對(duì)方對(duì)超出以往10倍的銷售業(yè)績(jī)很上心，對(duì)林文華的要求也愿意商量，甚至表示過(guò)價(jià)格還能再降一些。

　　林文華讀懂了潛臺(tái)詞：“價(jià)格合適的話，我們的需求量可不止十萬(wàn),，十萬(wàn)可能只是個(gè)開頭，二三十萬(wàn)也不是太難,?！?p>　　雙方笑容滿面，但一方認(rèn)為你在吹,，一方認(rèn)為你還能壓榨兩下,。

　　劉宇則默默看著老鳥的表演，學(xué)著社會(huì)學(xué)問(wèn),。

　　雖然他們沒(méi)有馬上簽訂協(xié)議,，但互相交換電話、名片都格外認(rèn)真,，甚至禿頭還送他們到了門口,，揮手道別。

　　林文華開車離開了,，劉宇忍不住問(wèn)：“真有把握賣二三十萬(wàn)這么多,？”

　　“賣不完明年賣唄?！绷治娜A一點(diǎn)不擔(dān)心,，“怎么？擔(dān)心做不了這一單,？”

　　劉宇沒(méi)有充胖子,，實(shí)話實(shí)說(shuō)：“感覺(jué)有點(diǎn)壓力?！?p>　　“既然我們都賣不了到10萬(wàn)只,，按照協(xié)議讓他們供貨給其他批發(fā)商又何妨？反正他們也肯定賣不出去,，因?yàn)槲覀儍r(jià)格絕對(duì)更低,。”

　　“噢,？”劉宇突然就想通了,，高明啊這招，要是說(shuō)三萬(wàn)五萬(wàn)的,，指不準(zhǔn)對(duì)方就不樂(lè)意這么合作了,！

　　“還有什么不懂的？”林文華很有耐心傳授。

　　劉宇還想知道：“成本呢,？我們有這么多錢嗎,？聽說(shuō)你的都拿去投資了？”

　　“首先這種制造生意,，不是一手錢一手貨的,，銀行的匯票為什么而生你還不懂？而且廠家的錢,，誰(shuí)不是能拖就拖的,？”

　　劉宇領(lǐng)會(huì)：“是這種道理?！?p>　　“然后,，我們有公司！回頭派個(gè)長(zhǎng)得帥的去跟開戶行打打交道,，睡服她們行長(zhǎng),，讓行長(zhǎng)給我們的銀行匯票減掉50％保證金，給我簽六個(gè)月期限的,?！?p>　　“高明高明！”

　　劉宇這次對(duì)精髓心領(lǐng)神會(huì)了,。

　　雖然他知道行長(zhǎng)是個(gè)男的,，林文華說(shuō)派帥哥去勾搭純粹調(diào)侃而已，但他要求的匯票很常見,，銀行是愿意談的,。

　　他們需要支出的成本，前期可能就是三十來(lái)萬(wàn),。

　　然而他們銷售耳機(jī)屬于某種程度上的零售,，零售多是一手錢一手貨的，資金到賬很快,，利用這個(gè)時(shí)間差,，輕松統(tǒng)籌項(xiàng)目！

　　劉宇是真的服：“你這是……營(yíng)銷課上的空手套白狼,！”

　　“這還不算了,，真正套白狼的高手，準(zhǔn)備來(lái)一群了,?！?p>　　林文華不免就想到了房地產(chǎn)，08年這時(shí)候簡(jiǎn)直瘋狂,，期房就是為了套白狼而生的,！那幫人是真的狠?。?p>　　不過(guò)劉宇對(duì)他的佩服依然不改,。

　　“把伙計(jì)們約出來(lái)，有生意做了,?！?p>　　先前賣手機(jī)卡的班底乃是一種優(yōu)勢(shì)資源，他們跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)接觸過(guò),，熟面孔,、有信譽(yù)，第二回合作肯定更容易展開,。

　　林文華訂包廂宴請(qǐng)了大家,，上次那幫得力干將們，經(jīng)過(guò)了一個(gè)假期的享受勝利,，骨子里那股沖勁猶在,，聽到號(hào)召，云集響應(yīng),。

　　又是濟(jì)濟(jì)一堂的現(xiàn)場(chǎng),，比之第一次見面的尷尬沒(méi)話題聊，這一次大家都在熱情聊這聊那,，口才在逼迫自己站出去說(shuō)后,，都有明顯提高。

　　林文華很滿意這群年輕,、有了臉皮的合伙人,，告訴他們有新生意做了：“依然是那一套，跟領(lǐng)導(dǎo)磨嘴皮子賣個(gè)萌,，嘴巴好的動(dòng)嘴,，文化高的寫稿，面子工程咱們給弄得高大上的,，領(lǐng)導(dǎo)看到了就開心,，就蓋章的程度！”

