陶進(jìn)出的事和田雙雙即將出演的穆桂英掛帥大有關(guān)系,。

　　齊年還是一如既往地坐6點(diǎn)鐘的船到縣里。

　　陶進(jìn)和快遞員們還是一如既往地在齊年到達(dá)快遞網(wǎng)點(diǎn)之前分揀快遞,。

　　一切往常,。

　　盡管最近發(fā)生了不少糟心事,，但是黃魚(yú)嘴這個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)還是朝著向好的方向在前進(jìn)著。只有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)朝著向壞的方向在蠕行,。

　　蠕行的動(dòng)作雖然慢,，可金錢(qián)消散的速度很快。

　　從陶思婭,、田雙雙這兩位股東借來(lái)的款已經(jīng)出現(xiàn)虧空了,。再過(guò)兩個(gè)月說(shuō)不定就撐不住了。而這兩個(gè)月還包括江湖上聞風(fēng)色變的“雙11”,。

　　齊年做快遞才小半年的時(shí)間,，而這半年基本上處于快遞行業(yè)的淡季。從來(lái)沒(méi)有領(lǐng)略過(guò)旺季生產(chǎn)的風(fēng)采,，更別說(shuō)一年一度的“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)了,。

　　“雙11”是全民的狂歡,，這沒(méi)錯(cuò)。然而,，卻是快遞公司的煉獄,。

　　你可能經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到電商公司對(duì)“雙11”的感激?？墒裁磿r(shí)候聽(tīng)到過(guò)快遞公司表達(dá)過(guò)對(duì)“雙11”的感激,？哦，也不盡然,?？爝f公司也感謝“雙11”，但措辭是這樣的——“我感謝,？我感謝你大爺,！”

　　大爺確實(shí)值得感謝！不論是誰(shuí)的大爺都是,，而且還值得尊重,。

　　因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)是當(dāng)年的你，你大爺永遠(yuǎn)不是當(dāng)年的你大爺,。

　　好了,，不提大爺了，也不提“雙11”了?，F(xiàn)在齊年面臨的是怎么賺錢(qián)的問(wèn)題,。

　　參考在寸島經(jīng)營(yíng)快遞的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，齊年認(rèn)為問(wèn)題的關(guān)鍵還是在快遞件量上面,。

　　因?yàn)閳?chǎng)地,、車(chē)輛、設(shè)備,、人員都在那里,，固定成本是固定的，不論件量多還是少都是固定的,；但平均變動(dòng)成本是隨著件量增多而遞減的,。這個(gè)“規(guī)模效應(yīng)”基本上是放諸四海皆準(zhǔn)的道理。

　　黃魚(yú)嘴和寸島的不同在于,，寸島是一片處女地,，只需要稍微開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)一下,，消費(fèi)量就上來(lái)了,；黃魚(yú)嘴是一個(gè)成熟的區(qū)域，消費(fèi)者對(duì)電商,、快遞都很熟悉,，只是因?yàn)榈貜V人稀導(dǎo)致的人員,、時(shí)間、路程的浪費(fèi),，才導(dǎo)致這里的快遞公司都不賺錢(qián),。

　　在寸島上只需要隨便搞搞件量就上來(lái)了，在黃魚(yú)嘴可不能隨便搞搞,，否則黃魚(yú)嘴分分鐘就能隨便把你搞垮,。

　　經(jīng)過(guò)分析,，齊年認(rèn)為提高件量主要是從兩方面著手：存量和增量,。

　　增量方面，暫時(shí)還沒(méi)有好的主意,。因?yàn)楫吘共幌裨诖鐛u上靠田雙雙的親和力做電商的營(yíng)銷(xiāo)就可以間接提高快遞件量的,。

　　存量方面，主要就是提高市場(chǎng)占有率,，說(shuō)白了就是從同行嘴里奪食,，彼消了才會(huì)此漲。不過(guò),，這也不是那么好辦的,。幾家主要的快遞公司都已經(jīng)到了血拼的地步。齊年這個(gè)新成立的小網(wǎng)點(diǎn),，哪里有實(shí)力和別家快遞公司去拼啊,。

　　快遞公司在黃魚(yú)嘴不賺錢(qián)是個(gè)普遍現(xiàn)象。齊年把黃魚(yú)嘴接手過(guò)去,，讓以前負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域的孫老板高興得手舞足蹈,。既然這樣的話，如果自己把其它快遞公司在這個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)接過(guò)來(lái),，那些快遞公司的老板也應(yīng)該也像孫老板一樣手舞足蹈吧,。

　　市場(chǎng)占有率重要，但是在黃魚(yú)嘴這樣的地方,，大家都巴不得最好是沒(méi)什么市場(chǎng)占有率,。早死早超生，省得總為這個(gè)區(qū)域操心,。

　　人家是操著賣(mài)白粉的心賺著賣(mài)白菜的錢(qián),，在黃魚(yú)嘴你操了賣(mài)白粉的心，可還得賠人家白菜錢(qián),?！肮硪?jiàn)愁”不是浪得虛名的。

　　誰(shuí)都不愿意干的事情,，我來(lái)干如何,？

　　誰(shuí)都沒(méi)走過(guò)的路,，我來(lái)走如何？

　　齊年的軸勁兒上來(lái)了,。在寸島不也是干著誰(shuí)都不愿意干的苦逼活兒挺過(guò)來(lái)了嘛?，F(xiàn)在活得還挺好。在黃魚(yú)嘴,，要么咱再干一票,？

