋成識(shí)趣的來(lái)到吳總旁邊，鄭重的敬了一杯酒,。
“感謝吳總的理解和支持,！”
“來(lái)，再敬大家,！今后三木裝飾的發(fā)展還要仰仗大家關(guān)照,。”
幾杯酒下肚,，趙秋成已醉了七分,。包間內(nèi)的氣氛從表面上來(lái)看，也變得融洽起來(lái),。不管大家從這里走出去會(huì)是怎樣的想法,，但至少不會(huì)再擔(dān)心背后有人說(shuō)三道四。在利益面前,，他們都會(huì)選擇妥協(xié),。
好不容易回到兄弟伙們的包間，他剛坐下,，就有人遞上一碗米飯,，一杯茶水。
待他壓住了胃里翻江倒海般的感受,，已做好了準(zhǔn)備迎接新一輪的攻勢(shì),。
今夜，除去一切功利因素,，他愿和這群朋友一醉方休,。