　　大家全神貫注,，上次的甜頭依然未忘,。

　　現(xiàn)在大生意又來(lái)了，都格外的上心和認(rèn)真,。

　　“你們都還在我公司名下任職呢,，這屬于緣分，也是天注定要發(fā)財(cái),！”

　　林文華在那里亂扯,，反正眾人聽得開心就是,。

　　只管莽的黃明峰站起來(lái)，代表大家：“別的咱不說(shuō),，林老板下令,，我們這些干將只管拼命！你說(shuō)往東,，我們就往東殺到底,！”

　　“好！”

　　林文華拍掌,。

　　“兄弟們等我的好消息,！”

　　喝了一場(chǎng)酒，下線已經(jīng)妥善了,。

　　林文華第二天就跑去工廠,，白紙黑字的談定了合作。

　　這項(xiàng)生意是劉宇帶來(lái)的,，自己出主意,，所以他們資金份額五五開，留下10％作為團(tuán)隊(duì)分紅股,。分紅有利于讓團(tuán)隊(duì)更加打雞血,，干活更賣力。

　　等項(xiàng)目投資比例確認(rèn)后,，他第三天跟工廠廠長(zhǎng)簽了供應(yīng)合同,，當(dāng)中專門協(xié)定數(shù)額達(dá)到15萬(wàn)只時(shí)，單價(jià)降到7.5元,。

　　若達(dá)不到10萬(wàn)只,，工廠有權(quán)利跟其他批發(fā)商合作，項(xiàng)目按照15萬(wàn)來(lái)算,，林文華這邊給了30％的工程款,，簽發(fā)30萬(wàn)元三月期的銀行承兌匯票。

　　從支出成本上,，談得匯票保證金50％,，實(shí)際公司只支出了15萬(wàn)。

　　在合伙人出資上,，林文華占50％,，個(gè)人支出7.5萬(wàn)。

　　然后這份耳機(jī)的單子,，他打算利用訂單-生產(chǎn)-零售的環(huán)節(jié)時(shí)間差,，市面零售價(jià)-銀行評(píng)估價(jià)-訂單價(jià)的價(jià)格差，作流動(dòng)資產(chǎn)跟銀行貸款個(gè)百來(lái)萬(wàn)的,。

　　這招的成敗需要一定的灰色操作,，在后世查得比較嚴(yán),，但當(dāng)前年代是……關(guān)系決定好壞，交情決定成??！

　　林文華擺出了他的手機(jī)卡戰(zhàn)略市場(chǎng)，再答應(yīng)明年幫銀行,，在通知書里一起寄送給新生銀行卡后,，行長(zhǎng)都跟他稱兄道弟。

　　他老練的給這幫雛鳥演繹了什么叫盡可能的少花錢,，卻將成果做到最大的操作，回頭算下來(lái),，成本支出為零,。

　　不，不是零,！

　　因?yàn)檫€能賺到銀行的貸款,！

　　這些貸款就是拿去疏通關(guān)系、開拓市場(chǎng),、發(fā)展友誼的經(jīng)費(fèi),。

　　包括劉宇在內(nèi)，對(duì)林文華這操作佩服得五體投地,。

　　除了服氣沒(méi)有別的話說(shuō),。

　　林文華再出征動(dòng)員：“學(xué)校這邊能談壟斷的談壟斷，已經(jīng)有指定合作的,，那么咱們就搞零售價(jià)格戰(zhàn),，讓他們感受一下，壟斷就是為所欲為,！”

　　“接下來(lái)就是眾位各顯神通的時(shí)刻,，單子利潤(rùn)越高，自己能分紅的就越多,，整個(gè)市場(chǎng)一兩千萬(wàn),，我們的優(yōu)勢(shì)非常大！”

　　“干了這杯,！贏了會(huì)所嫩模,，輸了下海干活！”

　　“干了,！”

　　干了林總這碗雞湯,，團(tuán)隊(duì)們雞血出征。

　　林文華就負(fù)責(zé)去跟學(xué)姐學(xué)妹眉來(lái)眼去,，跟兄弟逃課打游戲,，跑腿累活都是他們干,，他卻能輕松寫意享受生活，

　　這時(shí)劉宇領(lǐng)悟了,。

　　高明的人動(dòng)腦,，勤勞的人動(dòng)手，懶人沒(méi)有房子,。

　　爭(zhēng)做一個(gè)能夠迅速跟上腦筋的中間人,，劉宇也暗暗決定，哪怕提成讓出去一些,，也要發(fā)展下線,，讓他們幫自己干活！

　　“學(xué)到了,！”

　　劉宇決定拉下臉皮,，去跟聰明機(jī)智的林文華多多討教。