捷音快遞網(wǎng)點負(fù)責(zé)人正在辦公室吃著早飯,，快遞員領(lǐng)進(jìn)來一位打扮入時的女士,。

　　網(wǎng)點負(fù)責(zé)人一看來人，心里暗道：“不好,！又有來找事兒的,?！?p>　　黃魚嘴區(qū)域各家快遞網(wǎng)點日子都不好過。累死累活不賺錢倒也罷了，關(guān)鍵是黃魚嘴這里的人似乎天生具有找人不痛快的稟性,。打個電話投訴下意思意思就得了,，還非得百忙之中抽出寶貴時間上門控訴。

　　最怕的就是上門控訴的這類人,。來了就一定要找網(wǎng)點負(fù)責(zé)人,，級別低一點兒的出來接待都不行。網(wǎng)點負(fù)責(zé)人會不會干快遞不要緊,，但一定要當(dāng)三好學(xué)生,。哪三好？

　　口才好,，有當(dāng)律師的潛質(zhì),。

　　性格好，有當(dāng)菩薩的潛質(zhì),。

　　身板好,，有當(dāng)保鏢的潛質(zhì)。

　　口才不好容易被噴,，性格不好被噴了容易上火,，身板好可不是上火了和客戶切磋武學(xué)的，而是碰到一些脾氣暴躁,、身材彪悍的客戶的時候,，能夠自保。

　　還有哪一行具有快遞網(wǎng)點負(fù)責(zé)人這么高的職業(yè)要求,？不是文武全才就根本不敢奢望能坐上快遞網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的這把金交椅,。

　　網(wǎng)點負(fù)責(zé)人見有人來找，趕緊把嘴里的食物吞掉,，問：“請問您有什么事,？”

　　“您是這里的負(fù)責(zé)人？”

　　您,？她用了一個“您”,？看來是個脾氣溫和的客戶。身板好的技能今天可以雪藏不展示了,。只需要運用好口才和性格兩項常備技能就可以了,。

　　網(wǎng)點負(fù)責(zé)人說：“是的。有什么事您可以跟我說,?！?p>　　“我是寸島代收點的負(fù)責(zé)人，我姓田,?！碧镫p雙自我介紹后坐下說,，“我想把寸島代收點的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到黃魚嘴來。所以今天來跟您談?wù)動袥]有合作的機(jī)會,?！?p>　　“好好。歡迎合作歡迎合作,?！?p>　　網(wǎng)點負(fù)責(zé)人一看不是來找麻煩的，心情好了很多,。把剛才正在吃的東西往旁邊一推,，把辦公桌騰出一片干凈的地方來，又給田雙雙倒了茶,。

　　田雙雙在來捷音快遞之前,，齊年和她已經(jīng)把談判的場景預(yù)演過幾次，所以雖然田雙雙是單刀赴會,，還是有些底氣的,。再加上今天的成熟的扮相，給了她添了許多自信,。

　　田雙雙把寸島快遞代收點的基本情況和捷音網(wǎng)點負(fù)責(zé)人簡單講了一下,。

　　寸島本來就在黃魚島附近，這個網(wǎng)點負(fù)責(zé)人也有所了解,。他問：“原來寸島的代收點是你開的啊,？我們?nèi)ゴ鐛u的件都是你在送嗎,？”

　　田雙雙點點頭說：“是的。我是寸島本地人,。因為看到我們島上的人收貨不方便,，所以就開了個代收點。既方便你們快遞公司,，更是方便我們寸島上的人,。”

　　田雙雙的這套說辭其實就是齊年對迅電快遞網(wǎng)點的孫老板說的那一套,。田雙雙這會兒又把它搬了出來,。不過田雙雙到底不如齊年那樣老道，事是同樣的事,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有齊年講的那樣感人,。說出來干巴巴的。

　　“哦,。我之前一直聽說寸島的代收點是迅電快遞的齊年齊老板開的,?！?p>　　田雙雙來之前已經(jīng)準(zhǔn)備好答案了：“這個代收點其實是我開的。齊老板也是寸島人,，又是做快遞的,。所以我麻煩他去幫我們談下來的。他還給了我們一筆投資,?！?p>　　田雙雙背課文似的把這一段齊年教她講的話背下來。不換氣地一口氣說完,，覺得胸有點兒悶,。趕緊拿起茶杯裝作喝茶似的喘幾口氣。

　　“原來是這樣,。寸島是塊硬骨頭,，只花幾個月就啃下來了。齊老板還是有眼光的,。哦,，不對。應(yīng)該是田老板經(jīng)營有方啊,?！?p>　　田雙雙笑笑：“不敢當(dāng)，不敢當(dāng),。我只是做了一個代收點,。和你們快遞公司的大老板可比不了。開這個黃魚嘴的代收點,，我想先和你們捷音還有迅電兩家談,。看看能做呢我就來黃魚嘴做,，如果你們這兩家最大的快遞公司都不能做,，別家我也不用談了?！?p>　　“齊老板那邊是什么意思呢,？”

