林文華喝了口茶，卻沒急著談正題，先聊起了學校的瑣事來：“學生干部的工作也麻煩啊,，老師和領導一個個都想偷懶,，學生就是免費的勞動力，他們覺得開學一大幫人鬧哄哄的辦這辦那太亂了,，就要想辦法一勞永逸。”

　　“要我說,，把其他坑蒙拐騙的代理商趕走,，專門留一個國營正規(guī)的，直接在飯?zhí)?、報名點拿本子登記信息,，再現場抓幾個學會計的學生來兼職，便宜又好用,，直接一次性搞定了,，多舒服？”

　　林文華就是在無中生有,，學校有沒有這么一回事另說,，但關鍵要讓張向東感覺到，自己這邊盡是優(yōu)勢,！

　　張向東聽了感覺有戲,，附和著：“要是能說服校領導這么做，可就省事多了,，那些打著辦卡旗號的做了黑心事,，我們正規(guī)運營商卻要背黑鍋?！?p>　　林文華說了：“我當然知道你們是國營的,，但是學校有學校的考慮，雖然不是盈利機構,，但場地,、水電還有后勤這些都需要成本，還得琢磨著預算,?！?p>　　張向東領會道：“我們可以負責必要的支出，這些都好商量的,?！?p>　　林文華再倒苦水：“關鍵張總你要知道，這事情需要學生代表們一起動員,，制定策略,，計劃，還有弄一個比較說得過去的形式主題,?！?p>　　林文華在討價，但張向東聽著反而覺得對方玩真的：“我當然不會虧待你們這幫小伙子,，大熱天的跑上跑下,，還費腦筋，腦力活兒我做不來,，但我這邊是公司企業(yè),，自然講究效益回報,。”

　　林文華瞥了他一眼,，知道自己畫的餅足夠大了,，便說：“我預計今年度的新生大概有五六千，如果采用我的辦法去說服校領導,，貴方能直接壟斷,。”

　　張向東立馬精神了：“每激活一張卡,，我這邊都可以給你們提成,，幫助學生創(chuàng)業(yè)項目取得輝煌成果，方便學校就業(yè)工作展開,！”

　　“那要看你們的套餐,，學生能不能廣泛接受了?！?p>　　林文華不想做那種辦卡一百,，提成七十的項目，雖然利潤高,，但名聲臭,、用戶少，屬于能騙一個是一個的行為,，某些學校也反感,，還不利于大范圍撒網。

　　張向東明白：“這一點你絕對可以放心,！我們的校園套餐是分公司制定的，看看這種月租18的,，兩年以上用戶留存率90％,，這就是口碑?！?p>　　林文華喜歡這種可以撒大網的套餐,，再透露：“其實我在對面民大也有很多朋友，跟老師領導的交情還不錯,，他們的招生一直很多,。”

　　張向東懂了：“如果數量超過五千,，我可以給到你40的提成,！”

　　“如果三萬五萬的呢？”林文華的野心更大,。

　　張向東不認為這個有可能性,，但還是說：“超過兩萬,，我給你50！”

　　這個價張向東的利潤已經不多,，但他看的是長遠,，未來四年里，學生都在用他推行的業(yè)務套餐,，積少成多算下來,，依然是穩(wěn)賺的。

　　“張總有魄力,！”林文華一拍即合,，“回頭我發(fā)動所有同學，軟磨硬泡,，寫文稿動腦筋做策劃,，哪怕找女同學游說領導的招都使上，也把這事情辦成,！”

　　“哈哈哈,！”張向東為最后一句而笑，“年輕人就是敢做敢為,！如果你能做到,，張哥我給你們搞個熱鬧的慶功宴！”

　　林文華突然提出了一個問題：“不過張總,，咱們現在都是空口無憑的,，我兩手空空回去，校方就怕是那種騙錢的野馬合作商,?！?p>　　在扯了學校一番虎皮后，去跟學校溝通當然也要有名頭,。

　　我這里代表學校,，回去就代表運營商。

　　抓著這個信息差,，兩頭裝逼準沒錯,！

　　張向東爽快：“我樓上就是分公司，給你授權蓋章蓋章很容易,?！?p>　　“如果到時候需要張總移駕跟領導見面談，就多麻煩了,！”林文華繼續(xù)畫餅,。

　　可聽在張向東耳朵里，要跟校領導見面，那肯定真了：“有需要我一定出面,?！?p>　　“不過我們還是多多跑腿，讓張總輕松些,?！绷治娜A并不想雙方相見。

　　“這自然最好了,！”張向東更樂得輕松,。

　　談妥后他立即讓人操辦起來，沒用太久,，林文華的身份就有了,，掛著國企這個名頭，出去招搖撞騙的說服力大大增強,。

　　對于張向東來說,，他一點不虧，不用給林文華發(fā)一分錢工資,，只需要看他成不成,，成了自己就發(fā)卡辦業(yè)務，給他提成,，自己漲業(yè)績,。

　　反正高校的市場擺在那里，他個人去做討不到多少好處,，而且競爭對手一直在發(fā)力,，每次開學都搶得頭破血流！

　　如果坐辦公室里就能拿下大片市場,，喝著茶就能看利潤進口袋,，成績好了還能加官進爵，這不要太舒服,！

　　……

　　林文華離開了,。

　　在扯到運營商的虎皮后，現在就是該怎么對學校下手了,！

　　他深知光憑自己一個人，能發(fā)揮的力量很有限,，中都有幾十所高校,，他一個個跑肯定不行！

　　但群眾的力量是無限的,！

　　所以呢,？后世微商玩爛的那一套上線下線，轉移到線下照樣好用！

　　現在的大學生除了家庭條件非常好的,，都缺錢,。只是迫于沒有能力、時間不多罷了,，林文華恰好可以提供給學生群體,，專業(yè)吻合的活兒！

　　腦袋里梳理好方案后,，出租車已經來到了中都大學門口,，這是他前世的母校，多年過去依然沒什么變化,，這一次是來發(fā)展“下線”的,。

　　他前世的一個交情不錯的朋友劉宇，現在的大二學長估計正在坐等放假,。記得他當過學生會副主席,，當年林文華因為勤工儉學，跟對方來往比較多,。

　　人就很不錯,，情商智商都有，出去社會了也發(fā)展得好,，倆人還合伙做過生意,，只是運氣沒碰上最終是敗了，最后一個去了投行,，一個做私募,。

　　現在回想起來，許多強者確實在大學時代就已經顯現光芒了……林文華循著記憶找到了學長的宿舍,，門敞開著,，敲門進去。

　　“請問是劉宇學長嗎,？”

　　林文華對著一個黑框眼鏡襯衫男說話,。

　　正在電腦面前噼里啪啦做表格的家伙抬起了頭，這時代流行的燙劉海甩動,，微笑著：“是我,，嗯……你是？”

　　“我是經管院的學弟,?！绷治娜A伸手。

　　對方詫異的跟他握手,，心想這么正式的嗎,？

　　“也是移動的區(qū)域代理商,。”林文華補充了自己的名號,，“聽說學長在學生會專門負責學生創(chuàng)業(yè)方面的工作,，我有點事情相商?！?p>　　劉宇聽這名頭就感覺有點高端,，謙虛起來：“沒有什么創(chuàng)業(yè)這么高端，只是跟贊助商找一些兼職給同學們,，小打小鬧,。”

　　“我不認為這是小打小鬧,?！绷治娜A坐下，“這是能力和眼界的體現,，證明學長有實力做好事業(yè),，我就直說來意吧，現在有個商機為你而來,！”