　　所有的偉大，都源于一個(gè)勇敢的開(kāi)始,！

　　齊年把自己的想法和陶進(jìn)一說(shuō),。陶進(jìn)立馬把頭搖得像撥浪鼓一樣：“不行！不行,！不行,！不行！”

　　“你的頭接著搖啊,，使勁兒搖,，別停?！?p>　　陶進(jìn)搖夠了,，盯著齊年的眼睛說(shuō)：“阿年哥，你難道還不清楚我們的現(xiàn)狀嗎,？這樣做下去,，我們肯定立馬玩完?！?p>　　“為啥肯定,？為啥立馬？為啥玩完,？”

　　陶進(jìn)給齊年好好分析了一下,。

　　齊年想做的事情，其實(shí)是把各家快遞公司的快遞都整合起來(lái),，交由一家快遞公司來(lái)配送,。在快遞行業(yè)有個(gè)專(zhuān)門(mén)的名詞，叫作“集中派送”,。

　　一般而言,，快遞總部是禁止加盟商收派其它快遞公司的快遞的。但是如果偏遠(yuǎn)地區(qū)不實(shí)現(xiàn)集中收派,，那些加盟商就會(huì)虧錢(qián),。為了維持加盟網(wǎng)點(diǎn)正常運(yùn)營(yíng)，總部或加盟網(wǎng)點(diǎn)的上一級(jí)快遞公司就得出錢(qián)進(jìn)行補(bǔ)貼。這種為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平衡的補(bǔ)貼又因?yàn)槿藶榈脑蛴謺?huì)造成公平,，發(fā)生利益糾紛,。

　　各家快遞公司在黃魚(yú)嘴都是有補(bǔ)貼的，但是一件快遞一毛錢(qián)的補(bǔ)貼相對(duì)于派送成本而言根本就是杯水車(chē)薪,。

　　集中收派,，看似很美好。但是誰(shuí)要這么干,，被總部知道了不僅會(huì)取消補(bǔ)貼,，而且還會(huì)重罰。這就是所有的快遞網(wǎng)點(diǎn)都不敢輕易動(dòng)的原因之一,。

　　另一個(gè)原因是利益分配的問(wèn)題,。如果不賺錢(qián)大家都不愿意干，如果賺錢(qián)了大家都來(lái)?yè)尅?p>　　陶進(jìn)講完又說(shuō)：“阿年哥,，你沒(méi)發(fā)現(xiàn)自從我們接手黃魚(yú)嘴網(wǎng)點(diǎn)以來(lái),，就沒(méi)碰上過(guò)什么好事嗎？”

　　齊年說(shuō)：“我怎么沒(méi)有發(fā)現(xiàn),？”

　　“你看?！碧者M(jìn)掰著手指頭如數(shù)家珍,，“先是我們莫明其妙地被投訴、然后關(guān)山社區(qū)刁難我們,、談得好好的外貿(mào)公司反水,，再加上不賺錢(qián)。你說(shuō)好好安心送幾天快遞吧,，時(shí)不時(shí)就會(huì)有妖娥子出來(lái),。還有些事沒(méi)跟你說(shuō)呢，奇葩得很,?！?p>　　齊年說(shuō)：“這些都不叫事。記得我們剛開(kāi)始在寸島做快遞的時(shí)候我怎么跟你說(shuō)的,。很多人創(chuàng)業(yè)者連房子都抵押了,。創(chuàng)業(yè)失敗后落得傾家蕩產(chǎn)。我們怕啥,？本來(lái)就是個(gè)光腳的,，大不了回去接著光腳唄。來(lái)黃魚(yú)嘴,，累確實(shí)是累點(diǎn)兒,，不過(guò)我不是在想辦法賺錢(qián)嘛。這不，剛想出來(lái)一個(gè)點(diǎn)子,，一開(kāi)口就被你懟回去了,。”

　　陶進(jìn)說(shuō)：“你這個(gè)方法風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太高了,。出了事黃魚(yú)嘴網(wǎng)點(diǎn)關(guān)掉也就算了,，就怕連寸島的代收點(diǎn)也會(huì)遭殃?！?p>　　齊年把陶進(jìn)的肩膀一摟,，笑嘻嘻地說(shuō)：“你可真是一位好合伙人！”

　　“嗯,？”

　　“你看,，每天為了我們的事業(yè)，操心操得人都長(zhǎng)胖了?，F(xiàn)在多少斤了,？”

　　“好男不過(guò)二百。你這啥情況,，聊著聊著怎么聊到這里來(lái)了,？”陶進(jìn)莫明其妙。

　　啥情況,？不聊了唄,。因?yàn)辇R年發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情和陶進(jìn)是談不通的，他心里已經(jīng)有了另一個(gè)聊天對(duì)象,。

　　“喲,，你這肌肉可以呀?！闭f(shuō)著,，齊年松開(kāi)陶進(jìn)的胳膊，握著拳沖他的肱二頭肌打了兩下,。

　　“那是,。”陶進(jìn)得意地把胳膊一收,，讓肌肉鼓得更高,，“體重是沒(méi)有減多少，但是身上的肥肉已經(jīng)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力了,。每天扛著快遞上下跑,，比健身房強(qiáng)多了。昨天曉婷還說(shuō)呢,，看著我每天打雞血一樣的送快遞,，她都覺(jué)得很勵(lì)志。還把我扛快遞包裹的視頻發(fā)給她姐看呢?！?p>　　“她姐那邊做得怎么樣,？”

　　“不怎么樣?！?p>　　“她是完全參考了我們?cè)诖鐛u做快遞的模式啊,。一上手就有幾百個(gè)粉絲呢，怎么會(huì)不怎么樣,？”

　　“一言難盡,。”