　　“他還挺感興趣的。之前你們不是和關(guān)山社區(qū)打起來了嘛,。他們迅電快遞每天派三個快遞員在關(guān)山社區(qū)盯著,，做得很辛苦。齊老板聽說我想做黃魚嘴的代收點,，他還很高興呢,。說他向總部磨一磨看有沒有更好的補(bǔ)貼政策。政策申請下來全給我們,，就是別拿再黃魚嘴煩他就行了,?！?p>　　“哈哈哈。在這個鬼地方誰不煩哪,。我還好一點兒,，我還有其它的區(qū)域。齊老板就辛苦多了,，只有一個黃魚嘴,。”

　　孫老板把黃魚嘴甩給齊年的事同行們都知道,，所以盡管是競爭對手,，但對齊年都抱有同情。

　　網(wǎng)點負(fù)責(zé)人接著說：“聽你這意思,，你不光是一個代收點,，還要做共配羅？”

　　網(wǎng)點負(fù)責(zé)人說的“共配”,，就是“集中配送”,。如果除了共同派送還包括共同攬收的話，也可以叫作“集中收派”,。

　　“力所能及的話我都做,。在寸島我們是代收代派全包的，在黃魚嘴我也想全包,。各家快遞公司做黃魚嘴的業(yè)務(wù)都挺難的,。大家各自為政的話，肯定不賺錢,。做集中配送呢,，總部又不允許。不如交給我們第三方來做,。我們賺錢，你們省心,。你們大老板吃肉,，我們喝點兒湯?！?p>　　“什么大老板?。【褪莻€苦逼的網(wǎng)點負(fù)責(zé)人,。每天累死累活,，還真不如一個快遞員呢?！本W(wǎng)點負(fù)責(zé)人長嘆一聲,，“還是做你們第三方爽啊,。”

　　“我們也有我們的難處,。沒有你們快遞公司,，我們也活不下去。我們就指望著你們給活路呢,?！?p>　　“田老板開玩笑呢?！本W(wǎng)點負(fù)責(zé)人心情特別好,，“你剛才講的這些有點兒意思。這事得讓我想一想,。你的代收點準(zhǔn)備放在哪里,？”

　　田雙雙笑笑：“這得聽您的指示了?！?p>　　“什么指示,？不敢當(dāng)不敢當(dāng)。這樣,，我們留個聯(lián)系方式,。有什么我們隨時聯(lián)系?！?p>　　“好的,。”

　　田雙雙談得差不多就起身告辭了,。

　　回到面包車那里,，田雙雙高興的神情難以掩飾。

　　齊年問：“看來是談得不錯羅,?！?p>　　“還可以。不過也沒有完全確定,，他們要想一想,。”

　　“看你狀態(tài)挺好的,。人家沒看出來你才20歲,？”

　　“沒呢。聊得非常專業(yè),，非常正規(guī),。原來談判就是這個樣子?！?p>　　齊年說：“談判還能是什么樣子,？鋪個紅地毯,？請幾個記者？最后再上個頭條,？”

　　“哈哈哈,。”

　　“走,，我們?nèi)ハ乱患?。?p>　　齊年開著面包車又到了另一家快遞網(wǎng)點附近,。還是老套路,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地停車把田雙雙放下。然后看著自信的田雙雙獨自去闖關(guān),。

　　這一家聽說迅電和捷音兩家大快遞公司都有意向,，沒什么可說的。只要那兩家做,，他們也跟進(jìn),。田雙雙從進(jìn)門到出門連一刻鐘就不要就談成了。

　　回到面包車的田雙雙更是意氣風(fēng)發(fā)：“哎呀,，原來談判這么好玩,。”

　　齊年說：“是呀,。與天斗與地斗與人斗其樂無窮,。和人打交道是最有意思的?！?p>　　“嗯嗯,。我在寸島做營銷的時候已經(jīng)感受到了。不光我覺得有意思,，連我媽也受影響了呢,。她現(xiàn)在可愛跟人交流了。聊完了回家還要用聊天軟件給別人發(fā)信息,。弄得我爸很心煩,。”

　　“你爸怎么心煩了,？”

　　田雙雙把手機(jī)拿出來對著自己，把頭發(fā)捋一捋說：“說我媽不理他,?！?p>　　“你爸不是以前說你媽總找他，他很心煩嘛,?！?p>　　田雙雙說：“以前我媽是沒什么事做,，所以總纏著我爸。現(xiàn)在有事情做有玩伴了,，就不理我爸了,。我爸反倒失落了。有句話怎么說來著‘近則不遜遠(yuǎn)則怨’,?！?p>　　“你就這么說你爸啊,？”

　　說著話,，又來到第三家快遞網(wǎng)點。

　?。ǜ兄xdongbeidamao（東北大貓,？也就是東北虎羅）、Angela_wang,、TS計劃進(jìn)行中,、千年一輪回love，還有幾位不知名的書友的推薦,、打賞,。

　　謝謝新書投資團(tuán)的各位投資人。我一定會努力讓各位得到不錯的回報的,。）